Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 10 najlepszych tematów biuletynu dla konwersji
Z biegiem lat e-maile stały się potężnym kanałem, w którym marki mogą ściśle angażować się i skutecznie komunikować z klientami bez cyfrowych zakłóceń, jakie niosą ze sobą media społecznościowe.
W tym momencie wydaje się, że każdy ma program biuletynowy, który ma na celu stale zawężający się zakres uwagi czytelników.
Jak zdobyć kawałek tego? Pisz atrakcyjne i chwytliwe tematy.
Chwytliwe tematy wiadomości e-mail wzbudzają ciekawość czytelników i dają im powód do otwarcia wiadomości e-mail i zapoznania się z resztą.
Dlaczego potrzebujesz chwytliwych linii tematycznych
Ponad dwie dekady po wynalezieniu poczty e-mail zasięg 5.6 miliardów użytkowników wysyłając ponad 293 miliardy wiadomości dziennie.
Nie wystarczy mieć idealny szablon newslettera i projekt. Gdy skrzynki odbiorcze są przepełnione, przyciągnięcie uwagi czytelników staje się trudniejsze niż kiedykolwiek. Nudne i bezbarwne wiersze tematu nie stanowią żadnej zachęty do zastanowienia się, dlaczego powinni wstrzymać przewijanie i otworzyć wiadomość e-mail.
Rozpiętość uwagi jest krótsza niż kiedykolwiek i dlatego marki muszą być przebiegłe w tematach, aby przyciągnąć czytelników nawet sześcioma słowami.
Prowskazówka: możesz zmaksymalizować zasięg i skuteczność swojej kampanii marketingowej poprzez: wybierając potężną usługę e-mail marketingu który oferuje więcej niż zwykłe pisanie e-maili i naciśnięcie wyślij. Kilka niezbędnych funkcji, których należy szukać, to automatyzacja, testy A/B i możliwości integracji CRM.
Najlepsze strategie dotyczące tematu w celu zwiększenia konwersji
Idealnie wyważony temat zawiera od 50 do 100 znaków. Ponieważ większość użytkowników sprawdza e-maile na urządzeniach mobilnych, opłaca się, aby były krótkie i treściwe (KISS). Oto zestawienie rzeczywistych tematów, które udowodniły, że zwiększają konwersje i współczynniki klikalności dla marek.
1. Szokujące tematy
Sekret zdumiewającego tematu, który sprawia, że ludzie klikają, to ten, który przyciąga uwagę subskrybentów. Coś, co zszokuje ich na tyle, aby otworzyli Twój e-mail i przeczytali to, co wysłałeś, wymaga takiego tematu e-maila. Oto kilka przykładów:
- „Nie można przykleić plastra nadszarpniętej reputacji”
- „Jeśli Twoja firma jest nieopłacalna, sprzedawanie większej ilości nie pomoże”
Powyższe wiersze tematu zachowują odpowiednią równowagę między wartością szokującą a pozytywnością, nie granicząc z sensacją. Na przykład „Jeśli Twoja firma jest nieopłacalna” z pewnością przyciągnie uwagę kogoś, kto prowadzi małą firmę borykającą się z problemami. Jednak druga część, „Sprzedawanie większej ilości nie pomoże”, przyciągnęłaby również ludzi, którzy myślą, że odnoszą sukcesy w biznesie tylko dlatego, że ich sprzedaż nie mieści się w tabelach.
2. Górne wiersze tematu „X”.
Czy Twoim celem w tym roku jest zwiększenie liczby czytelników cotygodniowego programu biuletynów? Nigdy nie możesz się pomylić z listami! Uwzględnienie liczb w wierszu tematu to skuteczny sposób zachęcania subskrybentów do otwierania wiadomości e-mail.
Chociaż zwykle rozsądne jest trzymanie się liczb mniejszych niż 10, czasy czytania e-maili mają wzrosła o 21% w ciągu ostatnich kilku lat, więc marki zaczęły przesuwać limit do 30 liczb.
Oto kilka przykładów najpopularniejszego tematu „x”:
- „27 dobrze płatnych miejsc pracy i mniej chętnych”
- „10 nawyków, dzięki którym Twój dzień pracy będzie przyjemniejszy”
W powyższym przykładzie subskrybenci są bardziej skłonni do otwarcia tego e-maila, ponieważ dotyczy on kariery i zatrudnienia; więcej jest zawsze lepsze. Ludzie chcieliby wiedzieć, gdzie znajdują się te dobrze płatne, ale mniej konkurencyjne miejsca pracy.
3. Idąc lokalnie w swoim wierszu tematu
Małe firmy, które działają poza stacjonarną lokalizacją lub świadczą usługi w oparciu o region, zdecydowanie powinny być szczegółowe w tematach. Może pomóc we wskazaniu lokalizacji, zwłaszcza jeśli jest ona bardzo związana z treścią wiadomości e-mail. Oto dwa przykłady:
- „Re: Mega-autostrada przez Greenbelt”
- „Ratujmy Kościół i wioskę Wellesley”
Na przykład temat „Ocalić kościół i wioskę Wellesley” przykuwa uwagę czytelnika, ponieważ nawiązuje do ratowania popularnej i ruchliwej dzielnicy Toronto. Ten styl jest bardziej dostosowany do lokalnych agregatorów biznesowych, organizacji społecznych, lokalnych restauracji, niekonwencjonalnych szkół itp.
Pro-wskazówka: Czy prowadzisz małą firmę z wieloma hiperlokalnymi oddziałami? Zbudowanie kilku kampanii e-mailowych, które należy wdrożyć w ciągu jednego dnia, może być przytłaczające, co zwiększa prawdopodobieństwo wpadek. Nie chcesz, żeby Manhattan otrzymał coś, co było przeznaczone dla Brooklynu. Rozważać za pomocą narzędzia mapy myśli aby śledzić wszystkie składniki poczty e-mail, dzięki czemu wiesz, co i kiedy jest wysyłane.
4. Pochwały i komplementy w tematach
Poczucie bycia docenionym i docenionym to podstawowe potrzeby człowieka. Marki mogą opierać się na tej fundamentalnej potrzebie motywowania klientów do dalszego korzystania z produktu lub usługi. Badanie naukowe odkryli, że komplementy rozpalają tę samą część mózgu, kiedy wypłacana jest nagroda pieniężna.
Chwalenie klientów za to, jak dobrze korzystali z produktu i przypominanie im, ile osiągnęli i osiągnęli do tej pory, może pomóc zwiększyć lojalność wobec marki i poprawić utrzymanie klientów w czasie.
Grammarly robi to niesamowicie dobrze w swoich cotygodniowych raportach użytkowania. Zamiast używać czegoś przyziemnego, takiego jak „Raport tygodniowy” lub „Do tej pory w tym tygodniu”, kreatywnie podeszli do tematów i spersonalizowali je, aby zawierały ważne kamienie milowe. Spójrz na kilka z nich poniżej:
- „Twoja dokładność gramatyczna była 🔥 w zeszłym tygodniu!”
- „Ustanowiłeś dwa nowe rekordy osobiste!”
Firmy, które działają w obszarach, w których zachęta i motywacja mają kluczowe znaczenie dla utrzymania klientów, takich jak kluby fitness, szkoły, SaaS (oprogramowanie jako usługa) itp., doskonale wpasują się w ten styl tworzenia tematów. To sprawia, że ludzie są podekscytowani, gdy otwierają e-mail, aby dowiedzieć się, za co są komplementowani!
5. Tematy wezwań do działania
Natychmiastowe przekazanie działań, które czytelnicy mogą podjąć w wierszu tematu, to klasyczna taktyka przekształcania subskrybentów w lojalnych czytelników. W obu poniższych przykładach zachęca się czytelników do działania za pomocą słów zachęcających, takich jak „szybka ścieżka” i „przyciąganie”.
- „Wskazówki dotyczące wirtualnego networkingu, które przyspieszą Twoją karierę”
- “6 Praktyczne sposoby na przyciągnięcie inwestorów biznesowych do Twojego start-upu”
Uwzględnianie wezwań do działania w tematach jest dość wszechstronne i może być dostosowywane przez wiele różnych firm jako część ich planu marketingowego, ponieważ jest to uniwersalna potrzeba.
6. Zachęty w wierszach tematycznych
Jeśli kiedykolwiek zapisałeś się na e-maile marketingowe Old Navy, wiesz, o czym mówimy. Zniżki i zachęty są obfite w ich e-mailach. Od samego początku powinieneś powiedzieć czytelnikom, co mogą zyskać w namacalny sposób, dając im strach przed przegapieniem i dobry powód do otwarcia e-maila.
- „:) NIE LITERÓWKA! Odblokowałeś do PIĘĆDZIESIĄT PROCENTÓW ZNIŻKI w całym sklepie”
- „Zapraszamy Cię na duży rabat w całym sklepie (modele od 12 USD)”
Możesz bawić się emotikonami i pomysłami na rozpoczęcie rozmowy, jak w pierwszym wierszu powyżej. Gra na idei wysyłania wiadomości tekstowej, która wygląda jak literówka. Przyciąga uwagę, ale jest zabawny i lekki.
Zwiększyć prawdopodobieństwo czytelników otwieranie poczty, przenieś uwagę na poprawę dostarczalności wiadomości e-mail. Możesz mieć najbardziej chwytliwy temat, ale jest to bezużyteczne, jeśli ludzie nie widzą Twojego e-maila z powodu słabej dostarczalności.
7. Wiersze tematyczne wzbudzające ciekawość
Wypróbowanym trikiem zachęcającym subskrybentów do otwarcia jest obietnica podzielenia się „sekretem”. Publikacje tabloidowe są mistrzami w wykorzystywaniu tajemnicy, aby zachęcić czytelników do kupowania czasopism przy kasach. Ludzie uwielbiają dobre kryminały, a pytanie – o co w nich chodzi – skłania ich do dotknięcia ekranu i otwarcia wiadomości e-mail.
- „Pssst – Chcesz poznać sekret, jak zatrudnić znakomitą agencję marketingową”
- „Chcesz poznać sekret promiennej skóry?”
Wspaniałą rzeczą w używaniu tematu, który wzbudza ciekawość czytelników, jest to, że można go dostosować do każdej branży. Czy jesteś lokalnym dealerem samochodów używanych? Z łatwością dostosuj powyższy temat do czegoś takiego: „Chcesz poznać sekret uzyskiwania najlepszej ceny za używany samochód?”
W dążeniu do wzbudzenia ciekawości czytelnika unikaj używania słów wywołujących spam i stylów tekstu, takich jak dużo wykrzykników i samych wielkich liter. Ludzie są teraz bardziej inteligentni i mogą natychmiast wykryć spam. Co więcej, obniża to reputację Twojej domeny, narażając ją na ryzyko zablokowania.
8. Linie tematyczne próżności
Odwoływanie się do próżności subskrybentów, zarówno w pozytywny, jak i negatywny sposób, może mieć niesamowity wpływ na wskaźniki otwarć Twojej kampanii. Małe firmy, które są dostawcami dóbr materialnych, takich jak bogactwo, sprawność fizyczna i uroda, wykorzystują próżność, aby skłonić ludzi do przekształcenia się w klientów.
Linie tematyczne odzwierciedlające tych czytelników zachęcają do otwarcia wiadomości e-mail, ponieważ chcą dowiedzieć się, jak osiągnąć ten określony styl życia i czuć się niesamowicie ze sobą.
Możesz wybrać grę na temat, o którym mniej się mówi…
… lub dojedź do celu bez owijania w bawełnę. W poniższym przykładzie czytelnik jest zaproszony do bliższego poznania życia Bernarda Arnaulta – potentata dóbr luksusowych – w sposób, który może dostarczyć cennych informacji o tym, jak osiągnąć poziom podobnego sukcesu.
- „Czego możesz się nauczyć z życia i kariery Bernarda Arnaulta, magnata dóbr luksusowych, który jest właścicielem marek takich jak Louis Vuitton”
Porada od profesjonalistów: jeśli stosowałeś wszystkie wypróbowane i przetestowane taktyki w celu zwiększenia współczynnika otwarć, ale nie widzisz żadnych rezultatów, problemy mogą być głębsze. Poproś zespół ds. zarządzania danymi o sprawdzenie nieaktywnych lub „martwych” subskrybentów i naciskanie na ich usunięcie. Są to osoby, które nie otwierają Twoich e-maili i robią to już od jakiegoś czasu. Nie kupią od ciebie i najlepiej wyrzucić ich z listy, tak grzecznie.
Wyślij im ostatni e-mail, np. „Dawno się nie odzywałeś…”, prosząc o ponowne potwierdzenie zgody i usunięcie ich raz na zawsze. Jeśli wyrażą zgodę na dalsze otrzymywanie od Ciebie e-maili, opracuj plan reaktywacji, aby lepiej zaangażować się w Twoją markę.
9. Linie tematyczne punktu bólu
Podczas gdy większość popularnych metod pisania tematu ma na celu wywołanie szoku lub zdrową dawkę pozytywności, wybieranie bolesnych punktów, aby wyjaśnić, dlaczego czegoś nie należy robić lub dlaczego ktoś powinien oczekiwać negatywnych wyników, jest również świetnym sposobem na zwabienie czytelników .
- „Przez tydzień jadłem jak Warren Buffett – i było to nieszczęśliwe”
W powyższym wierszu tematu pomysł, który przyciąga ludzi, polega na tym, że ktoś jadł jak Warren Buffet, a negatywny wynik jest taki, że było to „nieszczęśliwe”.
- “3 Powody, dla których nie powinieneś zostać Data Scientist”
W następnym przykładzie zdanie skłania do zastanowienia się, dlaczego ktoś „nie powinien” zostać naukowcem danych. Data science i analityka są od kilku lat atrakcyjnymi opcjami kariery. Temat wiadomości e-mail, taki jak ten, sprawia, że osoby zainteresowane przejściem na ten e-mail chcą wiedzieć, dlaczego nie powinny.
10. Humorystyczne tematy
Odrobina perspektywy, podobnie jak odrobina humoru, może wiele zdziałać. Wyobraź sobie taką sytuację: sprawdzasz skrzynkę odbiorczą pod adresem e-mail 7 AM i przeczytaj jeden z poniższych wierszy tematu. Byłbyś wystarczająco ciekawy, aby je otworzyć, prawda?
Nie muszą być zabawne jak Kevin-Hart-on-the-nos. W zależności od tego, kto jest twoją grupą docelową, możesz być uroczy, zabawny lub wybrać drogę sarkazmu i rozpocząć dzień od dowcipnej linijki.
- „Czujesz się bezczelny? Te róże sprawią, że się zarumienisz.
- „Czego nienawidzisz bardziej niż corocznego przeglądu wyników?”
Wiersze tematyczne powinny zachęcać do klikania, a nie przynęty na kliknięcia
Wiele marek i publikacji stosuje formułę przy pisaniu tematów, która jest co najmniej bardzo samolubna. Linie tematyczne powinny być napisane z myślą o czytelnikach i klientach. Muszą wzbudzić ich ciekawość i zaangażować emocje na tyle, aby skłonić ich do otwarcia Twojego e-maila.
Ponieważ marketing e-mailowy jest szeroko stosowany przez każdą markę – osobistą lub korporacyjną – jako główny środek dotarcia do najbardziej wartościowych klientów i ich konwersji, tematy stają się pierwszym punktem kontaktu z marką.
Są one jednak krótkie i ludzie zapominają o nich, gdy tylko stukną, aby otworzyć ten e-mail. To, co musisz zrobić, to przestać zastanawiać się, czy pasuje to do głosu Twojej marki, a zamiast tego wskoczyć na głęboką wodę i zacząć się z nimi bawić.
