Studenci szkół wyższych są często postrzegani jako ostateczna grupa docelowa marketerów. Są młodzi, mądrzy i ciągle szukają nowych rzeczy.
Studenci college’u są również notorycznie kapryśni. Zmieniają specjalizację co rok lub dwa, a ich gusta muzyczne, filmowe i telewizyjne stale ewoluują.
Jednak studenci nie są tak prości, jak się wydaje. Specjaliści ds. marketingu stoją przed kilkoma wyzwaniami, gdy do nich docierają. W tym artykule omówiono niektóre z najważniejszych problemów i zaproponowano rozwiązania.
Co należy wziąć pod uwagę, kierując marketing do studentów? Dlaczego studenci szkół wyższych są dobrym rynkiem docelowym?
Firmy od dawna celują w studentów. Nowi uczestnicy pożądanej grupy wiekowej od 18 do 30 lat nie zbudowali jeszcze lojalności wobec marki. Jeśli Twoja firma potrafi nawiązać kontakt z tą grupą docelową, masz szansę na kontynuowanie komunikacji z tą grupą ludzi przez wiele lat, gdy kończą oni studia, rozpoczynają karierę, zakładają rodziny i przechodzą na emeryturę.
Ostatnie kilka lat było trudnych, od globalnej pandemii po demonstracje polityczne. Marki, uniwersytety i pracodawcy-studenci opracowują nowe strategie marketingowe dla studentów, ponieważ w grę wchodzą nakazy pozostania w domu i wytyczne dotyczące dystansu społecznego.
Jeśli więc Twój produkt lub usługa jest skierowana do studentów na kampusach uniwersyteckich, musisz zacząć ulepszać swoje strategie marketingowe.
Czym jest marketing studencki?
Według Wikipediamarketing studencki promuje produkty, marki i pomysły wśród populacji studentów szkół wyższych. Realizujemy marketing studencki za pośrednictwem mediów studenckich lub marketingu otoczenia na kampusach.
Dlaczego marketing dla studentów?
Od lat reklamodawcy kierują swoje reklamy do studentów. Jako nowi uczestnicy grupy demograficznej Millenials i pokolenia Z, te młode umysły są otwarte na perswazję, aby zostać Twoimi studentami-ambasadorami i zwolennikami marki.
Ale jak konkurować z dużymi markami, które kierują reklamy do tej samej grupy odbiorców? Z pasją pomagaj uczniom odnieść sukces! Pomogłoby, gdybyś poświęcił się zapewnianiu najlepszego marketingu uczelni. Najlepiej byłoby, gdybyś wierzył, że każdy student zasługuje na możliwość poznania Twojej marki.
Dane demograficzne studentów mogą być trudne, ale w tym artykule omówimy dziesięć wskazówek, które mogą pomóc w dotarciu do grupy demograficznej studentów.
Jaki jest najlepszy sposób na reklamę wśród studentów?
Choć są coraz starsi i mądrzejsi, nadal bardzo interesują się popkulturą i modnymi trendami. Związek między ich wiekiem a zainteresowaniami to wyjątkowe połączenie, które należy uwzględnić podczas projektowania witryny internetowej lub kampanii w mediach społecznościowych.
Oto kilka wskazówek, jak promować swoją witrynę internetową wśród studentów. Jeśli więc kierujesz swoją witrynę do studentów, zachęcam do zwrócenia uwagi. Poniższe dziesięć wskazówek pomoże Ci przyciągnąć do swojej firmy tłum studentów.
1. Zaoferuj produkt lub usługę oferującą jakość, klasę i przystępną cenę.
Jedyne „zajęcia” w życiu studenta obejmują wykłady… no cóż, w pewnym sensie: spójrzmy prawdzie w oczy; jeśli chodzi o pieniądze, wielu studentów nie jest ludźmi z klasą. Nie stać ich na dodatkowe luksusy, więc wszystko, co im reklamujesz, musi być niedrogie (jeśli nie darmowe). Nie oznacza to jednak, że nie interesują ich styl i wyrafinowanie. Zwykle są bardzo zainteresowani tymi rzeczami, więc musisz poszukać na rynku produktu lub usługi, która oferuje klasę w przystępnej cenie. Demografia uczelni ma ograniczone fundusze. Jeśli więc możesz zaoferować produkt lub usługę, która odpowiada ich niskiemu budżetowi, Twoja firma odniesie natychmiastowy sukces wśród studentów.
2. Stwórz informacyjny i rozrywkowy film.
Uwzględnij wideo w swoich działaniach marketingowych. Twórz treści, które są dla nich istotne. YouTube i Netflix stały się podstawowymi źródłami rozrywki dla studentów, ponieważ telewizja kablowa może być droga. Właściciele firm powinni tworzyć krótkie filmy, które przyciągną uczniów do ich witryn internetowych. Pouczający i zabawny film wideo jest skutecznym narzędziem komunikacji ze studentami. Twórz filmy instruktażowe na tematy interesujące studentów, np. doświadczenia w college’u, życie w akademiku oraz wskazówki dla studentów z niepełnosprawnością fizyczną, poznawczą lub wadą wzroku. Możesz także podać informacje o tym, jak uczyć się i zdawać egzaminy, czy przeżyć za skromne kieszonkowe, o działalności na kampusie itp., i powiązać to ze swoim produktem lub usługą. Utwórz listę słów kluczowych, które ich przyciągną
3. Szukaj okazji do wypowiadania się i sponsorowania wydarzeń w kampusie.
Ponadto studenci, którzy w przyszłości chcą zostać właścicielami firm, wysoko cenią Twoją wiedzę z zakresu przedsiębiorczości. Spróbuj więc porozmawiać ze studentami i organizacjami studenckimi na terenie kampusu uniwersyteckiego, uczestniczyć w specjalnych wydarzeniach i wręczać prezenty w lokalnych uczelniach. Dzięki temu będziesz mógł porozmawiać o swoim produkcie, gdy tam będziesz.
Należy pamiętać, że studenci różnią się od innych grup demograficznych. Mają inne potrzeby i pragnienia niż jakakolwiek inna grupa demograficzna. Musisz zrozumieć, czego chcą i jak myślą. Nie zakładaj zatem, kim są Twoi odbiorcy. Twoi odbiorcy mogą nie wyglądać tak jak Ty. Zadawać pytania!
4. Trendy są bardzo istotne.
Jeśli chcesz zachować aktualność, projekt i treść Twojej witryny internetowej muszą pozostać modne. Nacisk na trendy oznacza nadążanie za aktualną modą, muzyką, filmami, programami telewizyjnymi itp. Podobnie jak nastolatki, studenci college’u są nadal zafascynowani kulturą popularną i spędzają dużo czasu na dowiadywaniu się o nowościach, więc jeśli Twoja witryna nie nie wydaje się „fajnym” lub „wydającym się” miejscem, możesz stracić swoich obserwujących. Należy jednak zachować jedno istotne zastrzeżenie: studenci zazwyczaj interesują się inną kulturą popularną.
5. Poczta pantoflowa (WOM).
Poczta pantoflowa (WOM) to potężne narzędzie wśród studentów na kampusach uniwersyteckich. Szukaj wpływowych osób wśród studentów, aby promować swój produkt/usługę lub zniżkę studencką w kręgu przyjaciół, klubach towarzyskich i organizacjach studenckich na kampusach. Możesz także rozdawać bezpłatne próbki swoich produktów lub usług w ramach promocji.
6. Daj im to, co najlepsze
Ta grupa wiekowa korzysta z Internetu od urodzenia, dlatego oczekuje pewnego poziomu zaawansowania w zakresie stron internetowych. Często są oni lepiej wykształceni technologicznie, niż oczekiwały poprzednie pokolenia, a to dlatego, że mają duże doświadczenie w korzystaniu z komputerów i Internetu. W przeciwieństwie do poprzednich pokoleń, większość dzisiejszych studentów zna różnicę między bezpieczną witryną internetową a stroną niezabezpieczoną. Wiedzą też, jak rozpoznać źle zarządzaną witrynę i są bardziej wybredni w zakresie projektu witryny, jej zawartości i szybkości działania. Ta wiedza oznacza, że możesz zapomnieć o sprzedawaniu podręczników „poniżej rynku” na taniej zaprojektowanej stronie internetowej, która nie jest zabezpieczona kartą kredytową. Nie dadzą się na to nabrać.
7. Tradycyjna reklama
Czy są jakieś gazety, czasopisma lub stacje radiowe na terenie kampusu? Z tych źródeł medialnych może korzystać znaczna liczba uczniów. Upewnij się, że Twoje treści są łatwe do odczytania. Zainwestuj w reklamy w gazetach uniwersyteckich, reklamach pocztowych, magazynach lub reklamach radiowych w ramach kampanii marketingowej, aby dotrzeć do obecnych studentów. Wielu studentów jest oszczędnych i uwielbia zarabiać jak najwięcej. Pozwól więc, aby Twoja reklama w mediach tradycyjnych oferowała zniżki studentom i osobom pracującym w niepełnym wymiarze godzin, a także zapewnij studentom zachęty, aby zachęcić ich do patronowania Twojej firmie. Ta wskazówka sprawdzi się świetnie, jeśli prowadzisz działalność w branży spożywczej i rozrywkowej.
8. Media społecznościowe są kluczem do Twojej praktyki marketingowej.
Wykorzystaj media społecznościowe do marketingu wśród studentów. Dowiedz się o ich preferencjach dotyczących mediów społecznościowych. Zrozum ich potrzeby. Media społecznościowe stały się ogromną częścią codziennego życia. Jeśli go nie użyjesz, Twój rynek docelowy nie będzie wiedział o Twojej marce. Musisz więc utworzyć konto w mediach społecznościowych dla swojej firmy i mieć strategię mediów społecznościowych jako część ogólnej strategii marketingowej.
Studenci college’u spędzają dużo czasu w serwisach społecznościowych, takich jak X (Twitter), Instagram, TikTok, Snapchat, Facebook i Pinterest. Reklamy na tych platformach mediów społecznościowych pomogą Ci dotrzeć do uczniów, którzy uwielbiają korzystać z mediów społecznościowych.
Media społecznościowe to sposób, w jaki studenci uczelni komunikują się ze znajomymi i rodziną oraz na bieżąco śledzą aktualne wydarzenia i trendy. Jeśli witryna Twojej firmy nie jest obecna na jednej lub kilku platformach mediów społecznościowych, tracisz wiele bezpłatnych możliwości marketingu w mediach społecznościowych. Już dziś utwórz profile swojej firmy w mediach społecznościowych i umieść linki do nich na swojej stronie głównej, aby zachęcić do obserwowania.
Martwisz się, jakiego rodzaju treści publikować w mediach społecznościowych? Nie martw się! Pozwól odbiorcom dostarczać większość treści. Skoncentruj się na treściach generowanych przez użytkowników, które przemawiają do pokolenia Z.
9. Zorganizuj konkurs dla studentów.
Czy zastanawiałeś się kiedyś nad zorganizowaniem konkursu dla studentów na terenie kampusu? Czy mógłbyś skorzystać z kanałów mediów społecznościowych i poprosić uczniów o stworzenie prostych, beztroskich treści tworzonych przez użytkowników lub humorystycznych?
Baw się dobrze! To ma być przyjemne. Możesz na przykład poprosić uczniów, aby zamieścili tweety lub zdjęcia, na których korzystają z Twoich produktów, i dołączyli hashtagi Twojej marki. Nie zaszkodzi poprosić ich, aby również dołączyli do Twojej listy! To świetny sposób na pozyskanie nowych leadów potencjalnych klientów.
10. Prezent „Powrót do szkoły”.
Sezon „powrotu do szkoły” jest idealny na przygotowanie markowego „pakietu powitalnego” dla nowych uczniów na kampusach. Rozdawaj darmowe rzeczy. Twój „pakiet powitalny” może zawierać wskazówki dotyczące życia poza domem, przystosowania się do życia na kampusie, markowe artykuły papiernicze lub przybory toaletowe. Tego typu gadżety pomogą Twojej marce zdobyć ogromne punkty wśród studentów. Możesz nawet dołączyć karty podarunkowe i karty rabatowe do wykorzystania w sklepach i miejscach rozrywkowych na terenie kampusu.
Dlaczego studenci są dobrym rynkiem docelowym?
Studenci szkół wyższych są idealnym rynkiem docelowym dla wielu firm, ponieważ są młodzi, energiczni i chętni do próbowania nowych rzeczy. Są też bardzo wrażliwi na cenę, więc musisz zaoferować im duży rabat, aby przyciągnąć ich uwagę.
Studenci szkół wyższych są tak doskonałymi celami, ponieważ są młodymi dorosłymi, którzy wciąż się uczą. Tak długo, jak będziesz zapewniać wysokiej jakości usługi i produkty, to pokolenie zawsze będzie wracać po więcej.
Łatwo się do nich zbliżyć, ponieważ zazwyczaj kręcą się po kampusie w porze lunchu, po zajęciach i wychodzą do akademików. Te czasy są idealne, aby do nich dotrzeć i zainteresować ich Twoim produktem lub usługą.
Studenci są bardzo lojalni wobec marek, ponieważ wiedzą, że podczas studiów muszą oszczędzać pieniądze. Oferując im oferty i oferty specjalne, zapamiętają Cię, gdy następnym razem będą chcieli czegoś podobnego.
Jesteś zwycięzcą, jeśli zaoferujesz ekskluzywną ofertę tylko tym studentom, którzy śledzą Cię w mediach społecznościowych. Kierując reklamy do uczniów za pośrednictwem mediów społecznościowych, możesz szybko zyskać obserwujących i zwiększyć wskaźniki zaangażowania.
Wniosek
Podsumowując, marketing skierowany do studentów wymaga innego podejścia niż w przypadku pozostałych grup demograficznych. Musisz wiedzieć, co lubią i jak do nich dotrzeć.
Czy potrzebujesz pomocy w działaniach związanych z marketingiem cyfrowym na rynku studenckim? Umów się na sesję konsultacyjną. Przyjrzyjmy się możliwościom, dzięki którym Twoja marka stanie się hitem wśród studentów i sprawimy, że staną się przyszłymi klientami.
Powiązane artykuły)
- Jak zwiększyć świadomość marki na Snapchacie
- Rola mediów społecznościowych w podejmowaniu decyzji
