Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 13 najlepszych książek o marketingu, które warto przeczytać w 2023 roku
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, czy dopiero zaczynasz, w zmieniającym się świecie marketingu zawsze można się czegoś nauczyć. Dlatego przygotowaliśmy listę najlepszych książek marketingowych, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję.
Od klasycznych lektur obowiązkowych i przełomowych bestsellerów po mniej znane perełki — te zasoby oferują cenne lekcje, strategie i perspektywy, które pomogą Ci doskonalić swoje umiejętności. Copywriting, marketing w mediach społecznościowych, opowiadanie historii marki i siła psychologii klienta — to wszystko jest objęte gwarancją. Przygotuj się więc na kilka nowych książek i odblokuj wiedzę, której potrzebujesz, aby ulepszyć swoją grę marketingową!
„Punkt krytyczny” Malcolma Gladwella
Malcolm Gladwell jest płodnym pisarzem, gawędziarzem i badaczem trendów. W „Punkcie krytycznym” bada wirusowość i dlaczego niektóre pomysły, produkty i kampanie wymierają, podczas gdy inne „przewracają się” do głównego nurtu.
Gladwell porusza tematy związane z marketingiem, reklamą i psychologią zachowań konsumenckich w swoich badaniach nad tym, co tworzy szum szeptany. Wyjaśnia role „łączników”, „maniaków” i „sprzedawców” w rozpowszechnianiu informacji za pośrednictwem sieci społecznościowych i pomaganiu pomysłom osiągnąć masę krytyczną.
„Punkt krytyczny” to nie tylko fascynująca lektura z przykładami z życia wziętymi i anegdotami — to także jedna z najlepszych książek marketingowych wszechczasów. Każdy, kto ma nadzieję na wywołanie szumu wokół swoich produktów lub usług, może wywnioskować coś z przenikliwej analizy Gladwell.
„Social Media ROI” to jedna z najlepszych książek marketingowych pod względem praktycznego zastosowania. Blanchard dokładnie opisuje, jak stworzyć program mediów społecznościowych, który generuje rzeczywistą wartość. Przedstawia wszystko, od strategii i planowania po analitykę i optymalizację. Pomaga marketerom podejść i odpowiedzieć na następujące pytanie — jaki jest ogólny zwrot z inwestycji w media społecznościowe?
W tym, co zostało opisane jako „podręcznik” marketingu w mediach społecznościowych, Blanchard uczy czytelników, jak dostosować komunikację społeczną do szerszych celów biznesowych. Daje czytelnikom możliwość planowania, wykonywania, zarządzania i audytowania programów marketingowych we wszystkich sieciach społecznościowych.
W porównaniu z innymi książkami marketingowymi, „Zwrot z inwestycji w media społecznościowe” jest znacznie bardziej taktyczny. Oferuje natychmiastową wartość marketerom mediów społecznościowych, marketerom treści i właścicielom marek, którzy nie boją się wejść w sedno sprawy.
„Wpływ: psychologia perswazji” Roberta Cialdiniego
W tej książce marketingowej Robert Cialdini oferuje wszechstronne i praktyczne zrozumienie tego, jak przekonać ludzi do powiedzenia „tak”. Przedstawia sześć kluczowych zasad perswazji — wzajemność, autorytet, społeczny dowód słuszności, lubienie, zaangażowanie i spójność — i uzasadnia swoją pracę badaniami, studiami przypadków i przykładami.
Odkrycia Cialdiniego stały się kamieniem węgielnym nowoczesnego marketingu, a jego pomysły zostały powszechnie przyjęte w branży. Od reklamy po kampanie sprzedażowe i brandingowe, ta książka uczy czytelników, jak tworzyć skuteczne komunikaty.
„Wpływ” to ponadczasowy bestseller pełen bezcennych informacji na temat psychologii komunikacji perswazyjnej. To absolutna lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce skuteczniej przeprowadzać potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.
„Pozycjonowanie: walka o umysł” autorstwa Ala Riesa i Jacka Trouta
Al Ries i Jack Trout uczą czytelników, jak stworzyć atrakcyjną markę na zatłoczonym rynku i wyróżnić się na tle konkurencji. Twierdzą, że kluczem do udanego pozycjonowania jest wybranie wąskiej niszy oraz jasne i konsekwentne komunikowanie wyjątkowych korzyści marki. Ten nacisk na prostotę, przejrzystość i spójność komunikatów stał się jeszcze bardziej krytyczny w dzisiejszym wielokanałowym środowisku.
Książka zawiera mnóstwo praktycznych porad dotyczących przeprowadzania badań rynkowych, identyfikowania możliwości wyróżnienia się i pisania mocnych oświadczeń dotyczących pozycjonowania. Te taktyki pozostają bardzo aktualne we współczesnym krajobrazie marketingowym, dlatego „Pozycjonowanie” to obowiązkowa lektura zarówno dla właścicieli marek, jak i marketerów.
„Ogilvy o reklamie” Davida Ogilvy’ego
David Ogilvy jest powszechnie uważany za jednego z najbardziej wpływowych umysłów reklamy XX wieku. Uznany za swoje legendarne kampanie marketingowe dla klientów takich jak Dove, American Express i Rolls Royce, magazyn Time nazwał go kiedyś „najbardziej poszukiwanym czarodziejem w branży”.
„Ogilvy o reklamie” to skarbnica praktycznych porad, wskazówek i historii, które są nadal bardzo aktualne. Ogilvy odsuwa kurtynę, by podzielić się sekretami skutecznej reklamy, copywritingu i budowania marki.
Pomiędzy zabawnymi anegdotami i przykładami ze swojej kariery reklamowej Ogilvy podkreśla znaczenie skupienia się na kliencie, podejmowania decyzji w oparciu o dane i tworzenia prostych, ale zapadających w pamięć sloganów. Jego spostrzeżenia na temat siły opowiadania historii, obrazów wizualnych i osobowości marki są szczególnie cenne we współczesnym marketingu opartym na obrazach.
„Przekraczając przepaść” Geoffreya Moore’a
„Crossing the Chasm” to jedna z najlepszych książek marketingowych dostępnych dla osób zainteresowanych branżą technologiczną. Moore omawia wyzwania związane ze sprzedażą przełomowych produktów głównym klientom oraz sposoby wypełnienia luki między wczesnymi użytkownikami a masami.
Nazywa tę lukę „przepaścią” i powołuje się na jaskrawe przykłady gigantów technologicznych, takich jak Intel, Applei Hewlett-Packard, aby zilustrować, jak firmy mogą skutecznie poruszać się po tym świecie. Moore przedstawia jasne ramy umożliwiające zrozumienie cyklu wdrażania nowych technologii oraz tego, w jaki sposób każdy etap wpływa na decyzje marketingowe, pozycjonowanie i ceny.
Niezależnie od tego, czy jesteś firmą technologiczną, która chce spenetrować nowy rynek, czy przedsiębiorcą próbującym wprowadzić produkt SaaS, Moore zapewnia bogactwo praktycznych porad. Zajmuje się modelami sprzedaży, partnerstwami, taktykami marketingowymi i nie tylko. Dlatego „Przekraczając przepaść” to lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się marketingiem lub rozwojem produktu.
„Zaraźliwe: dlaczego rzeczy się chwytają” Jonaha Bergera
Profesor marketingu z Wharton, Jonah Berger, spędził dekadę badając, w jaki sposób i dlaczego pewne informacje stają się wirusowe i rozprzestrzeniają się w sieciach społecznościowych. Odkrył sześć podstawowych mechanizmów, które powodują, że rzeczy stają się zaraźliwe: waluta społeczna, wyzwalacze, emocje, wartość praktyczna, publiczność i historie.
Książka Bergera opiera się na szeroko zakrojonych badaniach i studiach przypadków z wielu branż. Przygląda się produktom konsumenckim, inicjatywom politycznym, plotkom w miejscu pracy, YouTube wideo i nie tylko. „Contagious” oferuje marketerom praktyczne lekcje na temat stosowania tych zasad w celu tworzenia kampanii, które są bardziej angażujące, udostępniane i skuteczne.
To cenna lektura dla każdego, kto interesuje się content marketingiem, reklamą lub mediami społecznościowymi. A ponieważ udostępnianie w mediach społecznościowych odgrywa coraz ważniejszą rolę w zwiększaniu świadomości marki i napędzaniu wzrostu, spostrzeżenia Bergera są bardziej aktualne niż kiedykolwiek.
„Lean Startup” autorstwa Erica Riesa
„The Lean Startup” to jedna z najlepszych dostępnych książek marketingowych — ale obejmuje znacznie więcej niż tylko marketing. Ries stara się wyeliminować zgadywanie z innowacji.
Książka analizuje, w jaki sposób przedsiębiorcy i liderzy biznesowi mogą budować i rozwijać startupy w sposób efektywny kapitałowo. Główną ideą Riesa jest testowanie nowych produktów, usług i modeli biznesowych przy użyciu metody naukowej. Przedstawia, w jaki sposób startupy mogą tworzyć wartość i wprowadzać zakłócenia poprzez szybkie eksperymentowanie i iteracje, w oparciu o opinie klientów.
„The Lean Startup” nie stara się dostarczyć rozwiązania dla każdego problemu biznesowego. Wyjaśnia, że założyciele i marketerzy nie powinni udawać, że wiedzą wszystko. Zamiast tego powinni opracować podejście rozwojowe, które wymaga budowania, testowania i uczenia się.
Ta metodologia jest potężna dla przedsiębiorców i innowatorów. Jednak marketerzy mogą również odnieść korzyści ze zrozumienia zasad eksperymentowania i iteracji. To obowiązkowa lektura dla każdego, kto jest zaangażowany w tworzenie lub uruchamianie startupu.
„Made to Stick” autorstwa Chipa Heatha i Dana Heatha
„Made to Stick” omawia cechy „lepkich” pomysłów, czyli takich, które zapadają w pamięć i łatwo rozprzestrzeniają się poprzez marketing szeptany. Książka przedstawia sześć zasad tworzenia tego rodzaju kampanii: prostota, nieoczekiwanie, konkretność, wiarygodność, emocje i historie.
Zainspirowani „Punktem krytycznym” Gladwella, Heathowie dzielą się różnymi prawdziwymi historiami sukcesów i porażek, aby zilustrować te punkty. Bracia Chip i Dan, profesor Stanford Business School i wydawca podręczników, czerpią z kampanii reklamowych, miejskich legend i klasycznych eksperymentów.
Jedną z kluczowych zalet „Made to Stick” jest skupienie się na zastosowaniu wiedzy autorów. W całej książce Heathowie oferują jasne wskazówki i praktyczne ramy, a także ćwiczenia dotyczące zastosowania pomysłów we własnej pracy marketingowej. Ta książka jest atrakcyjnym źródłem informacji dla osób zajmujących się pisaniem treści, doświadczeniami użytkowników lub rolami podobnymi do zarządzania produktem.
„Sztuka możliwości” Rosamund Stone Zander i Benjamina Zandera
Chociaż nie jest to książka stricte marketingowa, „Sztuka możliwości” bada, jak zmienić sposób myślenia, aby stać się bardziej kreatywnym i innowacyjnym. Ten bestseller koncentruje się na opracowaniu nowego sposobu patrzenia na świat — takiego, w którym szanse, możliwości i potencjał są większe niż ograniczenia.
Benjamin Zander czerpie ze swojego doświadczenia jako dyrygent Filharmonii Bostońskiej, a Rosamund Stone Zander czerpie ze swoich osobistych anegdot jako psychoterapeuty. Razem rzucają czytelnikom wyzwanie, by stawiali sobie wzniosłe cele, traktowali błędy jako lekcję i kultywowali sposób myślenia obfitości.
Książka przedstawia dwanaście praktyk, które pozwolą wprowadzić moc możliwości do twojego życia. Ten bardziej skoncentrowany na człowieku, zorientowany na możliwości sposób myślenia może być nieoceniony dla marketerów, którzy chcą opracować świeże i inspirujące kampanie.
„Strategia błękitnego oceanu” W. Chan Kim i Renée Mauborgne
Ta książka podważa tradycyjną mądrość marketingową, zachęcając firmy do poszukiwania niewykorzystanych rynków, zamiast konkurowania na istniejących, nasyconych. Autorzy Kim i Mauborgne używają metafory „błękitnego oceanu”, aby opisać przestrzeń, która jest niekwestionowana i dojrzała do innowacji.
„Strategia błękitnego oceanu” zawiera przewodnik krok po kroku, jak identyfikować niezaspokojone potrzeby klientów, rozwijać nowe rynki, otwierać możliwości rozwoju i tworzyć unikalne propozycje wartości.
Od ponownego wynalezienia cyrku przez Cirque du Soleil, po ekspansję Nintendo na rynek gier casualowych, Kim i Mauborgne odwołują się do swoich badań nad 150 strategicznymi posunięciami w 30 branżach i ponad 100 lat. Pokazują, jak wyeliminować konkurencję i osiągnąć przełomowy wzrost.
Ta potężna platforma jest niezbędna dla marketerów na każdym poziomie. Strategiczne pozycjonowanie firmy lub produktu na zupełnie nowym rynku, a nie na gorącym spornym „czerwonym oceanie”, może być najlepszym sposobem na tworzenie i przechwytywanie popytu.
„Shoe Dog” Phila Knighta
„Shoe Dog” to opowieść z pierwszej ręki o tym, jak Nike, jedna z czołowych marek na świecie, została zbudowana od podstaw. Przedstawia wzloty i upadki osobistej i zawodowej podróży Phila Knighta w rozwijaniu Nike od $8000 000 rocznej sprzedaży w 1963 roku do prawie 50 miliardów dolarów sprzedaży w 2023 roku.
Knight rozpoczyna narrację, dzieląc się swoim pierwotnym celem: sprzedażą wysokiej jakości butów do biegania w przystępnej cenie. Następnie prowadzi czytelników przez transformacyjny proces wymyślania kultowego logo, rozwijania odważnej wizji i tworzenia zespołu „braci oszalałych na punkcie szumu”.
„Shoe Dog” na każdym kroku podkreśla znaczenie kreatywności i podejmowania ryzyka w marketingu oraz znalezienia unikalnego kąta, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Knight wyjaśnia, jak wspierać kulturę innowacyjności, wzrostu i celu — z których wszystkie są niezbędnymi lekcjami dla marketerów. A przede wszystkim historia Knighta podkreśla siłę niezachwianej determinacji.
„Superfani” Pata Flynna
Pat Flynn opiera się na koncepcji „1000 prawdziwych fanów” Kevina Kelly’ego. Wyjaśnia, że firmy nie muszą zmieniać świata, aby odnieść sukces — wystarczy, że zmienią czyjś świat.
To są twoi superfani i nie są liczeni na podstawie polubień, obserwujących ani subskrybentów. Flynn definiuje superfanów jako swoich największych zwolenników. To klienci, którzy nie mogą powstrzymać się od odpowiadania na Twoje e-maile, wysyłania rekomendacji i wystawiania świetnych recenzji.
Książka jest podzielona na pięć sekcji i dziewiętnaście rozdziałów, z których każdy zawiera ćwiczenie, które pomoże marketerom znaleźć i pielęgnować własnych superfanów. Te towarzyszące materiały pomagają czytelnikom zidentyfikować ich najlepszych klientów, zapewnić niezapomniane wrażenia i wspierać bezprecedensową lojalność.
„Superfans” odwraca scenariusz tradycyjnego marketingu. Zamiast zwiększać liczbę wyświetleń, kliknięć i sprzedaży, Flynn zachęca marketerów do budowania głębszych i bardziej znaczących relacji z klientami.
Końcowe przemyślenia
Te książki podsumowują dziesięciolecia doświadczeń z pierwszej ręki, życiowe mądrości i niezliczone studia przypadków sukcesów i porażek biznesowych. Autorzy wydestylowali cenne lekcje, otwierające umysł perspektywy i praktyczne ramy w jedne z najlepszych książek marketingowych wszechczasów.
Marketerzy, innowatorzy i właściciele firm mogą nauczyć się czegoś wartościowego z tych zasobów. Pewne wskazówki dotyczące perswazji, copywritingu i mediów społecznościowych przyniosą natychmiastowe korzyści. A inne bardziej strategiczne spostrzeżenia będą nadal przynosić korzyści w nadchodzących latach. Przeczytaj więc kilka z tych wpływowych książek i dodaj nowy wymiar swoim umiejętnościom marketingowym.
