SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Lead magnets dla agencji marketingu cyfrowego przyciągają potencjalnych klientów, oferując cenne zasoby w zamian za ich dane kontaktowe. Dzielimy się 19 kreatywnymi pomysłami na magnesy leadowe, dostosowanymi do rozwiązywania problemów klientów i usprawniania generowania leadów w ścieżce sprzedaży. W tym przewodniku podkreślono znaczenie dostarczania rozwiązań w oparciu o wiedzę ekspertów i unikalne zasoby, których celem jest przekształcenie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów dla agencji marketingu cyfrowego.
Skalowanie agencji marketingowej nigdy nie jest łatwe. I chociaż polecenia ustne są świetne, poleganie wyłącznie na istniejących klientach w celu powiększania bazy klientów agencji może ograniczyć szybkość rozwoju agencji.
Rozumiemy. Jesteś tak skupiony na generowaniu leadów dla swoich klientów, że nie znalazłeś czasu, aby zrobić to dla siebie. Albo masz, ale nie zdobywasz odpowiednich klientów lub nie zdobywasz ich wystarczająco szybko.
Generowanie leadów dla agencji może być jednym z najtrudniejszych wyzwań związanych ze skalowaniem. Jeśli jednak opanujesz proces generowania leadów, będziesz stale przynosić przychody i rozwijać swoją agencję.
W tym artykule omówimy najlepsze pomysły na przyciąganie leadów dla agencji, dzięki którym przyciągniesz klientów swoich marzeń.
Co sprawia, że jest to świetny magnes ołowiowy?
Lead magnets pomagają zdobyć informacje o potencjalnym kliencie w zamian za coś wartościowego. Najlepsze magnesy ołowiowe odpowiadają na bolączki Twoich klientów docelowych w formie bezpłatnego zasobu.
Te bezpłatne zasoby można utworzyć w różnych formatach (ankiety, seminaria internetowe, konkursy i inne), w zależności od tego, co najlepiej odpowiada potrzebom Twojej agencji. Ale jak utworzyć Świetnie lead magnet, który faktycznie wykona swoje zadanie polegające na generowaniu leadów?
Na początek powinieneś oferować spostrzeżenia ekspertów, wiedzę poufną, szybszy sposób na wykonanie czegoś lub unikalne rozwiązanie, które rozwiąże problem Twojego potencjalnego klienta.
W końcu, jeśli potrafisz rozwiązać podstawowy problem przyszłego klienta, jest on bardziej skłonny zwrócić się do Twojej agencji, gdy będzie potrzebował pomocy w rozwiązaniu bardziej złożonych problemów.
Dobry magnes wiodący powinien być dobrze zaprojektowany, aby szybko przykuć uwagę podczas mówienia o zmaganiach publiczności.
Wskazówka agencji: Postaraj się, aby język był jak najbardziej dostosowany do Twojego ICP (profilu idealnego klienta), jednocześnie zapewniając im łatwą wygraną. Jeśli Twój lead magnet ułatwi im codzienne życie, skojarzą tę wygraną z lead magnetem Twojej agencji.
Jak stworzyć skuteczny magnes wiodący
Budując magnes wiodący, należy pamiętać o kilku rzeczach.
1. Spraw, aby było to istotne
Najpierw stwórz magnesy leadowe, które oferują coś wartościowego, z czego mogą skorzystać Twoi idealni klienci. Na przykład, jeśli Twoja agencja specjalizuje się w obsłudze klientów gabinetów dentystycznych, spróbuj zaoferować przewodnik, w jaki sposób mogą zwiększyć lojalność pacjentów. Daje im to coś cennego w zamian za informacje i może w przyszłości zostać Twoim klientem.
Jeśli chcesz przyciągnąć więcej klientów gabinetu dentystycznego, umieść to wyraźnie w swoim magnesie wiodącym, czy to w postaci e-booka, subskrypcji biuletynu, czy innych zasobów do bezpłatnego pobrania.
Konkretność jest zawsze lepsza, co może oznaczać utworzenie wielu zasobów, jeśli Twoja agencja kieruje reklamy na więcej niż jedną niszę.
Lead magnety powinny rozwiązać problem istotny dla Twojego rynku docelowego, więc jeśli włożyłeś dużo pracy w ustalenie, kim są Twoi idealni klienci, lead magnet powinien oferować zasoby lub usługi, które są na tyle przekonujące, że mogą Ci to zapewnić z ich adresami e-mail.
Wskazówka agencji: Zbadaj platformy, na których Twój ICP zadaje pytania. Na przykład, jeśli niszą Twojej agencji jest marketing kancelarii prawnych i starasz się przyciągnąć więcej firm prawniczych, znajdź forum prawnicze, na którym zadają konkretne pytania, na które Twoja agencja odpowiada za pomocą magnesu leadowego.
2. Udoskonal swoje wezwanie do działania
Po drugie, przetestuj różne tytuły i wezwania do działania, aby określić, co najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojego lead magneta. Powinien być odpowiedni, kuszący i konkretny. Możesz na przykład wypróbować coś w stylu „5 sposobów na zmianę obserwujących w mediach społecznościowych w klientów”. Umieszczenie liczby w tytule mówi im dokładnie, co otrzymają.
Jeśli chodzi o konwersję, najlepsze wyniki zwykle osiągają magnesy leadowe z krótkimi, wyraźnymi i zachęcającymi do działania wezwaniami do działania. Poza tym nie zaszkodzi je spersonalizować, jeśli to możliwe. Wezwania do działania z magnesem wiodącym powinny być dostosowane do każdej konkretnej przyczyny.
Oto kilka koncepcji CTA do przetestowania:
-
Pobierz teraz listę kontrolną witryny internetowej Twojej firmy lokalnej.
-
SEO dla prawników: wszystko, co musisz wiedzieć.
-
Jak stworzyć strategię dotyczącą mediów społecznościowych dla praktyki dentystycznej: zdobądź teraz 10 bezpłatnych szablonów.
-
Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny, natychmiastowy dostęp do seminarium internetowego.
-
Przewodnik krok po kroku dotyczący rozwijania swojej praktyki. Zdobądź to teraz.
3. Wyróżnij swoją wyjątkową propozycję sprzedaży
Następnie zastanów się, jak możesz wizualnie przekazać wartość swojej agencji i wyróżnić się na tle innych agencji marketingowych, które robią to samo. Jaka jest Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP)? Uwzględnij wartości swojej agencji, niszową wiedzę i inne czynniki, które Cię wyróżniają. Pamiętaj, że nie wszystkie magnesy ołowiowe są tworzone jednakowo. Wszystkie zasługują na indywidualne podejście, które zapewni maksymalny efekt.
4. Wyróżnij swoją markę
Jeśli Twój magnes wiodący jest atrakcyjny wizualnie, zwiększysz prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci pobiorą Twoje zasoby, umieścią informacje itp. Nie musisz koniecznie być firmą zarządzającą marką, aby wywrzeć silny wpływ. Pamiętaj tylko, aby umieścić branding swojej agencji w jakimś miejscu w grafice, aby agencja wiedziała, do kogo zadzwonić, jeśli będzie chciała zamówić więcej usług.
Na przykład australijska agencja Oh My Digital nie zawsze jasno określiła tożsamość swojej marki.
Kiedy Oh My Digital udoskonaliło tożsamość swojej marki, zaczęło przyciągać klientów, z którymi naprawdę chcieli pracować. Marka i treść Twojej agencji powinny odpowiadać docelowym odbiorcom.
„Uwielbiamy pracować z millenialsami, którzy naprawdę chcą przenieść się do czasu i miejsca, gdzie wszystko było prostsze, łatwiejsze, przyjemniejsze i wszystko uszczęśliwiało. Na tym w zasadzie polega nasza marka.” – Hayley Peters, współzałożycielka Oh My Digital.
Wskazówka agencji: Unikaj umieszczania lead magnetów na całej swojej stronie internetowej. Bez względu na to, ile czasu i wysiłku w to włożysz, nie chcesz narażać na szwank wyskakujących okienek w całej witrynie. Spróbuj zamieścić go na swoim blogu lub w mediach społecznościowych. Jednocześnie, gdy już zdobędziesz ich informacje, nie spamuj i nie wysyłaj im niezliczonych e-maili.
O czym powinien być Twój lead magnet?
Kiedy starasz się pozyskać nowych leadów, jaki temat powinien przyświecać Twojej agencji? Zastanów się, z czym Twój idealny klient najbardziej się zmaga. Czy na przykład próbują nakłonić pacjentów do otwierania przypomnień e-mailowych o wizytach? Twój magnes wiodący może obejmować szereg spostrzeżeń, w tym sposoby pisania chwytliwych tematów lub automatyzacji przypomnień o spotkaniach e-mailem.
Chodzi o to, aby dotrzeć do umysłów potencjalnych klientów i pokazać im korzyści, jakie oferuje Twoja agencja. Pomoże to również w zakwalifikowaniu przychodzących potencjalnych klientów. Chcesz, aby potencjalni klienci poważnie podchodzili do swoich działań marketingowych i rzeczywiście mieli potencjał, aby pewnego dnia zostać Twoim klientem.
Wskazówka agencji: Przyjrzyj się bieżącym treściom na swojej stronie internetowej i w kanałach mediów społecznościowych. Na co Twoja publiczność już zareagowała najczęściej? Jeśli zadają pytania na konkretny temat i wykazują zaangażowanie w niektórych filmach lub wpisach na blogu, może to być świetny wskaźnik tego, jakich treści będą potrzebować w Twoim magnesie leadowym.
Kilka pomysłów na magnesy ołowiowe do rozważenia
Jeśli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów dla Twojej agencji, możesz przetestować kilka różnych formatów. Oto kilka ogólnych pomysłów na przyciąganie potencjalnych klientów:
-
Seminaria internetowe, wydarzenia online i prezentacje
-
Ciągła seria wpisów na blogu
-
E-booki, oficjalne dokumenty i przewodniki
-
Pakiety bonusowe
-
Biblioteki zasobów
-
Listy kontrolne, skoroszyty, ściągawki i szablony
-
Kursy e-mailowe
-
Bezpłatne wersje próbne i oferty specjalne
-
Prywatne grupy lub społeczności
-
Za kulisami i ekskluzywnymi treściami
-
Konkursy, quizy i ankiety
-
Czaty na żywo
Najlepsze przykłady i pomysły na lead magnety dla agencji
Wyprodukowanie najlepszych magnesów ołowiowych może zająć dużo czasu i energii. Przygotowaliśmy listę przykładów przyciągających leady dla każdego formatu, aby pomóc określić, który z nich będzie najlepszy dla Twojej agencji.
1. Webinaria
Webinaria na żywo lub wiecznie aktualne (lub podcasty, jeśli to Twój ulubiony pomysł) mogą być świetną opcją dla magnesu leadowego.
Możesz zaangażować innych ekspertów, aby porozmawiali na konkretny temat istotny dla Twojego klienta docelowego, jednocześnie promując stanowisko Twojej agencji w tej kwestii. Będziesz chciał przekazać przydatne wskazówki, jednocześnie prezentując korzyści płynące ze współpracy z Twoją agencją. Ponadto seminaria internetowe pozycjonują Twoją agencję jako posiadającą wiedzę, której potrzebuje Twój potencjalny klient.
Zastanów się, jaki rodzaj treści chcesz promować podczas webinaru (za każdym razem może to być inny temat), na przykład zmieniając temat ze swojego bloga lub może podkreślając historię sukcesu jednego z Twoich obecnych klientów. Tak czy inaczej, pamiętaj tylko, że musi zapewniać wartość potencjalnym klientom.
Dlaczego to działa:
-
Zawiera wszystkie odpowiednie elementy (nagłówek, podtytuł, odpowiedni obraz, przycisk CTA)
-
Jasno mówi ci, co otrzymasz
-
Zegar odliczający, aby stworzyć poczucie pilności
2. Szablony
Szablony to magnesy ołowiowe, które nie wymagają konserwacji i warto je wypróbować. Są najpopularniejszą opcją i łatwo zrozumieć, dlaczego: można je tworzyć na różne sposoby, na przykład szablony wiadomości e-mail, szablony arkuszy kalkulacyjnych, szablony mediów społecznościowych itp.
W zależności od rynku docelowego utwórz szablon, który Twoim zdaniem pozwoli im zaoszczędzić najwięcej czasu na tworzeniu lub projektowaniu czegoś od zera.
Dlaczego to działa:
-
Jasno przekazuje wartość za pomocą słów takich jak „profesjonalny” i „w ciągu kilku minut”
-
Używa modnych słów, takich jak „zapowiedź” i „próbka”, aby użytkownik dokładnie wiedział, co otrzyma w zamian za swój e-mail
-
Bezpośrednie wezwanie do działania „wyślij mi to”
3. Listy kontrolne
Jeśli masz już instruktażowe posty na blogu na swojej stronie, listy kontrolne są świetnymi magnesami do tworzenia. Po prostu weź punkty wymienione w swoim poście i umieść je w formacie listy, który można pobrać.
Twoi potencjalni klienci mogą potrzebować materiałów takich jak „Jak kontynuować współpracę ze starym klientem”, a lista elementów, które mogą zaznaczyć, może być dla nich niezwykle przydatna. Poza tym, gdy będą korzystać z listy kontrolnej, zawsze będą im przypominać o Twojej agencji.
Dlaczego to działa:
-
Tytuł zawiera liczbę i jasno określa, co otrzyma użytkownik
-
Punktory przekazują wartość
-
Strzałki wskazujące wyraźne i bezpośrednie wezwanie do działania
4. E-booki
E-booki mogą być świetnym miejscem na początek, jeśli nie masz dużo czasu na tworzenie wielu magnesów wiodących. Zwłaszcza jeśli masz już serię opublikowanych wpisów na blogu dotyczących jednego tematu. Jeżeli dysponujesz budżetem na reklamę, warto stworzyć dedykowaną stronę docelową i wygenerować więcej leadów.
Na przykład, jeśli masz trzy lub więcej wpisów na blogu poświęconych marketingowi w mediach społecznościowych, takich jak:
-
Jak zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych
-
Jak zamienić obserwujących w pacjentów stomatologicznych
-
Przewodnik po treściach w mediach społecznościowych dla gabinetów stomatologicznych
Zamiast zmuszać potencjalnych klientów do przeszukiwania każdego z tych tematów na Twoim blogu, możesz pogrupować ich w wygodny e-book zatytułowany „Wszystko, co praktyka dentystyczna powinna wiedzieć o zarządzaniu mediami społecznościowymi”. Innymi słowy, stwórz lead magnet, który pokaże dokładnie to, czego szukają potencjalni klienci, a wszystko to w jednym miejscu.
Dlaczego to działa:
-
Kolory odpowiadają sobie nawzajem, dzięki czemu wszystko jest jasne i łatwe do zrozumienia na pierwszy rzut oka
-
Używa modnych słów, aby zachęcić i stworzyć wartość: „bezpłatne”, „inspirowane” i „aktualizacje”
-
Tworzy poczucie ekskluzywności, sprawiając, że użytkownicy czują się, jakby dołączali do klubu, do którego należy tak wielu innych profesjonalistów
5. Pakiety bonusowe
Pomyśl o tym formacie lead magnet jako o dodatkowej treści lub tej samej treści w innym formacie. Chcesz nagrodzić swoich czytelników dodatkowymi informacjami na ten temat.
Na przykład, jeśli napisałeś post na blogu na temat: „Jak pozyskać więcej klientów z branży nieruchomości poprzez reklamy w mediach społecznościowych”, możesz zaoferować pakiet bonusowy w formie dokumentu PDF, który przeprowadzi klientów przez pomysły na treści, aby stworzyć angażujące filmy w mediach społecznościowych.
Dlaczego to działa:
-
Używa modnych słów, takich jak „tylko zarysowanie powierzchni”, aby zasugerować, że dostępna jest jeszcze bardziej wartościowa treść
-
Mówi użytkownikowi Dlaczego powinni pobrać plik PDF (odniesienie na później, zachować kopię, więcej spostrzeżeń itp.)
-
Krótkie i bezpośrednie CTA
6. Biblioteki zasobów
Z technicznego punktu widzenia biblioteki zasobów same w sobie nie są magnesami wiodącymi, ale sposobem na zebranie wszystkich magnesów wiodących w jednym miejscu. To świetny sposób na stworzenie listy narzędzi, dokumentów i informacji, które przydadzą się Twojemu przyszłemu klientowi. Czy Twoi potencjalni klienci zaufaliby agencji cyfrowej, która udostępniłaby im najlepszą listę narzędzi do automatyzacji poczty e-mail do wypróbowania? Prawdopodobnie.
Ustaw swoją agencję jako eksperta i przedstaw listę zasobów, które klienci uznaliby za przydatne. Może to być wszystko, od „Narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi: „Pełna lista” po „10 najlepszych narzędzi CRM umożliwiających rozwój Twojej firmy”.
Dlaczego to działa:
-
Wygląda jak biblioteka cyfrowa zawierająca różne rodzaje cennych treści (atrakcyjne wizualnie)
-
Możliwość wyszukiwania dla użytkowników, aby znaleźć dokładnie to, czego potrzebują
-
Obiecuje wartość dzięki językowi takiemu jak „wyższy poziom” i wygodę dzięki „wszystko w jednym miejscu”
7. Przewodniki
Jeśli Twój docelowy klient działa w branży, która ma już ugruntowaną pozycję i wydaje Ci się, że każdy temat został już omówiony, stworzenie przewodnika będącego magnesem wiodącym może być dla Ciebie rozwiązaniem.
Przewodnik ma zazwyczaj mniej narracyjną strukturę niż na przykład e-book i zawiera bardziej konkretne kroki lub najlepsze praktyki. Zazwyczaj przewodniki zawierają także łącza do innych źródeł informacji, takich jak odpowiednie statystyki. Nie chcesz jednak tworzyć listy zawierającej tylko kilka linków. Chcesz wnieść jak najwięcej wartości dodanej i uchronić odbiorców przed koniecznością samodzielnego przeprowadzania badań. Do każdego z nich dodaj krótki akapit i wyjaśnij, dlaczego umieściłeś go w swoim ostatecznym przewodniku. Zajmij się także typowymi problemami w branży, aby pokazać, że naprawdę rozumiesz trudną sytuację swoich potencjalnych klientów.
Ta opcja jest również świetną okazją do budowania relacji z linkami zwrotnymi.
Dlaczego to działa:
-
Mówi użytkownikowi, że dowie się czegoś wartościowego od eksperta
-
Jasne i bezpośrednie, z odpowiednimi obrazami, które wyglądają jak fizyczny przewodnik
-
Dobrze napisany CTA, który się wyróżnia
8. Zeszyty ćwiczeń
Używanie skoroszytu jako magnesu wiodącego umożliwia Twojej agencji udostępnianie informacji w formie nauczania Twojemu ICP. Pomyśl o konkretnym temacie, który możesz pomóc swoim klientom lepiej zrozumieć. Na przykład „Tajniki reklam Google dla wykonawców”.
Twoi odbiorcy dowiedzą się wiele o Google Ads i być może nawet spróbują zrobić to sami. Będziesz więc potrzebował silnego wezwania do działania, które pokaże im, że wynajęcie Twojej agencji do zarządzania usługą jest korzystną opcją.
Dlaczego to działa:
-
Wygląda jak fizyczna książka z łączem do próbki pokazującej strony skoroszytu do wypełnienia
-
Pokazuje liczbę pobrań, aby zapewnić pilność, ekskluzywność i wartość
-
Wyraźny, bezpośredni i minimalny tekst, dzięki czemu użytkownicy szybko dostają wiadomość
9. Kurs e-mailowy
Kurs e-mailowy to seria e-maili wysyłanych na adres, który dotyczy określonego tematu. Jest to dobra opcja przyciągania leadów w porównaniu z „jednym i gotowym” zasobem do pobrania, ponieważ daje Twojej agencji możliwość pielęgnowania potencjalnego klienta.
Ludzie stale sprawdzają swoje e-maile w ciągu dnia pracy (a czasami nawet poza nią), więc jest to świetna okazja, aby poprowadzić potencjalnego klienta przez ścieżkę kupującego. Poza tym nie każdy ma czas, aby poświęcić się całemu ebookowi lub długiemu webinarowi. Krótkie fragmenty informacji przesyłane za pośrednictwem kursu e-mailowego mogą być dla niektórych idealną opcją.
Dlaczego to działa:
-
Otrzymywanie porad ekspertów dostarczanych do skrzynki odbiorczej użytkownika
-
Informuje Cię dokładnie, ile rozdziałów i ile dni treści otrzymasz
-
Odpowiednie wezwanie do działania z bezpośrednim językiem
10. Ściągawki
Ściągawka może być dobrym magnesem do wypróbowania, jeśli piszesz post na blogu poruszający skomplikowany temat. Powinien zawierać kilka kluczowych terminów, na które Twoi klienci będą mogli szybko spojrzeć, bez konieczności przekopywania się przez Twój obszerny wpis na blogu w poszukiwaniu potrzebnych informacji.
Przykładem może być lista hashtagów, których mogą używać, publikując w danej chwili posty w mediach społecznościowych.
Dlaczego to działa:
-
Nagłówki o różnej wielkości podkreślają ważne informacje
-
Używa kluczowych modnych słów, takich jak „bezpłatny” i „natychmiastowy dostęp”, aby stworzyć pilność
-
Wyraźnie wskazuje wartość za pomocą odpowiednich zdjęć, które użytkownicy mogą skojarzyć z Twoją agencją
11. Oficjalne księgi
Ustaw swoją agencję jako wiarygodne źródło w branży, do której próbujesz dotrzeć, za pomocą magnesów wiodących z białej księgi. Jeśli wysłałeś ankietę na określony temat lub masz dostęp do poufnych informacji, powinieneś spróbować wykorzystać swoją wiedzę i przekształcić ją w zasób do pobrania.
Przenieś swoje posty na blogu na wyższy poziom i przekształć ich treść w format raportu. Jeśli masz ważne informacje, które mogą pomóc w ich przyszłej strategii, będzie to dla nich bardzo korzystne, a ich szanse na konwersję mogą wzrosnąć.
Kolejną zaletą oficjalnych dokumentów jest to, że im cenniejsze informacje znajdują się w zasobach, tym więcej informacji można uzyskać w zamian.
Dlaczego to działa:
-
Aktywny język, taki jak „czytaj jak”, daje czytelnikowi próbkę tego, czego może się spodziewać
-
Spersonalizowany język zwraca uwagę na powszechny problem docelowych odbiorców: „CMO stoją przed poważnym dylematem”
-
Informuje użytkownika, jaką wartość otrzyma, za pomocą przejrzystego formularza CTA do wypełnienia
12. Bezpłatne wersje próbne i oferty specjalne
Pozwól swoim usługom sprzedawać się same. Jeśli Twoją agencję stać na rozdanie oferty specjalnej lub bezpłatnego okresu próbnego, masz trochę czasu, aby pozyskać potencjalnych klientów. Oferując Bezpłatny Audyt SEO Lub Bezpłatny Audyt mediów społecznościowych jest świetnym magnesem wiodącym, dzięki któremu nawiążesz kontakt z nowym potencjalnym klientem.
Bezpłatne okresy próbne brzmią świetnie na papierze, ale nie zawsze są wykonalne finansowo. Jeśli nie możesz świadczyć swoich usług, być może najlepszym rozwiązaniem będzie bezpłatna konsultacja. Zapewnij swoim potencjalnym klientom strategię marketingową, jeśli uważasz, że dzięki temu Twoja agencja wejdzie do środka.
Dlaczego to działa:
-
Stwarza wrażenie pilności, a data jest w centrum uwagi
-
Marka jest jasna i oczywista
-
Komunikuje to, co otrzyma użytkownik
13. Grupy prywatne
Prywatne grupy przyciągające leady (takie jak grupy na Facebooku/grupy LinkedIn, kanały Slack i subskrybenci poczty e-mail) to doskonały sposób na utrzymanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Wielu właścicieli firm lubi nawiązywać kontakty i kontaktować się z ludźmi o podobnych poglądach, dlatego prawdopodobnie byliby zainteresowani przestrzenią, w której mogliby omówić swoje potrzeby i wyzwania.
Ponadto jest to świetny sposób na uzyskanie wglądu w powiązane tematy, w których możesz im pomóc w przyszłości, wykorzystać je w tworzonych treściach i nie tylko. Utworzenie grupy pomoże Twojej agencji generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów i ostatecznie lepiej poznać odbiorców.
Dlaczego to działa:
-
Tworzy poczucie pilności dzięki sformułowaniom takim jak „wybieraj mądrze”
-
Używa słów wyłącznych, takich jak „społeczność”
-
Jasno określa, jaką wartość otrzymasz po wpisaniu adresu e-mail „zaoszczędź 30% swojego czasu”
14. Za kulisami i ekskluzywna zawartość
Jeśli Twoja agencja ma jakieś treści zza kulis lub „tajne” spostrzeżenia, które można zamienić w magnes wiodący, zdecydowanie wypróbuj je. Aspekt tajemnicy lub wyłączności wystarczy, aby przyciągnąć uwagę wielu ludzi i może bardzo dobrze przyciągnąć potencjalnych klientów.
Dlaczego to działa:
-
Pozycjonuje swoją firmę jako eksperta, stosując zasadę „ucz się od profesjonalistów”, ponieważ jej tytuł również zapewnia ekskluzywność
-
Odpowiedni obraz wykresu przedstawiającego wzrost, tj. wartość, jaką otrzyma użytkownik
-
Bezpośrednio, z minimalną ilością tekstu i wyraźnym wezwaniem do działania
15. Dema online
Czy Twoja agencja jest w stanie zaoferować wersję demonstracyjną czegoś korzystnego dla Twoich potencjalnych klientów? Być może mógłbyś omówić z nimi, jak korzystać z określonego oprogramowania lub jak utworzyć organiczny post w mediach społecznościowych, aby pokazać, że jesteś i pomóc im zaoszczędzić czas i pieniądze.
Dlaczego to działa:
-
Wyświetla wartość, którą otrzymasz w łatwych do odczytania, możliwych do zeskanowania punktach
-
Weryfikuje wartość wersji demo za pomocą statystyk finansowanych przez społeczność, tj. „dlaczego wiodące organizacje wybierają Udemy”
-
Spersonalizowane wezwanie do działania „skontaktuj się” zamiast czegoś ogólnego, na przykład „wejdź do mnie”.
16. Konkursy
Konkursy mogą być skutecznym magnesem wiodącym, ponieważ dają potencjalnym klientom szansę na wygranie czegoś w zamian za informacje. Kluczem do ich zmotywowania będzie jednak wybór odpowiedniej nagrody. Oferowanie czegoś lub tworzenie konkursu, który nie jest przeznaczony dla Twoich odbiorców, może prowadzić do przesłania wielu nieistotnych treści.
Twoja agencja może przekazać bezpłatny pakiet konsultacji o określonej kwocie, który może pomóc w pokryciu kosztów prowadzenia działalności. Chcesz po prostu ich podekscytować swoim rozdaniem, aby miało ono potencjał, aby wystartować i pomóc również w pozyskiwaniu potencjalnych klientów.
Dlaczego to działa:
-
Obrazy wyraźnie informują użytkownika, że jest to konkurs
-
Używane są odpowiednie słowa, takie jak „wygrana”, „spree”, „bezpłatny” i „kod rabatowy”.
-
Kuszące CTA, które sprawia, że użytkownik zamieni swoje dane kontaktowe na szansę na wygraną
17. Quizy i ankiety
Quizy lub ankiety to świetne możliwości przyciągania leadów, ponieważ dostarczają cennych informacji, a jednocześnie dają możliwość zdobycia informacji kontaktowych potencjalnego klienta. Zmień przeznaczenie wniosków zebranych w ankietach i rozmieść je we wpisach na blogu, w mediach społecznościowych itp.
Dlaczego to działa:
-
Celowo zadaje pytanie w nagłówku, aby zwabić użytkownika
-
Pozycjonuje się jako ekspert, oferując porady: „musisz jasno zdefiniować swoich idealnych klientów”
-
Prosty, przejrzysty projekt z wyraźnym CTA, który się wyróżnia
Wskazówka agencji: Pamiętaj, aby poinformować wszystkich, że ich opinie mogą być publikowane na różnych platformach. Jest to właściwa decyzja, jeśli chodzi o pozwolenie, a także daje im znać, że skorzystają na wzajemnej promocji.
18. Wydarzenia online
Utworzenie wydarzenia online powoduje, że wszyscy biorą udział w jednym „spotkaniu” w celu omówienia interesującego ich tematu. Po prostu poproś ludzi o podanie swoich adresów e-mail w zamian za zaproszenie na wydarzenie online. W ten sposób stworzysz magnes wiodący, który będzie skuteczny i ugruntuje autorytet.
Podobnie jak seminarium internetowe, ten magnes wiodący ma na celu wyróżnienie liderów branży i umożliwienie potencjalnym klientom nauki i wymiany wiedzy. Jednak wydarzenia online są zwykle znacznie bardziej interaktywne i obejmują różne tematy lub ścieżki, które mogą spodobać się różnym użytkownikom.
Dlaczego to działa:
-
Zawiera odliczanie, aby stworzyć pilność
-
Dla wygody przycisk „Dodaj do kalendarza”.
-
Przejrzyście określone szczegóły, tj.: data, godzina, wirtualna lokalizacja, cena
19. Czaty na żywo
Ponieważ chatboty są tak popularne, dlaczego nie wypróbować jednego z nich we własnej agencji? Skonfiguruj go na swojej stronie internetowej i polegaj na chatbocie, który posortuje potencjalnych klientów za pomocą wstępnie ustawionych kwalifikatorów. Nie ma potrzeby konfigurowania wyskakujących formularzy ani żadnej dodatkowej pracy. Może to być świetna opcja, która filtruje potencjalnych klientów bezpośrednio do narzędzia CRM.
Dlaczego to działa:
-
Sprout Social korzysta z chatbota, który wygląda, jakby był częścią ich zespołu (nawet jeśli tak było), który personalizuje doświadczenie: „Team Sprout”
-
Podpowiedź jest również spersonalizowana: „Stajesz się tu częstym bywalcem”
-
Wykorzystuje klikalne przyciski, aby rozpocząć rozmowę, aby ułatwić wysłanie prośby
Spraw, aby śledzenie lead gen w Twojej agencji było skalowalne
Ostatecznie wszelkie pomysły na magnesy ołowiowe, z których skorzystasz, są tak dobre, jak generowani przez nie potencjalni klienci. W końcu która agencja potrzebuje lead magneta, który nie skutkuje większą liczbą wykwalifikowanych potencjalnych klientów?
Upewnij się tylko, że jest on odpowiedni dla Twojego klienta docelowego i stwórz wezwanie do działania, którego nie da się zatrzymać, podkreślając jednocześnie, dlaczego ten użytkownik powinien zaufać twój agencja.
Po włożeniu wysiłku w stworzenie magnesu leadowego będziesz chciał śledzić swój sukces, aby dostosować strategię generowania leadów swojej agencji. Skorzystaj z SimplyTrends w swoich własnych kampaniach, aby być na bieżąco ze wszystkimi wskaźnikami pozyskiwania potencjalnych klientów i usprawnić procesy marketingowe.
Śledź potencjalnych klientów, twórz filtry i nie tylko, nie poświęcając zbyt wiele czasu.
SimplyTrends to jedyne oprogramowanie do raportowania stworzone dla agencji cyfrowych. Odzyskaj więcej płatnych godzin, usprawniając raportowanie klientów. Zacznij bezpłatnie 14-dniowy okres próbny Dzisiaj.
