SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Korzyści z SEO są znaczne i długotrwałe: zwiększa jakość i ilość ruchu w witrynie, poprawia widoczność i dostosowuje się do potrzeb konsumentów dzięki odpowiednim rankingom słów kluczowych. Wysokie rankingi wyszukiwania zwiększają wiarygodność, a witryny zoptymalizowane pod kątem SEO poprawiają komfort użytkowania. Dobrze wykonane strategie SEO, opłacalne w dłuższej perspektywie, zwiększają przychody i zapewniają trwałą przewagę konkurencyjną.
Specjalista ds. marketingu cyfrowego nie ma wątpliwości, że SEO jest jednym z najważniejszych aspektów każdej strategii marketingu przychodzącego. Ale od czasu do czasu zdarza się klient, który szuka szybkich rezultatów i waha się przed inwestowaniem w SEO. Jak można przedstawić korzyści płynące z SEO? Jaki wpływ może mieć skuteczna strategia SEO na ROI Twojego klienta poza wskaźnikami organicznymi?
W tym artykule przedstawimy bezpośrednie korzyści SEO, które przekonają Twoich klientów, i omówimy, w jaki sposób Twoja agencja powinna uwzględnić pełny obraz ROI z SEO w swojej kolejnej propozycji SEO. Porozmawiamy również o pewnych korzyściach, o których wielu właścicieli firm nie myśli, ale powinni je wziąć pod uwagę!
W tym poście omówimy:
Optymalizacja wyszukiwarek jest niezbędna z wielu powodów. Przede wszystkim może to ogromnie wpłynąć na ruch w witrynie Twojego klienta. Optymalizując swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek, Twoja agencja dba o to, aby pojawiała się ona jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. To z kolei prowadzi do większej liczby odwiedzających witrynę, co prowadzi do większej sprzedaży i konwersji.
Jednak mierzenie ROI z SEO to nie tylko większy ruch – to także ruch o lepszej jakości. Pojawiając się na najwyższych wynikach wyszukiwania wybranych słów kluczowych, nie tylko przyciągasz starych użytkowników – przyciągasz użytkowników, którzy są szczególnie zainteresowani ofertą Twojego klienta.
Co powiedzieć swoim klientom: Osoby te znacznie częściej przekształcają się w płacących klientów, ponieważ aktywnie szukają rozwiązania bieżącego problemu, który mają. Dlatego SEO będzie miało pozytywny wpływ na Twoje zyski w dłuższej perspektywie. I będzie to robić nadal, bez konieczności inwestowania w reklamy!
Poza tym SEO może przynieść także wiele innych korzyści dla firmy Twojego klienta. Na przykład SEO buduje świadomość i wiarygodność marki. Gdy potencjalni klienci zobaczą, że witryna Twojego klienta pojawia się na najwyższych wynikach wyszukiwania, zaczną kojarzyć Twojego klienta z liderem w swojej branży, co jest niezbędne dla każdej firmy, która chce odnieść sukces w Internecie. A jak wszyscy wiemy, zaufanie jest jednym z najważniejszych czynników podczas dokonywania sprzedaży.
Zajmiemy się dodatkowymi zaletami SEO, ale najpierw pomóżmy Ci wyjaśnić podstawy Twoim klientom. Pomoże im to w zrozumieniu raportów SEO klientów, aby zrozumieli całkowity wpływ ROI na SEO, jaki wywiera Twoja agencja.
Podstawowe zalety SEO
Punktem odniesienia dla każdego programu SEO zaczyna się od wskaźników bezpłatnych wyników wyszukiwania.
1. Ruch
Pierwszym i najbardziej oczywistym wskaźnikiem jest ruch. Dobrze zrealizowana strategia SEO znacząco zwiększa ilość i jakość ruchu organicznego na stronie, co przekłada się na większą widoczność i większy potencjał dotarcia do docelowego konsumenta.
2. Odpowiednie rankingi słów kluczowych
Oczywiście ruch nic nie znaczy, jeśli odwiedzający nie pochodzą z wyszukiwań pasujących do oferty Twojego klienta. Rankingi pierwszej strony dla właściwych słów kluczowych (czyli takich, które odpowiadają celowi wyszukiwania słowa kluczowego i które prawdopodobnie zwiększą sprzedaż) to potężna szansa dla każdej firmy.
3. Większa wiarygodność
Strony pojawiające się na pierwszej stronie wyszukiwarek są często postrzegane przez użytkowników jako bardziej renomowane i godne zaufania. Dzieje się tak, ponieważ użytkownicy na ogół ufają wyszukiwarkom, że przedstawiają wiarygodne i trafne wyniki. Strony internetowe, które zajmują wysokie pozycje, są postrzegane jako liderzy w swojej dziedzinie, przyczyniając się do lepszej reputacji i postrzeganej legalności.
Wskazówka agencji: Wcześnie pokazuj szybkie korzyści – np. uzyskanie pierwszego miejsca w rankingu dla wybranego słowa kluczowego – i połącz punkty pomiędzy zwiększoną obecnością organiczną, potencjalnymi klientami i przychodami. Podkreśli to siłę SEO w długoterminowym zwiększaniu zwrotu z inwestycji.
4. Lepsze doświadczenie użytkownika
Proces audytu SEO z wykorzystaniem najlepszych narzędzi, samodzielnie lub w ramach kompleksowego audytu witryny, polega na uczynieniu witryny bardziej przyjazną dla użytkownika i łatwiejszą w nawigacji, co może pomóc zwiększyć zaangażowanie i utrzymanie użytkowników. Nigdy więcej niedziałających linków oddzielających użytkownika od miejsca, do którego chce się udać. Dzięki kompleksowej strategii SEO należą one już do przeszłości.
5. Niskie koszty konwersji
Gdy zwiększysz ruch ORAZ jego jakość, powinieneś zauważyć wzrost liczby konwersji (potencjalnych klientów, sprzedaży itp.). W porównaniu z płatną reklamą SEO jest opłacalną strategią skierowaną do użytkowników, którzy aktywnie szukają określonych produktów lub usług w Internecie, a także do tych, którzy być może jeszcze nie biorą udziału w marketingu.
6. Zwiększone przychody
Wreszcie ostatecznym celem każdej firmy jest zarabianie pieniędzy i generowanie dodatniego zwrotu z inwestycji. Strony internetowe, które są łatwe w nawigacji i mają wysoką pozycję w SERP, z większym prawdopodobieństwem przekształcają odwiedzających w klientów. A silna strategia SEO zapewnia przewagę nad konkurencją, która nie inwestuje w SEO.
7. Wyniki długoterminowe
W przeciwieństwie do płatnej reklamy, efekty SEO są długotrwałe. Dzięki regularnym aktualizacjom i poprawkom pozytywny wpływ dobrej strategii SEO można odczuć długo po podjęciu początkowego wysiłku.
Aby jednak pomyślnie przeprowadzić program SEO dla dowolnego klienta, konieczne jest regularne śledzenie i mierzenie tych punktów danych. To powinno być oczywiste.
Śledź wszystkie wskaźniki swojego klienta w usprawniony sposób Panel SEO – Wypróbuj SimplyTrends Za darmo przez 14 dni.
Należy pamiętać – szczególnie gdy próbujemy sprzedać usługi SEO komuś, kto nie jest jeszcze na pokładzie pociągu SEO – że zwrot z inwestycji w SEO wykracza daleko poza podstawowe wskaźniki i jest kilka powodów.
Co powiedzieć swoim klientom: Śledzenie podstawowych wskaźników SEO jest ważne do pomiaru bezpośredniego wpływu SEO na ROI, ale to tylko element układanki. Ważne jest, aby mieć na uwadze inne korzyści, jakie SEO zapewnia firmie.
Dlaczego klienci powinni wyruszyć w podróż SEO
W dzisiejszym dynamicznym, cyfrowym świecie każdy – łącznie z Twoim klientem – chce mieć wszystko na wczoraj. Niektórzy klienci nie zdają sobie jednak sprawy, że chociaż uzyskanie zwrotu z inwestycji w program SEO wymaga czasu, korzyści z ciężko wypracowanych rankingów utrzymują się znacznie dłużej niż jakakolwiek inna inicjatywa marketingowa.
Oto więcej korzyści wynikających z SEO, o których powinni wiedzieć Twoi klienci:
8. Nie jest to szybkie, ale warto
Jednym z najczęstszych błędnych przekonań na temat SEO jest to, że można to szybko naprawić. Wielu właścicieli firm uważa, że mogą po prostu wrzucić kilkaset dolarów w agencję i zobaczyć rezultaty z dnia na dzień. Niestety, to tak nie działa.
Chociaż naprawienie czasu ładowania klientów lub naprawienie technicznych problemów z SEO może być szybkie i może mieć wpływ na ogólne wrażenia użytkowników i rankingi.
Dobre SEO wymaga czasu – zwykle kilku miesięcy, czasem nawet dłużej. I nie każdy klient ma cierpliwość, aby czekać, aż to się zacznie. Jednak gdy Twój klient zajmie wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, zacznie widzieć stały strumień ruchu organicznego napływającego do jego witryny dzień po dniu, miesiąc po miesiącu, rok po roku.
Jak wspomnieliśmy wcześniej, ten ruch jest zazwyczaj wyższej jakości (o ile masz prawidłowe kierowanie na słowa kluczowe), co oznacza, że ma duże szanse na przekształcenie się w sprzedaż, przychody i dodatni zwrot z inwestycji dla Twojego klienta.
Wskazówka agencji: Aby przezwyciężyć ten zarzut, załącz kilka przykładów od byłych klientów i pokaż wzrost ich wyników organicznych w czasie. W ten sposób będą mogli na własne oczy zobaczyć powolną wspinaczkę na górę, ale jednocześnie będą mogli wyobrazić sobie widok ze szczytu.
9. SEO to inwestycja, a nie koszt
Innym powszechnym błędnym przekonaniem na temat SEO jest to, że jest to koszt, który wyciąga pieniądze z kieszeni klienta bez gwarancji zwrotu z inwestycji. Jeśli jednak spojrzeć na SEO z perspektywy długoterminowej, łatwo zauważyć, że jest to tak naprawdę strategiczna inwestycja w przyszłość biznesu.
Tak, zatrudnienie agencji wiąże się z kosztami początkowymi. Jednak koszty te zostaną z nawiązką zrekompensowane zwiększonym ruchem, przychodami i zwrotem z inwestycji wynikającym z kampanii optymalizacyjnych pod kątem wyszukiwarek.
Zobacz cały rozwój SEO swojego klienta, korzystając z pełnego pakietu Narzędzia SEO. Wypróbuj SimplyTrends bezpłatnie przez 14 dni.
I choć mają rację, że w świecie SEO nie ma „gwarancji” sukcesu, to prawidłowo wykonana strategia SEO często przyniesie rezultaty.
Pomyśl o tym w ten sposób – jeśli Twój klient wyda 5000 dolarów na kampanię reklamową PPC, może zauważyć wzrost sprzedaży w miesiącu emisji reklam. Ale kiedy kampania reklamowa się skończy, pojawią się także korzyści.
Z drugiej strony, jeśli zainwestują 5000 dolarów w program SEO, który przyniesie rezultaty w ciągu 12 miesięcy, korzyści – oraz ruch i sprzedaż – będą nadal widzieć przez miesiące, a nawet lata.
Wskazówka agencji: Uwzględnienie analizy kosztów i korzyści porównującej zwrot z inwestycji w generowanie płatnego popytu z kampaniami SEO może pomóc spojrzeć na tę inwestycję z odpowiedniej perspektywy.
10. Google ciągle się zmienia, ale SEO staje się coraz silniejsze
Na koniec należy pamiętać, że wyszukiwarki takie jak Google stale zmieniają swój algorytm. Z każdą nową aktualizacją zawsze istnieje ryzyko, że rankingi Twojego klienta mogą ucierpieć.
Stale rozwijający się algorytm używany przez Google uwzględnia wiele czynników rankingowych w celu określenia trafności i autorytetu witryny internetowej dla danego zapytania.
Zrozumienie tych czynników i śledzenie ich w przypadku ich zmian jest niezbędne dla firm i osób prywatnych, które chcą zoptymalizować swoją obecność w Internecie i wspiąć się na stronę wyników wyszukiwania (SERP).
Oto krótki przegląd 10 najważniejszych czynników rankingowych, które mają obecnie wpływ na organiczne wyniki w Google. Należy jednak pamiętać, że jutro może się to zmienić.
Pomimo wszystkich zmian w Google, optymalizacja wyszukiwarek z biegiem lat stała się jeszcze silniejsza. Jeśli będziesz na bieżąco z najnowszymi trendami i najlepszymi praktykami SEO, będziesz w stanie dostosować program SEO swojego klienta do wszelkich zmian, jakie nastąpią.
Wskazówka agencji: Audyt SEO to doskonały sposób na pokazanie, jak dobrze (lub słabo) aktualna strona internetowa potencjalnego klienta jest postrzegana przez wyszukiwarki. Mogą nawet nie zdawać sobie sprawy ze swoich niedociągnięć SEO.
SEO to coś więcej niż tylko rankingi i ruch: chodzi także o budowanie marki, zaufanie i nie tylko
Jedną z mniej wymiernych korzyści SEO, o której wielu klientów nie myśli, jest budowanie marki.
Wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania dodają Twojemu klientowi wiarygodności.
Badania wykazały, że średnio 70 do 80% ludzi szuka informacji o firmie lub produkcie w Internecie przed dokonaniem zakupu – dlatego Twoi klienci muszą mieć solidny program SEO, jeśli chcą wyprzedzić konkurencję i zwiększać sprzedaż.
Oto kilka dodatkowych punktów przemawiających za SEO przy ustalaniu długoterminowych celów z klientami:
Remarketing jest zazwyczaj jedną z najbardziej opłacalnych metod reklamowych dostępnych w zestawie narzędzi marketera cyfrowego. Dzieje się tak po prostu dlatego, że użytkownik wyraził już zainteresowanie treścią, produktami lub innymi usługami SEO.
SEO to opłacalny sposób na zwiększenie puli remarketingowej Twojego klienta. Jeśli potrafisz rozwiązać podstawowe problemy klienta za pomocą treści lub narzędzi, jest bardziej prawdopodobne, że zwróci się on do Twojego klienta, szukając rozwiązań swoich bardziej złożonych problemów. Nawet jeśli zapewnisz klientowi docelowemu przyjemny sposób interakcji z klientem, gdy odwiedzi on witrynę Twojego klienta, będzie on gotowy do remarketingu.
Oczywiście podejście remarketingowe musi być dostosowane do oryginalnych treści, jakie konsumują odbiorcy. To, że ktoś przeczytał post na blogu stworzony przez Twój zespół w celu wsparcia strategii SEO klienta, nie oznacza, że odwiedzający jest gotowy do zakupu. Użyj remarketingu, aby przeprowadzić użytkownika przez każdy etap typowej ścieżki kupującego.
12. Lepsze współczynniki klikalności PPC
Od tego czasu minęło już ponad dekadę Google jako pierwszy ogłosił że jeśli witryna ma wysokie organiczne wyniki wyszukiwania, prawdopodobnie odnotuje zwiększony współczynnik klikalności płatnych reklam na tej samej stronie wyników wyszukiwania (SERP). To nadal jest aktualne.
Posiadanie zarówno organicznego, jak i płatnego wyniku na pierwszej stronie Google zwiększa ilość wirtualnej nieruchomości, którą Twój klient posiada na tej stronie, a także pomagają sobie nawzajem, dając poczucie autorytetu marce.
W końcu, jeśli Google uzna, że witryna Twojego klienta jest wystarczająco wiarygodna, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce, dlaczego konsument miałby się z tym nie zgodzić?
13. SEO napędza lokalny ruch pieszy (i rozmowy telefoniczne)
Jest to jedna z największych korzyści SEO dla lokalnej małej firmy. Być może nigdy nie zobaczysz tych kliknięć, ale optymalizacja wyszukiwarek jest dobrze znana z kierowania ruchu do lokalnego biura lub sklepu detalicznego i wykonywania połączeń telefonicznych z lokalnymi usługodawcami.
Osoby szukające hasła „dentysta blisko mnie”, „kup materiały budowlane” lub „najlepszy agent nieruchomości” są blisko miejsca zakupu. Firma Twojego klienta powinna pojawić się na liście wyników z odpowiednią lokalną strategią SEO, obejmującą jej lokalizację, godziny otwarcia i numer telefonu.
Ci użytkownicy mogą nawet nie kliknąć linku prowadzącego do witryny Twojego klienta, ale mogą sięgnąć po telefon lub wskoczyć do samochodu. Dzięki właściwej strategii SEO i odpowiednim znacznikom schematu lokalnego witryna Twojego klienta pojawia się w tych wyszukiwaniach i generuje ruch niezbędny do zwiększenia sprzedaży i zwiększenia ROI.
14. Zmniejszone wydatki marketingowe
The średni koszt kliknięcia reklam Google wynosi od 1,00 do 2,00 dolarów. Jest to typowe dla słów kluczowych o niskiej konkurencji. Niektóre z najwyższych stawek CPC mogą kosztować Twojego klienta od 40 do 50 USD. Oto na przykład pięć najdroższych CPC:
Źródło: Strumień słów
Poza tym każde kliknięcie, które Twój zespół może wygenerować poprzez optymalizację wyszukiwarek (SEO) w porównaniu z marketingiem w wyszukiwarkach (SEM), to jedno kliknięcie mniej, za które Twój klient musi zapłacić, jeśli chce utrzymać stały poziom ruchu.
Chociaż korzystanie z płatnych reklam w celu wypełnienia luki w ruchu jest powszechne, Twoja agencja (i Twój klient) może zmniejszyć swoją zależność od płatnych źródeł ruchu, jeśli zapewni to strategia organiczna.
15. Władza Budowlana
Dobrze wykonany plan content marketingu to świetny sposób na budowanie organicznej siły i doskonały sposób na pokazanie, że Twoi klienci są ekspertami w swojej dziedzinie.
Pomyśl o tym. Jeśli użytkownik przeczyta dobrze napisany, informacyjny artykuł na temat analityki mediów cyfrowych, prawdopodobnie uzna to źródło za eksperta w tej dziedzinie. Jest to szczególnie przydatne w niektórych przypadkach, takich jak marketing kancelarii prawnych, gdzie ograniczenia uniemożliwiają klientom udawanie, że są ekspertami. Treści SEO pozwalają im to udowodnić bez konieczności wypowiadania słów.
Może to pomóc w zwiększeniu autorytetu klienta wśród różnych typów czytelników, w tym (ale nie wyłącznie):
Co powiedzieć swoim klientom: Jeśli nie zwracasz uwagi na wpływ SEO na resztę Twojej firmy, możesz przegapić pewne możliwości rozwoju i zwrotu z inwestycji.
SEO to inwestycja, która ciągle daje korzyści
Niezliczone korzyści SEO – zarówno materialne, jak i niematerialne – sprawiają, że warto w nie zainwestować dla każdej firmy, dużej i małej.
Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest często uważana za jedną z najskuteczniejszych długoterminowych inwestycji, jakie może poczynić firma. Podczas gdy inne kanały marketingu cyfrowego, takie jak reklamy typu pay-per-click (PPC) i media społecznościowe, mogą przynieść szybkie rezultaty, SEO oferuje szereg unikalnych korzyści, które mogą zapewnić trwałą wartość w czasie.
Dlatego SEO jest niezbędne w każdej skutecznej strategii marketingu online, począwszy od zwiększonego ruchu i sprzedaży, po poprawę marki i zaufania.
16. Długoterminowy zwrot z inwestycji
W przeciwieństwie do innych płatnych kanałów marketingu cyfrowego, które wymagają ciągłych wydatków na reklamę, SEO może generować długoterminowy zwrot z inwestycji przy pojedynczej inwestycji.
Chociaż rezultaty działań SEO mogą zająć trochę czasu, korzyści mogą utrzymywać się przez wiele lat. Kontynuując optymalizację witryny i tworzenie wysokiej jakości treści, Twoi klienci będą nadal czerpać korzyści z lepszej widoczności w wyszukiwarkach i ruchu organicznego. Oznacza to, że początkowa inwestycja w SEO może się opłacić w postaci większej liczby potencjalnych klientów, sprzedaży i przychodów na długo po dacie publikacji.
17. Zwiększona świadomość marki
Jedną z kluczowych korzyści SEO jest to, że może pomóc w poprawie świadomości marki i wiarygodności zarówno w oczach wyszukiwarek, jak i potencjalnych klientów. Optymalizując witrynę pod kątem odpowiednich słów kluczowych i tworząc wysokiej jakości treści, możesz zwiększyć swoje szanse na pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google dla odpowiednich zapytań.
Samo przebywanie w tych pożądanych miejscach pomaga ugruntować pozycję marki jako autorytetu w swojej branży, co z czasem zwiększa jej rozpoznawalność, wiarygodność i zaufanie.
18. Ciągłe doskonalenie i optymalizacja
Kolejną kluczową zaletą SEO dla agencji jest to, że z biegiem czasu wymaga ciągłego doskonalenia i optymalizacji. Oznacza to, że Twoje wysiłki związane z SEO nie są jednorazową inwestycją, ale raczej ciągłym procesem doskonalenia i udoskonalania.
Kontynuując optymalizację witryny internetowej swojego klienta i tworzenie wysokiej jakości treści, będziesz w stanie dostosować się do zmian w algorytmach wyszukiwarek i zachowaniach użytkowników, zapewniając, że witryna pozostanie aktualna i konkurencyjna w dłuższej perspektywie. Sukces w SEO zwykle oznacza wyższy wskaźnik utrzymania klientów i lepsze możliwości sprzedaży dodatkowej.
19. Konkurencyjna fosa
Skuteczne strategie SEO są trudne do wdrożenia, co oznacza, że konkurentom trudno je powielić. Inwestując w SEO, Twoi klienci zyskują przewagę konkurencyjną nad innymi firmami w swojej branży.
Budując widoczność witryny w wyszukiwarkach, ruch organiczny i autorytet domeny, Twój klient nie tylko zyska większy udział w rynku, ale stworzy organiczną fosę, którą innym firmom będzie trudno przejść.
Może to być szczególnie cenne w branżach o dużej konkurencyjności, gdzie liczy się każde kliknięcie.
Jeśli jeszcze nie włączasz SEO do miksu marketingowego swojego klienta, teraz jest czas, aby zacząć.
Twoi klienci – i ich wyniki finansowe – będą Ci za to wdzięczni.
Co powiedzieć swoim klientom: Chociaż SEO wymaga więcej czasu, aby nabrać tempa niż tradycyjne płatne reklamy, gdy nabierze tempa, zamieni się w kulę śnieżną w postaci ciągłego zwrotu z inwestycji. Unikaj nierealistycznych oczekiwań wobec klientów SEO.
Wiele korzyści z zatrudnienia firmy SEO
Istnieje niezliczona ilość powodów, dla których warto zatrudnić agencję SEO taką jak Twoja, aby poprawić ranking witryny w wyszukiwarkach. Oto kilka korzyści, które powinieneś podkreślić w swojej propozycji.
-
Wiedza i doświadczenie
-
Skoncentruj się na właściwych rzeczach
-
Wysokiej jakości treści
-
Wystarczająco dużo czasu, aby zrobić to dobrze
Pierwszy, Twoja agencja posiada wiedzę i doświadczenie, które pomogą firmie klienta osiągnąć wyższą pozycję na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Trzymasz rękę na pulsie, jeśli chodzi o najnowsze trendy i zmiany w krajobrazie SEO oraz dysponujesz narzędziami i zasobami, aby wyprzedzić konkurencję.
Drugi, jako agencja SEO, wiesz, jak skoncentrować swoje wysiłki na obszarach, które wygenerują więcej leadów i ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Mając na uwadze ROI SEO, wiesz, jak stworzyć kompleksową strategię marketingu cyfrowego, która będzie kierowana na właściwe słowa kluczowe i dociera do właściwych odbiorców. Śledzisz postęp swoich programów SEO i mierzysz wyniki za pomocą narzędzi do rankingu słów kluczowych, aby dokładnie pokazać, jaki zwrot z inwestycji generuje inwestycja Twojego klienta.
Trzeci, masz umiejętności i doświadczenie umożliwiające budowanie bardziej znaczącej obecności firmy Twojego klienta w Internecie. Twoja agencja wie, jak tworzyć wysokiej jakości treści, które angażują czytelników i pomagają klientom wyróżnić się na tle konkurencji. Wiesz, jak zmaksymalizować wpływ tych treści, opracowując skuteczne kampanie marketingowe w mediach społecznościowych, które wzmacniają te treści, aby pomóc klientom nawiązać kontakt z nowymi klientami. Twoi klienci mogą być świetnymi hydraulicami, ale to nie czyni z nich dobrych pisarzy.
Czwarty, agencja SEO może zainwestować czas i energię niezbędną do zrobienia wszystkiego we właściwy sposób za pierwszym razem. Większość klientów po prostu nie ma czasu, aby zrobić to samodzielnie, co często może prowadzić do pójścia na skróty i stosowania mniej niż idealnych praktyk SEO, które nie zapewnią takich samych długoterminowych korzyści z tytułu ROI.
Pięć naprawdę dobrych powodów, dla których klienci nigdy nie powinni przestać zajmować się SEO
SEO to proces ciągły, a nie jednorazowe rozwiązanie. Aby utrzymać i poprawić rankingi Twojego klienta, musisz kontynuować pracę nad jego SEO. Obejmuje to regularne publikowanie nowych treści, dodawanie nowych linków zwrotnych i dbanie o to, aby ich witryna była zawsze aktualna i zapewniała najlepszą obsługę potencjalnym klientom.
Kiedy firma zaprzestaje działań SEO, ryzykuje utratę ciężko wypracowanych rankingów w wyszukiwarkach na rzecz konkurencji, która kontynuuje wysiłki optymalizacyjne.
Ale dobra wiadomość jest taka, że gdy już stworzysz solidne podstawy dla programu SEO swojego klienta, bieżąca praca będzie znacznie łatwiejsza i mniej czasochłonna niż początkowo.
Oto pięć naprawdę dobrych powodów, które warto podzielić się z każdym klientem, który myśli o wstrzymaniu wysiłków związanych z SEO.
1. Algorytmy stale się zmieniają
W ciągu jednego roku Google zazwyczaj przeprowadza ponad 600 000 eksperymentów i wprowadza około 4500 ulepszeń w sposobie wyświetlania wyników wyszukiwania. To nieco ponad 12 zmian dziennie, każdego dnia (nawet w Boże Narodzenie).
2. Jeśli oni tego nie zrobią, zrobią to ich konkurenci
Jeśli chcesz pomóc zilustrować ten fakt, powiedz swoim klientom, aby szukali w Google praktycznie wszystkiego. Wybierz termin. Dowolny termin. Na przykład zapytanie „agencja marketingowa” daje 1,7 miliarda wyników.
3. Zmienia się także sposób, w jaki ludzie korzystają z wyszukiwarek
Pomiędzy wyszukiwaniem predykcyjnym, spersonalizowanymi wynikami, wyszukiwaniem obrazów, sztuczną inteligencją i wyszukiwaniem głosowym, sposób, w jaki ludzie korzystają z wyszukiwarek, jest dziś zupełnie inny niż jeszcze kilka lat temu. I nie przestanie się to zmieniać.
4. Rzeczy się psują, gdy nie patrzysz
Jest takie stare powiedzenie, że strzeżony garnek nigdy się nie gotuje. Ale nieobserwowana witryna internetowa ulegnie uszkodzeniu, nawet jeśli będzie to drobne. Jeśli chodzi o linki, obrazy, problemy z serwerem, przyjazność dla urządzeń mobilnych i problemy z szybkością witryny, musisz uważnie zwracać uwagę na techniczne aspekty SEO, w przeciwnym razie sytuacja będzie powoli, ale niezawodnie się pogarszać.
5. Pozycja nadal ma znaczenie
Spośród milionów, a nawet miliardów wyników pojawiających się przy każdym wyszukiwaniu w Google, tylko garstka z nich zostanie kiedykolwiek kliknięta. Każdy dzień, w którym nie koncentrujesz się na SEO swojego klienta, jest dla konkurencji kolejną okazją do zepchnięcia go w dół w wynikach (a dla Ciebie o jedną szansę mniej na przesunięcie go w górę).
Jak mierzyć wpływ SEO, wykraczający poza ruch organiczny
Chociaż SEO ma wiele zalet, zmierzenie ich wpływu może być trudne, jeśli patrzysz tylko na wskaźniki KPI SEO. Oto kilka innych sposobów wykorzystania różnych wskaźników i wskaźników KPI dostarczanych wraz z analityką SEO do pomiaru powodzenia działań SEO:
Ogólny wzrost liczby odwiedzających witrynę
Przyjrzyj się całkowitej liczbie odwiedzających witrynę w każdym miesiącu, aby sprawdzić, czy nastąpił wzrost od czasu rozpoczęcia działań SEO.
Leady i sprzedaż
Jednym z ostatecznych celów SEO jest generowanie potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojego klienta. Śledź to, konfigurując śledzenie konwersji w Google Analytics lub innym narzędziu do analizy SEO. Pomoże Ci to zobaczyć całkowitą wygenerowaną sprzedaż i to, jak trend jest zgodny ze wzrostem SEO, nawet jeśli nie są one bezpośrednio przypisane do słów kluczowych lub źródeł ruchu organicznego.
Zwiększona świadomość marki
Kolejną korzyścią wynikającą z SEO jest lepszy branding. Może to być trudniejsze do oszacowania, ale spójrz na takie środki, jak wyszukiwania marek, jako wskaźnik poprawy marki.
Zaufanie i autorytet
W miarę wzrostu autorytetu witryny Twojego klienta zaobserwuje on poprawę w sposobie postrzegania jego witryny przez użytkowników i Google. Może to poprawić świadomość marki i zaufanie, ostatecznie zwiększając sprzedaż i konwersje.
Zaangażowanie użytkowników
Wreszcie, SEO może poprawić zaangażowanie użytkowników w witrynie Twojego klienta. Można to zmierzyć, sprawdzając czas spędzony w witrynie, liczbę stron na sesję i współczynnik odrzuceń.
Wszystkie te dane są dostępne w panelu analityki internetowej w witrynie SimplyTrends.
Biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, uzyskaj pełny obraz wpływu SEO na firmę Twojego klienta, a nie tylko na liczbę ruchu organicznego.
Dodanie tych korzyści do kolejnej propozycji SEO
Próbując przekonać potencjalnego klienta o korzyściach i ROI wynikających z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ważne jest, aby skupić się na czymś więcej niż tylko liczbach. Chociaż większy ruch i sprzedaż to niewątpliwie główne korzyści SEO, nie są to jedyne obszary wzrostu, których doświadczą klienci, inwestując w skuteczną strategię wyszukiwania organicznego.
Pamiętaj, aby podkreślić inne korzyści SEO, o których Twój klient może nie być świadomy, w tym te omówione powyżej. W ten sposób nie tylko wyróżnisz się na tle innych agencji oferujących podobne usługi, ale także zbudujesz zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów, pokazując im, że rozumiesz ich działalność i to, czego potrzebują, aby poprawić swoje zyski.
Przypomnij swojemu potencjalnemu klientowi, że jedną z korzyści SEO jest to, że jest to inwestycja, która stale przynosi korzyści, które wykraczają daleko poza skrócone harmonogramy większości cyfrowych kampanii marketingowych. Skoncentruj się na całkowitym wpływie, jaki skuteczna strategia wyszukiwania organicznego może mieć na ich firmę – od zwiększonej świadomości marki i zaufania po lepsze perspektywy zatrudnienia i wiarygodność branży.
Skorzystaj z naszego darmowy szablon propozycji SEO aby sprawdzić profile linków zwrotnych, przeanalizować skuteczność słów kluczowych i uwzględnić informacje o korzyściach.
Pomiar ruchu organicznego jest łatwy. Umieszczenie prawdziwego zwrotu z inwestycji w SEO w kontekście klienta to coś, co pomoże Twojej agencji wyróżnić się na tle innych.
Zamkniesz więcej transakcji i zbudujesz silniejsze relacje ze swoimi klientami, koncentrując się na korzyściach ROI z SEO, wykraczających poza liczby. A to oznacza korzyść dla wszystkich zaangażowanych stron.
Czytaj więcej: Co uwzględnić w zwycięskiej propozycji SEO (plus darmowy szablon)
