Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 25 praktycznych wskazówek dotyczących copywritingu, które sprawią, że nudna kopia stanie się olśniewająca
Jeśli masz trudności z napisaniem skutecznego tekstu marketingowego, mamy wskazówki dotyczące copywritingu, których potrzebujesz.
Niezależnie od tego, czy Twoją niszą w marketingu cyfrowym jest treść strony internetowej, marketing e-mailowy czy tekst reklamy, zasadniczo dobre umiejętności copywritera będą miały ogromny wpływ na Twoją firmę. Im lepsza kopia, tym wyższy współczynnik konwersji, tym bardziej pożądany stajesz się.
Ale gdzie Ty zaczynasz?
Tutaj. Zebraliśmy 25 wskazówek dotyczących copywritingu od zaufanych ekspertów, które sprawią, że nudna kopia będzie olśniewać.
25 ponadczasowych wskazówek dotyczących copywritingu, które odmienią Twoje pisanie
Nasi autorzy mają wieloletnie doświadczenie w copywritingu SEO i marketingu treści. Za swoje wysiłki zarobili miliony dolarów dla swoich klientów. Ich porady dotyczące copywritingu obejmują zarówno moc opowiadania historii, jak i skuteczność zdań, które są krótkie i słodkie.
Zaczniemy od tego, co należy zrobić, zanim zaczniesz, a skończymy na napisaniu skutecznych wezwań do działania, które zachęcą potencjalnych klientów do skorzystania z Twojej oferty.
Chodźmy…
Strategia (zanim zaczniesz)
1. Robert W. Bly: Poznaj swój cel
Według legendy reklamy bezpośredniej, Roberta Bly’a, pierwszym krokiem do stworzenia lepszej kopii jest poznanie celu.
Innymi słowy, czy Twój e-mail, post na blogu, tekst sprzedażowy lub jakakolwiek inna treść ma na celu:
- Generować leady?
- Poprosić czytelnika o dokonanie zakupu?
- Przyciągnąć ruch do swojej witryny?
- Rozgrzać zmarzniętą publiczność?
- Budować rozpoznawalność marki?
Twój cel to cel, do którego będziesz dążyć podczas pisania. I wszystko w twoim egzemplarzu powinno być skierowane w tym kierunku.
2. Ashlyn Carter: Twórz pliki przesuwania
Pliki przesuwane to fragmenty atrakcyjnych kopii, które zbieramy, aby inspirować naszą pracę. A autorka konwersji, Ashlyn Carter, jest wielką zwolenniczką budowania trzech różnych plików przesuwania:
- Tradycyjny plik przesuwania – e-mail i kopia strony internetowej, przekonujący direct mailer lub Facebook ad — dowolny fragment dobrej kopii, którą chcesz naśladować.
- Bankowość fabularna – historie i obserwacje z Twojego życia. Świetnie sprawdzają się w postach na blogach i innych tekstach, aby zilustrować Twój punkt widzenia.
- Kopiowanie bankowości – słowa, wyrażenia, cytaty, które rezonują, którymi posypujesz swoją kopię.
Niezależnie od tego, czy „skradzione” innym, czy własne, pliki przesuwania działają.
Użyj ich!
3. Robert W. Bly: Badania, badania, badania!
Nie możesz napisać świetnej kopii, jeśli nie rozumiesz dokładnie swojego tematu.
To oznacza badania. Niezależnie od tego, czy Twój klient jest małą, czy dużą firmą, Bly sugeruje, że ma już wszystko, czego potrzebujesz, aby zwiększyć świadomość marki, w tym:
Ale nie poprzestawaj na tym. Dowiedz się więcej o swojej konkurencji. Wywiad z ludźmi. Wejdź głęboko w swój temat i dobrze go poznaj.
Siła twojej kopii zależy od tego, jak dobrze znasz swój temat.
4. Joyce Carol Oates: Zgub świat, znajdź swoje skupienie
Bestsellerowa autorka Joyce Carol Oates ostrzega, aby podczas pisania unikać rozpraszania uwagi.
- Trzymaj telefon poza zasięgiem.
- Wyłącz telewizor.
- I zamknij inne karty w przeglądarce.
Znajdź własną, cichą przestrzeń, w której możesz pracować bez przeszkód. Może to oznaczać wstawanie o godz 5 rano lub nie kładziesz się spać do późna, ale najlepiej pracujesz, gdy jest cicho i skupiasz się wyłącznie na słowach.
5. Joanna Wiebe: Postępuj zgodnie z formułą
Założycielka Copyhackers, Joanna Wiebe, mówi: „Tylko nowicjusze piszą od zera”.
Pisanie skutecznej kopii jest o wiele łatwiejsze, gdy masz formułę do naśladowania. A przykładów świetnych formuł pisania jest mnóstwo, w tym:
A dzięki Google masz mnóstwo świetnych plików do kopiowania na wyciągnięcie ręki. Niezależnie od tego, czy jest to opis produktu, metaopis, czy jakakolwiek inna forma pisania treści, ktoś stworzył darmowy zasób, który sprawi, że będziesz lepszy. Zaoszczędzisz czas i będziesz się uczyć na własnym przykładzie.
Potykanie się w ciemności jest dla nowicjuszy.
6. Ann Handley: Uważaj
Ann Handley to współczesna legenda pisania treści. Jej wskazówka na sukces w pisaniu? Zwróć uwagę na to, co dzieje się wokół Ciebie:
- Obserwuj interakcje między ludźmi w sklepie spożywczym.
- Co widziałeś w kolejce do odbioru w szkole?
- Jakie rozmowy przykuły twoją uwagę Facebook Grupa?
Nasze obserwacje otaczającego nas świata mogą łączyć się w historie. Nie tylko to, są to sprytne sposoby na:
- Zilustruj pomysły w swoim piśmie.
- Dodaj życia swojej kopii
- Daj czytelnikom coś, z czym mogą się utożsamiać.
I są darmowe. Więc miejmy oczy szeroko otwarte.
Nagłówek
7. David Ogilvy: Złóż czytelnikowi obietnicę
Nagłówki, które działają najlepiej, to te, które obiecują czytelnikowi korzyści, takie jak bielsze pranie, więcej mil na galonie, brak pryszczy, mniej ubytków. David Ogilvy, Ogilvy o reklamie
Słynny mistrz tekstów reklamowych, David Ogilvy, chce, abyś złożył czytelnikowi obietnicę.
Obietnica przyciąga uwagę czytelnika. Wciąga ich, wzbudza ciekawość, motywuje do dalszego czytania.
Ale bądź konkretny w tym, co obiecuje twój nagłówek, albo zamiast ciekawości stworzysz zamieszanie. I upewnij się, że Twoja kopia spełnia tę obietnicę. Jeśli obiecujesz podwoić przebieg gazu swojego czytelnika, twoja kopia musi mu pokazać, jak to zrobić. Albo stracisz swojego czytelnika I szansę na konwersję.
8. Michael Masterson: Zdobądź docelowego czytelnika za pomocą 4 Nas
Copywriter i przedsiębiorca Mark Ford (alias Michael Masterson) opracował formułę 4U do tworzenia nagłówków. Mocne nagłówki, według Forda, muszą być:
- Pilny – strach przed utratą lub przegapieniem musi skłaniać ludzi do dalszego czytania.
- Unikalny – Twoja oferta musi być wyjątkowa lub wyjątkowa – sposób, aby czytelnik wyróżnił się spośród innych.
- Użyteczne – Twój nagłówek musi obiecywać czytelnikowi rozwiązanie.
- Ultraspecyficzne – Twój nagłówek (i jego język) musi być skierowany do bardzo określonej grupy odbiorców.
Nie możesz trafić każdego z nich 4 U podczas pisania, ale trzy z czterech to wciąż dobry punkt odniesienia.
9. Gary Bencivenga: Mów jasno, nie mądrze
Gary Bencivenga, uważany przez niektórych za najlepszego copywritera w Ameryce, ma następującą radę:
Spójrz na ten nagłówek, dzięki uprzejmości StudyLib:
Nowojorskim odrzutowcom skończyło się paliwo
To sprytne, a jeśli jest w sekcji sportowej, prawdopodobnie wiesz, że odnosi się do drużyny NFL. Ale wyrwany z kontekstu nie jest to jasny nagłówek, co może spowodować wiele zamieszania dla czytelników.
Zwłaszcza jeśli mają plany podróżnicze.
10. Jeff Goins: Używaj liczb
Autor bestsellerów i podcaster Jeff Goins sugeruje używanie liczb w nagłówkach. Przyciągają wzrok i sprawiają, że ludzie zwracają na siebie uwagę.
Sprawdź ten przykład ze strony głównej Good Housekeeping:
Spośród dwunastu artykułów, dziesięć ma numery w nagłówkach.
Lub to, z bloga sprzedażowego HubSpot:
Pięć z siedmiu widocznych tytułów ma numery.
Możesz nie być w stanie umieścić liczb w każdym nagłówku, ale kiedy możesz, użyj ich!
11. Ray Edwards: Wezwij swoją publiczność
Ray Edwards, strateg ds. komunikacji i autor książki, mówi:
Jeśli sprzedajesz kursy samodzielnego publikowania początkującym autorom, użyj autor w twoim nagłówku.
Na przykład:
✅ Jak Uderzyć Amazon Lista bestsellerów: 5 Wskazówki, które każdy autor powinien znać
jest jaśniejszy niż…
❌ Jak uderzyć Amazon Lista bestsellerów: 5 Wskazówki, które musisz znać
Dlaczego? Do kogo skierowany jest drugi artykuł? Sprzedawcy? Sprzedawcy odzieży? Sprzedawcy elektroniki? Nie sposób się tego dowiedzieć, chyba że dodasz słowo identyfikujące grupę docelową.
W świecie copywritingu rządzi specyfika!
Ołów
12. John Caples: Opowiedz historię
John Caples jest twórcą słynnego nagłówka reklamy:
Śmiali się, kiedy usiadłem przy pianinie, ale kiedy zacząłem grać!
Legendarna reklama zaczyna się od historii – mężczyzna siada do pianina na spotkaniu towarzyskim, jego koledzy zaczynają się śmiać, bo oni wiedzieć on nie może grać.
Ale, niespodzianka, jest dobry. Bardzo dobry. I wszyscy chcą wiedzieć, jak to zrobił.
Rozpoczęcie od naładowanej emocjonalnie historii to jedna z podstawowych najlepszych praktyk tworzenia świetnego tekstu reklamy. Czytelnik od razu się wciąga, bo chce wiedzieć więcej. I chcą, żeby im się to samo przytrafiło.
13. Steve Slaunwhite: Prowadź z najważniejszym punktem
Kiedy ludzie czytają, szukają rzeczy, które ich interesują.Steve Slaunwhite
Słowa copywritera B2B i trenera Steve’a Slaunwhite’a o tym, dlaczego jest takim fanem otwierania z twoją najmocniejszą stroną.
Kierowanie swoją siłą przyciąga czytelnika od samego początku, zwracając się do tego, na czym najbardziej mu zależy. Jeśli otworzysz z punktem wspierającym, a twoja kopia nie jest przekonująca, nigdy nie przeczytają wystarczająco daleko, aby dotrzeć do twojej wiadomości.
14. Steve Slaunwhite: Prowadź ze statystyką
Steve Slaunwhite również lubi prowadzić swoją kopię za pomocą przyciągających uwagę statystyk.
Jak ten:
Czy wiesz, że łatwiej jest się dostać Harvard niż dostać pracę w Walmart?
To przyciąga twoją uwagę, prawda? To nieprawdopodobnie brzmiące stwierdzenie. Więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
Witryny takie jak Statista lub Statistic Brain, a nawet Twoje własne badania, są doskonałym źródłem przyciągających uwagę statystyk. Pamiętaj tylko, aby były trafne, weryfikowalne i nie stanowiły przynęty na kliknięcia.
15. Joseph Sugarman: Stwórz nastrój
Słynny copywriter Joseph Sugarman uważa, że twoja kopia powinna tworzyć nastrój dla tego, co sprzedajesz.
Jeśli piszesz tekst dotyczący produktu z najwyższej półki, użyjesz tonu, który spodoba się nabywcom towarów luksusowych. I odwrotnie, twoja kopia będzie brzmiała zupełnie inaczej, jeśli piszesz do mamy, która zostaje w domu i żyje z ograniczonym budżetem.
Dobry copywriter wprowadza nastrój od samego początku. Posługuje się językiem swoich odbiorców i dopasowuje swoją kopię do miejsca, w którym znajdują się jej potencjalni klienci.
Spraw, aby Twój czytelnik czuł się komfortowo i zrozumiał, a on Ci zaufa.
Kopia ciała
16. Richard Bayan: Specyficzne znaczy lepsze
Richard Bayan jest szefem redakcji i autorem bestsellerowej książki Words That Sell. Jego rada dotycząca pisania lepszej, przekonującej kopii?
Bądź bardzo konkretny.
Specyfika sprawia, że Twój przekaz jest skuteczny, ponieważ tworzy żywy obraz. Na przykład, które z poniższych tworzy bardziej sugestywne obrazy?
❌Stek
Lub
✅ Ziołowo-Crusted
Pierwsza brzmi dobrze, ale druga sprawia, że ślinię się.
17. Henneke Duistermaat: używaj punktorów
Autor Henneke chce, żebyś przestał pisać. Twoja kopia powinna być łatwa do odczytania, a wypunktowania to świetny sposób, aby to osiągnąć.
Punktory przełamują monotonię długich bloków tekstu. Są jak drogowskazy, dzięki którym poruszanie się po treści jest szybkie i wydajne, a szczególnie dobrze sprawdzają się w przypadku:
- Kroki numerowane
- Korzyści
- Cechy
Postaraj się, aby twoje wypunktowania były krótkie i mocne, i trzymaj się jednego pomysłu na wypunktowanie.
18. Laura Belgray: Pisz w drugiej osobie
Uznana specjalistka ds. marketingu e-mailowego, Laura Belgray, sugeruje spersonalizowanie kopii. Kiedy piszesz tak, jakbyś rozmawiał z jedną osobą, wciąga to czytelnika w historię. A to da im lepszy posmak tego, o czym jest Twój produkt lub usługa.
Jak to zrobić?
Użyj słowa Ty.
Na przykład:
✅ za chwilę Ty wejdź do naszego luksusowego apartamentu hotelowego, Jennifer, będziesz czuć się gotowym na relaks twój spersonalizowane usługi spa.
mówi o wiele skuteczniej niż…
❌Nasz klienci twierdzą, że nasze luksusowe apartamenty hotelowe pomagają im się zrelaksować i cieszyć się zabiegami spa.
Uczyń to osobistym, spraw, by było o tym
19. Heather Lloyd Martin: używaj odpowiedniego języka
Autorka tekstów SEO i ekspertka ds. wyszukiwarek, Heather Lloyd Martin, radzi, aby kopia była świeża i trafna.
Jeśli używasz przestarzałego języka lub stereotypów, Twoi odbiorcy to zauważą. Ma to kluczowe znaczenie w szybko zmieniających się dziedzinach, takich jak technologia czy media społecznościowe, gdzie bycie na bieżąco jest ciągłym wyzwaniem.
Jeśli chcesz, aby Twoi czytelnicy pozostali z Tobą, musisz być z nim. Bądź na bieżąco, a pozostaniesz aktualny.
20. Carline Anglade-Cole: Zapytaj Tak! pytania
Wielokrotnie nagradzana autorka tekstów Carline Anglade-Cole uważa, że w tym tkwi moc Tak.
Carline mówi, że celem każdego copywritera jest entuzjazm Tak do Twojego wezwania do działania. I zwiększysz swoje szanse, gdy dasz im możliwość powiedzenia Tak podczas gdy oni czytają. Na przykład:
Czy kiedykolwiek byłeś w napiętym terminie? I napotkałeś blokadę pisarską? Żołądek opada, klatka piersiowa się zaciska. Panikujesz. Pocisz się. Nigdy nie skończysz na czas.
Każdy pisarz, który dotrzymał terminu, kiwa głową Tak! Niech mówią Tak jak czytają, i jest to łatwiejsze Tak w CTA.
Wezwanie do działania
21. Shanna Mallon: Użyj społecznego dowodu słuszności
Co to jest społeczny dowód słuszności? Jest to pomysł, że ludzie są bardziej skłonni do zakupu, gdy inni już to zrobili. A niezależna blogerka i niezwykła autorka tekstów, Shanna Mallon, chce, abyś z niej korzystał.
Włączenie społecznego dowodu słuszności do wezwania do działania może przechylić szalę na twoją korzyść wśród niezdecydowanych kupujących. Kiedy czytelnicy wiedzą, że inni podjęli to samo ryzyko, o które zostali poproszeni, poczują się bardziej komfortowo, robiąc zakupy.
Na przykład:
Tiago Forte mówi, że będziesz w dobrym towarzystwie ponad 50 000 innych osób, które już zapisały się do jego cotygodniowego biuletynu. A 50 000 innych nie może się mylić, prawda?
22. Brad Shor: Sprawdź swoje założenia
Brad Shor, dyrektor ds. strategii treści w Straight North, uważa, że powinieneś przestać zakładać.
Łatwo jest wpaść w wygodne nawyki, gdy zdobywasz doświadczenie jako copywriter. Ale musisz przetestować swoje założenia dotyczące tego, co działa. Tylko dlatego, że wszyscy mówią „Pobierz teraz bezpłatnie” ma najlepsze współczynniki konwersji, nie oznacza to, że jest to prawda.
Przetestuj swój tekst i dowiedz się definitywnie, które słowa wezwania do działania działają najlepiej w przypadku określonej grupy odbiorców.
23. Julia McCoy: Niech będzie pop
Julia McCoy, założycielka firmy Content Hacker, uważa, że wezwanie do działania powinno zawierać oświadczenie, które ekscytuje czytelników.
Efektowne nagłówki, wyjątkowe korzyści, kuszące oferty — to wszystko świetne sposoby na inspirowanie do działania. Ale używaj słów mocy w swoim wezwaniu do działania i podawaj konkretne powody Dlaczego Twoi czytelnicy powinni działać Teraz?
Teraz masz Pop!
Który z poniższych elementów uzyskuje więcej kliknięć?
❌ Pobierz ten darmowy ebook o starzeniu się.
Lub
✅ Łap swój raport i dowiedz się, jak zatrzymać starzenie się!
Słowo mocy, oferta, (bardzo) wyjątkowa korzyść, konkretna prośba. Wszystko tam.
Twoje wezwanie do działania to ostatnia szansa na kontakt z czytelnikiem. Upewnij się, że wyskakuje.
24. Daniel Doan: Uczyń to relatywnym
Ekspert ds. konwersji, Daniel Doan, mówi, że wezwanie do działania musi doprowadzić do osiągnięcia korzyści z produktu. Możesz to zrobić, upewniając się, że wezwanie do działania odnosi się do bólu, z którym odnosi się czytelnik.
Do którego z poniższych wezwań do działania byś się odniósł?
Lub
✅ Ucz się jak zarządzać pieniędzmi i zostać milionerem?
Ludzie kupują, ponieważ muszą rozwiązywać problemy. Albo uczynić życie lepszym. Kiedy malujesz obraz, do którego będą się odnosić, umieszczasz ich na dobrej drodze do osiągnięcia tego celu.
25. Kate Sitarz: Przestań używać Kliknij tutaj
Ludzie używają poleceń głosowych. Dotykają. Przesuwają w lewo i w prawo. I szalenie skuteczny myśli copywriter Kate Sitarz Kliknij tutaj jest przestarzały.
Użyj wyrażenia, które opisuje konkretne działanie, które ma wykonać czytelnik, mówi Kate. Coś jak:
✅ Twoja subskrypcja posiłków teraz.
Lub
✅ Twój arkusz kalkulacyjny budżetu dziś wieczorem!
Zgubić kliknij teraz i zamień to na alternatywy specyficzne dla akcji, a Twoi czytelnicy będą doskonale wiedzieć, co chcesz, aby zrobili. I korzyści, jakie odniosą z Twojej oferty.
Którą wskazówkę dotyczącą copywritingu wypróbujesz jako pierwszą?
Skrócisz swoją krzywą uczenia się (a może nawet unikniesz blokady pisarza) dzięki tym 25 sprawdzonym przez ekspertów wskazówkom dotyczącym copywritingu. Od nagłówka po wezwanie do działania skuteczniej zaangażujesz czytelników, a tekst będzie bardziej przekonujący.
Słuchaj, spędzasz dużo czasu na swoich treściach. Ale inwestycja jest tego warta tylko wtedy, gdy Twoja kopia przykuwa uwagę odbiorców i prowadzi ich przez cały przekaz.
Te wskazówki dotyczące copywritingu zrobią różnicę.
Który wypróbujesz jako pierwszy?
