Technologiczne, Gadżety, Telefony Komórkowe, Pobieranie Aplikacji

5 Sposoby na zwiększenie zysków Twojego sklepu internetowego

Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 5 Sposoby na zwiększenie zysków Twojego sklepu internetowego

Zbyt często właściciele sklepów eCommerce koncentrują się na swoich wynikach sprzedaży lub najwyższych przychodach, jak to się nazywa w świecie księgowości. Istnieje pewna pamięć podręczna z możliwością powiedzenia „Prowadzę siedmiocyfrowy sklep eCommerce” lub „Prowadzę ośmiocyfrowy sklep”.

Ludzie wpadają w pułapkę ego znacznie częściej niż powinni. Wolałbym prowadzić sklep, który ma 250 000 dolarów sprzedaży i 125 000 dolarów zysku netto, niż prowadzić sklep, który zarabia 250 000 dolarów.1000 000 dolarów sprzedaży i 100 000 dolarów zysku. Dzisiaj omówię kilka przydatnych elementów, które mogą dodać tyle, ile 5% do Twojego wyniku finansowego. W przypadku sklepu, którego sprzedaż wynosi 250 000 USD, oznacza to dodatkowe 12 500 USD w Twojej kieszeni każdego roku, czyli około $1000 miesięcznie!

Zapłać kartą kredytową

W chwili pisania tego tekstu współpracowałem z prawie 30 sprzedawcami / dystrybutorami / producentami, obejmującymi całą gamę 4 odmienne branże. Do tego momentu całkowita suma 1 dał mi problem z płaceniem kartą kredytową – pobierają opłatę 3% opłata. Więc dla tego sprzedawcy płacę tylko gotówką. Ze wszystkimi innymi płacę kartą kredytową i zarabiać 2% zwrot gotówki za pośrednictwem mojej wizytówki Capital One Spark. Szokujące jest to, że kilku dostawców, z którymi współpracuję, daje mi zniżkę za płacenie kartą kredytową, ponieważ szybciej otrzymują pieniądze.

Przed użyciem karty Capital One Spark korzystałem z karty American Express Plum, która ci ją daje 1.5% zwrot gotówki. Karta Capital One wymaga solidnej osobistej oceny kredytowej, aby się zakwalifikować, więc karta AMEX jest dobrą opcją zapasową, jeśli Twój wynik jest niższy niż 750. Alternatywą dla kart cash back są karty, które dają mile lotnicze. To coś, co robiłem w przeszłości, ale w tym momencie mam to za sobą 2500 000 mil lotniczych, a wydanie ich zajmie mi lata. Kilometry nie są nic warte 2% wydatków w każdym razie, więc gotówka ma dla mnie największą wartość. Biorąc pod uwagę ilość pieniędzy, które co roku wydaję na zakup zapasów, 2% to całkiem spora liczba.

Jeśli prowadzisz firmę wysyłkową o niskiej marży, to 2% może zrobić DUŻY wpływ na Twoje wyniki finansowe. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę wysyłkową z 15% zyskiem, to 2% zwrotu gotówki może zwiększyć Twoje zyski aż o 13.3%. Nawet przy biznesie o wyższej marży może nadal mieć spory wpływ. Najlepsze jest to, że jest to łatwe do zrobienia. Złożenie wniosku o kartę i uzgodnienie z dostawcami zajmuje tylko kilka minut. Mam ustawioną kartę do automatycznej płatności i po prostu obserwuj, jak kasa się pojawia…

Rekommenderad:  Czy moja witryna została zaatakowana przez hakerów? 6 Sposoby sprawdzenia, czy Twoja witryna została zaatakowana przez hakerów

Negocjuj z dostawcami

Wiem, że to może wydawać się proste, ale jestem zszokowany, jak wiele osób, które spotykam, akceptuje standardowe arkusze cenowe od swoich dostawców jako ewangelię. Prawie zawsze istnieje możliwość negocjacji. W większości przypadków dadzą ci dodatkowe rabaty za samo zapytanie, innym razem poproszą cię o wydanie x $ na pojedyncze zamówienie. Niezależnie od przypadku, powinieneś przesłuchać każdego sprzedawcę i dowiedzieć się, co trzeba zrobić, aby uzyskać lepsze rabaty. Jeśli nie chcą udzielać rabatów gotówkowych na same przedmioty, poproś o inne rzeczy, takie jak bezpłatna wysyłka przychodząca lub dolary promocyjne. W rzeczywistości bezpłatna wysyłka przychodząca jest jedną z moich ulubionych rzeczy, o które proszę, ponieważ normalizuje moje koszty. Zawsze trudno jest przeliczyć zmienne koszty wysyłki z powrotem na KWS, aby obliczyć nasz zysk brutto.

Nie mogę podkreślić, jak ważny jest to punkt, ponieważ pozyskiwanie twoich produktów 5% do 10% taniej idzie prosto do dolnej linii. Podam kilka praktycznych i praktycznych przykładów rabatów, które udało mi się uzyskać u sprzedawców.

– Zapytaj „jaki rozmiar zamówienia musiałbym złożyć, aby otrzymać 5% lub 10% zniżki”. W prawie każdym przypadku dostawcy oferują rabat ilościowy. To jest pierwsze pytanie, które zawsze zadaję i zazwyczaj otrzymuję odpowiedź w wysokości $1,000 – $5000 zamówień na 5% zniżki i $2Zamówienia o wartości od 000 do 10 000 USD z 10% rabatem. W tym miejscu planowanie zapasów staje się krytyczne, ale jeśli planujesz prawidłowo, możesz dodawać z dowolnego miejsca 5% – 10% do dolnej linii.

– Zapytaj o bezpłatną wysyłkę przychodzącą. Niezależnie od tego, czy zaproponowano mi 5%-10% rabatu (patrz wyżej) Nadal proszę o bezpłatną wysyłkę przychodzącą. Ponownie, po prostu zapytaj, jaki rozmiar zamówienia byłby potrzebny, aby otrzymać bezpłatną wysyłkę. Czasami zniżka na wysyłkę może wynosić nawet 15–20% całkowitego kosztu, w zależności od rodzaju produktów, z których korzystasz. Prawie zawsze preferuję dostawców, którzy oferują mi bezpłatną wysyłkę, a nie tych, którzy tego nie robią.

– Poproś o kup x otrzymaj 1 bezpłatny. To dziwne, jak działa umysł, ale nawet jeśli sprzedawca nie da ci stałego rabatu procentowego, czasami da ci opcję kup x otrzymaj 1 bezpłatny rabat. Mam jednego sprzedawcę, który nie chciał ustąpić z ceny, ale potem zaproponował mi kup 12, weź 1 darmową ofertę na całej swojej linii. Tak się składa, że ​​to wychodzi na a 8.3% rabat!

Rekommenderad:  Apple wydłuża okres zwrotu poza zamknięcie sklepu, akceptuje zwroty do 14 dni od ponownego otwarcia

– Zapytaj o artykuły promocyjne. Większość sprzedawców z przyjemnością daje darmowy produkt do prezentacji lub rozdania. Produkty te mogą być świetne do uzyskiwania większej ilości treści (zdjęć / wideo / itp.) oraz do budowania społeczności / SEO. Ludzie uwielbiają darmowe rzeczy, więc możesz użyć przedmiotów promocyjnych, aby zdobyć linki, polubienia, udostępnienia itp.

– Zapytaj o wydatki na marketing. Zdziwiłbyś się, jak wielu dostawców chce dzielić z Tobą wydatki na reklamę. Będziesz musiał trochę im pomóc, ale nakłonienie ich do wykupienia 50% karty w celu tworzenia filmów, wyświetlania reklam lub innych treści to świetny sposób na zwiększenie zysków i jednoczesne zbudowanie marki!

– Jeśli korzystasz z modelu wysyłkowego, zapytaj „jaki roczny wolumen w dolarach muszę osiągnąć, aby uzyskać rabat x%?” Trzymaj ich stopy przy ogniu i zobacz, do czego możesz ich zmusić. Nawet jeśli jest to numerek z tortu w dziesiątkę, daje motywację i motywację do jego osiągnięcia. Lubię zadawać to pytanie wcześnie, aby sprzedawca nie podał szalonej dużej liczby. Następnie, gdy trafisz w cel, tak naprawdę nie mogą się z niego wydostać.

Oceń swoje koszty wysyłki

Traktuję to jako osobiste wyzwanie, aby stale oceniać moje koszty wysyłki i obniżać je tak nisko, jak to możliwe. Tylko golenie $1-$2 zniżki na przesyłkę mogą naprawdę sumować się w ciągu roku. Użyję IceWraps.com jako studium przypadku, które kupiłem kilka miesięcy temu. To była istniejąca firma, która miała wiele do zrobienia w moich oczach; jednym z tych obszarów były koszty wysyłki. Stary właściciel płacił średnio 10,85 USD za wysyłkę paczki. Udało mi się zmniejszyć to prawie o połowę – w połowie. Ta prosta zmiana pozwoli mi znacznie szybciej odzyskać moją inwestycję w IceWraps.com i dodać kilka punktów procentowych zysku netto do dolnej linii IceWraps.com.

Kiedyś w przyszłości napiszę cały post na ten temat na blogu, ponieważ jest to zbyt obszerny temat, aby zajmować się nim w środku tego wpisu na blogu. Jednak jako kilka wskazówek sugeruję, co następuje:

Rekommenderad:  Jak zbudować skuteczny program poleceń klientów?

– Upewnij się, że używasz pudełka o odpowiednim rozmiarze. Jest to szczególnie ważne teraz, gdy ostatnio dodano nowe obliczenia wagi wymiarowej firmy UPS i FedEx. Mniejsze pudełko zazwyczaj pozwoli Ci zaoszczędzić trochę pieniędzy na wysyłce.

– Zawsze patrz na wszystkie opcje. Przyjrzyj się każdej wysyłanej paczce i porównaj stawki z USPS, UPS i FedEx. Ogólnie rzecz biorąc, im mniejsza/lżejsza jest paczka i im mniejszy dystans pokonuje, tym większa szansa, że ​​USPS będzie miał lepszą stawkę. Skorzystaj z usługi takiej jak Ordoro lub ShipStation, aby porównać wszystkie stawki obok siebie. Możesz mieć element, który jest 5″ X 7″ X 2″ i waży 3 funty. Ten przedmiot może być najtańszy do wysłania USPS do VA, najtańszy UPS do CA i najtańszy FedEx do TX. Ponownie, zawsze patrz na wszystkie opcje.

– Nie dyskontuj USPS Priority Mail. Poczta priorytetowa ma darmowe skrzynki, które są warte około $1 każdy sam. W ramach oceny przesyłki priorytetowej sprawdź pola ryczałtowe (mały, średni, duży) oraz regionalne pola A, B i C.

– Zadzwoń do UPS i FedEx i wynegocjuj najlepsze stawki. Byłbyś zszokowany, jakie zniżki są tam dostępne. Działa to szczególnie najlepiej, gdy przeciwstawiasz się każdemu.

Przetwarzanie kart kredytowych

Opłaty za przetwarzanie kart kredytowych są złem koniecznym prowadzenia witryny eCommerce. Należy jednak zrobić wszystko, aby te opłaty były jak najniższe. Jedną z bardziej popularnych witryn do przetwarzania kart kredytowych jest Stripe, która pobiera opłaty 2.9% + $00,30 za transakcję. Jednak po zakupach odkryłem innych dostawców, którzy pobierają mniej opłat, takich jak SecureNet. Oferują opłaty tak niskie, jak 20,55% + $00,20 za transakcję. Używając tego samego przykładu 250 000 $ z powyższego, odpowiada to oszczędności prawie $1000 w ciągu roku. Ponieważ mam wszechstronną relację z moim bankiem, mogłem obniżyć stawki do zaledwie 0.1% ponad wymianę, co daje nieco ponad 2%.

Dodaj do rozmowy

Mam nadzieję, że te wskazówki okazały się przydatne i że możesz je wykorzystać do wprowadzenia praktycznych zmian w swojej firmie. Czy masz inne pomysły lub sugestie? Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie…