Technologiczne, Gadżety, Telefony Komórkowe, Pobieranie Aplikacji

5 Strategie marketingowe eCommerce dla małych firm z ograniczonym budżetem

Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: 5 Strategie marketingowe eCommerce dla małych firm z ograniczonym budżetem

Małe firmy zawsze były kamieniem węgielnym amerykańskiej gospodarki, a wraz z rozwojem handlu elektronicznego w związku z cyfryzacją społeczeństwa konsumpcyjnego są teraz ważniejsze niż kiedykolwiek.

Marketing małych firm online może wydawać się zniechęcającym zadaniem, zwłaszcza jeśli masz napięty budżet. Na szczęście istnieje wiele potężnych strategii, które firmy zajmujące się eCommerce mogą wdrożyć bez rozbijania banku.

Korzystając z różnych kanałów i taktyk, małe firmy z ograniczonymi środkami marketingowymi mogą łatwo dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online.

W tym artykule przyjrzymy się niektórym strategiom, które małe firmy mogą wykorzystać, aby zaangażować się w marketing e-commerce z ograniczonym budżetem.

Czym jest strategia marketingowa eCommerce?

W domenie cyfrowej stare powiedzenie „jeśli to zbudujesz, przyjdą” nie przekłada się od razu na ruch i sprzedaż.

Powodem jest to, że w przeciwieństwie do świata offline istnieje wspólny punkt dostępu do wszystkich zasobów cyfrowych: mały prostokątny ekran.

Aby więc wyróżnić się z tłumu, musisz podejmować powtarzalne działania „cyfrowe”, które skutecznie docierają i tworzą komercyjną więź między Twoją marką a grupą docelową.

Suma wszystkich niezbędnych cyfrowych działań informacyjnych składa się na Twoją strategię marketingową eCommerce.

Głównym celem tej strategii jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojego sklepu internetowego za pomocą różnych kanałów marketingowych i taktyk, aby przekonać ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

Twoim zadaniem jest optymalizacja witryny pod kątem konwersji, aby zmaksymalizować przychody na klienta. Musisz upewnić się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, zawiera wyraźne zdjęcia i opisy produktów oraz zapewnia płynną obsługę płatności.

5 Strategie marketingowe eCommerce dla małych firm z ograniczonym budżetem

Korzystając z poniższych pięciu opłacalnych strategii marketingowych, Twoja firma internetowa będzie w stanie dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów bez rozbijania banku.

1. Publikuj odpowiednie treści na swojej stronie internetowej i blogu

Wyszukaj samodzielnie dyski 53.3% globalnego ruchu sieciowego (z czego Google ma znaczną część 92% udział w rynku). Pozostałe 46.7% składa się z całkowitego łącznego ruchu z mediów społecznościowych, reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, reklam displayowych, ruchu bezpośredniego, poczty e-mail i ruchu odsyłającego z innych witryn.

Tak więc jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie klientów do sklepu internetowego przy ograniczonym budżecie jest publikowanie odpowiednich treści w witrynie i blogu, które są kierowane na słowa kluczowe używane przez ludzi podczas wyszukiwania rozwiązania w Twojej niszy.

Tworząc interesującą i pouczającą treść, która regularnie pojawia się w wynikach wyszukiwania, przyciągniesz czytelników, którzy inaczej nie trafiliby na Twoją witrynę. Może to obejmować artykuły o Twoich produktach lub usługach, wiadomości branżowe lub wskazówki i porady dla konsumentów.

2. Skorzystaj z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby poprawić swój ranking w wyszukiwarkach

Uzupełniająca (a także niedroga) strategia marketingowa eCommerce jest do wykorzystania SEO aby przenieść tworzenie treści na wyższy poziom.

SEO może jeszcze bardziej poprawić ogólny ranking wyszukiwania witryny, pozycjonując witrynę eCommerce jako ekspert w oczach Google.

Gdy osiągniesz ten upragniony status, wyszukiwarka wynagrodzi Cię jeszcze większym ruchem, tworząc cnotliwy cykl odkrywania marki.

Obejmuje to optymalizację zawartości witryny i bloga pod kątem słów kluczowych, których ludzie prawdopodobnie użyją podczas wyszukiwania online produktów lub usług.

Rekommenderad:  Inteligentny zegarek Huawei ma teraz możliwość instalowania aplikacji innych firm

SEO obejmuje również strukturę treści w sposób zrozumiały dla Google. Obejmuje to na przykład użycie głównego słowa kluczowego jako części adresu URL strony, tytułu i opisu oraz nagłówków HTML (H1, H2, H3 itd.)

Wreszcie, aby być w łaskach Google, musisz upewnić się, że wszystkie Twoje strony internetowe ładują się szybko, nie mają brakujących metatytułów i opisów, nie mają wielu nagłówków H1, nie mają uszkodzonych linków i nie nie zawiera linków z przekierowaniami.

3. Rozwijaj obecność w mediach społecznościowych

Innym opłacalnym sposobem promowania swojego biznesu e-commerce jest rozwijanie obecności w mediach społecznościowych.

Wiąże się to z tworzeniem profili na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, InstagramTikTok i LinkedIn, a następnie aktywnie angażować swoich obserwujących, udostępniając treści, odpowiadając na komentarze i nawiązując kontakty z innymi firmami.

Kluczem do udanej obecności w mediach społecznościowych jest publikowanie treści, które będą rezonować z docelowymi odbiorcami oraz regularna interakcja z użytkownikami w celu budowania relacji.

Ale aby ta strategia przyniosła owoce, musisz bardzo dobrze znać dane demograficzne odbiorców (kim są) i psychograficzne (co myślą i czują) — w przeciwnym razie Twoje wiadomości mogą trafić w próżnię.

Jako rozszerzenie powyższego, musisz wiedzieć, jakie platformy mediów społecznościowych odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy, abyś mógł skoncentrować swoje wysiłki tylko na platformach, które się liczą.

Na przykład, jeśli twoja grupa docelowa składa się z potencjalnych klientów B2B, to regularne publikowanie na LinkedIn to miejsce, w którym chcesz poświęcić większość swoich wysiłków, a nie na Tik Tok lub Instagram.

Jeśli Twój sklep eCommerce sprzedaje ubrania lub akcesoria dla nastolatków i młodych dorosłych, to TikTok i Instagram prawdopodobnie będzie najlepszym wyborem, aby się z nimi połączyć.

4. Skorzystaj z e-mail marketingu, aby dotrzeć do grupy docelowej

Gdy osiągniesz masę krytyczną niezawodnego ruchu w witrynie, nadszedł czas, aby to zrobić przechwycić część tego ruchu na listę e-mailową za pomocą magnesu ołowiowego.

Lead magnet to każdy darmowy lub tani produkt cyfrowy o wysokiej wartości wewnętrznej, który możesz zaoferować swoim gościom bezpłatnie w zamian za ich adresy e-mail.

Przykładami są listy kontrolne, eBooki, oficjalne dokumenty, biuletyny i tak dalej. Innymi słowy, wszystko, co jest łatwe do pobrania lub dostępne za pośrednictwem łącza, co odpowiada na ważną potrzebę odwiedzających.

Twoim celem jest stworzenie stale rosnącej listy e-mailowej potencjalnych klientów, którą możesz następnie pielęgnować poprzez strategiczne krople regularnych e-maili marketingowych, abyś mógł z czasem zbudować z nimi relację zaufania.

Po pewnym czasie możesz tworzyć ukierunkowane kampanie e-mailowe, aby wysyłać odpowiednie informacje o swoich produktach lub usługach bezpośrednio do skrzynek odbiorczych klientów.

Jeśli chodzi o koszty, istnieje wiele niedrogich platform e-mail, które pozwalają projektować piękne wiadomości e-mail i automatyzować proces marketingowy, a wiele z nich oferuje plany podstawowe, które są bezpłatne dla pierwszych kilkuset subskrybentów.

5. Reklamuj się na popularnych platformach internetowych

Ostatnim sposobem promowania swojej małej firmy online jest reklamowanie się na popularnych platformach internetowych, takich jak Google Ads, Facebook/Instagram Reklamy i reklamy LinkedIn.

Chociaż nie można tego zrobić bezpłatnie, może to być bardzo opłacalne dla niektórych mniej konkurencyjnych nisz.

Główną zaletą reklam cyfrowych są ich możliwości kierowania. Platformy te umożliwiają kierowanie reklam do bardzo konkretnych odbiorców na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek, płeć, lokalizacja, zainteresowania i stanowisko, dzięki czemu możesz mieć pewność, że docierasz tylko do idealnych odbiorców, minimalizując marnotrawstwo.

Rekommenderad:  Dropshipping z AliExpress: wszystko, co musisz wiedzieć

Reklama może bardzo szybko stać się kosztowna, jeśli nie jest prowadzona prawidłowo, dlatego ważne jest, aby testować różne kampanie reklamowe i śledzić wyniki, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Stosując odpowiednią kombinację strategii marketingowych, będziesz w stanie przyciągnąć nowych klientów do swojego sklepu internetowego i zwiększyć sprzedaż.

Skoncentruj się na strategiach, które generują największy zwrot z inwestycji dla Twojej firmy w oparciu o Twoją niszę. Na przykład odkrywanie w mediach społecznościowych faworyzuje młodszych odbiorców, podczas gdy odkrywanie oparte na wyszukiwaniu faworyzuje starszych odbiorców i perspektywy biznesowe.

Nie bój się eksperymentować z różnymi strategiami marketingowymi, aby znaleźć najlepszą dla siebie.

Jak wybrać odpowiednią strategię marketingową e-commerce dla swojej firmy

Jak wspomniano powyżej, nie każda strategia będzie działać dla każdej firmy, dlatego ważne jest, aby przeanalizować dostępne opcje i wybrać tę, która z największym prawdopodobieństwem odniesie sukces w Twojej niszy.

Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru właściwej strategii marketingowej eCommerce:

Poznaj swoją publiczność.

Przede wszystkim bardzo ważne jest, aby wiedzieć, do kogo kierujesz działania marketingowe i czym są zainteresowani. Poświęć trochę czasu na zbadanie miejsc online, które lubią odwiedzać, przeczytaj komentarze, które zostawiają na konkurencyjnych witrynach e-commerce, forach, Facebook i grupy LinkedIn i tak dalej.

Dzięki lepszemu zrozumieniu docelowych odbiorców będziesz w stanie lepiej dostosować działania marketingowe i zmaksymalizować swoje szanse na nawiązanie z nimi kontaktu w ramach działań informacyjnych.

Zbadaj swoich konkurentów.

Ważne jest również, aby zbadać swoich konkurentów i dowiedzieć się, jakich strategii marketingowych używają. Pomoże ci to opracować plan, który cię wyróżni.

Na szczęście wszystko w Internecie jest własnością publiczną i można uzyskać do niego dostęp, przeszukiwać, zeskrobywać i wydobywać za pomocą wielu niedrogich (i niektórych bezpłatnych) narzędzi analizy biznesowej.

Narzędzia te mogą na przykład identyfikować najwyżej oceniane słowa kluczowe w wyszukiwaniu Twoich konkurentów, izolować ich najwyżej oceniane stronydowiedzieć się, skąd pochodzą ich linki zwrotne, a nawet przeprowadzić inżynierię wsteczną całej strategii płatnych reklam.

Wybierz strategię, która jest przystępna cenowo i osiągalna.

Jednym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze strategii marketingowej eCommerce, jest przystępność cenowa. I nie chodzi tylko o dolary i centy, ale o najcenniejszy zasób wszechczasów — czas.

Wszystkie pięć strategii wymienionych powyżej będzie wymagało poważnego zaangażowania czasowego z Twojej strony. Głównym powodem jest to, że aby odnieść sukces w przestrzeni cyfrowej, musisz przepracować konkurencję.

Jeśli publikują posty na blogu raz w tygodniu, możesz publikować je dwa razy w tygodniu. Jeśli opublikują Twitter dwa razy dziennie, możesz skorzystać z publikowania trzy razy.

Po prostu upewnij się, że masz zasoby niezbędne do wdrożenia wybranych strategii eCommerce bez nadmiernego rozciągania się.

Bądź cierpliwy.

Marketing wymaga czasu, więc bądź cierpliwy i daj swoim kampaniom wystarczająco dużo czasu, aby odnieść sukces. Jeśli włożysz wysiłek we właściwe miejsca, z czasem zobaczysz dobre wyniki.

Rekommenderad:  10 wskazówek, które pomogą Twojej małej firmie skutecznie zarządzać pracownikami

Na przykład Google słynie z tego, że zmusza Cię do „płacenia należności”, zanim zaczniesz widzieć wzrost ruchu. Musisz więc być mentalnie przygotowany do publikowania dużej ilości treści każdego dnia bez znacznego wzrostu ruchu.

To samo dotyczy platform społecznościowych. Ich algorytmy będą chciały, abyś im „udowodnił”, że jesteś konsekwentny i wytrwały w publikowaniu, zanim cię wynagrodzą.

Więc nie poddawaj się zbyt szybko. Możesz być o dwie stopy od zdobycia złota i nie wiedzieć o tym!

Przyszłość marketingu eCommerce

Marketing e-commerce stale się rozwija i aby odnieść sukces, musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami.

Oto kilka najważniejszych trendów, na które należy zwrócić uwagę w najbliższej przyszłości:

  • Mobilny marketing: Z większą liczbą osób niż kiedykolwiek smartphones i tablety do robienia zakupów online, ważne jest, aby skupić się na marketingu mobilnym. Tworząc responsywne strony internetowe, które są łatwe do przeglądania na małych ekranach i używając ukierunkowanych reklam mobilnych, będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby konsumentów w każdym miejscu.
  • Marketing wideo: Marketing wideo staje się coraz bardziej popularny w witrynach eCommerce i jest świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami. Tworząc angażujące filmy promujące Twoje produkty lub usługi, możesz stworzyć głębszą więź z docelowymi odbiorcami. Może to obejmować filmy wyjaśniające, jak używać produktu, jak go nosić, dbać o niego itp.
  • Marketing spersonalizowany: Spersonalizowany marketing staje się coraz ważniejszy, ponieważ konsumenci domagają się bardziej odpowiednich treści. Korzystając z danych zebranych podczas interakcji z klientami (np. pochodzących z oprogramowania do automatyzacji marketingu e-mailowego), możesz tworzyć komunikaty marketingowe dostosowane do każdego subskrybenta na Twojej liście e-mailowej.
  • Marketing wspomagany sztuczną inteligencją: Sztuczna inteligencja to potężna technologia, która wykorzystuje uczenie maszynowe do „trenowania” sygnałów zachowań klientów i języka, którego można następnie używać do komunikowania się z nimi. Na przykład istnieją teraz chatboty AI, które mogą prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami, odpowiadając na typowe pytania dotyczące Twoich produktów i usług, bez konieczności angażowania się w kontakt z personelem.

W zamknięciu

Gotowe — pięć strategii marketingowych dla małych firm, które mogą angażować się w marketing e-commerce z ograniczonym budżetem.

Pamiętaj, że kluczem jest znalezienie strategii, która jest dla Ciebie przystępna cenowo i osiągalna, oraz cierpliwość podczas wdrażania kampanii. Z czasem i wysiłkiem będziesz w stanie dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć sprzedaż online.

Aby być na bieżąco z najnowszymi trendami w marketingu eCommerce, przeczytaj informacje na temat marketingu mobilnego, marketingu wideo, marketingu spersonalizowanego i marketingu wspomaganego sztuczną inteligencją. Wykorzystując te najnowocześniejsze technologie, będziesz w stanie wyprzedzić konkurencję i odnieść sukces w przestrzeni cyfrowej.