SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Prezentacja sprzedażowa SEO jest kluczem do pokazania, w jaki sposób agencja pomoże poprawić obecność klienta w Internecie i osiągnąć jego cele marketingowe. W tym artykule przedstawiono pięć podstawowych trików sprzedażowych SEO, dzięki którym Twoja prezentacja będzie lepsza, koncentrując się na tworzeniu niestandardowych, wpływowych prezentacji sprzedażowych SEO, które łączą się z potrzebami każdego klienta.
Jeśli sprzedajesz usługi SEO już od jakiegoś czasu, wiesz już, jak ważne jest zaangażowanie potencjalnych klientów podczas prezentacji sprzedażowej.
To nie tylko przekazywanie informacji i mówienie o korzyściach płynących z SEO. Jak wie każda agencja SEO, chodzi o przekonanie potencjalnego klienta, aby zaufał Twojej zdolności do zapewnienia wartości i pokazał, że rozumiesz jego wyjątkową sytuację. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest utworzenie pliku Prezentacja sprzedażowa SEO który dokładnie pokazuje, co zrobi Twoja agencja, aby pomóc klientowi osiągnąć jego określone cele.
W tym artykule omówimy, jak oferować usługi SEO i zdobywać więcej klientów SEO. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o:
Zacznijmy.
Co to jest prezentacja prezentacyjna dla agencji?
Mówiąc najprościej, prezentacja to zwięzłe zestawienie tego, czym zajmuje się Twoja agencja i w jaki sposób Twoje usługi pomogą potencjalnym klientom osiągnąć ich cele. Podobnie jak w przypadku windy, jest bezpośredni, wciągający i przekonujący. Świetna prezentacja sprzedażowa SEO powinna być:
Jeśli chodzi o tworzenie prezentacji SEO, pamiętaj, że nie wszyscy potencjalni klienci będą wiedzieć szczegółowo, na czym polegają usługi SEO. Staraj się, aby język i wyjaśnienia były jak najłatwiejsze do zrozumienia.
Jakie są podstawowe elementy procesu sprzedaży SEO?
Przygotowanie skutecznej prezentacji sprzedażowej SEO nie polega tylko na złożeniu kilku slajdów i podsumowaniu jej. Przyjrzyjmy się, jak stworzyć skuteczną prezentację SEO, która zachęci potencjalnych klientów do powiedzenia „tak” usługom optymalizacji wyszukiwarek Twojej agencji.
Oto cztery wskazówki, jak stworzyć skuteczną prezentację.
1. Stwórz idealny profil klienta
Aby przygotować naprawdę skuteczną prezentację sprzedażową SEO, musisz wiedzieć, do kogo kierujesz marketing. Aby to zrobić, utwórz idealny profil klienta (ICP), który określa typ klienta, z którym najbardziej chcesz pracować, jego dane demograficzne i jego słabe punkty.
Rozumiejąc potrzeby ICP i rodzaj rozwiązania, które najbardziej im odpowiada, będziesz mieć więcej informacji, aby odpowiednio dostosować prezentację SEO.
2. Przedstaw problemy potencjalnego klienta
Najlepsza oferta dotyka emocji Twoich klientów i jest bardzo adekwatna do ich bieżących wyzwań. Zastosuj empatyczne podejście, które jasno opisuje wyzwania, przed którymi stoi Twój potencjalny klient, i pamiętaj o dokładnym zbadaniu tego problemu.
Nie tylko pokazuje, że naprawdę interesujesz się ich problemami, ale także pokazuje, że chcesz dołożyć wszelkich starań. Pamiętaj, aby spersonalizować ich przekaz, aby nie był ogólny.
Wskazówka agencji: Nie ma potrzeby nadmiernie komplikować – staraj się, aby przekaz był tak prosty, bezpośredni i atrakcyjny wizualnie, jak to tylko możliwe. W ten sposób szybko i skutecznie przekażesz swoje punkty.
3. Zaproponuj usługi SEO jako rozwiązanie
Teraz, gdy nakreśliłeś wyzwania stojące przed potencjalnym klientem, pokaż, co oferujesz (np. usługi SEO Twojej agencji). Powiąż to z ich bieżącymi problemami i tym, czy Twoja oferta produktów jest realnym rozwiązaniem.
Załóżmy, że potencjalny klient chce zwiększyć widoczność w Internecie i poprawić swoje rankingi w wyszukiwarce Google. W takim przypadku najbardziej odpowiednie będzie zaprezentowanie usług związanych z pisaniem bloga i tworzeniem stron internetowych.
Tworząc pomost między tym, czego doświadczają klienci, a tym, jak Twoja agencja może pomóc im osiągnąć pożądane rezultaty, wywrzesz na nich wrażenie i dasz im do myślenia (jeśli nie dokonają konwersji od razu).
Wskazówka agencji: Nawet jeśli Twoja agencja oferuje inne usługi (np. zarządzanie mediami społecznościowymi), nie prezentuj tego, jeśli nie ma to zastosowania do aktualnych potrzeb Twojego potencjalnego klienta. Warto o tym krótko wspomnieć na koniec, ale nie chcesz nadmiernie komplikować swojego przekazu i utracić go, zanim będziesz miał okazję zapewnić swojej agencji podstawowe korzyści.
4. Wspomnij studia przypadków lub historie sukcesu
Czy pomogłeś ponad 500 klientom osiągnąć najwyższe miejsca w wyszukiwarkach dzięki swoim znakomitym usługom SEO? Czy dzięki usłudze audytu SEO odkryłeś łącznie ponad 1000 problemów z witryną?
Spostrzeżenia oparte na danych mają potężną moc, dlatego korzystaj z nich, jeśli to możliwe. Podkreśl imponujące osiągnięcia swojej agencji, lata doświadczenia i historie sukcesu agencji w atrakcyjny wizualnie sposób.
Śledź dotychczasowe sukcesy strategii SEO swojej agencji, prezentując przykładowe dashboardy marketingowe. Użyj dokładnie tego szablonu bezpłatnie przez 14 dni w ramach bezpłatnego okresu próbnego SimplyTrends.
Wskazówka agencji: Poproś byłych klientów, aby zostawili referencje i wykorzystali je ponownie w swojej ofercie sprzedażowej. Jak Jo McKee, założycielka w Kreatywny McKee, udostępnia: „Pokazywanie pulpitów nawigacyjnych innych klientów pomogło nam pozyskać nowych klientów”. Pokazanie swojej wiarygodności wzmocni autorytet Twojej agencji, przyczyni się do opowiadania historii i potwierdzi zdolność Twojej agencji do generowania wyników.
Jak zamknąć więcej propozycji SEO za pomocą prezentacji
Skuteczna propozycja SEO nie musi być nauką o rakietach, ale wymaga pewnych podstaw. Oto pięć hacków, które zrobią ogromną różnicę.
Włamanie nr 1. Zmień skupienie z siebie na nich
Pierwsza wskazówka to bardzo powszechne błędne przekonanie — skoro prezentujesz swoje usługi, logiczne jest, że prezentacja powinna koncentrować się na Twojej agencji, osiągnięciach i wynikach.
Chociaż Twoje osiągnięcia mogą być obszerne, nie jest to coś, co Twój potencjalny klient powinien od razu usłyszeć.
Jeśli chcesz, aby Twoje usługi optymalizacji wyszukiwania były jedynym rozwiązaniem, którego potrzebują, aby pokonać swój problem, zmień temat rozmowy i skup się na tym, co jest dla nich najważniejsze. Na przykład klient, który chce stworzyć bank treści na blogi, prawdopodobnie nie będzie zainteresowany niesamowitymi reklamami w mediach społecznościowych, które Twój zespół stworzył w zeszłym miesiącu. Przynajmniej jeszcze nie.
Powstrzymaj chęć przeniesienia wszystkich swoich usług na obojętną publiczność – jasno przedstaw, co jest ważne dla potencjalnego klienta i trzymaj się tego.
Włamanie nr 2. Niech przemówią głównie efekty wizualne
Jako dobrze zorientowana agencja marketingowa prawdopodobnie będziesz mieć dużą wiedzę i spostrzeżenia, którymi chciałbyś podzielić się z potencjalnym klientem.
Jednak pakowanie slajdów w zawartość zawierającą dużo tekstu może spowodować, że prezentacja będzie niezgrabna i będzie mieć minimalny wpływ (jeśli w ogóle). Będzie to szczególnie mylące, jeśli Twoi klienci nie są zaznajomieni z tajnikami optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
Oto trik — masz znacznie większą szansę, że potencjalni klienci zapamiętają Twój przekaz, jeśli do przekazania go użyjesz elementów wizualnych, a nie słów.
Obrazy, zdjęcia i grafiki mogą wywołać reakcję emocjonalną znacznie lepiej niż tekst. Zapewniają także wizualizację danych, opowiadanie historii danych i większą przejrzystość złożonych pomysłów.
Stwórz gotowy szablon oferty stworzyć atrakcyjną wizualnie całość Propozycja SEO to się wyróżnia i przechodzi do sedna. Użyj dokładnie tego szablonu na platformie SimplyTrends–bezpłatnie przez 14 dni.
Jednym z powodów jest to, że nasze mózgi przetwarzają obrazy znacznie szybciej niż tekst. Postrzegamy scenę wizualną w czasie krótszym niż 1/10 sekundy. Ponadto przetworzenie symbolu zajmuje tylko 150 ms, a nadanie mu znaczenia zajmuje 100 ms.
Włamanie nr 3. Użyj historii, aby zbudować więź emocjonalną
Istnieją dwie możliwości: uporządkuj wszystkie fakty lub przekształć te punkty w historię, z którą potencjalny klient będzie mógł się utożsamić.
Nic dziwnego, że stworzenie narracji jest tutaj wyraźnym zwycięzcą. Zdolność Twojej agencji do wykorzystania emocji odbiorców i opracowania odpowiedniej strategii SEO będzie miała ogromne znaczenie. W końcu najlepszy marketing opiera się na emocjach.
Nie tylko pokaże, że wykonałeś wszystkie badania, ale także zwiększy szanse na konwersję, a nawet polecenia ustne.
Włamanie nr 4. Pokonaj ich sprzeciwy
Identyfikacja potencjalnych klientów zastrzeżenia sprzedażowe a pokonanie ich na swoim boisku zwiększa szanse na wygranie tej sprzedaży.
Kiedy potencjalny klient siedzi i słucha Cię, często próbuje znaleźć powody, dla których nie powinien Cię zatrudnić. Te zastrzeżenia mogą być związane z cenami agencji (np. „Nie mam takiego budżetu marketingowego”) lub mogą dotyczyć bardziej operacji (np. „Obsługujemy tylko klientów lokalnych, więc nie sądzę, że potrzebujemy wszystkich tych treści usługi marketingowe”).
Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest odwrócenie sytuacji i skłonienie ich do zakwestionowania swojej obecnej sytuacji. Na przykład, jeśli Twój potencjalny klient samodzielnie wdraża podstawową strategię SEO i wykorzystuje swoje ograniczone zasoby, możesz wskazać potencjalne ryzyko i wady takiego podejścia.
Lub, jeśli w ogóle nie zajmowali się SEO, ponieważ nie widzieli powodu, aby to robić, opisz, w jaki sposób ich bierność spowoduje, że ich firma w najbliższej przyszłości pozostanie w tyle (jeśli jeszcze się to nie wydarzyło).
Włamanie nr 5. Pokaż potencjalnym klientom przykład swojego raportowania SEO
Jednym z najlepszych sposobów na sfinalizowanie sprzedaży nie jest po prostu pokazanie potencjalnym klientom korzyści płynących z SEO, ale raczej pokazanie, jak mogą wyglądać końcowe wyniki w prezentacji sprzedażowej.
Pokazanie wyników audytu witryny SEO ma wpływ – szczególnie jeśli ich wynik jest poniżej średniej.
Skorzystaj z SimplyTrends, aby monitorować skuteczność SEO swojego klienta miesiąc po miesiącu. Zarejestruj się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny Dzisiaj.
Dodatkowo zamiast pokazywać potencjalnym klientom ten sam stary program PowerPoint, który widzieli milion razy, pokaż im dokładnie, jak wyglądałby ich szablon raportu SEO. Oto kilka przykładów.
Wskazówka agencji: Wszyscy klienci SimplyTrends po rejestracji otrzymują bezpłatną kampanię demonstracyjną, która może zostać wykorzystana do tworzenia zrzutów ekranu, filmów, gifów lub obrazów do materiałów promocyjnych.
Podsumowanie raportu SEO
Często klienci mniej przejmują się szczegółami technicznymi Twojej cyfrowej kampanii marketingowej. Chcą po prostu ogólnego przeglądu wyników. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest podsumowanie raportu SEO. Łatwo jest dokładnie wyjaśnić, jakie były cele Twojego klienta i jakie były KPI SEO w danym okresie:
Tworząc próbne podsumowanie pracy, którą możesz wykonać w ciągu miesiąca, zyskają prawdziwe poczucie pozytywnego ruchu do przodu.
Przegląd ruchu według kanału
Następnie pokaż potencjalnym klientom różne kanały ruchu, na które możesz kierować ich kampanię.
W poniższym przykładzie analizy SEO podział poszczególnych kanałów jest bardzo intuicyjny i każdy klient zrozumie, co się dzieje – niezależnie od jego wiedzy technicznej.
Podczas wyciągania przykładowych pulpitów nawigacyjnych upewnij się, że używasz tych, które wykazują dodatnią trajektorię w górę. W końcu klienci będą chcieli mieć możliwość wizualizacji rozwoju swojej firmy.
Konwersje poprzez ruch organiczny
Jednym z najlepszych sposobów pokazania, że rozumiesz wyjątkowe wyzwania biznesowe stojące przed potencjalnym klientem, jest określenie, które konwersje są dla niego najważniejsze.
Niektórym firmom mogą zależeć na rozmowach telefonicznych, ale w przypadku innych mogą to być kontakty do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Niezależnie od sytuacji, pokazanie potencjalnym klientom przykładu konwersji z ruchu organicznego to świetny sposób na pokazanie, że koncentrujesz się na ich wynikach finansowych. Zapoznaj się z poniższą sekcją raportu Google Analytics.
Rankingi słów kluczowych
Wreszcie, podobnie jak w przypadku poznania najcenniejszych konwersji potencjalnych klientów, przeprowadzenie badania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, czego szukają ich odbiorcy w Google, to świetny sposób, aby pokazać potencjalnym klientom, że odrobiłeś pracę domową i rozumiesz ich rynek.
Przeprowadź te słowa kluczowe przez moduł SEO Rank Tracker, aby pokazać potencjalnemu klientowi dokładnie, na jakim etapie wyścigu rankingowego się obecnie znajduje. W przeciwieństwie do innych narzędzi do rankingu słów kluczowych, narzędzie do śledzenia rankingu SimplyTrends zostało stworzone specjalnie dla agencji marketingowych.
To tylko kilka przykładów niezbędnych sekcji raportu, które pokażą Twoją wiedzę i propozycję wartości. Jeśli chcesz naprawdę zaimponować potencjalnym klientom, możesz pokazać im pulpit SEO na żywo podczas prezentacji sprzedażowej.
Wskazówka agencji: Nie ma potrzeby opuszczania platformy SimplyTrends. Włącz tryb prezentacji, aby uzyskać pełnoekranowy widok panelu i pokazać, co Twoja agencja jest w stanie zapewnić.
Zbuduj w pełni konfigurowalny Panel SEO na platformie SimplyTrends – to a przeciągnij i upuść z dala. Spróbuj bezpłatnie przez 14 dni.
Podsumowanie i wnioski
Stworzenie skutecznej prezentacji sprzedażowej SEO ma duże znaczenie, gdy próbujesz pokazać propozycję wartości swojej agencji. Aby się wyróżnić i wywrzeć znaczący wpływ, pamiętaj o:
-
Zrozum swój potencjał bolesne punkty klienta i wyzwania
-
Utwórz odpowiednią prezentację, koncentrując się na Usługa biznesowa SEO, z której skorzystają najbardziej
-
Ustaw swoją agencję jako głównego dostawcę poprzez podkreślając wcześniejsze historie sukcesureferencje i znaczące osiągnięcia
-
Utrzymaj swoją ofertę sprzedażową SEO możliwie wizualnie
Nie ma potrzeby spędzać żmudnych godzin za każdym razem, gdy masz do wysłania propozycję SEO. Dzięki SimplyTrends możesz korzystać z szablonów ofert, tworzyć dostosowywalne pulpity nawigacyjne i usprawniać działania SEO swoich klientów – wszystko w jednym miejscu. To jest to, czego potrzebuje każdy profesjonalista SEO!
Twórz za każdym razem efektowne propozycje i prezentacje SEO za pomocą Analityka Agencji. Spróbuj bezpłatnie przez 14 dni. Nie wymagamy karty kredytowej.
