Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: AI, Lead Gen, trendy 2024: najważniejsze informacje z pierwszego dnia konferencji Content Marketing Conference, wykłady i sesje
Content Marketing Conference (CMC), największe na świecie spotkanie specjalistów od marketingu treści, rozpoczęło się wczoraj niesamowitymi przemówieniami najlepszych specjalistów od marketingu cyfrowego oraz sesjami tematycznymi, które mają pomóc w planowaniu i tworzeniu strategii marketingu treści.
Zanurzę się w tych przemówieniach i sesjach, aby przedstawić najważniejsze wydarzenia z tego wspaniałego pierwszego dnia!
„W miarę jak sztuczna inteligencja rozwija to, co jest możliwe dzięki technologii, pojawia się nowe pokolenie marketerów treści” – Paul Roetzer
Paula Roetzer’a (Instytut Marketingu AI założyciel i dyrektor generalny) przemówienie dotyczyło przyszłości pisania. Przedstawił wizję i możliwości dla marketerów nowej generacji, którzy wykorzystują AI, aby dostarczać personalizację i doświadczenia, jakich oczekują współcześni konsumenci; odblokowywać wcześniej niewyobrażalne możliwości kreatywne; i napędzać wydajność, wzrost przychodów, zyski i wpływ społeczny, jakiego wymaga przywództwo.
W swojej prezentacji podzielił się fragmentem swojej książki Marketing Sztuczna Inteligencja: AI, Marketing i Przyszłość Biznesu (współautorstwa Mike’a Kaputa): „Marketingowcy nowej generacji wiedzą, że aby dostarczyć personalizację i doświadczenia, jakich oczekują współcześni konsumenci, marketing musi stać się mądrzejszy. Musi stać się marketingowcem + maszyną”.
Paul uważa, że w każdej branży będą istniały trzy rodzaje przedsiębiorstw: AI natywna, AI wschodząca i przestarzałaAby odnieść sukces w tym krajobrazie, musisz wybrać jedną z dwóch pierwszych opcji.
Sztuczna inteligencja może w znacznym stopniu przyczynić się do redukcji kosztów i zwiększenia przychodów, jeśli dysponujesz odpowiednimi danymi i właściwym przypadkiem użycia. Jednak zdaniem Paula nie zastępuje ona konieczności opracowywania wartościowych produktów i usług, tworzenia niesamowitych doświadczeń klientów, budowania silnej marki i ciągłego inwestowania w talenty i kulturę firmy.
Niemniej jednak przewaga konkurencyjna, jaką zyskują firmy natywne i rozwijające się w obszarze AI, które dodatkowo rozwiązują problemy związane z silnymi fundamentami biznesowymi, będzie w nadchodzących latach zbyt duża, aby ją przezwyciężyć.
Na zakończenie swojego wystąpienia Paul przedstawił trzy kroki skalowania AI: myślenie strategiczne, traktowanie danych jako kluczowego czynnika sukcesu oraz edukowanie i angażowanie kadry kierowniczej
„Jeśli możesz poprawić współczynnik klikalności, możesz poprawić cały proces” – Andy Crestodina
To przemówienie inauguracyjne wygłosił Andy Crestodina (współzałożyciel i dyrektor ds. marketingu Orbita medialna) rozłożył na czynniki pierwsze najlepsze praktyki generowania leadów B2B, poznane na podstawie setek projektów stron internetowych. Od dowodu społecznego po wezwania do działania, filmy wideo po formularze kontaktowe, uczestnicy poznali opcje projektowania UX i sposób, w jaki współpracują one ze sobą, aby dostosować się do psychologii czytelników i fanów.
Wykorzystując koncepcję, że strategia marketingowa jest łańcuchem, podzielił lejek marketingowy na 5 kroków. Kroki te zostały omówione jeden po drugim i zilustrowane za pomocą tego, co nazwał „najlepszymi praktykami”, ale podkreślając, że najlepsze praktyki to tylko hipotezy. Według Andy’ego powinieneś je przetestować, aby sprawdzić, czy działają w Twojej firmie.
Chociaż biorąc pod uwagę, że najważniejszymi krokami w tym „łańcuchu marketingowym” są źródło ruchu i strona z podziękowaniami, przedstawił dobre wyjaśnienie, jak ulepszyć stronę z podziękowaniami i jak wybrać dobre i bezpośrednie wezwanie do działania, które łączy się z produktem lub rozwiązaniem. Przedstawił również strukturę strony, która pomoże Ci zdefiniować treść w obszarach informacyjnych, komercyjnych i nawigacyjnych.
Podkreślił, że ważnym aspektem tworzenia struktury witryny zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwania jest posiadanie dobra komunikacja i głęboka współpraca między zespołami sprzedaży i marketingu.
Ważne jest, aby oba zespoły były spójne, odpowiadając na pytania, takie jak: jakie jest największe wyzwanie, które produkt ma rozwiązać, na jakie pytania sprzedawca ma już dość odpowiadania oraz jakie pytania ludzie powinni zadawać, a których nie zadają, na temat produktu lub usługi.
„Jeśli chodzi o outsourcing i insourcing, najbardziej udane jest połączenie obu. Skaluj swój zespół dzięki talentom na żądanie” – Diego Gomes
Diego Gomes (współzałożyciel i dyrektor generalny w Zawartość skały) wziął udział w pogawędce przy kominku z Byronem White’em (założycielem i przewodniczącym Content Marketing Conference i Dostęp do pisarza). To była naprawdę swobodna rozmowa o karierze Diego i jego przemyśleniach na temat ewolucji marketingu cyfrowego i tego, czego oczekuje od przyszłości.
Byron zapytał Diego jak Zawartość skały udało się nam rozwinąć tak szybko od momentu założenia w 2013 r. Odpowiedział, że firma rozpoczęła działalność bardzo wcześnie w brazylijskiej branży marketingu treści, więc mogła się rozwijać wraz z ekspansją samego marketingu treści. „Udało nam się zdobyć klientów o różnej wielkości. Zaczęliśmy oferować treści w języku portugalskim, ale niektórzy klienci zaczęli domagać się treści w innych językach. Wtedy rozszerzyliśmy działalność na Amerykę Łacińską, oferując treści w języku hiszpańskim, a teraz jesteśmy w Ameryce Północnej, oferując treści również w języku angielskim”.
Podzielając tę samą wizję AI co Paul Roetzer, Diego wierzy, że inteligentna technologia może uczynić nas bardziej produktywnymi. „AI może nas ulepszyć. Widzę, że AI odgrywa kluczową rolę w marketingu, ale nie zastąpi ludzi. Sprawi, że będziemy w stanie zrobić więcej”.
Zapytany o przyszłość Zawartość skały i jego wyzwania, Diego powiedział, że w miarę jak marketing ewoluuje w bardzo szybkim tempie, firmy muszą się dostosować. „Chcę nadal budować i ulepszać naszą ogromną społeczność globalnych talentów i rozwijać naszą technologię, aby wzmocnić naszych klientów”.
„Pomimo recesji, marketing cyfrowy nadal odnotowuje ogromny wzrost” – Rand Fishkin
Liderzy i praktycy marketingu często są pytani: co dalej? Co musimy zrobić, aby nasz marketing był odporny na przyszłość? I (prawdopodobnie najmniej lubiany przez wszystkich) co z najnowszym trendem, XYZ? Niektóre trendy to tylko dym, bez żadnej substancji.
Ale inne mogą być rzeczywiście treściwe, istotne i godne inwestycji. W swojej prezentacji Rand Fishkin (współzałożyciel i dyrektor generalny SparkToro) zagłębił się w sześć największych trendów w dziedzinie marketingu, uchylając rąbka tajemnicy i pokazując, co może faktycznie zmienić krajobraz marketingowy, a nad czym nie trzeba się zastanawiać.
Oto sześć trendów, którymi Rand podzielił się w swoim przemówieniu inauguracyjnym:
Śmierć sieci społecznościowych i rozwój sieci rozrywkowych
Według Rand, TikTok jest przykładem bardzo popularnej sieci rozrywkowej, która szybko rośnie, ale stoi w obliczu zachodnich regulacji. Sieci rozrywkowe będą wymagać różnych rodzajów inwestycji w treści i różnych form reklamy. Marki muszą spodziewać się inwestycji, porażek, nauki i próbowania ponownie. „TikTok nie jest tylko sukcesem, dlatego Twoja firma musi tam być. Być tam, gdzie jest Twoja publiczność”. Na przykład Twitter wciąż się rozwija i może być dobrą okazją dla marek.
Zbuduj koło zamachowe, które będzie dla Ciebie działać
Rand stawia na Marketing Flywheel jako model, którego marki mogą używać do poprawy swoich wyników. Podzielił się przykładem tego modelu, aby pomóc marketerom zacząć.
Regulacje rządowe, kwestie prywatności i skutki antymonopolowe
Dla Rand Apple miało duży wpływ na tę sprawę. Inwestują w gromadzenie danych użytkowników Apple przez inne firmy, ale wewnętrznie śledzą dane swoich konsumentów. Z prawnego punktu widzenia wiele dzieje się w USA i innych krajach, w których rządy starają się zaostrzyć przepisy dotyczące prywatności. Jednak AdTech prawdopodobnie nadal znajdzie sposób na kontynuowanie śledzenia zachowań. Marki muszą zacząć pracować z domniemanymi połączeniami, ponieważ pośrednie śledzenie i domniemana atrybucja są coraz popularniejsze.
Wzrost kontra rentowność w recesji i wpływ makroekonomiczny
Według Rand recesja ma być znacznie łagodniejsza niż w 2001 i 2008 roku. Jednak marki muszą zrozumieć, jak priorytetyzować marketing. Ważne jest, aby wiedzieć, jak Twój zespół priorytetyzuje wzrost w porównaniu z rentownością. „Inwestowanie w strategie organiczne (takie jak content marketing) to dobry sposób na ciągły wzrost”.
Preferencje platformy i treści bez klikania
„Nie pozwól ludziom klikać dalej” to cel, na który stawiają platformy mediów społecznościowych, więc treści bez linków działają lepiej. Ważne jest, aby zapewnić to, czego chcą te platformy: treści bez kliknięć, które utrzymują użytkowników na platformie i angażują odbiorców w różnych formatach. Ważne jest, aby znaleźć odpowiednie dopasowanie.
Koniec (dokładnej) atrybucji marketingowej
Marki zmniejszają budżety reklamowe i inwestują więcej w branding. Marki muszą zacząć mierzyć „niemożliwe do śledzenia” wskaźniki marketingowe, takie jak świadomość, zainteresowanie, wizyty i wzrost znajomości. Ponadto powinny uważać na to, kto otrzymuje uznanie za polecanie wizyt, konwersje i LTV według kanału. Prawie na pewno inwestujesz znacznie więcej w ruch płatny niż organiczny. Musisz inwestować więcej w ruch organiczny.
Sesje planowania i tworzenia
Oprócz wystąpień na żywo uczestnicy mieli okazję obejrzeć nagrane sesje poświęcone planowaniu i tworzeniu, czyli podstawom świetnej strategii treści.
W Sesje planowaniaprofesjonalni specjaliści od marketingu treści wystąpili na scenie, aby podzielić się swoją wiedzą na temat tego, jak zbudować solidną podstawę dla całej strategii.
Tematyka była następująca:
- Jak wygenerować ponad 100 skutecznych pomysłów na treści
- Idealny projekt lejka
- Nie bądź nijaką marką: 7 chwytliwych sposobów na osiągnięcie lepszych wyników
- Nie marketing przywództwa myślowego, marketing naśladownictwa myślowego
- Budowanie silnika treści o przywództwie myślowym
- Wyeliminuj zbędne treści, aby uczynić swoje treści bardziej autentycznymi
- Zwiększ moc swojej treści
- Zostań autorytetem nr 1 w swojej branży za 1 dolara dziennie
- Zwróć uwagę! Zdobywanie, utrzymywanie i wykorzystywanie uwagi
- Jak stworzyć strategię treści opartą na danych i zachowaniu, która konwertuje
W Sesje kreacyjnenadszedł czas na brudne ręce! W tej sesji mówcy dali publiczności najlepsze wskazówki, jak tworzyć treści, które angażują publiczność i łączą się z całą strategią marketingową.
Tematy sesji były następujące:
- Nie pytaj, dawaj! Jak tworzyć zwycięskie partnerstwa z influencerami
- Agile Marketing: Najlepszy Model Współtworzenia
- Jak tworzyć angażujące treści, które nie są robotami i szybko się pozycjonują
- Lista kontrolna dotycząca humanizacji treści cyfrowych
- 40 jako nowe 30: Jak wywierać wpływ na pokolenia
- Jak wykorzystać humor do budowania empatii i zrozumienia
- 10 kreatywnych pomysłów na treści, które warto wypróbować już dziś
- Doświadczenie związane z produktem to także treść
- Jak opublikować roczny materiał z jednego badania naukowego
- Jak pisać teksty, które naprawdę konwertują
Do końca wydarzenia uczestnicy mogą uczestniczyć w nagranych sesjach podzielonych na ścieżki obejmujące pięć filarów marketingu treści: planowanie, optymalizację, tworzenie, dystrybucję i skuteczność.
Konferencja Content Marketing Conference 2022 potrwa do piątku. Na uczestników czekają kolejne przemówienia największych nazwisk w branży marketingu cyfrowego oraz sesje tematyczne, które pomogą Ci opracować idealną strategię marketingu treści dla Twojej marki.
Jeśli jeszcze się nie zarejestrowałeś, masz jeszcze czas! Kliknij ten link, aby otrzymać BEZPŁATNY 3-dniowy bilet!