Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Alibaba vs Amazon – Co lepsze dla biznesu
Alibaba i Amazon to znani na całym świecie sprzedawcy detaliczni z niesamowitymi przychodami, licznymi użytkownikami na całym świecie i dobrą reputacją. Jaki model biznesowy za nimi stoi i która platforma jest bardziej obiecująca dla rozpoczęcia działalności detalicznej?
Krótko mówiąc, oba rynki są obiecujące. Trzeba jednak poznać ich specyfikę przed dokonaniem ostatecznego wyboru, więc porównajmy Amazon i Alibaba i dowiedz się, która platforma najlepiej pasuje do Twojej firmy.
Co to jest Alibaba?
Alibaba to największy chiński rynek uruchomiony przez Jacka Ma. Alibaba Group składa się z AliExpress, Taobao i Alibaba.com. Podczas gdy Taobao jest rynkiem B2C, AliExpress i Alibaba koncentrują się na sprzedaży B2B. Największy wybór produktów z wielu kategorii, możliwość zakupu w najlepszych cenach, a nawet bezpośrednio u producenta sprawiają, że obie te platformy są atrakcyjne dla detalistów z całego świata.
Czy Alibaba jest większy niż Amazon? Jeśli weźmiemy pod uwagę udział w rynku detalicznym każdego rynku w ich krajach macierzystych, to tak, Alibaba jest większy. Na przykład podczas AmazonUdział detaliczny firmy w rynku amerykańskim wynosi blisko 50%, udział Alibaby sięga 80%.
Co jest Amazon?
Amazonto z kolei największy amerykański marketplace stworzony przez Jeffa Bezosa. Amazonekosystem jest również szeroki. Oprócz rynku ma rozwiązania do przechowywania w chmurze (Amazon Web Services lub AWS), jest właścicielem firmy medialnej Metro-Goldwyn-Mayer. Wreszcie ma fizyczną obecność (Whole Foods).
Amazon Z kolei marketplace umożliwia kupowanie i sprzedawanie produktów w 36 różnych kategoriach. Tam są 2,5 milionów aktywnych sprzedawców i prawie 200 milionów kupujących, w tym Amazon Pierwsi członkowie.
AmazonModel biznesowy firmy jest prosty. Platforma zapewnia sprzedającym i kupującym miejsce, w którym mogą się spotkać. Następnie, Amazon prowadzi sprzedaż swoich towarów, koncentrując się przede wszystkim na segmencie B2C.
Alibaba i Amazon podobieństwa
Czy Alibaba jest podobna Amazon? Oba mają pewne podobieństwa. Oba marketplace’y to giganci technologiczni, którzy sprzedają produkty jak największej liczbie klientów. Są wiodącymi targowiskami w swoich powiatach, a istota ich modelu biznesowego, łączącego sprzedających i kupujących, jest również podobna.
Alibaba i Amazon Różnice
Jaka jest więc główna różnica między Alibaba a Amazon?
Rynek docelowy
Amazon jest znana w USA, podczas gdy Alibaba dominuje na rynku chińskim. Jest dostępny w ponad dziesięciu krajach, w tym w Chinach. Mimo to generuje przychody głównie ze sprzedaży, która pochodzi z USA. Amazon ma zlokalizowane wersje rynkowe dla każdego obsługiwanego kraju, podczas gdy Alibaba nie zapewnia takiej możliwości. Mimo to Alibaba przyciąga właścicieli firm z całego świata.
Docelowi użytkownicy
Następna różnica między Amazon kontra Alibaba to użytkownicy, do których celują. Amazon koncentruje się na obsłudze segmentu B2C. Ona i jej sprzedawcy sprzedają towar bezpośrednio klientowi końcowemu. Alibaba z kolei oferuje możliwości dla biznesu handlowego. Z pomocą platformy detaliści mogą kupować od Alibaba i sprzedawać dalej Amazon po wyższych cenach.
Modele biznesowe
Modele biznesowe Alibaba vs. Amazon też są różne. Alibaba oferuje dwa rodzaje subskrypcji, które są znacznie wyższe niż Amazon. Amazon, z kolei pozwala sprzedawcom na większą elastyczność w zakresie subskrypcji i związanych z nimi opłat. Na przykład na Amazonsprzedawca może zacząć od pakietu indywidualnego, który jest dość przystępny cenowo, a następnie przejść na sprzedawcę profesjonalnego. Amazon oferuje również cały zestaw dodatkowych produktów i programów, z których można skorzystać. Amazon FBA jest najpopularniejszym. jest Amazon Brand Referral Program, możliwość stworzenia markowej witryny sklepowej od samego początku Amazon, i wiele więcej. Alibaba, w porównaniu do Amazonoferuje mniej możliwości promocyjnych.
Sprzedaż Alibaba na Amazon – Inteligentna i prosta strategia
Biorąc pod uwagę różnice w Alibaba vs. Amazon modeli generujących przychody i specyfiki ich docelowych klientów, najbardziej logicznym pytaniem jest, jak kupować od Alibaby i sprzedawać dalej Amazon. Na szczęście nie jest to tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Oto jak wykorzystać Alibaba do sprzedaży Amazon.
Zacznij od badań produktów
Pierwszą rzeczą do podjęcia jest decyzja, jakie produkty zamierzasz odsprzedawać z Alibaba Amazon. Aby podjąć decyzję, zbadaj oba rynki, zwróć uwagę na trendy w Google i mediach społecznościowych lub samodzielnie przeprowadź burzę mózgów na temat pomysłów na produkty, a następnie zweryfikuj je.
Kontynuuj wybór dostawcy na Alibaba
Na Alibaba jest wiele firm, ale nie wszystkie są równie niezawodne. Co więcej, nie wszyscy produkują i dostarczają towary wysokiej, a przynajmniej rozsądnej jakości, dlatego na tym etapie zadaniem jest znalezienie idealnej równowagi między reputacją przyszłego dostawcy, jego asortymentem, ceną i warunkami wysyłki . Zwróć uwagę na tych dostawców w swojej niszy, których ocena jest wyższa niż 4.
Złóż zamówienie próbne
Po wybraniu dostawcy złóż pierwsze zamówienie, aby przetestować proces wysyłki i jakość produktu. Następnie, jak wysłać z Alibaba do Amazon? Początkujący sprzedawcy zamawiają przesyłkę z Alibaba do swoich domów lub biur, a następnie wysyłają produkty do Amazon klientów we własnym zakresie. Ale jeśli planujesz używać Amazon FBA, proces wysyłki staje się prostszy.
Stworzyć Amazon wymienianie kolejno
Zapraszamy do promowania produktów wysłanych z Alibaba na Amazon na tym etapie. Aby to zrobić, utwórz listę produktów i uzupełnij opis produktu, używając odpowiednich słów kluczowych. Następnie dodaj wysokiej jakości zdjęcia lub filmy (lepiej zrobić je samodzielnie, aby zwiększyć wiarygodność, zwłaszcza jeśli jesteś początkującym sprzedawcą) i zacznij go promować. Ponadto, Amazon pozwala promować swoje produkty za pomocą reklam PPC, uruchamiać kampanie promocyjne i zbierać opinie użytkowników, co jest kolejnym potężnym wyzwalaczem zakupu.
Jeśli chodzi o ostatnią okazję, jest to bezpłatna i skuteczna opcja, aby zachęcić potencjalnych klientów do kupowania od Ciebie od większości Amazon użytkownicy badają i odkrywają opinie poprzednich kupujących przed zakupem przedmiotu. Co więcej, dostępna jest dedykowana aplikacja, która ułatwia proces zbierania opinii od kupujących. Z pomocą SageMailer możesz wysyłać im spersonalizowane e-maile z uprzejmą prośbą o podzielenie się opinią, a także otrzymywać natychmiastowe powiadomienia za każdym razem, gdy użytkownicy zostawią nową krytyczną, pozytywną lub negatywną recenzję.
Wniosek
Zarówno Alibaba, jak i Amazon są obiecujące do prowadzenia sprzedaży detalicznej online. Najbardziej innowacyjną strategią, jaką możesz zastosować, jest kupowanie produktów na Alibaba, a następnie ich odsprzedaż Amazon. Szczerze mówiąc, większość Amazon sprzedawcy wykonują swoją działalność właśnie w ten sposób, z wyjątkiem tych, którzy samodzielnie wytwarzają swoje produkty. Rozważ więc rozpoczęcie jak najszybciej – zarówno Alibaba, jak i Amazon są dość konkurencyjne. I nie lekceważ potęgi społecznego dowodu słuszności i używaj SageMailer do Amazon zarządzanie opiniami!
Zarejestruj się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny już teraz!
