Każda firma w dużym stopniu opiera się na marketingu. Jednak dla marketerów najważniejsze są pieniądze.
Dzięki temu mają coroczny rytuał przygotowywania budżetu marketingowego. Pracując nad finansami firmy, pamiętaj o budżecie marketingowym.
W tym momencie Twoi rywale prawdopodobnie również zdecydują, ile pieniędzy wydadzą. Jeśli chodzi o marketing w 2022 roku, czas zastanowić się, w jaki sposób właściwie wydasz swoje pieniądze.
Z drugiej strony budżet marketingowy to coś więcej niż tylko suma pieniędzy. Nauczenie się, jak przydzielać odpowiednią ilość pieniędzy właściwym partnerom, będzie korzystne. Powinieneś także wiedzieć, gdzie ulokować swoje pieniądze, aby uzyskać jak największy zwrot z działań marketingowych.
Ustalenie budżetu marketingowego może być jednak trudne. Według CMO Survey większość organizacji, jeśli chodzi o opracowywanie budżetów marketingowych na podstawie wydatków z poprzedniego roku, właśnie tak postępuje.
Aby pomóc Ci w maksymalnym wykorzystaniu planu marketingowego, dostępna jest agencja marketingu cyfrowego. Ale poza tym, jak jako marketer możesz wybrać najlepsze źródło finansowania swojej firmy?
Nie jesteś sam, jeśli masz trudności z określeniem budżetu marketingowego. To z drugiej strony może służyć jako źródło informacji przy planowaniu budżetu marketingowego na rok 2022.
Definicja budżetu marketingowego
Budżetowanie marketingu jest tym samym, co planowanie marketingu pod względem finansowym. Szacunkowe koszty reklamy Twoich produktów lub usług w określonym przedziale czasu. Budżet marketingowy natomiast określa, ile pieniędzy zostanie przeznaczonych na poszczególne działania marketingowe.
Budżet obejmuje wszystkie działania marketingowe Twojej firmy, w tym public relations i reklamę w Internecie.
Co jest takiego wielkiego w trzymaniu się budżetu? Każda firma potrzebuje budżetu marketingowego, ponieważ wpływa on na każdy aspekt organizacji. W związku z tym niezwykle ważne jest posiadanie budżetu marketingowego:
- Niepowodzenia w marketingu można przypisać brakowi dobrze zaplanowanego budżetu.
- Celem budżetu marketingowego jest służyć jako przewodnik, który pomoże Ci utrzymać przewidywane i rzeczywiste wydatki marketingowe.
- Dzięki niemu możesz przenieść swoje wysiłki promocyjne z metod kosztownych na niskokosztowe.
- Dobrze zdefiniowany budżet znacznie ułatwia wyznaczanie osiągalnych, ale rozsądnych celów dla Twojej firmy.
Jak firmy decydują o wydatkach marketingowych?
Cele finansowe firmy są ustalane na różne sposoby. Na proces ten wpływa wiele elementów. Istnieje kilka sposobów ustalenia odpowiedniego budżetu marketingowego.
Na marketing przeznacza się zwykle od 7 do 10% całkowitych przychodów firmy. W takim przypadku warto o tym pomyśleć.
Większość organizacji inwestuje połowę lub więcej swojego budżetu marketingowego w marketing cyfrowy ze względu na jego rosnącą popularność. Z drugiej strony niektóre firmy mogą przeznaczyć zaledwie jedną trzecią swoich zasobów na marketing internetowy.
Nie ma znaczenia, jaką drogę wybierzesz; Twój budżet musi uwzględniać wszelkie nieprzewidziane okoliczności. Jeśli masz wdrożoną strategię bezpieczeństwa, możesz reagować na nieoczekiwane zdarzenia i możliwości. Na kwotę wydaną na marketing może mieć wpływ wiele czynników.
Rozważania dotyczące budżetu marketingowego
Twój budżet marketingowy, tak jak każda inna strategia, jest definiowany przez kilka kluczowych aspektów. Podejmując decyzję, ile pieniędzy wydać na marketing, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
Pozycja finansowa: To, ile pieniędzy firma zarabia i ile wydaje, wpływa na budżet. Jeśli będzie w korzystnej lokalizacji, będzie mogła zwiększyć swój budżet marketingowy. Tak naprawdę, jeśli firma ma problemy finansowe, dokona redukcji kosztów.
Zachowanie konkurencyjne: Każda firma musi sprzymierzyć się ze swoimi rywalami, aby utrzymać udział w rynku. Reagowanie na konkurentów, którzy rozważają zwiększenie swoich budżetów marketingowych, może być konieczne dla konkurenta biznesowego.
Cena i popyt: Jak na każdym rynku, koszty i popyt na usługi marketingowe wpływają na siebie. W rezultacie wydatki marketingowe muszą zostać uwzględnione w planie wydatków.
Co musisz wiedzieć o finansach marketingowych?
Po roku 2020/2021 prognozowanie i planowanie stały się bardziej złożone. Z powodu pandemii COVID-19 zachowania konsumentów zmieniły się i będą się zmieniać.
Jak jednak stworzyć budżet marketingowy odpowiadający zachowaniom klientów i celom rozwojowym?
Stwórz strategię
Opracowanie planu jest pierwszym etapem procesu. Sukces każdej firmy zależy od jej umiejętności skutecznego planowania działań. Zanim zaczniesz budżetować, powinieneś mieć wdrożone te dwie strategie.
To mapa drogowa przedstawiająca cele firmy i kroki niezbędne do ich osiągnięcia. Twoja strategia biznesowa pomoże Ci przewidzieć przyszłe koszty. Pomaga w podejmowaniu decyzji finansowych.
Na przykład, jeśli spojrzysz na strategię swojej firmy, czy pojawia się marketing cyfrowy? Jakie są Twoje cele długoterminowe i krótkoterminowe? Każdy aspekt działalności Twojej firmy jest sterowany przez Twoją strategię biznesową.
Jako część Twojej strategii marketingowej
Jest to dokument określający strategię marketingową organizacji. Nakreśla strategię pozyskiwania nowych klientów i interakcji z obecnymi. Aby osiągnąć dany cel, strategia marketingowa określi środki, które będziesz musiał zastosować.
Zdefiniowane są również kanały marketingowe, które możesz zastosować, aby osiągnąć swoje cele. W rezultacie strategia marketingowa usuwa wszelkie zamieszanie budżetowe. Będziesz mieć lepsze pojęcie o tym, ile będziesz musiał zapłacić, gdy już ustalisz, co kupisz.
Ważne jest, aby mieć jasny budżet na swój biznes i plan marketingowy. Wyruszanie w podróż bez celu jest złym pomysłem. Twoje cele marketingowe mogą obejmować zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów lub promocję Twojej marki.
Po ustaleniu celów marketingowych i budżetu nadszedł czas na rozpoczęcie burzy mózgów. Aby określić opłaty, należy spojrzeć na całość.
Dobrze zdefiniowane cele są podstawą każdego udanego planu marketingowego. Jeśli chodzi o budżetowanie, jeśli nie wiesz, do czego dążysz, jest to trudne.
Twoje cele powinny zatem być SMART, szczególnie jeśli planujesz je wykorzystać do opracowania planu finansowego:
- Konkretny
- Wymierny
- Osiągalny
- Odpowiedni
- Aktualny
Możesz ocenić skuteczność swoich działań marketingowych i przypisać odpowiedni budżet do każdego z pożądanych rezultatów, wyznaczając konkretne cele z wymiernymi konsekwencjami.
Dużo łatwiej jest monitorować i raportować swoje sukcesy, gdy wyznaczasz mierzalne cele, a z czasem możesz dostosowywać budżet, aby lepiej wspierać metody, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej firmy.
Przeanalizuj wydatki z poprzedniego roku
Aby ustalić, czy będziesz pracować od zera, czy w oparciu o zeszłoroczny budżet, spójrz wstecz na poprzednie lata. Na początek spójrz na zeszłoroczny plan wydatków. Następnie określ, co działa, a co nie. Konieczne jest posiadanie rejestru nieprzewidzianych wydatków z zeszłego roku.
Twój nowy budżet będzie w stanie je pomieścić. Lub przynajmniej uważaj na zarzuty identyczne z Twoimi, które mogą pojawić się w dowolnym momencie. Maksymalizacja zwrotu z inwestycji marketingowych jest ostatecznym celem.
Przed podjęciem decyzji zastanów się, ile pieniędzy inwestujesz w marketing i ile pieniędzy produkuje Twoja firma. Przyjrzyj się reklamom, które wyświetlałeś na przykład w okresach wysokiej i niskiej sprzedaży.
Na tym etapie dowiesz się, które reklamy odniosły sukces i ile pieniędzy będziesz musiał w przyszłości wydać na porównywalne reklamy.
Badania
Aby przygotować przyzwoity budżet marketingowy, należy przeprowadzić badanie przed budżetowaniem. Opracowując strategię marketingową, należy pamiętać o ważnych czynnikach rynkowych i branżowych.
Przeprowadzenie badań na temat konkurencji będzie miało wpływ na Twój budżet. Inwestuj swoje pieniądze w sposób, który wykorzystuje słabości rywali, jednocześnie podkreślając własne mocne strony.
Najczęstsze błędy w budżecie marketingowym, których należy unikać
Trudno dokładnie przewidzieć, ile pieniędzy wydasz na budżet marketingowy w ciągu roku. Mimo to unikanie tych przechwałek pomoże ci w prawidłowym obliczeniu.
Nie realizujesz swoich celów marketingowych
Aby rozwijać swój biznes, nie możesz polegać wyłącznie na marketingu. Wydatki powinny opierać się na jasnym i dobrze określonym planie. Spekulacje nie wchodzą w grę, trzeba się przygotować. Zdecyduj, co chcesz najpierw osiągnąć, a następnie współpracuj z profesjonalistami, aby dowiedzieć się, ile będzie to kosztować.
Nieprzeprowadzenie odpowiedniej oceny i modyfikacji
Ustal miesięczne i kwartalne ramy czasowe pomiaru zwrotu z inwestycji. Harmonogram powinien zawierać momenty, w których można oszacować budżety, takie jak daty rozpoczęcia i zakończenia.
Odkrycie do roku 2022, że Twoje reklamy na Instagramie nie przynoszą obiecanych rezultatów, jest zupełnie niewykonalne. Prowadź rejestr swoich wydatków. W przypadku metody, która nie generuje wystarczającego ROI, nie bój się przejść na inną. Nigdy nie ma złego momentu na zmianę sytuacji.
