Siły automatyzacji nie można już ignorować! Mówimy o najnowszym typie kampanii Google Ads: Performance Max.
Oficjalnie nadszedł czas, aby rozpocząć ulepszanie inteligentnych kampanii produktowych i kampanii lokalnych za pomocą tego nowego, autonomicznego sposobu reklamy. Google twierdzi, że Performance Max został stworzony, aby robić dokładnie to, co sugeruje jego nazwa: maksymalizować wydajność. Niezależnie od tego, czy wierzysz w cały ten szum, czy nie, jedyne, co możesz zrobić, to przetestować go i zobaczyć, jak zapewnia wyniki w stosunku do celów Twoich klientów, korzystając z pełnej gamy kanałów, zasobów i formatów Google.
Google Ads wycofuje inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne w ramach podejścia etapowego, co już się rozpoczęło.
Zdecydowanie zalecamy wykonanie tego procesu samodzielnie, zamiast pozwalać Google zrobić to za Ciebie. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci przejść przez ten proces, dzięki czemu możesz naprawdę zaimponować swoim klientom, przekraczając ich cele konwersji.
Jeśli spóźnisz się na imprezę i nie masz pojęcia, czym są kampanie Performance Max, koniecznie zapoznaj się najpierw z naszym kompletnym przewodnikiem.
Ten artykuł obejmuje:
Ogłoszenie i oś czasu Google
W listopadzie ubiegłego roku Google ogłoszony że inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne zostaną uaktualnione do kampanii Performance Max od kwietnia 2022 r.
Google daje marketerom czas na przetestowanie i wypróbowanie tej nowej funkcji, ale do września 2022 r., Inteligentne kampanie produktowe i lokalne będą już przeszłością!
Jeśli nie dokonasz tej zmiany samodzielnie, Google Ads automatycznie przeniesie Twoje istniejące inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne do kampanii Performance Max.
I nie przejmuj się wnioskami, które Google zebrał już z Twoich istniejących kampanii. Zostanie zastosowany w Twoich nowych kampaniach Performance Max, aby zachować stałą skuteczność.
A co z reklamami Usług lokalnych Google (GLSA)?
W tej chwili GLSA są zwolnione z przymusowej migracji do Performance Max. Nie oznacza to, że nie stanie się to w pewnym momencie, ale na razie pozostają oni odrębną jednostką.
Możesz się zastanawiać, dlaczego nie zalicza się ich do ogólnej kategorii kampanii lokalnych Google, ale w rzeczywistości są to zupełnie inne produkty.
Główna różnica między kampaniami lokalnymi Google a reklamami Usług lokalnych Google polega na tym, że kampanie lokalne to po prostu reklamy firm, podczas gdy reklamy Usług lokalnych to wykazy firm z ulepszonymi funkcjami. Funkcje te obejmują możliwość wyświetlania ocen w postaci gwiazdek, godzin otwarcia, mapy, plakietki Sprawdzone przez Google lub Gwarancja Google itp. Reklamy Usług Lokalnych zawierają również formularz kontaktowy, który klienci mogą wypełnić, aby poprosić o więcej informacji lub umówić się na spotkanie.
Dlaczego warto już teraz uaktualnić inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne
Zalecamy ręczne uaktualnienie inteligentnych kampanii produktowych i kampanii lokalnych Twojego klienta, zamiast po prostu czekać, aż Google zrobi to automatycznie za Ciebie. Ręczna aktualizacja oznacza, że będziesz mógł:
-
Obserwuj wydajność i w razie potrzeby dostosuj ją.
-
Upewnij się, że wszystkie potrzebne ustawienia zostały poprawnie przeniesione lub dostosowane do nowego środowiska Performance Max.
-
Przetestuj proces migracji na kampanii o niższej wartości, aby zobaczyć, jak nowy typ kampanii sprawdzi się w przypadku Twojego konkretnego klienta.
-
Wybierz moment, który jest najlepszy dla Twojej agencji, kiedy możesz mieć wszystkie ręce na pokładzie, aby dostosować i zoptymalizować po migracji.
-
Przeprowadź migrację jednej kampanii, jednego klienta lub jednego typu kampanii (inteligentne kampanie produktowe a kampanie lokalne) na raz, zamiast próbować dostosowywać wszystkie kampanie klienta jednocześnie.
-
Twórz strategie tworzenia kopii zapasowych na wypadek, gdyby migracja kampanii Performance Max miała negatywny wpływ na skuteczność.
Jak uaktualnić inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne do Performance Max
Najpierw zaloguj się na swoje konto Google Ads. Gdy narzędzie do samodzielnej aktualizacji stanie się dla Ciebie dostępne, zostaniesz poproszony o dokonanie aktualizacji za pomocą powiadomienia (patrz panel powiadomień w prawym górnym rogu). Jeśli masz aktualnie skonfigurowane inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne, zobaczysz powiadomienie o konieczności uaktualnienia każdego typu kampanii osobno. Proces aktualizacji jest taki sam w przypadku obu kampanii.
Po drugie, pamiętaj, że istnieją dwie możliwości uaktualnienia kampanii do Performance Max:
1. Zbiorcza aktualizacja wszystkich kampanii na raz:
Zacznij od sprawdzenia panelu powiadomień. W zależności od tego, jakie kampanie prowadzisz, powinno pojawić się powiadomienie, które może brzmieć „uaktualnij inteligentne kampanie produktowe”, „uaktualnij kampanie lokalne” lub jedno i drugie.
Kliknij niebieski przycisk „Zastosuj”, aby łatwo uaktualnić wszystkie inteligentne kampanie produktowe lub kampanie lokalne Twojego klienta do Performance Max. Jeśli masz zarówno inteligentną kampanię produktową, jak i kampanię lokalną, musisz zaktualizować je osobno.
Zostaniesz poproszony o potwierdzenie chęci uaktualnienia wszystkich kampanii jednocześnie. Kliknij „Zastosuj wszystko”, aby potwierdzić. Na dole strony zobaczysz potwierdzenie, że kampanie Twojego klienta są aktualizowane! Otrzymasz powiadomienie, gdy proces aktualizacji zostanie ukończony, co zwykle powinno zająć mniej niż jeden dzień.
Możesz także przejść na Performance Max na stronie Rekomendacje, wybierając opcję „Zastosuj wszystko”.
2. Wybór konkretnych kampanii do jednoczesnej aktualizacji:
Wybierając kampanie, które chcesz uaktualnić, możesz dostosować czas i sposób uaktualniania inteligentnych kampanii produktowych i kampanii lokalnych Twojego klienta. Możesz to zrobić na stronie Rekomendacje lub Kampanie.
Na Strona z rekomendacjami, kliknij opcję „Widok” zamiast klikać „Zastosuj wszystko” na karcie rekomendującej Performance Max. Spowoduje to przejście do szczegółowych informacji na temat Performance Max i procesu uaktualniania.
Teraz możesz wybrać poszczególne kampanie, które chcesz uaktualnić. Następnie kliknij „Zastosuj” u góry strony i gotowe!
Jeśli uaktualniasz kampanie swojego klienta w witrynie Strona kampanii, upewnij się, że filtrujesz „Inteligentne zakupy”, „Kampanie lokalne” lub oba. Dzięki temu łatwiej będzie zobaczyć kampanie, które można uaktualnić do Performance Max. Możesz także filtrować według „Stanu uaktualnienia typu kampanii”, jeśli chcesz sprawdzić, czy uaktualnienie jest dostępne, w toku lub zakończone.
Następnie wybierz kampanie, które chcesz uaktualnić. Kliknij „edytuj” u góry, a następnie kliknij „Przejdź na Performance Max”. Potwierdź swój wybór, klikając „Zastosuj” w wyskakującym oknie i gotowe!
Niezależnie od tego, jaki sposób uaktualnienia wybierzesz, możesz śledzić postęp swojego klienta na stronie Kampanie. Twoje istniejące inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne będą nadal działać do czasu zakończenia aktualizacji.
Wskazówka agencji: Jeśli najedziesz kursorem na opcję „Ulepszona wydajność Max” w kolumnie „Typ kampanii”, Twoja stara inteligentna kampania produktowa lub kampania lokalna zostanie połączona. Stara kampania zostanie teraz usunięta i nie będzie już można jej edytować, ale nadal będziesz mieć możliwość przeglądania danych historycznych z poprzednich kampanii Twojego klienta.
Nowe funkcje umożliwiające rozwój działalności Twojego klienta dzięki Performance Max
Według Googlereklamodawcy, którzy uaktualnili swoje inteligentne kampanie produktowe do Performance Max (we wczesnych dniach testów wersji beta), odnotowali średni wzrost wartości konwersji o 12% przy takim samym lub lepszym zwrocie z nakładów na reklamę (ROAS).
Chociaż Performance Max ma te same podstawowe funkcje co inteligentne kampanie produktowe i kampanie lokalne, istnieje kilka zupełnie nowych statystyk dotyczących zasobów i automatyzacji, z których warto skorzystać.
1. Skoncentruj się na nowych klientach:
The cel pozyskania nowego klienta w Performance Max jest idealnym rozwiązaniem dla reklamodawców, którzy chcą generować kontakty do potencjalnych klientów lub zwiększać sprzedaż online. Ta funkcja była wcześniej dostępna dla sprzedawców korzystających z inteligentnych kampanii produktowych, ale teraz została rozszerzona na więcej celów reklamodawców w Performance Max.
Ten cel umożliwi Ci ustalenie wyższych stawek dla nowych klientów w porównaniu z obecnymi klientami lub skupienie optymalizacji wyłącznie na nowych klientach przy jednoczesnym zachowaniu efektywności kosztowej. Będziesz mieć także większą elastyczność podczas identyfikowania nowych klientów, na przykład poprzez udostępnianie własnych danych Listy kierowania na klientówkonfigurując tagi konwersji i korzystając z metody automatycznego wykrywania Google.
2. Kieruj swoimi kampaniami, korzystając z przydatnych spostrzeżeń:
The Strona ze spostrzeżeniami pomaga agencjom zrozumieć decyzje podejmowane przez automatyzację i znaleźć sposoby na poprawę wyników w kampaniach Twojego klienta. I, statystyki zainteresowań konsumentów pomoże Ci odkryć motywy wyszukiwania, które zapewniają konwersje. W przypadku Performance Max pojawią się także dwa nowe typy statystyk.
Z statystyki odbiorców zasobów, będziesz w stanie lepiej zrozumieć, jak Twoje zasoby tekstowe, graficzne i wideo odpowiadają konkretnym segmentom klientów. Na przykład, jeśli jeden z Twoich klientów jest właścicielem butiku odzieżowego, możesz zauważyć, że jego klienci bardziej angażują się w zdjęcia osób noszących dane produkty, niż w ogólne zdjęcie produktu. Korzystając z tych spostrzeżeń, możesz dostosować kreację i wpłynąć na szerszą strategię marketingową.
Po utworzeniu kampanii Performance Max spostrzeżenia diagnostyczne wyświetli migawkę nierozwiązanych problemów z konfiguracją, które uniemożliwiają wyświetlanie reklam Twojego klienta. Każdy problem będzie zawierał sugestie ich rozwiązania, dzięki czemu można łatwo i szybko uruchomić kampanie. Na przykład, jeśli zasoby kreacji zostaną odrzucone, zostaniesz poproszony o ich poprawienie, abyś mógł zacząć wyświetlać reklamy i uniknąć utraty możliwości konwersji.
Wyzwania, przed którymi stoją agencje związane z Performance Max
Zawsze będą różne opinie, ilekroć na platformach marketingu cyfrowego zostanie wprowadzona większa automatyzacja. Oto niektóre wyzwania, przed którymi stoją agencje związane z Performance Max:
-
Ruch drastycznie spada: Wybierając opcję „Optymalizuj tę kampanię pod kątem pozyskiwania nowych klientów”, zaobserwujesz spadek ruchu. Nasza ekspertka ds. PPC i testerka Performance Max, Lindsay, sugeruje agencjom przetestowanie zalecanego ustawienia stawek na wyższym poziomie, także w przypadku nowych klientów.
-
Cele konwersji muszą być jasne: Jeśli nie masz pewności co do celów wyznaczonych przez agencję, ryzykujesz, że Twoje kampanie będą nieskuteczne.
-
Ograniczone dane: Wydobywanie konkretnych informacji na temat kampanii lub kombinacji zasobów jest obecnie nieco trudne. Google dodaje więcej funkcji raportowania, ale obecnie agencje nie są w stanie jasno zrozumieć, skąd pochodzi ruch związany z konkretną platformą, tj. z YouTube, wyszukiwarki czy sieci reklamowej.
-
Marnowanie pieniędzy klienta: Agencje muszą odpowiednio skonfigurować i zoptymalizować kampanie Google Performance Max, w przeciwnym razie możesz zmarnować dużo pieniędzy swojego klienta na źle przygotowane kampanie.
-
Utrata kontroli: Automatyzacja Performance Max eliminuje agencje kontrolne, do których przywykły w zakresie przeglądania danych i optymalizacji kampanii.
Pamiętaj jednak, że pomimo niektórych z tych początkowych wad Twoja agencja ma tylko dwie możliwości. Uaktualnij teraz lub uaktualnij później. Wybór, czy w ogóle dokonać aktualizacji, nie jest obecnie rozważany.
Najlepsze praktyki i wskazówki dla wszystkich typów firm:
Przewodnik praktyczny Google zaleca skorzystanie z tych sprawdzonych metod, aby prawidłowo skonfigurować kampanie Performance Max Twojego klienta, aby osiągnąć sukces i w razie potrzeby pomóc w dalszej optymalizacji wyników:
-
Prowadź kampanie przez co najmniej 6 tygodni, aby algorytm uczenia maszynowego mógł działać i mieć wystarczającą ilość danych do porównania skuteczności.
-
Dodaj co najmniej 5 wersji zasobów tekstowych (4 nagłówki, 5 tekstów) do swojej grupy zasobów.
-
Dodaj do swojej grupy zasobów co najmniej 5 wersji zasobów graficznych, w tym (1200 x 1200).
-
Wykorzystaj jak najwięcej zasobów, w tym zasobów wideo. Jeśli nie dołączysz zasobów wideo, Performance Max utworzy je na podstawie przesłanych przez Ciebie zasobów. Obecnie nie można z tego zrezygnować, więc jeśli chcesz mieć kontrolę nad wyświetlanymi filmami, musisz je zapewnić.
-
Użyj odpowiednich list odbiorców jako sygnałów, aby przyspieszyć rozwój uczenia maszynowego. Dzięki temu możesz szybciej optymalizować kampanie i pozyskiwać dodatkowych klientów dla swoich klientów.
-
Ustaw odpowiedni budżet i odpowiednią strategię ustalania stawek. Jeśli Twój budżet dzienny jest zbyt niski, a docelowy CPA zbyt wysoki, Twoje kampanie prawdopodobnie nie odniosą dużego sukcesu. Twój budżet i strategia ustalania stawek powinny się uzupełniać.
-
Korzystaj ze śledzenia konwersji Google Ads zamiast importowania konwersji Google Analytics, aby śledzić wyświetlenia wideo lub konwersje na różnych urządzeniach.
-
Testując kampanie Performance Max, staraj się nie uruchamiać istniejącego kierowania włączonego w innych kampaniach. Kampanie Performance Max będą miały pierwszeństwo przed innymi typami kampanii, np. inteligentnymi kampaniami produktowymi.
Pamiętaj, aby zapoznać się z pełną listą wskazówek Google dotyczących optymalizacji sprzedaży online, generowania potencjalnych klientów i nie tylko Tutaj.
Zautomatyzowane raportowanie PPC dla agencji
Agencje przyzwyczajają się do idei automatyzacji – ustalania stawek, reguł, tekstu dynamicznego i nie tylko – ale niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, Performance Max pozostanie. Jeśli chcesz zachować pewien poziom kontroli, zanim Google automatycznie zaktualizuje Twoje kampanie, zaktualizuj istniejące inteligentne kampanie produktowe i lokalne przed wrzesień 2022 r.
Po co się tam zatrzymywać! Automatyzacja procesu wyszukiwania danych pozwala Twojej agencji zaoszczędzić wiele godzin ręcznego raportowania tygodniowo i zapewnia Ci odzyskanie kontroli nad swoim czasem. Uzyskaj dostęp do bieżących wyników kampanii PMax swoich klientów w panelu Google Ads. Dzięki aktualizacjom w czasie rzeczywistym oddani członkowie zespołu Twojej agencji mają dostęp do danych potrzebnych do monitorowania i wprowadzania ważnych poprawek w kampaniach.
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja agencja prowadzi dla swoich klientów coś więcej niż tylko kampanie Google Performance Max. Oznacza to konieczność gromadzenia dużej ilości danych dotyczących raportowania klientów. Zautomatyzowane oprogramowanie do raportowania pomaga skonfigurować spersonalizowane raporty typu white label w ciągu kilku minut. Po skonfigurowaniu każdego klienta przełącz cały proces raportowania na autopilota.
Agencja Analytics Narzędzie do raportowania Google Ads zapewnia Twojej agencji płynne raportowanie PPC, dzięki czemu możesz usiąść i obserwować, jak raporty powstają. Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny już dziś.
