Technologiczne, Gadżety, Telefony Komórkowe, Pobieranie Aplikacji!

Czym jest marketing B2B?

Wdrażanie strategii marketingowych jest trudnym zadaniem, a marketerzy zawsze muszą stawić czoła wielu problemom, aby sformułować swoje strategie marketingowe. Odbiorcy również odgrywają ważną rolę w skutecznym marketingu, więc jeśli nie dopasujesz odpowiednio persony klienta, dźwięk Twoich reklam nie dotrze do docelowej grupy odbiorców. Podczas gdy większość firm koncentruje się na klientach indywidualnych, inne obsługują inne organizacje i firmy, więc marketing jest zupełnie inny niż marketing skierowany do konsumenta. Doprowadziło to do innej metody marketingowej zwanej B2B. W tym artykule dokonamy przeglądu metody marketingu B2B i przedstawimy powiązane strategie, więc bądź na bieżąco do końca tego artykułu.

Czym jest marketing B2B?

Wszelkie strategie reklamowe i treści mające na celu przyciągnięcie organizacji lub firmy nazywane są marketingiem B2B lub Business-to-Business. Każda firma oferująca swoje usługi lub produkty innym firmom lub organizacjom stosuje strategię marketingową B2B. Hubspot na przykład stosuje strategię marketingową B2B; Inaczej mówiąc, można powiedzieć, że docelową grupą odbiorców Hubspot są inne firmy i organizacje.

Różnica pomiędzy marketingiem B2B i B2C

Marketing B2B i B2C, czyli Business-to-Consumer, bardzo różnią się pod względem powiązanych strategii i programów oraz odbiorców i sposobu interakcji z nimi. To, jakiego rodzaju marketingu użyjesz, zależy całkowicie od Twojego modelu biznesowego. Marketing B2B jest ukierunkowany na potrzeby, zainteresowania i wyzwania osób, które kupują od Ciebie w imieniu organizacji. Dzięki temu organizacja staje się Twoim klientem.

Oto kilka firm, które korzystają z marketingu B2B:

  • Firmy takie jak Pracujemy wynajmuje biura freelancerom.
  • Niektóre firmy zajmują się śledzeniem zamówień, magazynowaniem i drukowaniem projektów na towarach.
  • Firmy takie jak Punkt centralny oferować narzędzia do marketingu i zarządzania mediami społecznościowymi innym firmom.

Marketing B2C jest ukierunkowany na potrzeby, zainteresowania i wyzwania poszczególnych klientów. Oto niektóre firmy korzystające z marketingu B2C:

  • Platformy umawiania wizyt umożliwiają umówienie się na wizytę u lekarza, fryzjera i… 2 wizyt.
  • Platformy muzyczne, takie jak Spotify, udostępniają użytkownikom treści audio artystów za opłatą.

Korzyści z marketingu B2B

1- Wielkość sprzedaży w marketingu B2B jest znacznie wyższa niż w marketingu B2C.

2- Marketing B2B ma niższe koszty wdrożenia niż marketing B2C ze względu na ograniczoną wielkość odbiorców.

3- Marketing B2B realizowany jest w krótszym czasie i w szerszych wymiarach.

4- Zmniejszenie wydatków marketingowych dzięki jego automatyzacji

5. Marketing B2B pomaga znaleźć nowe rynki i rozwinąć biznes.

6- Marketing B2B pozwala przewidzieć sytuację na rynku.

7- Możliwość współpracy i długoterminowych transakcji oraz otrzymywania stałych zamówień w tego typu marketingu

8- Marketing B2B charakteryzuje się wysoką stabilnością przychodów ze względu na swój korporacyjny charakter i umowę.

Strategie wdrażania marketingu B2B

Jak wspomniano wcześniej, marketing zależy od rodzaju odbiorców. Chociaż marketing B2B i B2C różnią się pod względem typu odbiorców, różne typy marketingu B2B nie są całkowicie podobne. W tej sekcji zapoznasz się z różnymi strategiami marketingowymi B2B, których możesz użyć, aby przyciągnąć docelowych odbiorców swojej firmy.

1- Marketing e-mailowy B2B

Email marketing to jedna z najbardziej sprawdzonych metod dotarcia do indywidualnych konsumentów i firm. Dlatego 93% marketerów B2B korzysta ze strategii marketingu e-mailowego, a Ty musisz zastosować tę strategię, aby zamienić odbiorców w potencjalnego klienta, a następnie w prawdziwego kupującego.

W przeciwieństwie do odbiorców marketingu B2C, którzy pozytywnie reagują na emocje i rozrywkę, klienci B2B chętniej poszukują pozytywnej logiki i zwrotu z inwestycji. Inne firmy zadają sobie pytanie, czy Twoje produkty i usługi pomagają ich biznesowi. Z tego powodu strategia marketingu e-mailowego powinna być skierowana do innych firm w sposób zintegrowany, a główny nacisk powinien być położony na czynniki, których chcą firmy, takie jak czas, kapitał i zasoby.

Strategia marketingu e-mailowego to także potężne narzędzie do udostępniania treści marki. 83% firm B2B wykorzystuje biuletyny e-mailowe jako swój program marketingowy. 40% marketerów B2B uważa, że ​​biuletyny e-mailowe są kluczem do sukcesu w content marketingu.

Ważne uwagi dotyczące marketingu e-mailowego

Napisz interesująco sekcję Temat

Sekcja Temat działa jak zwiastun filmu. Jeśli nie potrafisz zwrócić uwagi odbiorców na Twój e-mail, nie spodziewaj się, że go otworzysz lub przeczytasz. Dlatego zaleca się skupienie się bardziej na temacie wiadomości e-mail.

Dołącz przycisk CTA do każdego e-maila

Niektóre e-maile zawierają 2 lub 3, a czasem nawet 10 przycisków wezwań do działania. Nie należy jednak dezorientować klientów, popełniając ten błąd, aby nie zrozumieli, w co powinni najpierw kliknąć. Tak naprawdę, wstawiając przycisk CTA do każdego e-maila, pozwalasz odbiorcy najpierw skupić się na treści e-maila, a dopiero potem podjąć działania.

Kategoryzuj swoje e-maile

Czasami Twoje e-maile mogą być nieodpowiednie dla niektórych osób. Innymi słowy, niektórzy obserwujący mogą znajdować się na innym etapie podróży kupującego, więc mają inne potrzeby w porównaniu z innymi odbiorcami. Musisz więc kategoryzować swoje e-maile według typu odbiorcy. Pamiętaj, że klienci zazwyczaj przedkładają jakość wiadomości e-mail nad ich ilość.

Twój e-mail powinien być kompatybilny z różnymi urządzeniami

Ponad 80% użytkowników poczty e-mail korzysta z telefonów komórkowych, aby uzyskać dostęp do swoich wiadomości, a jeśli Twój e-mail nie będzie poprawnie wyświetlany na urządzeniach mobilnych, użytkownicy szybko go usuną. Dlatego Twoje e-maile muszą być responsywne.

2- Cyfrowy marketing B2B

Wszystkie firmy B2B i B2C muszą być obecne w przestrzeni cyfrowej poprzez płatną reklamę, SEO, raportowanie reklam. Oto kilka praktycznych technik ulepszania cyfrowych strategii marketingowych B2B:

1. Zdefiniuj grupę docelową

Skuteczną strategię marketingu cyfrowego tworzy się poprzez identyfikację grupy docelowej i osobowości klienta. Te informacje demograficzne i psychologiczne wpływają na wszystkie przyszłe działania marketingowe, a Ty masz pewność, że Twoje treści zostaną dostarczone właściwym odbiorcom.

2- Rozwijaj swoją witrynę internetową

Realizacja strategii marketingu cyfrowego nie jest możliwa bez posiadania atrakcyjnej i praktycznej strony internetowej. Badania wykazały, że 80% kupujących odwiedziło stronę internetową firmy przed zakupem. Dodatkowo influencerzy mogą łatwo i bezpośrednio udostępniać swoim obserwującym informacje o Twoich produktach i usługach na stronie internetowej.

3- Zoptymalizuj swoją obecność na rynku cyfrowym

Pomimo swojej atrakcyjności, Twoja witryna powinna również dobrze pozycjonować się w wyszukiwarkach. Możesz poprawić ranking swojej witryny na stronach wyników wyszukiwania, korzystając z SEO-on-Page i technicznych sztuczek SEO, które obejmują wskazówki dotyczące atrybutów Alt, metaopisów, struktury danych i szybkości witryny.

Istotną rolę w tym zakresie pełni również SEO-off-Page, dzięki któremu możliwe jest umieszczanie linków zewnętrznych i udostępnianie w sieciach społecznościowych.

4. Wdrażaj kampanie po kliknięciu (PPC).

Kampanie PPC lub Pay-Per-Click umożliwiają także widoczność w wyszukiwarkach i innych witrynach internetowych, dzięki czemu marka i treść Twojej organizacji są widoczne dla ogromnej liczby nowych odbiorców. Naszą sugestią jest zwiększenie inwestycji w reklamę po kliknięciu i wyświetlanie elementów, takich jak osobowość marki, czasopisma informacyjne, treści w mediach społecznościowych i slogany reklamowe.

3- Marketing treści B2B

Jak wspomniano wcześniej, klienci B2B skupiają się bardziej na logice, wiedzy specjalistycznej i chęci uczenia się. Content Marketing to najlepsze narzędzie zaspokajające potrzeby klientów B2B. Tradycyjne strategie marketingowe, takie jak public relations (PR) wyświetlają konsumentom reklamy wyłącznie codziennie. Strategie marketingu treści również dostarczają cennych i pomocniczych informacji. Pamiętaj, że content marketing wspiera praktyki SEO. Obejmują one przewidywanie słów kluczowych, jakie odbiorcy chcą znaleźć w Twojej witrynie i przekształcanie ich w prawdziwych klientów.

80% menedżerów woli uzyskiwać potrzebne informacje z artykułów i nie przejmują się zbytnio opublikowanymi reklamami, dlatego warto rozważyć raportowanie reklam w swoim content marketingu, ponieważ podróż kupującego w marketingu B2B różni się od marketingu B2C. Różni się także od treści wytwarzanych wyłącznie dla konsumenta.

4- Marketing w mediach społecznościowych B2B

Czy wiesz, że 75% kupujących i 84% kadry kierowniczej przedsiębiorstw w modelu biznesowym B2B udaje się na zakupy do sieci społecznościowych? Marketing w mediach społecznościowych to nie tylko pozyskiwanie klientów indywidualnych. Ma także wiele zastosowań w strategiach B2B. Oczywiście wiele organizacji ma trudności z wdrożeniem swojej strategii marketingu społecznościowego, ponieważ interakcja z innymi markami w cyberprzestrzeni jest bardzo trudna.

Marketing społecznościowy w biznesie B2B nie przyciąga wielu klientów. To potężne narzędzie do wzrostu świadomość marki (Świadomość marki), która tworzy ludzką osobowość Twojej firmy w umysłach klientów. Ponadto, podobnie jak w przypadku marketingu e-mailowego, możesz wykorzystać ten kanał do udostępniania swoich treści.

Pobierz najlepsze motywy WordPress do pobrania za darmoPobierz zerowe motywy WordPressPobieranie premium motywów WordPressPobierz motywy WordPress za darmokurs Lyndy do pobrania za darmopobierz oprogramowanie redmiPobierz najlepsze motywy WordPress do pobrania za darmokurs Lyndy do pobrania za darmo