Bemærk: Følgende artikel hjælper dig med: Amazon SEO: En omfattende vejledning til sælgere
I digital markedsføring taler vi meget om, hvad du skal gøre for din hjemmeside, og hvordan du gør den SEO-venlig for brugere og søgemaskinecrawlere.
Men hvor meget ved du om Amazon SEO?
Hvis du driver en e-handelsvirksomhed, og du ikke er på Amazon i 2023, bruger du muligvis ikke dit salgspotentiale.
Amazon er et kraftcenter, en arbejdshest, en gammel trofast, når det kommer til e-handel, som de fleste allerede burde vide.
Alle vil gerne have deres Amazon-produkter, fordi det er der, deres kunder handler.
Og disse publikummer køber ind på platformen ret ofte.
Amazon genererer ca $4722 per sekundeller cirka 17 millioner dollars i timen. Salgsgiganten sluttede sidste år med 469,8 milliarder dollars i nettoomsætning22 % mere end i 2020
Det er derfor, sælgere vil have en del af handlingen, og hvorfor det kan være så svært at rangere produkter på Amazons resultatsider.
Men ligesom med din hjemmeside kan du øve dig i Amazon SEO for at forbedre dine produkter.
Det handler om at forstå algoritmen, hvad købere leder efter for at finde det, de har brug for, og hvordan du kan overgå dine konkurrenter.
Her er en omfattende guide til Amazon SEO for sælgere.
Sådan fungerer Amazons A9-algoritme
Før vi kan tale om Amazon SEO, og hvordan du kan optimere dine produktlister, vil det hjælpe med at forstå, hvordan Amazons A9-søgealgoritme fungerer.
Det ligner, men ikke identisk med Google.
En væsentlig forskel?
Amazon-forespørgsler er af rent kommerciel karakter og ikke navigations- eller informative, som det er tilfældet med Google.
Bare tænk over det.
Du udfører en søgning. A9 ved, at du vil købe alt, hvad du har ledt efter.
Matcher din forespørgsel med en gruppe relevante produkter og viser disse produkter på en række sider.
Hvordan vælger Amazon overhovedet disse specifikke produkter?
Igen, tænk på det som Googles algoritmer, men udelukkende til e-handel.
Amazon-faktorerne, der tages i betragtning i ranglisten, er:
- Positive kundeanmeldelser (bedre produkter sælger mere og vil tjene flere Amazon-penge).
- Historisk omsætning.
- Relevante søgeord inkluderet i produktlisten.
- rigtige priser (ikke for høj, ikke for lav, baseret på konkurrence).
Det er vigtigt at bemærke her, at selvom algoritmen altid søger efter relevans baseret på forespørgslen, har historiske data også stor vægt som angivet i listen ovenfor.
Resultater, der tidligere har tilfredsstillet kunder, vil sandsynligvis tilfredsstille kunderne i fremtiden.
Så nye sælgere på Amazon står over for et dilemma: Hvis Amazon prioriterer højtsælgende produkter, men du ikke har foretaget nogen salg endnu eller genereret nogen historiske data for A9, hvordan kan du så håbe på at stige på Amazon-ranglisten?
Svaret ligger i Amazon SEO-ydelse, startende med søgeordsforskning, der vil hjælpe dig med at finde de kunder, der betyder noget for dig.
Arbejder Amazon søgeordsforskning
Ligesom Google skal en Amazon SEO-strategi være baseret på søgeordsforskning.
Uden de rigtige søgeord i dine placeringer, vil dine produkter virke irrelevante og vil ikke blive vist til brugerne.
Om et øjeblik vil jeg tale om, hvordan og hvor du kan optimere dine indtastninger til søgeord. For det første skal vi vide, hvor vi kan finde søgeord, og hvordan vi udfører søgeordsforskning.
En fantastisk måde at udføre søgeordsforskning, som enhver Amazon-sælger bør kende, er at bruge Amazon-søgefeltet.
Det vil automatisk fuldføre dine forespørgsler, mens du skriver dem, i det væsentlige laver søgeordsforskning for dig.
Tag et eksempel fra skærmbilledet nedenfor.
Lad os sige, at du driver en online musikbutik, og du vil have mine pladespillere opført på Amazon.
Lad mig se, hvad folk allerede søger efter for at få en idé om, hvordan du optimerer dine fortegnelser.
Selvfølgelig, [vinyl record turntable] vil være et stærkt frøbegreb med masser af konkurrence.
I dette tilfælde er dette ikke den eneste søgning, du skal udføre.
Du skal blive ved med at lede efter alle de variationer af pladespillere, du kan komme i tanke om, og se, hvad der dukker op.
Lad os tage det næste eksempel:
Denne søgning giver dig flere ideer, efterhånden som prognoserne bliver mere specifikke.
[Turntables for vinyl records], [turntables for vinyl records with speakers]OG [turntables for vinyl records with cd player] de er alle specifikke forespørgsler.
De er beregnet til folk, der er længere fremme i deres købsrejse.
De ved, hvad de vil have. De vil bare se mulighederne.
Søg efter alle de varianter, du kan tænke på, i søgefeltet for at få en anstændig liste over søgeord, du kan rangere efter.
Hvad er andre måder, Amazon søgeordsforskning fungerer på?
Dybest set alle de andre måder, du ved, hvordan du søger efter søgeord for Google.
Brug gratis værktøjer som Keyword Planner eller betalte værktøjer som Semrush eller Ahrefs for at se søgevolumen og sværhedsgrad for disse søgeord.
Hvis du sælger de samme produkter på dit websted, kan du også se på dine Google Search Console-data for at se, hvordan folk finder dig på Google.
Tilsammen burde disse metoder give dig en anstændig samling af relevante søgeord, som du kan bruge til at optimere dine produktlister.
Amazon auktionsoptimering
Når du har din liste over søgeord, er det tid til at bruge dem til at optimere dine produktlister.
Hvis du allerede er fortrolig med at skrive optimerede produktbeskrivelser og andet indhold til Google-rangeringer, er du heldig.
At gøre det for Amazon fungerer stort set på samme måde.
Du bør starte med dine produkttitler.
Amazon kræver, at titler ikke er længere end 200 tegn og indeholder ord, der præcist beskriver produktet.
Dette er også en chance for sælgere til at inkludere relevante søgeord, men lad være med at fylde dem.
Inkluder heller ikke søgeord i resten af din produktbeskrivelse.
Du bør bruge nøgleord i din prosa, dine punktopstillinger og tekniske detaljer, når det er relevant. Men brug dem rigtigt.
Nøglen er at bruge de mest relevante søgeord, som også giver dig den bedste chance for at drive trafik til dine produkter.
Long-tail søgeord er også okay, fordi ikke alle kan rangere efter disse ideelle frøudtryk.
Glem ikke, at du også kan tilføje søgeord til bagenden af dine produktsider!
De kan hjælpe din Amazon-synlighed, selvom kunderne ikke kan se dem.
Når du skriver produktbeskrivelser, skal du endelig ikke være bange for at gå længe.
Vær detaljeret. At fortælle en historie.
Det er indhold og kan hjælpe dine produkter med at rangere bedre.
Amazon produktbilleder
I hvert Amazon SEO-indlæg skal vi tale om produktbilleder.
Uanset om du driver e-handel på din egen hjemmeside eller gennem Amazon, kan de rigtige billeder gøre eller knække dig.
Folk er der for at købe produktet, og din skriftlige beskrivelse er begrænset.
Du kan beskrive en vinylpladespiller så meget du vil.
Du kan tale om dens farver, udseende og funktioner.
Men intet af dette betyder noget, hvis ingen kan se det!
Derfor er produktbilleder så vigtige, og ikke hvilke som helst billeder, men billeder i høj opløsning (mere end 1000 pixels i én retning), helst taget professionelt.
Husk, at Amazon i øjeblikket giver kunderne mulighed for at zoome ind på produktbilleder, så kvalitet betyder virkelig noget her.
Det er værd at bemærke, at Amazon ikke nødvendigvis rangerer dig højere baseret på billedkvalitet.
Du kan og bør tilføje SEO-optimeret alt-tekst til dine billeder, så Google kan vise dem i billedsøgeresultater, men det rigtige spil er at tilføje billeder, der viser dit produkt fra alle vinkler.
Lad dine billeder vise alle detaljerne, for billeder kan være lige så effektive til at sælge som produktbeskrivelser.
En anden vinkel, du bør tage til dine Amazon-produktbilleder, er såkaldte livsstilsbilleder, eller billeder, der viser folk, der bruger produkter på en tilsigtet måde.
Hvorfor betyder det noget?
Alt, hvad der får kunden til at visualisere brugen af dine produkter derhjemme, er et plus.
De kan se størrelsen af genstanden i forhold til rigtige genstande og få en idé om, hvordan den vil blive brugt.
Zoombare produktfotos sammen med livsstilsbilleder er afgørende for din Amazon-succes.
Anmeldelser og bedømmelser
Jeg nævnte ovenfor, at produktanmeldelser og vurderinger har meget at gøre med, hvor dine produkter falder i Amazons søgeresultater.
Dette giver fuldstændig mening ud fra et brugeroplevelsesperspektiv.
Ligesom Google er Amazons hovedmål at præsentere brugerne for positive, nyttige oplevelser.
Derfor bliver Amazon anmeldelser og stjernevurderinger afgørende for at opnå stærke produktrangeringer.
Tænk logisk over det: Vil Amazon ønske at vise flere enstjernede produkter på den første side med resultater for en forespørgsel?
Nej, det hjælper ikke nogen.
Amazon vil have kunderne til at købe noget, så det vil vise produkter, som mange mennesker har købt og kunne lide.
Det, der betyder noget her, er stjernerne og antallet af anmeldelser af dine produkter.
Hvilket produkt ville du stole mest på: et med 17 anmeldelser eller et med 4.567 anmeldelser?
Hvilket sæt anmeldelser vil give dig en klarere idé om, hvad du kan forvente?
Så hvis produktanmeldelser påvirker Amazons placeringer, hvordan får du så anmeldelser? Amazon gør det nemt for dig med sin Anmod om en anmeldelsesfunktion.
Det er altid en god idé at kontakte kunderne efter deres køb og spørge, om de har lyst til at skrive en anmeldelse.
Sagen er, at gode produkter får anmeldelser alligevel.
Når du gør folk glade, vil de gerne dele deres tilfredshed med andre.
Negative anmeldelser kan altid dukke op, men tricket er at reagere hurtigt for at se, hvad du kan gøre for at forbedre kundeoplevelsen derfra.
Måling af produktets ydeevne gennem analyser
Den sidste del af at lave omfattende Amazon SEO involverer måling af dine produkters ydeevne gennem analyser.
Igen, hvis du optimerer dit websted til Google-placeringer, kender du værdien af analyser.
Når det kommer til Amazon, vil du gerne spore din SEO, så du kan fortsætte din produktoptimeringsstrategi.
Nu, hvis du er brandejer, har du adgang til Amazon’S Brand analytics.
Men for alle andre sælgere skal du gå ind i tredjepartsapps, der sporer ting som søgeord og produktydelse.
De fleste af disse værktøjer er alt-i-én-løsninger, hvilket betyder, at du kan udføre søgeordsforskning, få hjælp til at optimere dine tilbud, spore produkter og lager, tjekke din økonomi, få konkurrencemæssig intelligens og spore Amazon SEO og overordnede betalte medier.
Hvis du er seriøs med at tjene til livets ophold som Amazon-sælger, er det værd at investere i et af disse softwareværktøjer. Du har simpelthen ikke råd til at gå i blinde og risikerer ikke at gøre indtryk blandt alle andre, der dyster om en plads på forsiden.
Hvilke værktøjer er de bedste?
Der er flere Amazon-analyseværktøjer, der konsekvent rangerer højt blandt anmeldere.
Nogle af dem er Helium 10, SelliciOG DataHawk.
Mange af disse virksomheder tilbyder gratis prøveversioner eller live demoer, så du kan beslutte, hvilket værktøj der passer til dig.
Stærk Amazon SEO-strategi starter nu
Sælgere på Amazon har meget arbejde for dem, når de vil gøre det på platformen.
Hvis du allerede ved, hvordan du optimerer dit indhold til Google, er du allerede på rette vej.
Hvis du ved dette, belønner Amazon sælgere, der skiller sig ud med fantastiske produkter, der blænder kunderne, du ved, hvilken retning du skal gå.
Disse Amazon SEO-tips vil hjælpe dig resten af vejen.
Flere ressourcer:
Fikiri.net er det perfekte sted at finde de seneste nyheder og anmeldelser om teknologienheder og applikationer, samt tips og tricks til, hvordan du får mest muligt ud af din teknologi.
