Bemærk: Følgende artikel hjælper dig med: Dræbertips til optimering af din hjemmeside til søgemaskiner og personer
Hvis du vil have en hjemmeside, der genererer kundeemner, skal du lade være med at tænke på din hjemmeside som en brochure
Ville du nogensinde åbne en butik og ikke have nogen ansatte til at hjælpe kunderne? Ville du åbne en butik og ikke sætte skilte udenfor?
Ville du nogensinde åbne en butik og ikke fortælle nogen om din nye butik? Ville du nogensinde åbne en butik og ikke planlægge at lave i det mindste noget markedsføring for at fremme butikkens eksistens?
Selvfølgelig ikke, ikke?
Men ville du nogensinde åbne en butik og ikke lade besøgende prøve dine produkter? Ville du nogensinde åbne en butik og ikke spore antallet af gæster og konverteringsraten for gæster til faktiske køb? Ville du nogensinde åbne en butik og ikke holde styr på, hvilke dele af butikken folk bruger mest tid i, eller hvordan de bevæger sig rundt i butikken?
Igen, sandsynligvis ikke. Men hver dag lancerer folk de websteder, de laver Alle fra ovenstående fejl. De har ingen til at hjælpe besøgende, de har ingen skiltning, de har ingen markedsføringsstøtte, de aner ikke, hvor mange der kommer, de aner ikke, hvad folk kigger på, og de aner ikke, hvad de vil have folk til at købe.
Når det kommer til hjemmesider, kan du få dem for 5.000 eller 50.000 USD (og mere), ligesom du kan leje en butik for 200 USD om måneden eller 20.000 USD om måneden, afhængigt af butikslokalets beliggenhed og kvalitet. Du kan vædde på, at en butik på $20.000/måned vil give meget større synlighed og mange andre detailfunktioner. Og du kan vædde på, at det vil indbringe mange flere dollars i indtægter.
Når det kommer til hjemmesider, er ikke alle hjemmesider skabt lige.
Når du bygger eller redesigner din, skal du sørge for at gøre dette Alle de rigtige funktioner til at drive de forretningsresultater (omsætning og nye kunder), du har brug for for at vokse din virksomhed. Og sørg for, at din hjemmeside er bygget til Google OG mennesker, der vil besøge dette sted hver dag.
Funktioner, som enhver hjemmeside bør have i 2019 for at generere kundeemner og nye kunder
Der er tonsvis af funktioner tilgængelige til websteder. I dag er det mere som at købe en bil. Du kan gå super high-end eller du kan gå super økonomi. Det hele afhænger af dine forretningsmål og budget.
Mit råd er at sikre, at dine forretningsmål er i overensstemmelse med dit budget. Hvis du har et budget på 500 USD til dit websted, får du ikke mange funktioner, og hvis du har et budget på 500.500.000 USD til dit websted, får du ikke et Apple-websted. Selvom du har et budget på 50.000 USD, får du ikke et websted på Apple-niveau.
Her er nogle af de mere populære funktioner i dag, der hjælper dig både med Google og med mennesker:
video – Da 60 % af befolkningen identificerer sig som visuelle elever, er video afgørende. Du bør have video på din startside, video på dine landingssider og video på enhver anden side, hvor det synes passende. Selvom du burde have adgang til noget skriftligt indhold, foretrækker flere at se end at læse. Sørg for, at dine videoer har undertekster, da mange mennesker ser videoer med lyden slukket.
Indhold i kontekst – Dette er en funktion, som jeg ignorerer eller misbruger ret regelmæssigt. Dette er en meget enkel måde at tænke på, hvordan man anvender indhold på dit websted. Hvis du har et kontobaseret markedsføringswebsted (ABM), skal du tilbyde ABM-indhold på dit websted.
Hvis du har en side om tjenester, der hjælper med at sikre overholdelse på hospitaler, har du brug for et tilbud om vurdering af overholdelse af hospitaler eller overholdelsesoplysninger på den side. Dette kræver, at du har mere indhold, end du sandsynligvis har, men alt det indhold arbejder for at øge kundeemner og nye kundemuligheder.
Søjlesider – Det er rige websteder med grafik, links og undervisningsmateriale. Dette er en søjleside om søjlesider. Læg mærke til, hvor meget information der er på denne side? Så meget, at der var brug for en indholdsfortegnelse. Det inkluderer videoer, infografik, diagrammer og tonsvis af andet undervisningsmateriale.
Søjlesider er vigtige for både Google og mennesker. Google elsker dem og vurderer dem hurtigt og højt. Folk elsker dem, fordi de er fyldt med nyttige tips og pædagogisk indhold.
Din hjemmeside skal fortælle en historie – Når det kommer til din hjemmesides startside, så sørg for, at den fortæller en historie. Historier har en begyndelse, midte og slutning. Din hjemmesidehistorie har også brug for dette. Hvad er en stor, forstyrrende, følelsesmæssig og overbevisende overskrift? Sådan begynder historien.
Så kom til midten af historien, hvor du forklarer, hvordan du tackler udfordringen, og hvordan du gør det som ingen andre. Afslut derefter historien med sociale beviser, testimonials, logoer og billeder af tilfredse kunder.
På 10 til 20 sekunder har du fortalt din historie og fortalt den godt. Sørg for, at alle ved, hvad de skal gøre næste gang (f.eks. klik eller download noget) for at fortsætte historien, hvis de har brug for det.
Tilbud og sider for alle stadier af købers rejse – Brugere besøger dit websted på forskellige stadier af deres købsrejse. Nogle mennesker ved meget lidt og er lige begyndt, mens andre ved meget og er ved at gennemføre deres rejse. Sørg for, at dit websted har sider til folk på alle stadier af køberens rejse.
Sider optimeret til søgning og personer – Google er mere i harmoni med, hvordan folk ønsker at interagere med websteder end nogensinde før. Dens signalalgoritme er næsten udelukkende indstillet til at kontrollere, om søgere har fundet værdi på de sider, den viser.
Dette er næsten udelukkende signaleret ved klik, enten at gå til en anden side eller klikke for at downloade noget. Din sides evne til at sende dette signal til Google afhænger af, hvor godt du har fortalt din historie, og hvor godt du har forbundet dit indhold med oplysningerne på denne side.
Derfor skal enhver hjemmeside starte med en plan og strategi. Før du begynder at bygge, designe eller skrive noget, skal du sørge for, at du ved, hvad du ønsker, at besøgende skal føle, læse, se og lære på hver side på dit websted.
Optimering, der bør udføres månedligt på hver hjemmeside
Dagene med at lancere en stor hjemmeside burde være forbi for altid. Hvis din virksomhed tænker på et stort vandfaldswebsidedesign, så tro om igen.
I dag ønsker du at lancere dit nye websted hurtigt, observere, hvordan besøgende interagerer med det, og optimere det over tid. Du bør tilføje nye sider hver måned og justere eksisterende sider baseret på besøgende og ydeevnedata.
Nu finjusterer du dit websted baseret på menneskelige interaktioner. Google vil bemærke, at du tilføjer nyt indhold og vil se forbedrede engagementssignaler, hvis de sider, du tilføjer, er rige på pædagogisk, interaktivt og engagerende indhold. Ved at betjene potentielle mennesker tilpasser du dig også til, hvordan Google ønsker at rangere hjemmesider.
De forventede resultater, hver administrerende direktør bør kigge efter på deres hjemmeside
Som marketingfolk skal vi styre organisatorisk hierarki. Det er på tide, at alle i din virksomhed forstår styrken af dit websted, og den bedste måde at gøre dette på er at oprette et dashboard på executive-niveau, der kun er til den administrerende direktør.
Her er de vigtigste målinger, som enhver administrerende direktør bør vide om hver måned:
Besøgende på webstedet – Ja, det er primært en forfængelighedsmåling, når det kommer til administrerende direktører, men i nogle sammenhænge kan det hurtigt blive en nøglemåling. Når du forbinder dette nummer til kundeemner, salgsmuligheder og nye kunder, vil du hurtigt få opmærksomhed fra enhver administrerende direktør.
Genererede kundeemner – Der genereres to typer leads fra hjemmesiden: Marketing-leads (som sjældent interesserer CEO’er) og salgsleads (folk, der vil tale med salg). Typisk er flere MQL’er lig med flere SQL’er, så CEO’er skal kende begge tal.
Salgsmuligheder – Dette er en nøglemåling, som hver administrerende direktør vil fokusere på hver måned. Hvor mange salgsmuligheder genererede hjemmesiden for salgsteamet? Jo mere dette tal vokser, jo mere ses hjemmesiden som en leadgenereringsmotor og forretningsresultater, der driver salgsindsatsen.
Nye kunder og omsætning – Når du begynder at skabe salgsmuligheder fra dit websted, vil alle gerne vide, hvad salget gjorde med disse muligheder. Hvor mange lukkede de? Hvad var lukkekursen? Hvor lang tid tog det at lukke dem? Hvor stor omsætning blev der genereret? Før du ved af det, vil dette dashboard være højdepunktet på dit marketingmøde.
Nøglemålinger at spore for optimering
Der er mange målinger at være opmærksom på, hvis dit mål er optimering. Her er nogle af de mest populære og dem, som vores team ser på først:
Sider med høj trafik og høj afvisningsprocent – Det betyder, at siden ikke indeholder det, brugerne leder efter. Foretag justeringen her, og du bør se en meget høj konverteringsrate for en allerede meget besøgt side.
Lavere sværhedsgrad, høj søgevolumen søgeord, der matcher dine tjenester – Hvis du leder efter flere besøgende, kan det hurtigt øge dit besøgstal, hvis du opretter sider og indhold til disse søgeord, ved at identificere de oftest søgte søgeord, der har lave sværhedsgrader (lettere at rangere efter).
Sider med høj trafik med ineffektive opfordringer til handling – Det betyder et websted, hvor folk besøger webstedet og finder det indhold, de leder efter, men som tilbydes yderligere indhold uden for konteksten af deres søgning. Dette kan nemt rettes med indholdsudskiftning og resulterer hurtigt i en stor stigning i leads.
Højkliks-CTA’er med dårligt ydende destinationssider – Dette indikerer normalt en uoverensstemmelse mellem, hvad opfordringen til handling promoverer, og det, som landingssiden leverer. Skift enten din opfordring til handling, så den matcher din landingsside, eller skift din landingsside, så den matcher din opfordring til handling, og se dine kundeemner stige også her.
Sidehastighed er en vigtig konverteringsfaktor – Takket være Googles stærke vægt på mobile enheder er sideindlæsningshastighederne enorme. Hvis din hjemmeside indlæses for langsomt, vil Google ikke rangere den. Igen, lige signal for Google og folk. Hvordan har du det, når en side tager for lang tid at indlæse? Hvad laver du? Du hopper sandsynligvis og venter ikke engang. Sørg for, at sideindlæsningshastigheden er mindre end et sekund.
Fokuser på disse optimeringsmålinger og en målrettet handlingsplan, og før du ved af det, vil din hjemmeside blive en leadgenereringsmaskine for din virksomhed.
Hvis du leder efter værktøjer til at hjælpe dig med at udføre din egen optimering, kan du overveje disse: https://www.optimizely.com/sample-size-calculator/ og https://conversionxl.com/ab-test-calculator/
Hvordan man prioriterer, hvad der skal arbejdes med og hvornår
Prioritering afhænger næsten altid af, hvor meget og hvor dit websted/sidetrafik kommer fra. Hvis du ønsker, at brugerne primært skal finde dine sider gennem søgemaskiner, er den bedste strategi SEO (søgemaskineoptimering).
Hvis du allerede har høj trafik, men få konverteringer, er UX (brugeroplevelse) og CRO (konverteringsrateoptimering) bedre strategier til at optimere trafikkonverteringer. Og selvfølgelig fungerer disse strategier ikke uafhængigt af hinanden.
Hvis du målretter mod et søgeord på din side, skal indholdet matche det søgeord og brugerens hensigt, for at den side i sammenhængen med dit overordnede websted kan lykkes.
Spørg først dig selv: Hvad er formålet med vores websted eller vores websteder? Der er ikke et enkelt svar. Alle elementer passer sammen og påvirker hinanden. Du bør kigge efter hurtige gevinster eller løsninger, der er de hurtigste/nemmeste at implementere, men som stadig giver de bedste resultater. Slå de nemme først ud. Hvem kan ikke lide at krydse ting fra deres to-do-liste?
Og selvom det kan virke indlysende, skal hjemmesiden frem for alt være sikker og brugbar. Du bør prioritere enhver optimeringsindsats, der løser det underliggende brugervenlighedsproblem. For eksempel, hvis 40 % af dine brugere er på mobile enheder, og den mobile navigation ikke fungerer korrekt, betyder det, at din hjemmeside er ødelagt og skal repareres først, før SEO optimerer dine servicesider.
Søgemaskineoptimering for Google bør være søgemaskineoptimering for folk
Som vi nævnte, har Googles seneste algoritmeændringer udjævnet tingene. Hvad der er godt for Google og søgemaskinen er også godt for de mennesker, der besøger din hjemmeside.
Det er nu nemmere at skræddersy din hjemmesideoptimeringsindsats til din brugermængde og Google-søgesignaler. Hvis du tænker på dine brugere først og Google dernæst, kan du ikke tabe.
Husk denne enkle strategi. Find ud af, hvad du ønsker, at dine besøgende skal føle, læse, se og gøre. Hvis du gør dette på hver side, vil du have en yderst optimeret, effektiv og leadgenererende hjemmeside.
Fikiri.net er det perfekte sted at finde de seneste nyheder og anmeldelser om teknologienheder og applikationer, samt tips og tricks til, hvordan du får mest muligt ud af din teknologi.
