Sprzedanie firmy nigdy nie jest łatwe, ale eksperci podobnie jak David Rennie w Toronto, Ontario, Kanada, wiedz, że jeśli chcesz zrobić to dyskretnie, może to być jeszcze trudniejsze. Oto kilka wskazówek, które pomogą uczynić ten proces tak płynnym, jak to tylko możliwe.
Poznaj możliwości dyskretnej sprzedaży swojej firmy
Mówi David Rennie sprzedaż firmy to poważna decyzja. Nie tylko decydujesz się rozstać z czymś, nad czym prawdopodobnie budowałeś lata, ale także powierzasz przyszłość swoich pracowników i klientów komuś innemu.
Sprzedając swoją firmę, istotne jest zrozumienie dostępnych możliwości, aby podjąć najlepszą decyzję dla siebie i swojej firmy. Jedną z opcji jest dyskretna sprzedaż. Może to być szczególnie korzystne, jeśli obawiasz się, że konkurencja okradnie Twoich pracowników lub klientów podczas publicznej sprzedaży.
Sprzedając dyskretnie, możesz zachować kontrolę nad procesem sprzedaży i mieć pewność, że uwzględnieni zostaną wyłącznie wykwalifikowani nabywcy. Ponadto dyskretna sprzedaż pozwala zachować prywatność ceny firmy, co może pomóc w wynegocjowaniu wyższej ceny sprzedaży. Jeśli rozważasz sprzedaż swojej firmy, skonsultuj się z doświadczonym brokerem biznesowym, aby dowiedzieć się więcej o dostępnych opcjach.
Wybierz odpowiedniego brokera podczas sprzedaży swojej firmy
Kiedy nadejdzie czas sprzedaj swój biznes, musisz wybrać odpowiedniego brokera. Pierwszym krokiem jest określenie, jakiego rodzaju brokera potrzebujesz. Niektórzy brokerzy oferujący pełen zakres usług zajmują się każdym aspektem sprzedaży, od marketingu firmy po negocjowanie ostatecznej umowy. Niektórzy brokerzy online zapewnią Ci platformę do umieszczenia Twojej firmy na liście, ale będziesz odpowiedzialny za zarządzanie procesem sprzedaży.
David Rennie mówi, że gdy już wiesz, jakiego rodzaju brokera potrzebujesz, możesz zacząć szukać różnych opcji. Poproś o rekomendacje znajomych lub partnerów biznesowych, którzy niedawno sprzedali firmę.
Gdy będziesz miał już kilka opcji, poświęć trochę czasu na spotkanie z każdym brokerem, aby lepiej poznać jego osobowość i sposób, w jaki prowadzą interesy. Na koniec, przed podjęciem decyzji, zapytaj o opłaty i prowizje. Wybierając odpowiedniego brokera, możesz zapewnić płynną i skuteczną sprzedaż.
Miej realistyczne wyobrażenie o wartości swojej firmy
Sprzedając firmę, ważne jest, aby mieć realistyczne wyobrażenie o jej wartości. Wartość Twojego biznes będzie zależeć od kilku czynników, takich jak branża, lokalizacja i aktualne trendy rynkowe. Dodatkowo należy uwzględnić wszelkie długi i zobowiązania związane ze sprzedażą.
Utrzymuj porządek w swoich księgach i upewnij się, że wszystkie dokumenty finansowe są aktualne
Porządkowanie ksiąg i aktualizowanie dokumentacji finansowej może nie jest najbardziej ekscytującym zadaniem, ale ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia udanego biznesu. Posiadanie dokładnych rejestrów pomaga śledzić przychody i wydatki, identyfikować obszary, w których można zaoszczędzić pieniądze, i podejmować rozsądne decyzje dotyczące inwestowania zasobów.
Dodatkowo dobrze zorganizowana dokumentacja finansowa ułatwia składanie podatków i zapewnia zgodność z przepisami rządowymi. Choć uporządkowanie wszystkiego może wymagać pewnego wysiłku, korzyści płynące z posiadania schludnego systemu księgowego są tego warte.
Promuj swoją firmę dyskretnie, aby uniknąć przyciągania zbytniej uwagi
Sprzedając swoją firmę, chcesz dyskretnie ją promować. Oznacza to unikanie wszelkiego rodzaju marketingu, który przyciągnie zbyt wiele uwagi do Twojej firmy. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest unikanie jakichkolwiek reklam bezpośrednio związanych z Twoją firmą. Może to obejmować reklamy drukowane, reklamy online, a nawet posty w mediach społecznościowych.
Zamiast tego David Rennie zaleca skupienie się na marketingu szeptanym i kontaktach osobistych w celu rozpowszechniania informacji o swojej firmie. Możesz także skorzystać z metod pośrednich, takich jak tworzenie sieci kontaktów podczas wydarzeń lub współpraca z innymi firmami. Dzięki dyskretnemu podejściu do marketingu możesz uniknąć niepotrzebnego przyciągania uwagi do swojego biznesu i zwiększyć szanse na jego skuteczną sprzedaż.
Negocjuj ostrożnie i nie pozwól, aby emocje przeszkodziły w dobrej sprzedaży Twojej firmy
Kiedy przychodzi czas na sprzedaż firmy, ważne jest, aby negocjować ostrożnie i nie pozwolić, aby emocje stanęły na przeszkodzie. Przywiązanie się do swojej firmy jest łatwe, ale należy pamiętać, że to tylko transakcja biznesowa. Zachowaj spokój i nie bój się uniknąć złego interesu.
Wielu innych nabywców będzie skłonnych zaoferować uczciwą cenę za Twoją firmę. Kiedy już to zrobisz znalazł odpowiedniego nabywcę, dopracuj wszystkie szczegóły umowy, aby nie było żadnych niespodzianek w przyszłości. Stosując te środki ostrożności, możesz mieć pewność, że otrzymasz najlepszą możliwą cenę dla swojej firmy.
Końcowe przemyślenia
Mówi David Rennie sprzedaż firmy może być zniechęcające, ale nie musi tak być. Dzięki odpowiedniemu brokerowi i przygotowaniu możesz mieć pewność, że Twoja firma zostanie sprzedana szybko i sprawnie. Ponadto posiadanie dokładnej dokumentacji finansowej, dyskretnych strategii marketingowych i dobrych umiejętności negocjacyjnych pomoże zapewnić najlepszą możliwą cenę dla Twojej firmy.
