Nota: El siguiente producto lo ayudará con: De qué forma escribir anuncios de PPC ganadores
Sus anuncios son uno de los puntos mucho más esenciales de su cuenta de pago por click (PPC).
Sin embargo, debido a las limitaciones de tiempo implicadas en la creación y prueba de avisos efectivos, con frecuencia son uno de los puntos mucho más descuidados de su cuenta.
Junto con las extensiones de anuncios, los anuncios son la única parte de su cuenta de PPC que los usuarios verdaderamente ven.
Por poner un ejemplo, los individuos no pueden ver otros elementos de su cuenta, como palabras clave u ofertas.
Como la principal parte visible de su cuenta, sus anuncios son el vínculo entre un buscador y un visitante de su sitio y conocer el lugar de un contrincante.
La creación de avisos PPC efectivos es una combinación de varios elementos, todos en 155 letras y números o menos: investigación de mercado, imaginación, mejores prácticas y ciencia.
En el artículo, analizaremos cada uno de estos aspectos de la creación de anuncios.
Para crear excelentes anuncios, debe comprender el mercado y de qué manera encaja en él; comience con la investigación de mercado.
Investigación de mercado
El primer paso en la investigación de mercado es investigar sus productos, servicios y compañía.
Hágase ciertas preguntas y anote las respuestas:
¿Por qué los clientes del servicio lo eligen a usted sobre la rivalidad? ¿Cuáles son las principales virtudes de sus productos y servicios? ¿Por qué los clientes del servicio escogen sus productos sobre los competidores? ¿Por qué razón los clientes no lo escogen o dudan en obtener este producto/servicio en toda la industria?
Al valorar el mercado, vale la pena meditar en productos y servicios independientes de su empresa.
Al saber su negocio, también puede explorar cosas como la lealtad a la marca, el servicio al cliente accesible, etcétera.
Estos son elementos que puede utilizar en varios avisos de su cuenta, puesto que se aplican a su negocio.
A continuación, debemos considerar y redactar lo que quieren sus usuarios.
¿Desean:
Enormes descuentos Costes bajos Artículos únicos Ahorro de tiempo Asistencia en la compra Minimización de peligros Algo adecuado Lo mejor
En este momento eche una ojeada a sus 2 listas: lo que los usuarios quieren en comparación con la información de su producto e identifique las superposiciones. Estas superposiciones son una buena idea para explorar porque son descripciones precisas de su compañía, productos y servicios, y lo que aguardan los usuarios.
Para crear su anuncio, requerimos agrupar estas ideas en una historia congruente.
Esto puede ser bien difícil de hacer de manera breve, por lo que el próximo elemento que debemos emplear es la creatividad.
Creatividad
Después de hacer estudios de mercado e ideas iniciales, necesitamos traducir esta información en propaganda.
Antes de empezar a escribir anuncios, hay 4 puntos claves a considerar:
Iniciativa de venta única (PVU): ¿Qué tiene de único su producto/servicio/empresa?Especificaciones: ¿Cuáles son las características (hechos reales) de su producto/servicio?Beneficios: ¿Qué gana el usuario al emplear tu producto/servicio?Llamada a la acción: ¿Qué quiere que haga el usuario (que lo llame, adquiera el producto, consiga la demostración, descargue el documento técnico)?
Piense en sus artículos/servicios y clientes y vea de qué forma puede encontrar la USP, las peculiaridades, los beneficios y las CTA adecuados.
Nuevamente, revise la lista de artículos/servicios que guardó anteriormente.
A la vera de cada fila, indique si se trata de una USP, una característica o un beneficio.
Entonces empieze resaltando las características del producto/servicio que cumplen con las expectativas de los clientes.
Estas serán tus ideas iniciales.
Si nota que le falta algún tipo concreto de iniciativa o se ha olvidado de resolver algunos problemas de los individuos, intente agregar nuevas ideas a la lista.
Añadir ciertas ideas más a la lista la redondeará para que tenga varios elementos de cada tipo.
Por poner un ejemplo: si tus clientes son reluctantes al peligro y vendes paquetes de viaje, tienes que preguntarte qué está ocasionando esta aversión. En la industria de los viajes, las personas de manera frecuente tienen miedo de gastar dinero al reservar bastante próximamente por un precio alto y ver que los precios bajan después.
Para aliviar ese temor, puede sugerir igualación de costes, precios bajos asegurados, etc.
Aquí hay un ejemplo de AdAlysis, una compañía de software de PPC.
Muchas empresas de software de PPC requieren un cierto porcentaje de gasto u ofrecen demasiadas promociones adicionales.
En AdAlysis, mitigamos este temor ofertando implementación gratuita, sin tarifas de venta adicionales y mostrando un precio estático.
Asimismo garantizamos una prueba gratuita.
Para resaltar todas nuestras ofertas clave, creamos la próxima oferta:
Recomendaciones automáticas de PPC como “Salga de Excel y concéntrese en la información procesable” (beneficio) Sin tarifas escondes (característica) Prueba gratis de dos semanas sin peligros (llamada a la acción)
Al emprender las inquietudes (precio), enseñar los beneficios (trabajar con información práctica) y agregar un llamado a la acción, solucionamos el inconveniente del usuario y le dimos el próximo paso para transformarse en cliente.
Tendremos que acortar estas ideas para que se ajusten a los límites de caracteres.
No obstante, primero echemos una ojeada a cómo vamos a emplear cada grupo de ideas, estudiando las mejores prácticas antes de comenzar a reducirlas para que se ajusten a esas restricciones.
Mejores prácticas
Precisa una cuenta estructurada para sostener sus avisos relevantes para la intención de los clientes.
Esto quiere decir que las keywords de su conjunto de anuncios han de ser importantes y todas deben describir exactamente la misma iniciativa.
Al crear sus avisos, es posible que descubra que no todas las keywords de su conjunto de avisos se ajustan bien a su anuncio.
Bien, sencillamente mueva esas keywords a un nuevo conjunto de anuncios.
Al escribir su anuncio, investigar sus palabras clave y desplazar las palabras clave que no encajan con su anuncio a un nuevo grupo de anuncios, va a crear una cuenta bien estructurada mientras que crea avisos efectivos.
Luego, asegúrese de integrar la información más relevante en su aviso.
O sea lo que deja a los espectadores entender mejor el aviso y también interaccionar con él como consumidores.
Estos componentes de publicidad incluyen:
dirección de Internet final: Esta es la página de destino de su cibersitio a la que se dirige al usuario desde su anuncio.
Asegúrese de que esta página sea importante para su anuncio y todas y cada una de las keywords de su conjunto de anuncios.
Si esta página no se aplica a todas y cada una de las palabras clave de su conjunto de anuncios, deberá crear un segundo grupo de anuncios.
Título 1: Querrá repetir una palabra clave o emplear una oración para mostrar que su anuncio es importante para el término de búsqueda.
Para mantener su cuenta bien mantenida y organizada, este primer título debe ser relevante para todas las keywords de su grupo de avisos.
Título 2: El segundo título se encuentra dentro de las líneas más esenciales de su aviso.
Es más aparente que tu descripción y tiene más libertad de contenido que el primer título.
Gracias a esto, puede dirigirse a los usuarios no solo sobre keywords/términos de búsqueda/conjuntos de anuncios.
Tu segundo titular podría ser:
Echa un vistazo a tus principales provecho y CTA y prueba los del segundo título.
Descripción: La descripción debe charlar sobre las peculiaridades y beneficios de su producto y servicio.
Puede argumentar los descuentos, los modelos de envío, el USP de la empresa y, por lo general, debe acabar con una llamada a la acción.
Si bien tiene mucha libertad para detallar sus productos y servicios en la descripción, esta línea no se leerá con tanta continuidad como el primer y segundo encabezado.
Reserve esta sección para artículo mucho más largo que aún es importante pero que no es el enfoque de su oferta.
Caminos: Este es el género de página que verá el usuario, como producto, geografía, ventas, prueba, etc.
usar caminos para aclarar lo que verá su público propósito en el momento en que naveguen a su página web.
Entonces es el instante de redactar su anuncio.
Primero, elija la dirección de Internet final a la que va a ir el usuario en el momento en que realice click en su anuncio.
Entonces mire los versículos que ha escrito, especialmente los marcados con un asterisco.
Puede haber aspectos de su aviso que aún no haya cubierto, no hay problema.
Es muy común que el título 1 refleje un conjunto de avisos.
Después de seleccionar o hacer una exclusiva línea del encabezado 1, piense en el encabezado 2.
Por ejemplo, ¿vas a difundir un CTA o USP? Vaya mediante la lista de filas y escoja la que quiere utilizar como encabezado 2, teniendo en cuenta las peculiaridades que describí previamente.
Asimismo tenga en cuenta que es posible que deba acortarlo a fin de que se ajuste al límite de letras y números.
Entonces, ¿cuál será su descripción? Tome una o 2 líneas más del aviso y únalas para hacer una descripción.
Asimismo recomiendo agregar un CTA en el final de las líneas de descripción.
Finalmente, guarde la ruta.
Esta es una descripción del género de página que un usuario verá cuando lleve a cabo click en su anuncio.
Suerte, creó un anuncio en su grupo de avisos.
Al crear el aviso y seleccionar los versos, ¿sentiste que estabas ignorando algunos versos importantes que habías escrito? No te preocupes.
La mayor parte de la gente no tienen la posibilidad de utilizar todas las líneas que escriben en todos y cada uno de los avisos.
Con frecuencia pasa que sencillamente no hay bastante espacio.
Aquí es donde recurrimos a la ciencia para poder ver cuál de nuestras ideas repiquetea mejor con los consumidores.
Podemos crear y probar múltiples avisos para llegar mejor a nuestro público objetivo.
Ciencia
Siempre y en todo momento es mejor evaluar sus anuncios, ya que esto le afirma encontrar las mejores ideas para conectarse con sus individuos.
Asimismo revela cuándo las viejas ideas ya no funcionan tan bien y precisa ajustar su estrategia para mantenerse cada día con las condiciones cambiantes del mercado.
La prueba de avisos es un proceso científico simple.
Empieze por hacer por lo menos 2 anuncios en su conjunto de avisos.
No obstante, si lo desea, tiene la posibilidad de tener de tres a cinco anuncios.
Aquí existen algunas plantillas para utilizar:
Deje que sus avisos se publiquen durante cuando menos una semana para asegurarse de conseguir la cantidad mínima de vistas y conversiones.
Después de recopilar datos durante al menos una semana, verifique las diferencias en los datos de referencia para poder ver si consiguió un resultado estadísticamente importante.
Si es así, pausa el anuncio perdedor.
Lleve un registro de lo que ganó y perdió para tener notas de prueba de anuncios para referencia futura y un historial de sus pruebas.
Después de esta primera prueba, pruebe con otro aviso de desafío.
Puede repetir este desarrollo constantemente para cerciorarse de que siempre usa los anuncios mejores y más relevantes para llegar a sus clientes.
Esta creatividad constante al pensar en nuevos avisos combinada con la ciencia estadística lo guiará por el sendero de encontrar excelentes anuncios y dejar de perder negocios.
Solicitud
Crear anuncios efectivos y compararlos entre sí es una parte fundamental de la administración de su cuenta de búsqueda paga.
Se ha demostrado que PPC es una combinación de creatividad y ciencia.
Esto es más visible en los anuncios que en otra parte de la cuenta.
Para llegar a los clientes del servicio de forma efectiva, debe ser innovador al redactar avisos contundentes que atraigan a los usuarios.
Más allá de que a veces puede ser una labor trascendente, al proseguir las mejores prácticas en el proceso de avance, va a tener un punto de partida para efectuar su investigación de mercado y divulgar sus primeros anuncios.
El proceso de prueba de anuncios y el análisis de rendimiento son esenciales para cerciorarse de que sus ideas funcionen.
Una campaña de PPC ganadora requiere una constante optimización de anuncios y esfuerzos creativos.
Gracias a esta combinación de imaginación y ciencia, puede estar seguro de que creará avisos efectivos que transformarán a los buscadores web en clientes del servicio.
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