Technologiczne, Gadżety, Telefony Komórkowe, Pobieranie Aplikacji

Firma handlowa lub fabryka: Z którego chińskiego dostawcy należy skorzystać?

Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Firma handlowa lub fabryka: Z którego chińskiego dostawcy należy skorzystać?

W Chinach można napotkać dwa podstawowe rodzaje dostawców: firmy handlowe i fabryki.

Jaka jest różnica między tymi dwoma rodzajami dostawców? W tym artykule omówię różnice między tymi dwoma i kiedy należy ich używać.

Co to jest fabryka?

Fabryka w Chinach jest dokładnie tym, czym myślisz: jest to miejsce, które produkuje lub produkuje różne towary i gadżety. Zwykle mają jakiś rodzaj maszyn do produkcji tych przedmiotów, chociaż wyrafinowanie tych maszyn może się drastycznie różnić. Na przykład porównaj fabrykę włókienniczą, która może po prostu mieć maszyny do szycia jako podstawowe maszyny, z fałszerstwem metali, które ma znacznie bardziej złożone i drogie maszyny.

Fabryki prawie zawsze specjalizują się w określonym rodzaju produktu i materiału. Nie spodziewałbyś się, że fabryka tekstyliów będzie również wytwarzać produkty ze stali nierdzewnej, ponieważ maszyny i umiejętności są zupełnie inne dla każdego rodzaju produktu.

Przykład bardzo podstawowej fabryki w Chinach.

Fabryki mają tendencję do oferowania niższych cen w porównaniu do firm handlowycha Ty masz większą kontrolę nad swoimi produktami, ponieważ masz bezpośrednią komunikację z fabryką odpowiedzialną za wytwarzanie Twoich produktów. Jednak fabryki mają znacznie mniejszy asortyment produktów i wyższe minimalne ilości zamówienia (MOQ).

Powiązana lektura: Przewodnik zakupów na Alibaba w 2020 r.: Negocjacje cen, płatności i wysyłka

Co to jest firma handlowa?

Firma handlowa w rzeczywistości nie produkuje żadnych towarów. Zamiast tego pozyskują różnorodne produkty z jednej lub kilku fabryk (często współpracują z kilkoma fabrykami). Są podobni, choć nie identyczni, do tego, co wyobrażalibyśmy sobie na Zachodzie jako dystrybutor lub hurtownik. Ich dużą zaletą jest to, że są w stanie zaoferować szeroką gamę produktów. W przeszłości, przed otwarciem Chin, firmy handlowe były w zasadzie jedynym sposobem na import z Chin, ale teraz wszystko się zmieniło.

Przykład firmy handlowej w Chinach.

Dobra firma handlowa będzie pozyskiwać trudne do znalezienia produkty z trudnych do znalezienia fabryk (nie wszystkie fabryki znajdują się na Alibaba). Jeśli wykonują swoją pracę, przeprowadzą również pewien rodzaj kontroli jakości. Wadą firmy handlowej jest to, że zwykle mają one wyższe ceny niż fabryki, ponieważ pobierają pewną marżę od fabryki, a ty będziesz mieć mniejszą kontrolę nad rzeczywistą produkcją swoich towarów.

Jakie są zalety i wady firm handlowych i fabryk?

Oto podsumowanie mocnych i słabych stron każdego z nich, które pomoże Ci zdecydować, który z nich jest lepszy dla Twojej firmy.

Różnica między fabrykami a firmami handlowymi to niewyraźna linia

Ważną rzeczą do rozpoznania w fabrykach jest to, że prawie każda fabryka pozyskuje niektóre komponenty i części z fabryk. Wyobraź sobie fabrykę włókienniczą, która produkuje koszulki. Ta fabryka prawdopodobnie nie będzie produkować sznurka i materiału na koszulkę. Zamiast tego kupują je z innej fabryki i zszywają. Zwłaszcza gdy produkt składa się z wielu rodzajów złożonych części (wyobraź sobie na przykład iPhone’a), dana fabryka może współpracować z dziesiątkami lub setkami innych fabryk. Ponadto wiele fabryk będzie również zlecać swoją pracę fabrykom w okresach dużego ruchu.

Jeśli pracujesz z fabryką, ważne jest, aby zrozumieć, jakie dokładnie komponenty produktu faktycznie wytwarza ta fabryka.

Powiązane słuchanie: E276: Jak właściwie pozyskiwać — przewodnik dla weteranów i nowicjuszy

Jak zidentyfikować firmę handlową lub fabrykę

Przy ustalaniu, czy dostawcą jest fabryka, czy firma handlowa, możesz po prostu zapytać go bezpośrednio. Jeśli dostawca mówi ci, że jest firmą handlową, masz jednoznaczną odpowiedź na swoje pytanie. Jeśli jednak powiedzą ci, że są fabryką, musisz kopać trochę dalej, konkretnie pytając ich, jakie dokładnie komponenty produktu wytwarzają.

Profil dostawcy na Alibaba mówi, że jest firmą handlową.

Czy powinieneś skorzystać z fabryki czy firmy handlowej?

Ani fabryki, ani firmy handlowe nie są z natury złe ani dobre. Chociaż często słyszę, jak importerzy upierają się, że będą współpracować tylko z fabrykami. Podczas mojego importowania pracowałem z wieloma firmami handlowymi, nawet jeśli znam dokładne fabryki, z którymi współpracują moje firmy handlowe.

Firma handlowa będzie zwykle droższa niż fabryka, ale dobra firma handlowa powinna wnosić dodatkową wartość poprzez zaopatrzenie, kontrolę jakości, obsługę klienta itp. Problem polega na tym, że niektóre firmy handlowe oferują niewielką wartość dodatkową i zasadniczo kupują i odsprzedają produkty z żadnej wartości dodanej.

Powiązana lektura: Jak przeprowadzić kontrolę kontroli jakości (i dlaczego jej potrzebujesz)

Bezpośrednia praca z fabryką daje jedną główną zaletę: masz bardziej bezpośrednią linię komunikacji z fabryką. Kiedy pojawi się problem lub gdy próbujesz dostosować produkt, łatwiej będzie komunikować się z fabryką (w przeciwieństwie do firmy handlowej, która zasadniczo będzie filtrem między tobą a fabryką). Współpraca z fabrykami zapewnia również potencjalnie najniższe ceny, zwłaszcza jeśli zamawiasz rozsądną ilość.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jeśli zamawiasz jednorazowo 20-calowy kontener lub więcej pojedynczego produktu, zwykle mądrze jest współpracować bezpośrednio z fabryką. Powinieneś także spróbować pracować bezpośrednio z fabryką, jeśli dostosowujesz produkt lub wymyślasz zupełnie nowy produkt. Dla importerów kupujących niewielkie ilości produktu i/lub potrzebujących różnorodnych produktów, współpraca z firmą handlową jest również mądrą decyzją.

Gdzie znaleźć chińskich dostawców i firmy handlowe

W Chinach nie brakuje firm, które mogą dostarczyć towary i usługi, których potrzebuje Twoja firma. Ale gdzie zacząć szukać? Oto niektóre z miejsc, które możesz sprawdzić.

Pokazy handlowe. Nie muszę ci mówić, o ile lepiej jest osobiście zobaczyć potencjalne produkty, aby negocjować i wyjaśniać problemy z firmami twarzą w twarz. Byliśmy już na wielu targach branżowych, co pozwoliło nam zbudować lepsze relacje z naszymi dostawcami.

Alibaba. Jest to jedna z najczęściej odwiedzanych przez importerów witryn w celu pozyskiwania produktów. Tak długo, jak wiesz, jak znaleźć odpowiednich dostawców na Alibaba, warto to sprawdzić.

MFG. Mfg.com łączy kupujących i producentów z Chin. Jednak w przeciwieństwie do Alibaby, MFG specjalizuje się w produktach ciężkich, takich jak maszyny i przekładnie.

Źródła globalne. Jeśli chodzi o niezawodność, możesz spać spokojnie z Global Sources. Witryna weryfikuje firmy, które się z nimi rejestrują, i zmusza je do płacenia wyższej składki.

Wyprodukowano w Chinach. To nie jest trudne do zapamiętania: pomyśl tylko, co zostanie wybite na twoim produkcie. Witryna ma własną listę głównych dostawców, więc jeśli produkują produkty dla Twojej firmy, możesz zacząć tam szukać.

Wniosek

Zarówno firmy handlowe, jak i fabryki służą importerom, ale ważne jest, aby wiedzieć, kiedy korzystać z każdego rodzaju dostawcy.

Z jakim typem dostawcy wolisz współpracować — z firmami handlowymi czy z fabrykami? Podziel się swoimi preferencjami poniżej. Ponadto, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące firm handlowych lub fabryk, możesz zamieścić swoje komentarze i pytania poniżej.