Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Innowacyjne strategie marketingowe Audi
Audi to niemiecka firma samochodowa, która projektuje, konstruuje, produkuje, sprzedaje i dystrybuuje luksusowe pojazdy. Jest członkiem tzw Grupa Volkswagena i ma swoje korzenie w Ingolstadt w Bawarii w Niemczech. Samochody marki Audi są produkowane w dziewięciu zakładach produkcyjnych na całym świecie. Pochodzenie nazwy Audi jest niepewne, ale jedna z teorii głosi, że wywodzi się ona z łacińskiego tłumaczenia słowa „hark!” lub „słuchaj”.
Historia firmy jest skomplikowana, jej początki sięgają początków XX wieku, a firmy założycielskie (Horch i Audiwerke) utworzone przez inżyniera Augusta Horcha (1868-1951) oraz dwóch dodatkowych producentów (DKW i Wanderer) doprowadziły do powstania Auto Union w 1932 roku. Współczesny okres Audi rozpoczął się w latach 60., kiedy Volkswagen kupił Auto Union od Daimler-Benz. [9] Po przywróceniu marki Audi w 1965 roku wraz z wypuszczeniem serii Audi F103, w 1969 roku Volkswagen połączył Auto Union z NSU Motorenwerke, uzyskując obecny kształt korporacji.
Od 2018 roku Audi jest drugim co do wielkości niemieckim producentem samochodów po Volkswagenie i największym producentem samochodów w Europie. To wyprodukowało 1837 100 pojazdów w 2018 r., a globalna sprzedaż w tym roku wyniosła 6.3 milion. W 2017 roku udział Audi w rynku w Stanach Zjednoczonych wyniósł 2.6%, co czyni ją dziewiątą co do wielkości marką samochodów premium. Historia Audi sięga 1899 roku, kiedy August Horch założył w Kolonii w Niemczech firmę A, Horch & Cie. Jego pierwszym samochodem był samochód sportowy Audi Type A 10/22 KM (15 kW), który produkował od 1901 do 1904 roku. W 1909 roku Horch został wypchnięty z firmy, którą założył, i założył nową firmę do budowy samochodów pod własnym nazwiskiem. Pierwszym samochodem firmy Horch noszącym nazwę Audi był model Audi Type B 10/28 KM (13 kW), produkowany w latach 1910-1913.
Przemysł motoryzacyjny przechodzi fundamentalną zmianę, ale przechodzi też trudny okres. Poza zwiększoną rywalizacją, zmianami demograficznymi i innowacyjnymi innowacjami technicznymi, koronawirus utrudnił prowadzenie działalności firmom motoryzacyjnym. Pomimo tych przeszkód przemysł motoryzacyjny przygotowuje się do wejścia w nową erę zrównoważonego transportu. Audi opracowało również strategię rozwoju w kierunku zrównoważonej mobilności i stopniowego rozszerzania floty pojazdów przyjaznych dla środowiska. Jest to również jedna z najlepiej sprzedających się marek samochodów premium w różnych kluczowych regionach, w tym w Chinach. W sierpniu 2018 roku Audi ogłosiło nowy, w pełni elektryczny pojazd, Audi e-Tron SUV.
Grupa docelowa Audi
Mieszanka marketingowa Audi
Strategie marketingowe Audi
Grupa docelowa Audi
Rynkiem docelowym Audi jest zamożna klasa współczesnych konsumentów miejskich. Klienci Audi to wysoko wykwalifikowani, obeznani z technologią i współcześni ludzie, którzy cenią styl i jakość, a także osiągi i bezpieczeństwo kierowcy. Audi produkuje luksusowe pojazdy przeznaczone dla wyższej części rynku. Jego pojazdy są lubiane zarówno przez mężczyzn, jak i kobiety. Firma stworzyła dobrą gamę pojazdów skierowanych do nabywców z pokolenia milenialsów, którzy znają się na technologii.
Audi stało się luksusowym pojazdem dla zamożnych użytkowników zurbanizowanych. Jej produkty mają wyraźny charakter premium, który przemawia do obecnych konsumentów, którzy cenią sobie wydajność połączoną z wzornictwem i jakością. Jego szczególny urok wynika z połączenia wzornictwa produktu, jakości i innowacyjności. Audi zapewnia wyjątkowe wrażenia z jazdy, które spełniają wymagania zamożnych miejskich jeźdźców, którzy lubią elegancką jazdę. Audi oferuje sportowy i żądny przygód wygląd, a także mocny akcent elegancji i komfortu.
Mieszanka marketingowa Audi
Taktyki marketingowe obejmują innowacje produktowe, strategię cenową, planowanie promocji i tak dalej. Te metody biznesowe, oparte na marketingu mix Audi, pomagają marce odnieść rynkowy sukces.
Strategia marketingowa Audi pomaga marce w budowaniu konkurencyjnej pozycji rynkowej i osiąganiu celów biznesowych.
Przyjrzyjmy się 4P strategii marketingowej Audi:
Mieszanka produktów
Audi ma wizerunek luksusowej marki ze względu na swoje samochody, które są charakterystyczne. Firma oferuje na rynku różnorodne produkty, a jej pojazdy ewoluują wraz z postępem technologicznym. Audi produkuje atrakcyjne pojazdy o doskonałej mocy. Marketing mix Audi obejmuje różnorodną gamę luksusowych pojazdów, takich jak sedany, SUV-y i samochody sportowe. A8 to projektowy i technologiczny kamień milowy. Postrzega technologię jako markę premium i odpowiednio celuje w swoich klientów. Firma inwestuje w przełomowe odkrycia naukowe i innowacyjne oraz tworzy rozwiązania o wyjątkowej jakości.
Firma oferuje obecnie kilka produktów, w tym serię A (A4, A6, A8), serię Q (Q2, Q3, Q5, Q7), TT, E-TRON, S5, RS5 i R8. Audi posiada również szeroki wybór samochodów sportowych. Audi ma dedykowaną bazę konsumentów w wyniku popularności swoich towarów na przestrzeni lat. Ducati i Lamborghini są również częścią głównej korporacji.
Umieść miks
Audi to wiodąca marka, która służy ludziom na całym świecie. Siedziba Audi znajduje się w Niemczech. Korporacja prowadzi działalność produkcyjną w dziewięciu różnych krajach. Szukają również potencjalnych klientów na niewykorzystanych rynkach. W rezultacie Audi poczyniło globalne inwestycje i kontynuuje ekspansję na rynku azjatyckim. Obecność Audi jest budowana i utrzymywana poprzez ekskluzywną sieć dealerów i centrów obsługi posprzedażnej. Audi wykorzystuje kanał, który rozciąga się od produkcji, przez dystrybutora, przez hurtownika, przez dealera, aż po klienta. Audi stosuje najnowocześniejszą technologię w swoich zakładach produkcyjnych, dążąc do zadowolenia klientów, dążąc do tego, by stać się odnoszącą największe sukcesy luksusową marką na świecie.
Strategia cenowa
Audi stosuje podejście oparte na cenach premium, aby wykorzystać wizerunek swojej marki. Ponieważ jest to konkurencyjny biznes, strategia cenowa w marketingu mix Audi opiera się głównie na konkurencyjnych cenach producentów pojazdów premium. Audi ma silną wartość marki. W salonach Audi firma oferuje produkty wysokiej jakości, umożliwiające klientom wygodny dostęp do marki. Ceny pojazdów Audi zaczynają się średnio od 35 000 dolarów, a luksusowe warianty sportowe mogą kosztować nawet do dolarów1.5 milion. Audi Finance zapewnia wyjątkową alternatywę finansowania, aby pomóc klientom w wygodnym zakupie produktów.
W przypadku obecnych klientów, którzy chcą korzystać z opcjonalnych funkcji w swoich samochodach, stosowana jest opcjonalna struktura cenowa. Na przykład Audi Bang, system dźwiękowy i system nawigacji to opcjonalne dodatki w samochodzie, które kupujący kupuje dobrowolnie. Na różnice w cenach Audi mają również wpływ położenie geograficzne i warunki ekonomiczne danego kraju.
Strategia promocji
Podstawą działań reklamowych Audi jest jego logo. Cztery nakładające się na siebie pierścienie Audi natychmiast tworzą wizerunek marki w umysłach klientów. Audi aktywnie wspiera różnorodne przedsięwzięcia sportowe. Audi wykorzystuje celebrytów do wspierania swoich produktów oprócz transmisji, mediów drukowanych i marketingu internetowego. Audi starannie dobiera możliwości marketingowe, aby dopasować je do swojego wizerunku. Ze względu na wizerunek marki premium, Audi nie wierzy w rynek masowy. Audi inwestuje w różne sponsoringi, w tym igrzyska olimpijskie i drużyny piłkarskie. Marka posiada również lokowanie produktu w Marvel filmy i gry wideo. Audi pielęgnuje wizerunek swojej marki, sprawiając wrażenie, że Audi jest napędzane przez celebrytów. W rezultacie strategia marketingowa Audi i studium miksu są zakończone.
Strategie marketingowe Audi
Konkurenci Audi w kategorii luksusowych i kosztownych samochodów są liczni i wszyscy celują w tę samą grupę społeczno-ekonomiczną z wyższej klasy. Jeśli chodzi o technologię, szybkość i ceny, BMW, Jaguar i Mercedes-Benz nieustannie idą łeb w łeb. Z drugiej strony Audi utrzymuje solidną pozycję rynkową dzięki silnemu wizerunkowi marki i światowej sile nabywczej grupy Volkswagen.
Przyjrzyjmy się, jak podejście marketingowe Audi działa, aby utrzymać swój udział w rynku po ponad wieku.
Dbaj o wizerunek marki
Audi nie tylko rozpoczyna kampanię reklamową, aby zobaczyć, co się stanie. Starannie wybierają przekaz w oparciu o wartość firmy, a kiedy łączy się on ze zrozumieniem odbiorców, podążają za nim dalej. Jeszcze raz chodzi o spójność. Sukces tego producenta samochodów klasy premium jest zasługą wspaniałej marki o pozytywnym wizerunku.
Niemiecki producent samochodów zbudował już podstawy, aby odnieść sukces na nowym rynku, przechodząc na bardziej elektryczne pojazdy. Z hasłem „Vorsprung durch Technik”, co przekłada się na „Kieruj się technologią”, marka Audi reklamuje się jako dobrze zaprojektowana marka premium.
Klienci z wysokimi budżetami mogli uznać Audi za najnowocześniejszą technologicznie, estetyczną i najwyższej jakości opcję wśród innych firm samochodowych ze względu na spójny wizerunek marki.
Trwała strategia marketingowa
Audi jest niezwykle konsekwentne w podejściu do reklamy, co konsumenci od razu zauważą. Na przykład reklamy telewizyjne Audi często przypominają billboardy i reklamy drukowane.
Nadal będą występować drobne zmiany i zwroty akcji, ale podobieństwa między różnymi kanałami są bardzo widoczne. Cały system marketingowy działa bezbłędnie jako pojedyncza jednostka. Dzięki temu powstają potężne, kompleksowe kampanie reklamowe, które wywierają wrażenie na odbiorcach.
Polityka cenowa
Koszty samochodowe Audi należą do najwyższych cen lub ceny skimmingowej. Potwierdza to świetna jakość posiadanych samochodów oraz reputacja marki. Ludzie chcą pokazać swój status społeczny, jeżdżąc ładnym pojazdem z emblematem czterech zazębiających się pierścieni, ponieważ cieszą się reputacją firmy.
Działania marketingowe Audi często promują ideę, że samochody są prowadzone przez znane osoby, aby uzasadnić koszty. Znani aktorzy, piłkarze i piosenkarze są opcjami, ale Audi również bardzo ostrożnie dobiera swoich partnerów marketingowych. Audi nie polega na masowym marketingu ze względu na wyspecjalizowany rynek; zamiast tego umieszcza reklamy w kategorii luksusowej specjalnie dla docelowej grupy demograficznej.
Inteligentny cel
Obecnie w Audi, które oferuje samochody dostępne na ponad 100 rynkach, pracuje 91 477 osób. Koncentrują jednak swoje wysiłki na Azji, a nie na jakimkolwiek przypadkowym kraju. W krajach takich jak Chiny, Indie i Stany Zjednoczone, gdzie styl życia szybko się zmienia, a rynek towarów luksusowych szybko się rozwija, Audi odnotowuje co roku rekordową sprzedaż. Marketing Audi ogromnie przyspieszył globalny wzrost marki.
W segmencie luksusowych i supersamochodów Audi od dziesięcioleci jest symbolem. Prawie każdy na ziemi może natychmiast rozpoznać logo z czterema pierścieniami. Pomimo trudnego rynku firma od lat rozwija się pomyślnie, a innowacyjna taktyka marketingowa ma w tym duży udział.
Mam nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci opracować strategię dla Twojej luksusowej marki. Ciągły wzrost marki na rynku zależy od konsekwentnego marketingu i silnego wizerunku marki. Atrakcyjna cena powinna odpowiadać wysokiej jakości i wyjątkowym właściwościom. Kreatywne techniki marketingowe mogą przekazać mocny przekaz bez uszczerbku dla wizerunku marki (wywoływanie konkurencji to też zabawny sposób).
