Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Innowacyjne techniki szkoleń sprzedażowych wdrażane przez menedżerów w 2018 roku
Sprzedaż to dynamiczna branża. Zawsze się zmienia i ewoluuje. Zawsze trzeba przyjąć nowe strategie i technologie oraz nawiązać nowe połączenia. Innowacyjność jest kluczem do sukcesu w sprzedaży. W 2018 roku istnieje kilka konkretnych technik szkoleniowych w zakresie sprzedaży, które menedżerowie przyjmują, aby zachować znaczenie i konkurencyjność.
Szkolenie online
Jedną z technik szkoleń sprzedażowych, które menedżerowie przyjmują w 2018 roku, są szkolenia online. Szkolenie jest niezbędne, aby zapewnić, że Twój zespół sprzedaży posiada niezbędną wiedzę o produktach, a także wiedzę o najlepszych praktykach sprzedaży.
Jednak tradycyjne szkolenie w klasie nie jest wydajne ani czasochłonne, a zatem nie jest skuteczne w pomaganiu przedstawicielom w osiągnięciu sukcesu. Właśnie dlatego firmy zwracają się teraz w stronę szkoleń online.
Dzięki szkoleniom online Twój zespół sprzedaży może uzyskać dostęp do modułów szkoleniowych w dogodnym dla siebie momencie. Mogą również uzyskać do nich dostęp, gdy mają problemy lub pytania, których nie mogą rozwiązać samodzielnie. Odpowiedzi są teraz na wyciągnięcie ręki — podobnie jak sukces.
Połącz w pary członków zespołu
Inną techniką jest łączenie w pary nowych lub młodszych członków zespołu sprzedaży ze starszymi przedstawicielami. Jest to korzystne z dwóch powodów. Po pierwsze, zapewnia, że nowi lub młodsi członkowie zespołu uczą się umiejętności niezbędnych do odniesienia sukcesu w swojej pracy. Mogą zadawać pytania starszemu członkowi, oglądać i uczyć się najlepszych praktyk i nie tylko.
Druga korzyść? Daje starszym członkom zespołu szansę na rozwój umiejętności menedżerskich i mentorskich. Kiedy nowi lub młodsi członkowie zespołu sprzedaży zaczynają odnosić sukcesy, dobrze to o nich świadczy i jest to coś, z czego mogą być dumni.
Krótkie sesje szkoleniowe
Dawno minęły czasy, kiedy szkolenie w zakresie sprzedaży odbywało się wyłącznie w klasie i trwało cały dzień. Jedną z najlepszych obecnie stosowanych technik szkoleniowych w zakresie sprzedaży jest utrzymywanie krótkich sesji szkoleniowych.
Krótkie sesje szkoleniowe, zwane mikrouczeniem, oznaczają, że odbywają się one częściej, co oznacza, że uczenie się jest zawsze w głowach Twoich przedstawicieli. Oznacza to również, że członkowie Twojego zespołu zachowają więcej informacji, ponieważ nie są jednocześnie przeładowani informacjami.
Analizować dane
Szkolenia w zakresie sprzedaży przychodzącej zawsze powinny obejmować analizę danych. Dane są stale generowane: za każdym razem, gdy Twoi przedstawiciele dzwonią lub przesuwają transakcję do przodu. Z iloma osobami rozmawiali? Jak długo rozmawiali? Jaki procent leadów zamienił się w sprzedaż? Jaki procent leadów chce więcej informacji? Jakie pytania ludzie zadają najczęściej? I tak dalej.
Zdecyduj, które informacje są ważne dla Twojego szkolenia sprzedażowego i zacznij je śledzić. Kiedy masz wystarczająco dużo danych, przeanalizuj je. Te dane mogą pomóc w ewolucji strategii sprzedaży, sukcesie zespołu i rozwoju firmy.
Ciągłe uczenie się/rozwój
Szkolenie w zakresie sprzedaży to coś więcej niż tylko szkolenie przedstawicieli w zakresie aktualnie wykonywanych zadań. Ludzie wykonują zawody, które nie istniały dziesięć lat temu i pracują w branżach, które nie istniały dziesięć lat temu.
Dlatego ważne jest, aby Twoi handlowcy stale się uczyli i rozwijali swoje umiejętności. Chcesz, aby Twoi pracownicy robili postępy i rozwijali się zawodowo i chcesz być inwestowany w ich rozwój zawodowy. W ten sposób zatrzymujesz pracowników i zapewniasz im aktualność w tym szybko zmieniającym się świecie.
Inwestując w swój zespół, inwestujesz w swoją firmę.
