Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak napisać biznesplan
Współczesna scena biznesowa jest bardzo niestabilna, niezależnie od branży. Istnieje wiele możliwości zarobienia pieniędzy, ale nigdy nie wiesz też, co wydarzy się w następnym roku ani jak globalne zmiany gospodarcze mogą wpłynąć na Twoją organizację.
Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest bardziej dostępne niż kiedykolwiek, ponad 50% organizacji ponieść porażkę w ciągu pierwszych pięciu lat. Dlatego firmy muszą planować i przygotowywać się do wszystkich kroków prowadzących do długoterminowego sukcesu.
Jednym z tych ważnych kroków jest stworzenie biznesplanu. Dzisiaj omówimy, jak możesz to zrobić.
Czym właściwie jest biznesplan?
Biznesplan to fizyczny lub cyfrowy dokument, który określa cele firmy i sposób ich osiągnięcia. Jest to mapa drogowa, która szczegółowo opisuje strukturę operacyjną, finanse, marketing, sprzedaż, produkty i nie tylko. Zarówno duże firmy, jak i start-upy potrzebują biznesplanów i wykorzystują je, aby pozostać na kursie.
Firmy mogą stosować ten dokument zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie. Kierownictwo może go użyć, aby przypomnieć sobie, dokąd zmierza ich organizacja. Jednocześnie mogą również przedstawić potencjalnym inwestorom biznesplan, aby przekonać ich do wsparcia organizacji.
Mimo że najbardziej pomagają młodym firmom, zawsze dobrze jest mieć zaktualizowany biznesplan, na którym można polegać w zakresie wskazówek biznesowych.
Zacznij od streszczenia wykonawczego
Streszczenie wykonawcze to pierwsza część Twojego planu i przegląd całego dokumentu. Podsumowuje krytyczne punkty dla czytelników, aby mogli łatwo znaleźć to, czego szukają. Czasami będziesz szukać określonej sekcji w dokumencie, a ta pierwsza strona umożliwia natychmiastowe przejście do tej sekcji.
Streszczenie powinno być zwięzłe i jasne oraz zachęcać czytelników do zapoznania się z resztą dokumentu. Jest to istotna część biznesplanu. Robi pierwsze wrażenie, dlatego musi być dobrze napisana.
Informacje, które należy uwzględnić:
Opisz szczegółowo swoją firmę
Część opisu firmy nie jest obowiązkowa, ale warto ją uwzględnić. Tutaj możesz udostępnić wszystkie szczegóły dotyczące Twojej organizacji. Najpierw skup się na problemach, które wcześniej rozpoznałeś na rynku docelowym i na tym, jak Twoja firma rozwiąże te problemy.
Zagłęb się w szczegóły i wymień wszystkich konsumentów, firmy i inne organizacje, do których planujesz kierować swoje produkty lub usługi. Omów zalety swoich usług lub produktów i sposób, w jaki przyniosą one sukces organizacji.
Czy masz lepszą lokalizację dla sklepu, lepsze produkty, spersonalizowaną obsługę użytkownika lub kluczową wiedzę specjalistyczną? Umieść te informacje w opisie firmy.
Udokumentuj wszystkie badania potencjału i rynku na papierze
Opisz swój rynek docelowy i wszystko, co wiesz o swoich potencjalnych klientach. Wyjaśnić potencjał wzrostu branży i Twojego rynku. Uwzględniając to, łatwiej będzie skonfigurować odpowiednie strategie marketingowe i sprzedażowe, aby dotrzeć do klientów i nawrócić ich.
Napisz, jak Twoja firma będzie pozycjonowana na rynku i jak może dostosować się do przyszłych zmian i wzrostu. Podaj szczegółowe informacje o swoim planie wykorzystania rynku i przyciągnięcia klientów.
Opisz usługi lub produkty
Ten rozdział jest prawdziwym rdzeniem dokumentu. Powinien wyjaśniać problemy, które zamierzasz rozwiązać, jak planujesz to zrobić, oferowane rozwiązania oraz sposób, w jaki twoje usługi lub produkty pasują do tego rynku.
Opisz swoje produkty i usługi oraz w jaki sposób są one lepsze w porównaniu z konkurencją. Które firmy dostarczają produkty lub usługi, aby rozwiązać te same problemy? Jaką przewagę wprowadzasz na rynek?
To idealny rozdział, aby opisać, w jaki sposób Twoja usługa zapewnia przewagę konkurencyjną. Wypisz wszystkie te zalety.
Analizuj swoją konkurencję
Niezbędne jest zrozumieć swoich konkurentów ponieważ ich obecność wpływa na wyniki Twojego biznesu. Dołącz informacje o czołowych konkurentach, oferowanych przez nich usługach, ich produktach, podejściu do marketingu i sprzedaży oraz ich brandingu.
Wyjaśnij, co robią dobrze, a co źle i jak możesz sprostać wymaganiom lub potrzebom, których oni nie spełnili. Wyjaśnij, dlaczego Twoja firma musi istnieć w tej konkurencyjnej przestrzeni i gdzie znajdziesz klientów.
Stwórz strategię sprzedaży i marketingu
Ta część dokumentu powinna wyjaśniać, w jaki sposób planujesz dotrzeć do klientów i sprzedawać im. Jakie podejścia marketingowe zastosujesz i jak planujesz sprzedawać? Czy Twoje produkty oferują coś nowego, lepszej jakości, czy też zaoferujesz niższe ceny?
Omów procesy i strategie, które ustawisz i jak to wszystko będzie działać w rzeczywistości. Określ, w jaki sposób Twoje usługi i produkty są ustawione, aby wykorzystać szanse, a także w jaki sposób możesz radzić sobie z zagrożeniami na rynku z perspektywy sprzedaży i marketingu.
Opisz swoje finanse
Będziesz potrzebować stabilnego i wystarczającego finansowania, aby zrealizować swoje plany biznesowe. Wyjaśnij, skąd otrzymasz początkowe finansowanie i ilość zasobów, które zostaną przeznaczone na różne aspekty Twojej firmy.
Przedyskutuj, ile będzie kosztować dostarczenie produktów lub usług i jaki jest Twój oczekiwany zwrot z inwestycji. Potrzebujesz jasnego budżetu, aby utrzymać działalność przy jednoczesnym rozwoju firmy.
Oto kilka aspektów, które należy uwzględnić:
Wyjaśnij strukturę firmy (zarządzanie)
Inwestorzy chcą poznać zespół i strukturę organizacyjną stojącą za biznesem. Podziel się informacjami o tym, kto będzie na określonych stanowiskach i jakich ludzi planujesz zatrudnić w przyszłości. Wymień doświadczenie, wiedzę i wykształcenie pracownika.
Po wykonaniu tej czynności przedstaw przegląd historii, lokalizacji i struktury prawnej organizacji. Podaj podsumowanie wyjaśniające, dlaczego ten zespół jest w stanie urzeczywistnić Twoje pomysły i jak jego możliwości pasują do Twoich celów biznesowych.
Typowe struktury biznesowe:
Wniosek
Oto niektóre z podstawowych elementów, które należy uwzględnić w biznesplanie. Możesz użyć wielu różnych szablonów biznesplanów, aby stworzyć naturalny przepływ i uwzględnić najbardziej krytyczne sekcje w zależności od branży lub rynku docelowego. Poświęć trochę czasu na wybranie odpowiedniego szablonu przed rozpoczęciem pracy nad tym dokumentem.
