Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak obliczyć wypracowaną wartość medialną ambasadorów marki
Każdy post, wzmianka, komentarz, polubienie lub tag związany z Twoją marką opublikowany w mediach społecznościowych przez kogokolwiek spoza Twojej marki to zarobione media. Chociaż ma dużą wartość dla marek, jest trudny do monitorowania i zdecydowanie trudny do obliczenia. Obliczanie wypracowanej wartości medialnej (lub EMV) jest znacznie łatwiejsze, gdy monitorujesz wpływ tylko kilku osób. Jeśli jesteś marką, której wspiera zespół ambasadorów marki, oto jak sprawdzić, ile generują zarobionych mediów.
Co to jest EMV?
Jak wspomnieliśmy, zarobione media to cały szum wokół Twojej marki publikowany przez osoby spoza Twojej marki. Za każdym razem, gdy ktoś wspomina o Twojej marce w poście w mediach społecznościowych, lubi post o Twojej marce lub oznacza Twoją markę w poście, dodaje do zarobionych mediów Twojej marki. Jest to niezwykle cenne dla marek, ponieważ jest to ekspozycja, za którą nie trzeba bezpośrednio płacić.
Ponieważ jest tak cenny, prawdopodobnie zostaniesz poproszony o obliczenie go, aby pokazać członkom zespołu, w jaki sposób przyczynia się do sprzedaży Twojej marki. Problem polega na tym, że nie ma jednego uzgodnionego formuła do obliczania zarobionej wartości mediów. Szczerze mówiąc, to trochę termin archaiczny to utknęło w miejscu na zbyt długo. Nie ma żadnych wiarygodnych testów porównawczych, na których można by oprzeć swoje obliczenia, więc możesz teraz zobaczyć, gdzie leżą problemy z EMV.
Oto kilka różnych metod obliczania EMV
Oblicz: Wyświetlenia bezpłatne X domyślny CPM (na podstawie tego, ile zwykle płacisz za inne media)
- metoda 2 – Na podstawie wrażeń organicznych i wirusowych
Oblicz: (Wyświetlenia organiczne i wirusowe w ciągu ostatnich 30 dni X Średni CPM reklam) X Średnia życiowa wartość klienta
- metoda 3 – Na podstawie dotknięć klienta
Oblicz: (Procent klienta z co najmniej jednym dotknięciem w mediach społecznościowych / średnia liczba dotknięć) X Średnia życiowa wartość klienta = bezpośredni przychód EMV
Oblicz: Dotarcie do użytkowników X CPM według pionowego współczynnika konwersji X = EMV
Wierzcie lub nie, ale to nie wszystkie metody stosowane przez ludzi do obliczania EMV. Ponieważ nikt nie może dojść do konsensusu co do najlepszego sposobu, aby to zrobić, omówimy kilka cennych liczb, które możesz zgłosić.
Wypracowana wartość medialna Ambasadorów Marki
Wiemy więc, że zarobione media to cały szum online na temat Twojej marki, a ambasadorzy marki to szum, jaki generują, publikując o Tobie. Aby obliczyć wpływ, jaki wywierają, spójrz na każdy z ich postów, w których wspominają o Tobie, i zanotuj liczbę otrzymanych polubień i komentarzy. Daje to wyobrażenie o tym, ile zaangażowania ambasador marki jest w stanie wygenerować poprzez swoją pracę.
Pomocne jest uwzględnienie w umowie z ambasadorem Twojej marki, jak często oczekuje się publikowania postów, abyś wiedział, ile postów należy monitorować. Pamiętaj: nie ma magicznej liczby komentarzy i polubień, która oznacza, że post się udał. Musisz wymyślić realistyczne cele i porównać je z tym, co ambasador marki był w stanie wyprodukować.
Poproś swoich influencerów o zgłoszenie się
Niektóre liczby są łatwiejsze do obliczenia niż inne. Oczywiście będziesz mógł zobaczyć komentarze i polubienia, ale dla Instagram Posty z opowiadaniami, będziesz potrzebować wpływowych osób, które zgłoszą się do Ciebie.
Instagram zapewnia doskonałe analizy dotyczące postów użytkownika w Story, a wszystkie one znajdują się na jednej wygodnej stronie, którą ambasadorzy marki mogą z łatwością wykonać zrzut ekranu i wysłać do Ciebie. The Instagram Strona Insights zawiera następujące statystyki:
-
Widoki historii
-
Odpowiedzi
-
Przesuń w górę
-
Wrażenia
-
Przeskakuje do przodu przez Historię
-
Powtórki
-
Wyjścia
-
Stuknięcia w naklejki (lokalizacja, tagi nazwy użytkownika, hashtagi)
Wszystkie te statystyki mogą dać markom wyobrażenie o tym, co użytkownicy sądzą o postach ambasadorów marki. Pomaga także ambasadorom marki dostosować sposób, w jaki reprezentują Twoją markę. Czy ludzie lepiej reagują na zdjęcia lub filmy? Recenzje lub prezentacje produktów? Obserwując działania swoich obserwujących podczas przeglądania ich Historii, ambasadorzy marki mogą zmienić swoje podejście, aby lepiej odnosić się do swoich obserwujących.
Kody promocyjne i linki partnerskie
Załóżmy, że ambasadorzy Twojej marki używają linku „Przesuń w górę” w swoich relacjach, aby przyciągnąć ludzi do Twojej witryny. Podczas gdy Swipe Ups może pokazać, ile osób kliknęło link, trudno powiedzieć, jak bardzo zarobione media przekładają się na sprzedaż. Łatwym sposobem ustalenia tego jest podanie kodów promocyjnych lub linków partnerskich do ambasadorów Twojej marki. W ten sposób możesz zobaczyć, jak wielu z nich stało się Twoimi klientami na podstawie postów ambasadora Twojej marki. Pomaga również określić, którzy ambasadorzy marki pasują do Twojej marki, a którzy lepiej nadawaliby się do pracy z inną firmą.
Podczas gdy zarobione media są ważne dla marek, obliczanie zarobionej wartości mediów w tradycyjnym sensie nie jest tym, na czym powinieneś skupiać swój czas. Koncentracja na ostatecznych liczbach i danych to prawdziwy sposób na udowodnienie wartości ambasadorów Twojej marki. Oczywiście ważna jest współpraca z ambasadorami marki, których zwolennicy są zgodni z docelowymi odbiorcami Twojej marki, aby mieć pewność, że wygenerują dla Ciebie wartościowe media. Potrzebujesz pomocy w znalezieniu odpowiednich ambasadorów swojej marki? Skontaktuj się z Statusphere aby skontaktować się z jednym z naszych ekspertów od marketingu influencerów!
