Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak odnieść sukces na Etsy
Jeśli prowadzisz działalność rzemieślniczą lub masz pasję artystyczną, być może zastanawiałeś się nad zarabianiem pieniędzy na swoim kreatywnym przedsięwzięciu online. Etsy jest popularną trasą, ale oferuje własny zestaw nowych technologii, strategii i wyzwań, które mogą być przytłaczające dla nowicjuszy. Przy wszystkich dostępnych dziś opcjach i konkurencji chciałem się dowiedzieć, co może zrobić nowy sprzedawca Etsy, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
Na szczęście dla nas, miałam przyjemność przeprowadzić wywiad z kobietą pracującą w domu, która zdecydowanie odniosła sukces na Etsy i zna tajniki zarabiania pieniędzy na Etsy. Pozwólcie, że przedstawię Melanie z Proste, ładne. Mamy nadzieję, że dzieląc się jej doświadczeniem, dowiesz się wystarczająco dużo o tym, jak zacząć, abyś mógł zdecydować, czy jest to dla Ciebie opłacalna opcja.
Opowiedz nam trochę o tym, jak zaczynałeś i co skłoniło Cię do rozpoczęcia działalności na Etsy.
Zacząłem pracować z produktami papierowymi w młodym wieku i zawsze uwielbiałem tworzyć prezenty DIY dla rodziny i przyjaciół. W 2009 roku wykonałem ręcznie wszystko na mój ślub, w tym zaproszenia, upominki, dekoracje, prezenty na przyjęcie weselne i wiele innych. Pinterest dopiero wtedy zaczynałem, a ja jeszcze nie odkryłem maszyn sztancujących, więc miałem tylko pomysły w głowie i możliwości moich rąk, aby wszystko zrobić.
W 2013 roku otrzymałem swój pierwszy Maszyna rzemieślnicza Cricut (Cricut Mini) i zaczął robić artykuły papierowe na przyjęcia, które doprowadziły do wystroju domu, projektów t-shirtów, kart okolicznościowych i wielu innych zabawnych i przydatnych produktów rękodzielniczych.
Mniej więcej w tym czasie mój mąż (pośrednik w handlu nieruchomościami) zapytał, czy mógłbym zrobić kartkę z życzeniami z okazji rocznicy nieruchomości, którą mógłby wysłać swoim klientom. Najtrudniej było mu znaleźć kartkę z okazji rocznicy, która nie byłaby romantyczna! Stworzyłem więc kartkę Happy Anniversary z małym domkiem w kolorach jego firmy zajmującej się nieruchomościami, którą idealnie nadawał się do wysłania swoim klientom z okazji rocznicy zakupu ich domu.
Zdałem sobie sprawę, że rynek takiej karty poradziłby sobie dobrze, ponieważ w tamtym czasie nie było dostępnego podobnego produktu. Zacząłem szukać najlepszego sposobu sprzedaży tych kart i natknąłem się na Etsy jako opcję.
Zacząłem sprzedawać na Etsy, ponieważ łatwo było szybko założyć sklep, a koszt był niski. Otwarcie mojego sklepu i dodanie pierwszej aukcji zajęło mi tylko kilka godzin! Wystawienie przedmiotu kosztuje $0.20 przez cztery miesiące, a gdy przedmiot się sprzeda, jest 3.5% opłata transakcyjna (Note: te opłaty mogą ulec zmianie w przyszłości). Tworzenie mojej pierwszej aukcji było również proste. Wystarczy dodać opis, cenę i co najmniej jedno zdjęcie. Patrząc wstecz na moją pierwszą aukcję, zdjęcie nie było najlepszej jakości, lol (patrz poniżej).
W ciągu tygodnia otrzymałem pierwsze zamówienie na 200 kart! Pamiętam, że pracowałem nad tym zamówieniem przez cały weekend (bo wtedy jeszcze pracowałem na etacie). Ponadto czas, który spędziłem pracując nad tym pierwszym zamówieniem, uświadomił mi, że moje karty były niesamowicie zaniżone. Ponieważ mój produkt nie istniał nigdzie indziej, nie mogłem przeprowadzić badania rynku, aby zobaczyć, ile naliczają moi konkurenci, aby ustalić uczciwą cenę. Skończyło się na obliczeniu kosztu materiałów oraz czasu potrzebnego na wykonanie jednej karty, aby określić kwotę do pobrania.
Wkrótce po tym pierwszym zamówieniu otrzymałem znacznie więcej i prośby o wykonanie innych kart (od mojego męża i klientów Etsy), co zaowocowało kilkoma różnymi produktami z branży nieruchomości, które są obecnie dostępne w moim sklepie.
Założyłem też bloga, aby wspierać moją działalność na Etsy. Napisałem posty na blogu związane z produktami w moim sklepie i połączone z moimi ofertami Esty, aby czytelnicy mogli łatwo kupować moje produkty za pośrednictwem platformy Etsy. Wkrótce po założeniu bloga zacząłem dodawać produkty cyfrowe do mojego sklepu Etsy (formularze do wydrukowania, etykiety, materiały na przyjęcia, pliki cyfrowe i inne). Produkty cyfrowe pomogły mi zwiększyć sprzedaż na Etsy i wygenerować dochód pasywny. Etsy umożliwia sprzedaż plików cyfrowych o rozmiarze do 20 MB; to świetny sposób na pasywny dochód, jeśli twoje produkty są dobrze wycenione.
Czy masz jakieś wskazówki dla tych, którzy dopiero zaczynają korzystać z Etsy?
Jeśli chcesz nauczyć się sprzedawać na Etsy, założenie sklepu wcale nie zajmuje dużo czasu. Zawsze możesz później zmienić nazwę swojego sklepu, jeśli nie jesteś zdecydowany na nazwę. Twój sklep i przedmioty nie muszą być idealne na początku. Najlepszym działaniem jest po prostu udostępnienie produktu – nawet jeśli nie jest on w 100% ukończony.
Jedyne pieniądze, które musisz zainwestować, aby rozpocząć, to opłata za ofertę Etsy i koszt materiałów eksploatacyjnych do ręcznie robionych produktów. Jeśli sprzedajesz zabytkowe przedmioty lub materiały do rękodzieła, weź pod uwagę koszt wysyłki materiałów eksploatacyjnych. Obecnie nie ma opłaty za otwarcie sklepu. Jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe, inwestujesz tylko czas potrzebny na utworzenie plików cyfrowych.
Jak wspomniano powyżej, miałem pierwszą wyprzedaż w ciągu tygodnia po utworzeniu mojej pierwszej aukcji (i była to duża wyprzedaż!). Udało mi się rzucić pracę na pełen etat po roku od dochodów z Etsy i bloga. Dochody My Esty stale rosną, a każdego roku podwajają sprzedaż w porównaniu z rokiem poprzednim.
Spędzam gdzieś pomiędzy 2-20 godzin tygodniowo w mojej firmie Etsy. Godziny, w których pracuję, zależą od sezonu, od tego, czy pracuję nad fizycznymi lub cyfrowymi zamówieniami, czy też od liczby wiadomości, które otrzymuję.
Sprawdź ten post o tym, kiedy Twoje hobby staje się Twoją firmą.
Co było kluczowe dla sukcesu Twojej firmy?
Spójność i obsługa klienta.
Nie poddawaj się. Płakałem po spędzeniu całego weekendu pracując nad tym pierwszym zamówieniem na karty. Chciałem spędzić czas z rodziną i rozważałem rezygnację. Zamiast się poddać, zaprojektowałem inną kartkę, taką, która była łatwiejsza do wykonania i powodowała u mnie mniej stresu i irytacji. Rozwój firmy wymaga czasu; takie rzeczy nie dzieją się z dnia na dzień! Jeśli coś Cię frustruje w Twojej firmie, wprowadź zmiany, zamiast się poddawać.
Dzięki doskonałej obsłudze klienta Twoi klienci Etsy staną się zagorzałymi fanami. Będą kupować u Ciebie ponownie i będą opowiadać znajomym i rodzinie o Twoim sklepie. Będą udostępniać Twoje wpisy w serwisie Pinterest I Facebook dla Ciebie! Wyobraź sobie, że każdy klient Etsy ma na szyi tabliczkę z napisem „Spraw, żebym poczuł się ważny”. Czasami wystarczy zapytać, czego chcą, aby pomóc swoim klientom. Daj zwrot pieniędzy, zrezygnuj z wysyłki i bądź kreatywny dzięki rozwiązaniu, które sprawi im radość.
Co Twoim zdaniem jest najważniejszą rzeczą, której potrzebuje osoba, by odnieść sukces na Etsy?
Etsy to rynek, na którym można sprzedawać wyroby rękodzieła, przedmioty vintage lub materiały do rękodzieła. Wielu właścicieli sklepów Etsy to pasjonaci tego, co robią, a pasja do Twojej firmy może przejść długą drogę; jednak pasja nie przyniesie Ci sprzedaży!
Jak w każdym biznesie, dostajesz tyle, ile w niego włożysz. Aby odnieść sukces na Etsy, potrzebna jest nie tylko jedna rzecz. Moja rada: nie poddawaj się, szukaj informacji, dziel się swoimi kreatywnymi pasjami i oferuj wyjątkową obsługę klienta.
Czy masz jakieś rady dla nowicjuszy, którzy myślą o założeniu firmy na Etsy?
Po prostu zacznij i zobacz, dokąd Cię to zaprowadzi! Nie potrzebujesz biznesplanu; jednak rok po otwarciu sklepu napisałem jednostronicowy biznesplan. Biznesplan pomoże utrzymać Twoją wizję i długoterminowe cele biznesowe. Czekałem też dwa lata, zanim zarejestrowałem swój sklep jako LLC. Zalecam omówienie z księgowym lub prawnikiem, kiedy i jak zarejestrować sklep Etsy jako firmę. Jeśli chodzi o informacje podatkowe, Etsy jest zobowiązane do wystawienia formularza 1099-K Tobie i IRS, jeśli spełniasz oba te wymagania:
- W ciągu roku kalendarzowego udało Ci się sprzedać za pośrednictwem Etsy Payments 20 000 USD.
- W tym okresie otrzymałeś co najmniej 200 płatności za pośrednictwem Etsy Payments.
Możesz czytaj więcej tutaj o Etsy i rozliczaniu podatków.
Porozmawiajmy teraz o tym, jak prowadzić odnoszący sukcesy biznes na Etsy. Jakie są najważniejsze kroki?
Oto lista najlepszych 5 rzeczy, które powinieneś robić co tydzień dla swojej firmy Etsy:
1. Odpowiadanie na wiadomości klientów Etsy jest najwyższym priorytetem w tej branży.
Jeśli masz doświadczenie w pracy w handlu detalicznym lub restauracji, prawdopodobnie wiesz, jak obsługa klienta może wpłynąć na Twoje wyniki finansowe. Otrzymuję średnio pięć wiadomości dziennie od klientów Etsy, proszących o niestandardowy produkt lub pytających o ostatnie zamówienie. Staram się odpowiadać w ciągu 24 godzin (lub mniej, jeśli jest to pilna sprawa) i pamiętaj, aby wziąć pod uwagę Twój ton i etykietę, gdy odpowiadasz za pośrednictwem Etsy.
2. Zaktualizuj aukcje za pomocą słów kluczowych, jeśli nie sprzedają.
Oferty Etsy dobrze się sprawdzają, gdy używane są właściwe słowa kluczowe. Wyszukaj na Etsy, aby zobaczyć, czy Twoja oferta jest wyświetlana i gdzie się pojawia (pierwsza strona, druga strona). Zobacz, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci i przetestuj inne wyszukiwane słowa. Uwzględnij słowa kluczowe w tytule aukcji i tagach.
3. Wyszukaj konkurencję na Etsy.
Jak wspomniałem, nikt inny nie robił kartek z okazji rocznicy nieruchomości, kiedy tworzyłem swoje, ale teraz mogę je znaleźć w całej Esty. Bądź na bieżąco z badaniami rynku i wprowadzaj zmiany tam, gdzie widzisz, że mogą coś zmienić. W razie potrzeby dostosuj ceny.
4. Aktualizuj oferty za pomocą obrazów wysokiej jakości.
Obrazy są również kluczowe dla nadążania za konkurencją. Dodaj jak najwięcej zdjęć. Dodaj link do a YouTube Film prezentujący produkt w opisie. Pamiętaj, że Twoi klienci nie mogą dotykać ani dotykać Twoich produktów przed złożeniem zamówienia. Ułatw im jak najłatwiej zobaczyć, co kupują.
5. Udostępniaj ogłoszenia w mediach społecznościowych i sprawdzaj wpisy na blogu, w których możesz wstawiać linki do swoich produktów.
Możesz udostępnić dowolną ofertę Etsy w mediach społecznościowych (Pinterest, Facebook, Twitter). Publikuj linki do swoich produktów w powiązanej niszy Facebook grup (jeśli jest to dozwolone) lub na twoim Facebook strona. Tweetuj swoje produkty. Przypnij wpisy do swojego Pinterest konto (pamiętaj o uwzględnieniu słów kluczowych). Jeśli masz bloga, napisz post, aby promować swoje produkty lub przejrzyj stare posty, aby zobaczyć, gdzie możesz umieścić link do promowania nowych produktów.
Wniosek
Cóż, masz to! Wielkie podziękowania dla Melanie; Mam nadzieję, że spodobała Ci się jej historia i porady, jak zarabiać pieniądze i odnosić sukcesy na Etsy! Proszę ją odwiedzić Sklep Etsy i sprawdź jej blogu również.
Sprzedajesz rękodzieło i wyroby rękodzielnicze online? Jeśli tak, z jakiej platformy korzystasz? Jakie masz wskazówki, jak odnieść sukces na Esty? Napisz do nas wiadomość.
