Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak odnieść sukces na Etsy
Etsy jest jednym z najlepszych miejsc dla właścicieli małych firm z branży rękodzieła. Platforma handlowa umożliwia rozpoczęcie własnej działalności online i dotarcie do rzeszy zainteresowanych kupujących bez konieczności tworzenia własnej witryny lub sprzedawania produktów lokalnie. Niezależnie od tego, czy chcesz skupić się wyłącznie na Etsy, czy wykorzystać go jako część swojej strategii, oto wskazówki, jak najlepiej wykorzystać to potężne narzędzie.
Czy warto zostać sprzedawcą Etsy?
Etsy jest jednym z najlepszych miejsc do sprzedaży ręcznie robionych przedmiotów. Jeśli myślisz o założeniu własnego sklepu internetowego, oto kilka korzyści płynących z wyboru Etsy:
- Zacznij szybko: Możesz łatwo założyć konto Etsy i od razu rozpocząć sprzedaż. Może to być idealny sposób na uzyskanie wczesnych przychodów przed uruchomieniem kolejnego sklepu.
- Dotrzyj do milionów kupujących: Na Etsy jest ponad 96 milionów aktywnych kupujących. I wszyscy szukają ręcznie robionych produktów.
- Korzystaj z potężnych narzędzi marketingowych: Etsy oferuje również listy sponsorowane, połączenia z Zakupami Google i inne opcje zwiększania ruchu na Twoich produktach.
- Zarządzaj kosztami: Założenie konta Etsy jest bezpłatne. A opłaty za wystawienie są minimalne. Większość kosztów pojawia się, gdy zaczynasz sprzedawać. Możesz więc uwzględnić to w swojej strategii cenowej.
- Skaluj poza Etsy: Etsy może być idealnym sposobem na rozpoczęcie nowej działalności związanej z rękodziełem. Ale zawsze możesz rozwinąć się i otworzyć własny sklep lub sprzedawać w punktach sprzedaży detalicznej, zachowując swój sklep Etsy tak, aby sprzedawał tylko klientom, którzy znajdą Cię za pomocą zaawansowanej funkcji wyszukiwania.
Jak skutecznie sprzedawać na Etsy
Praktycznie każdy, kto ma połączenie z Internetem, może założyć firmę na Etsy. Jednak kilka kluczowych kroków często oddziela skutecznych sprzedawców Etsy od reszty. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci otworzyć nowy sklep Etsy i rozpocząć sprzedaż i zyski.
1. Utwórz konto Etsy
Nowi sprzedawcy Etsy muszą najpierw utworzyć konto Etsy. Rejestracja jest bezpłatna. Postępuj zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na stronie głównej Etsy i podaj kilka danych osobowych.
2. Otwórz swoją witrynę sklepu Etsy
Stamtąd możesz wybrać, że chcesz utworzyć nowy sklep. Będziesz potrzebować unikalnej nazwy sklepu, która będzie służyć jako adres URL. Możesz jednak później zmienić wygląd i opis strony swojego sklepu. Dodatkowo ustaw preferencje sklepu, takie jak lokalizacja i kategoria.
3. Określ, co sprzedać
Większość sprzedawców Etsy ma już określone rzemiosło lub obszar specjalizacji. Ale zawęź zakres dalej, aby wybrać konkretny przedmiot i grupę docelową. Na przykład tkacze mogą zacząć od oferowania kolorowych kocyków dla dzieci. Zawsze możesz z czasem rozszerzyć swoją ofertę.
4. Materiały źródłowe
Kup wszelkie materiały potrzebne do Twoich produktów. Może to obejmować przędzę, nici, papier, farbę i wszelkie materiały potrzebne do wysyłki Twoich produktów. Poszukaj hurtowników lub opcji hurtowych, aby utrzymać niski koszt produktu.
5. Ćwicz swoje rzemiosło
Jeśli nie jesteś jeszcze ekspertem w rodzaju rzemiosła, które chcesz sprzedać, nie spiesz się, ćwicząc i doskonaląc każdy przedmiot. Klienci zazwyczaj płacą za towary wysokiej jakości. Ale powinieneś oferować opcje, które są względnie spójne pod względem wyglądu i funkcjonalności.
6. Rób zdjęcia produktów
Po zbudowaniu inwentarza zacznij fotografować produkty do swoich ofert. Dołącz co najmniej jeden obraz na jednolitym tle i jeden, który pokazuje skalę przedmiotu. W przypadku produktów do noszenia dołącz zdjęcia produktu na modelu, aby kupujący mogli zobaczyć produkt w akcji. Zdjęcia z telefonu są często dobre na początek. Ale inwestycja w profesjonalnego fotografa lub lustrzankę cyfrową może przenieść Twoje oferty na wyższy poziom.
7. Stwórz strategię cenową
Aby wyceniać produkty na Etsy, nie uwzględniaj tylko kosztu materiałów. Zastanów się, ile czasu zajmuje wyprodukowanie każdego przedmiotu i ile chcesz zarobić za swój czas. Następnie weź pod uwagę inne koszty i wymagania czasowe związane z prowadzeniem sklepu, takie jak opłaty za wysyłkę, księgowość i marketing. Ponadto sprawdzaj, za ile podobne produkty są sprzedawane na Etsy, i bądź gotów negocjować lub dostosowywać ceny w miarę upływu czasu.
8. Rozpocznij wystawianie produktów
Po zapoznaniu się z podstawami nadszedł czas, aby rozpocząć wystawianie produktów na sprzedaż. Dołącz zdjęcia, nazwy produktów, opisy, tagi i szczegóły cen dla każdej opcji w swoim sklepie. Możesz dodać długie opisy, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnych klientów.
Więcej świetnych pomysłów na sukces sklepu Etsy
Po utworzeniu sklepu i kilku ofert na Etsy nadszedł czas, aby zaprezentować swoje produkty większej liczbie potencjalnych klientów. Poniższe wskazówki pomogą Ci dotrzeć do większej liczby kupujących i zwiększyć Twoje szanse na sukces.
9. Oznakuj swój sklep
W aplikacji lub panelu Etsy możesz dodać nazwę sklepu, opis i inne elementy, aby wypełnić swój profil. Traktuj to jak każdy inny biznes, tworząc spójny wizerunek, który klienci zapamiętają. Następnie przenieś te elementy do innych tworzonych materiałów marketingowych, takich jak opakowania i media społecznościowe. Poszukaj inspiracji w odnoszących sukcesy sprzedawcach Etsy w swojej niszy, ale upewnij się, że Twoja nazwa i marka są wystarczająco różne, aby się wyróżnić.
10. Opanuj SEO Etsy
Tworząc listy produktów, dodaj odpowiednie słowa kluczowe, które mogą pojawiać się w wyszukiwaniu klientów. Obejmuje to rozpoczynanie tytułu od potencjalnych wyszukiwanych haseł, dodawanie ich do opisów oraz stosowanie odpowiednich tagów i kategorii.
11. Stwórz proste zasady sklepu
Społeczność Etsy umożliwia ustalanie zasad dotyczących takich kwestii, jak koszty wysyłki i komunikacja. Opisz je na stronie menedżera sklepu i na liście produktów, aby klienci wiedzieli, czego mogą się spodziewać. Na przykład, jeśli przedmiot nie kwalifikuje się do zwrotu, poinformuj o tym z góry, aby uniknąć konfliktu.
12. Skoncentruj się na obsłudze klienta
Kupujący na Etsy oczekują spersonalizowanej obsługi. Odpowiadaj na zapytania co najmniej w ciągu jednego dnia, korzystając z funkcji przesyłania wiadomości Etsy. Ale możesz być również dostępny za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych. Następnie oferuj spersonalizowane notatki lub wiadomości przy każdym zakupie, aby podziękować klientom i poinformować ich, jak się z Tobą skontaktować w przypadku pytań lub wątpliwości.
13. Promuj swoje oferty
Możesz płacić za promowanie ofert Etsy za pośrednictwem sekcji reklamowej witryny. Możesz także optymalizować oferty pod kątem zakupów w Google, a następnie promować je za pomocą reklam w wyszukiwarce Google. Zasadniczo możesz ustawić własny budżet i utworzyć cele dla każdej kampanii, aby przyciągnąć dodatkowych kupujących online do swojego sklepu i produktów.
14. Regularnie aktualizuj swój sklep
W wynikach wyszukiwania Etsy zazwyczaj priorytetowo traktowane są oferty z aktywnych sklepów. Oznacza to, że powinieneś regularnie aktualizować swój sklep o nowe produkty lub przynajmniej okresowo odnawiać wcześniejsze oferty. Może to również odświeżyć opcje dla stałych kupujących.
15. Poznaj inne ścieżki sprzedaży
Etsy nie wymaga od właścicieli sklepów prowadzenia sprzedaży wyłącznie na Etsy. Po prostu nie możesz kierować klientów, którzy znaleźli Cię na Etsy, do innych witryn sklepowych, aby dokończyć zakupy. Możesz jednak mieć własną dedykowaną stronę internetową lub zbudować hurtownię. Gdy zaczniesz sprzedawać większe ilości produktów, ta strategia może być bardziej opłacalna niż płacenie opłat za każdą sprzedaż. Jednak Twój sklep Etsy może nadal przyciągać mnóstwo nowych klientów za pośrednictwem rynku.
Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?
Koszty związane ze sprzedażą na Etsy różnią się znacznie w zależności od tego, co i ile sprzedajesz. Kosztuje $0.20, aby wystawić produkt na Etsy. Ale opłaty Etsy obejmują również 6.5 procentową opłatę za transakcję, wraz z wszelkimi zakupami reklam Etsy, opłatami za wysyłkę i opłatami za przetwarzanie płatności. Ogółem opłaty dla sprzedawców na Etsy mogą spaść od ok 6.5 do 10 procent wolumenu sprzedaży.
Ile zarabiają przeciętni sprzedawcy Etsy?
Zarobki sprzedawców Etsy są bardzo zróżnicowane, od zaledwie kilkuset dolarów rocznie do sześciu cyfr i więcej. Etsy nie publikuje konkretnych liczb na temat zarobków sklepów. Jednak prezes firmy stwierdził w 2020 r., które przeciętny właściciel sklepu przynosi niecałe dolary3,000 rocznie. Wynika to prawdopodobnie z faktu, że większość sprzedawców Etsy prowadzi swoje firmy jako hobby lub dorywczą pracę. Najskuteczniejsi sprzedawcy Etsy i ci, którzy pracują na pełny etat, zwykle zarabiają od 40 000 do 50 000 USD rocznie.
Co najlepiej sprzedaje się na Etsy?
Na Etsy możesz sprzedawać ogromny wybór ręcznie robionych przedmiotów, od zabawek po obrazy ścienne. Jednak niektóre z najlepiej sprzedających się kategorii obejmują odzież, akcesoria, wystrój domu, produkty do kąpieli i kosmetyki oraz materiały do rękodzieła. Jednak zgodnie z wytycznymi Etsy możesz odnieść sukces w sprzedaży prawie każdego rodzaju produktu, o ile promujesz swój sklep i oferujesz atrakcyjne zachęty, takie jak bezpłatna dostawa lub spersonalizowana obsługa.
Czy trudno jest odnieść sukces w sklepie Etsy?
Sprzedaż na Etsy może być zabawną i dochodową okazją biznesową. Jednak przekształcenie podstawowych sklepów Etsy w odnoszące sukcesy przedsięwzięcia biznesowe wymaga pewnego planowania i umiejętności. Powyższe wskazówki przeprowadzą właścicieli sklepów Etsy na każdym etapie procesu, od przygotowania ogłoszenia w sklepie po zamknięcie wielu wyprzedaży na Etsy. Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby rozpocząć. Następnie dostosuj, gdy dowiesz się, jakie strategie najlepiej sprawdzają się w Twoim sklepie.
