Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak poprawić wydajność dzięki rozszerzeniom cenowym Google Ads
Rozszerzenia cen Google Ads to jedne z ręcznie tworzonych rozszerzeń na platformie. Jeśli pozycja Twojej reklamy jest wystarczająco wysoka, rozszerzenia te można stosować do reklam tekstowych zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i stacjonarnych. Nazwa mówi sama za siebie. Jest to rozszerzenie cen, dzięki czemu możemy prezentować cenę konkretnych produktów lub usług każdemu użytkownikowi, który może zobaczyć rozszerzenie w Twoich reklamach. Jedną z zalet tych rozszerzeń jest to, że działają one jako kombinacja rozszerzenia callout i sitelink.
W tym poście chcę pokazać, jak możemy skonfigurować rozszerzenia cen w Google Ads na różnych poziomach. Ale co najważniejsze, chcę skupić się na tym, jak możemy wykorzystać te rozszerzenia cen. Pokażę Ci kilka strategii rozszerzeń cen, które przetestowałem na kontach i które przyniosły udane rezultaty. Zanurzmy się.
Jak skonfigurować rozszerzenia cen w Google Ads
Aby rozpocząć tworzenie rozszerzeń cenowych w Google Ads, najpierw musimy przejść do „Reklamy i rozszerzenia”, a następnie kliknąć podkategorię rozszerzeń. Następnie naciśnij niebieski przycisk plusa i wybierz rozszerzenie cenowe. Podobnie jak w przypadku większości rozszerzeń reklam, możemy dodawać rozszerzenia na poziomie konta, kampanii lub grupy reklam.
Struktura Twojego konta naprawdę poprowadzi Cię w tym, jak powinieneś skonfigurować i wdrożyć swoje rozszerzenia cen. Pozwól, że wyjaśnię to bardziej szczegółowo. Załóżmy, że mam zupełnie nowe konto i chcę po prostu uzyskać bazę rozszerzeń reklam, aby spróbować zwiększyć mój CTR. Domyślnie, jeśli chcę utworzyć rozszerzenia cen na poziomie konta, muszę przejrzeć wszystkie kampanie, które utworzyłem na koncie. Dzieje się tak, ponieważ każde rozszerzenie cen, które utworzyłem na poziomie konta, może pojawić się dla dowolnej reklamy tekstowej w dowolnej z tych kampanii wyszukiwania.
Podczas tworzenia rozszerzeń cenowych musisz wybrać „Typ” rozszerzenia cenowego, które chcesz utworzyć. Obecne opcje są następujące:
- Marki
- Wydarzenia
- Lokalizacje
- Osiedla
- Kategorie produktów
- Poziomy produktów
- Kategorie usług
- Poziomy usług
- Usługi
Na poniższym obrazku zdecydowałem się trzymać tylko marek. Uzasadnieniem tej decyzji jest to, że wiem, że marki w moim rozszerzeniu cenowym są najbardziej poszukiwanymi markami w tym konkretnym sklepie. Jeśli myślisz sobie: „Ale to nie obejmuje każdej kampanii”, przejdziemy do tego za chwilę.
Jak widać w powyższym przykładzie, po prawej stronie widzimy markę pierwszą i markę drugą. To będą nasze główne nagłówki rozszerzenia ceny. W zależności od lokalizacji geograficznej możesz zaktualizować walutę, a następnie masz możliwość dodania kwalifikatora ceny. Domyślnie nie będzie żadnego kwalifikatora, ale możesz wybrać jeden z opcji „od, do lub średnia”.
Następnie potrzebujesz nagłówka dla każdego dodanego elementu rozszerzenia ceny, a ten nagłówek może mieć długość do 25 znaków. Ważne jest, aby wspomnieć, że nie możesz mieć tutaj zduplikowanej kopii. Każdy nagłówek musi być unikalny, w przeciwnym razie Google Ads nie pozwoli Ci zapisać reklamy. Następnie musisz dodać cenę dla każdego elementu rozszerzenia ceny. Po ustawieniu ceny masz możliwość określenia, czy istnieje ilość jednostkowa.
Każdy element rozszerzenia ceny musi mieć również opis (również 25 znaków) i końcowy adres URL. W przeciwieństwie do nagłówka dla elementów rozszerzenia ceny, opis może być taki sam dla każdego pojedynczego elementu. Na przykład, jeśli „Darmowa wysyłka” jest ważna dla Twoich klientów, możesz dodać tę wiadomość o wartości do każdego opisu elementu rozszerzenia ceny. Zanim cokolwiek zapiszesz, musisz się upewnić, że masz co najmniej trzy elementy rozszerzenia ceny. Minimalna dozwolona liczba to trzy, ale reklamodawcy mogą dodać do ośmiu różnych elementów. Chociaż dodanie ośmiu może być kuszące, musisz zastanowić się, jak będzie wyglądać rozszerzenie ceny. Pokażę Ci, co mam na myśli.
Patrząc na ten podgląd mobilny, nie wszystkie elementy rozszerzenia cen będą wyświetlane. Na urządzeniu mobilnym użytkownikowi zdecydowanie łatwiej jest przesuwać i przewijać listę, ale należy upewnić się, że najbardziej widoczne elementy są na początku. Reklamodawcy mogą kontrolować kolejność elementów rozszerzenia cen, aby lepiej kontrolować, które elementy użytkownik zobaczy jako pierwsze.
Odkryj jeszcze więcej sposobów na poprawę wyników dzięki naszemu bezpłatnemu narzędziu Google Ads Performance Grader — i to w kilka minut!
Jak wspomniałem, jeśli wejdę i przejrzę to nowe rozszerzenie cenowe, które stworzyłem, prawdopodobnie zdam sobie sprawę, że nie jest to najlepsza opcja dla mnie, aby używać tylko jednego rozszerzenia cenowego na poziomie konta. Dzieje się tak, ponieważ jeśli spojrzę na wszystkie kampanie na moim koncie, może być dziwne, jeśli ludzie widzą ceny Nike, Adidas i Converse, gdy szukają słów kluczowych, które wchodzą w zakres moich kampanii pościelowych lub naczyń kuchennych. W tym miejscu może być konieczne zagłębienie się i rozpoczęcie tworzenia rozszerzeń na poziomie kampanii. Następnie mogę przejść do utworzenia nowego rozszerzenia cenowego, wybrać dodanie rozszerzenia cenowego do kampanii, a następnie mogę wybrać moją konkretną kampanię, aby wiedzieć, że to rozszerzenie cenowe pojawi się tylko w tej kampanii.
Teraz możemy zobaczyć nowy zestaw rozszerzeń cen, które pojawią się tylko dla kampanii naczyń kuchennych. I tak jak przyjrzeliśmy się kampaniom podczas tworzenia rozszerzenia na poziomie konta, najprawdopodobniej będę chciał przyjrzeć się moim grupom reklam podczas tworzenia rozszerzeń cen na poziomie kampanii. Jeśli tworzymy rozszerzenia cen na poziomie kampanii, chcę się upewnić, że to rozszerzenie cen ma sens dla każdego możliwego zapytania wyszukiwania, które mogłoby wywołać moje reklamy w ramach tej kampanii.
Mam doświadczenie w handlu detalicznym w korporacji, więc jestem bardzo zaznajomiony ze strukturą produktów w tej branży. Możemy spojrzeć na grupy reklam w kampanii widocznej powyżej: Jeansy męskie, Spodnie męskie, Koszule męskie, Garnitury męskie i Bielizna męska. Każda grupa reklam to zupełnie inny rodzaj towaru, który próbujemy sprzedać. Dlatego jako reklamodawca ma sens, aby spróbować bardziej szczegółowo określić moje rozszerzenia cen, abym mógł kierować użytkowników na bardziej szczegółowe strony docelowe.
Być może jedną z opcji, którą chcielibyśmy przetestować, byłoby nadal używanie typu marki dla tego rozszerzenia cenowego. Jednak ponieważ grupy reklam są podzielone według kategorii produktów, możemy chcieć przetestować typ kategorii produktów. Tak więc w powyższym przykładzie chciałem utworzyć rozszerzenie cenowe na poziomie grupy reklam, które podzieli moją grupę reklam Koszule męskie na głębsze kategorie dla koszulek, polo i koszul wizytowych. To najgłębszy poziom, na jaki możemy się dostać podczas tworzenia rozszerzeń cenowych, a moim głównym zamiarem przy uzyskiwaniu tego konkretnego jest pomoc użytkownikowi w znalezieniu tego, czego szuka, tak szybko, jak to możliwe.
Gdy zapisałem rozszerzenie cen na poziomie grupy reklam, nasze rozszerzenie cen na poziomie kampanii nadal tam będzie. Jednak rozszerzenie cen na poziomie kampanii nie będzie już wyświetlane dla tej grupy reklam. Dzieje się tak, ponieważ rozszerzenie cen na poziomie grupy reklam zastąpi rozszerzenie na poziomie kampanii. Jeśli chcesz, aby to główne rozszerzenie kampanii kategorycznej wyświetlało się dla tej konkretnej grupy reklam, musisz zduplikować to rozszerzenie na poziomie kampanii na poziomie grupy reklam. Mam nadzieję, że to wyjaśnia poziomy priorytetów działania rozszerzeń cen na Twoim koncie Google Ads.
Przetestuj te strategie rozszerzania cen na swoim koncie
Teraz wiemy, jak skonfigurować rozszerzenie ceny i znamy hierarchię tego, jak mogą być wyświetlane użytkownikom w zależności od tego, na jakim poziomie skonfigurowałeś to rozszerzenie ceny na swoim koncie. Przez lata widziałem tak wiele kont, na których skonfigurowano tylko jedno rozszerzenie ceny na poziomie konta jako siatkę bezpieczeństwa. I nawet jeśli rozszerzenie ceny na poziomie konta będzie miało zastosowanie do wszystkich Twoich kampanii, nie oznacza to, że powinniśmy zapomnieć o tym rozszerzeniu na zawsze. Oczywiście naszym celem w przypadku rozszerzeń ceny jest próba zwiększenia liczby konwersji celu. Ale aby to zrobić, musimy pomóc użytkownikom znaleźć to, czego naprawdę szukają. To powiedziawszy, istnieje kilka sposobów, w jakie możemy skonfigurować nasze rozszerzenia ceny, aby przetestować różne warianty i zobaczyć, które układy faktycznie działają najlepiej, aby pomóc Ci osiągnąć cele Twojego konta lub firmy. W tej następnej sekcji chcę zagłębić się w kilka sposobów, w jakie możesz przetestować swoje rozszerzenia ceny, aby sprawdzić, czy któryś z tych pomysłów lepiej pasuje do Twojego konta.
1. Sortuj według ceny
Prawdopodobnie najczęstszym sposobem konfiguracji rozszerzeń cen jest testowanie sortowania cen. Oto tylko jeden przykład już wypełniony.
Ale nawet gdy zaczniesz tworzyć nowe rozszerzenie cenowe, domyślny przykład Google pokazuje rozszerzenie cenowe przechodzące od najniższej ceny przedmiotu do najwyższej. Widziałem ten rodzaj formatowania rozszerzenia cenowego jako najczęstszy. Nie jest to zaskoczeniem, jeśli próbujesz coś sprzedać, czy to produkt, czy usługę. Zawsze będą ludzie szukający okazji. Jeśli Twoja grupa docelowa stale bada najtańszą opcję, to tak, możesz spróbować rozszerzenia cenowego posortowanego według cen, przechodzącego od najniższej ceny przedmiotu lub usługi do najwyższej.
Ale sortowanie rozszerzeń cenowych od najniższej do najwyższej może nie mieć zastosowania do każdego konta. Pokażę ci dlaczego.
Pracowałem z wieloma kontami, które nie chciały przyciągać osób szukających okazji. Dlatego czasami testowałem rozszerzenia cen, sortując klientów według kategorii produktów o najwyższej cenie, a następnie filtrując do najniższych. To jeden ze sposobów, w jaki możemy wstępnie kwalifikować użytkowników. Ponownie, nie chcę kogoś szukającego darmowej opcji. Nie chcę kogoś szukającego okazji. Chcę użytkownika, który ma pieniądze, chce je wydać i jest skłonny zainwestować w wyższą jakość usług lub produktów.
W powyższym przykładzie szokujemy ich ceną na poziomie przedsiębiorstwa za 1000 USD rocznie. Jeśli się na to skuszą, świetnie! Jednak psychologicznie większość ludzi prawdopodobnie rozważy kolejną opcję. Obniżamy cenę o połowę w przypadku drugiej opcji, ale w naszym opisie mówimy, że jest to najpopularniejszy pakiet. Celowo sformułowaliśmy opis rozszerzenia cen w ten sposób. Nie spodziewaliśmy się, że większość użytkowników, którzy zobaczą te opcje, zapisze się na opcję za tysiąc dolarów. Ta taktyka to sposób na zachęcenie użytkowników do zapoznania się z opcją za 500 USD rocznie i sprawienie, że będzie to lepsza oferta lub zaprezentowanie jej jako opcji, która najlepiej odpowiada ich potrzebom. Sortowanie rozszerzeń cen w ten sposób może mieć kilka dodatkowych korzyści. Podobnie jak sortowanie według najniższej ceny może nie być dla Ciebie odpowiednią opcją, sortowanie według najwyższej ceny może nie być dla Ciebie odpowiednią opcją. Nigdy się nie dowiesz, dopóki tego nie przetestujesz i nie sprawdzisz, czy działa na Twoim koncie.
2. Umieść swoje najpopularniejsze produkty na początku
Inną strategią testowania rozszerzeń cenowych może być sortowanie według popularności produktów lub kategorii produktów. A według popularności mam na myśli to, co jest teraz na topie. Czego szukają ludzie? Możesz mieć produkt lub markę, która jest tańsza niż wszyscy inni lub widzisz lepszą jakość niż ktokolwiek inny, ale to nie oznacza, że użytkownik faktycznie ich chce.
W tym przykładzie po prostu wyszukałem w Google najpopularniejsze zabawki 2020 roku. Udając, że jestem właścicielem sklepu z zabawkami, który sprzedaje te produkty, wybrałbym te opcje, ponieważ te przedmioty są sortowane według najpopularniejszych według listy, którą znalazłem. To jest to, czego szukają ludzie. To jest to, co ludzie już planują kupić na Boże Narodzenie, aby nie przegapić tego, co będzie gorącym przedmiotem, o czym również wyraźnie wspominamy w naszych opisach. Mamy to w magazynie. Szukasz tego? Mamy to. W drugim opisie mówimy: „Pokonaj świąteczną gorączkę”. Zachęcając użytkowników do kupowania teraz, aby spróbować zwiększyć natychmiastową sprzedaż. Jeśli spojrzysz na rzeczywiste asortymenty cenowe, jest wszędzie. Nie sortuję od najniższej do najwyższej ani od najwyższej do najniższej. Sortuję według tego, czego według nas ludzie naprawdę najbardziej chcą, a to, mam nadzieję, pomoże mi zwiększyć ruch i sprzedaż.
3. Zwiększ świadomość nowych produktów
Inną strategią testowania rozszerzeń cen może być budowanie świadomości. W tym przykładzie używamy scenariusza sali koncertowej. Musiałem użyć tego jako przykładu, ponieważ tęsknię za chodzeniem na koncerty i mam nadzieję, że wkrótce wrócą. Ale zanim wydarzenia na żywo zostały zamknięte, widziałem, jak jedno konto sali używało rozszerzeń cen, aby promować swoje nowe koncerty.
Jeśli więc to konto chce zwiększyć świadomość nowego programu, który został ogłoszony, możemy sprawić, że nowy program będzie pierwszym elementem rozszerzenia, jaki zobaczy użytkownik. To tylko jeden przykład z kategorii zdarzeń, ale kilka kont mogłoby spróbować tego, jeśli stale wypuszczają nowe produkty. Być może masz nową aktualizację oprogramowania, która została właśnie wydana, lub nową linię ubrań popularnej marki. Najprawdopodobniej nie zobaczysz największej liczby konwersji z tych rozszerzeń cenowych, ale to może nie być Twój cel. Twoim celem może być zwiększenie świadomości.
4. Dowiedz się, czy chcesz reklamować się za pomocą rozliczeń miesięcznych czy rocznych w przypadku subskrypcji
Ta kolejna opcja testowania rozszerzeń cen jest prawdopodobnie bardziej przeznaczona dla kont subskrypcyjnych, ale rozważ testowanie rozszerzeń cen za pomocą miesięcznego lub rocznego rozliczenia. Na początek spójrzmy na stronę GoToWebinar.
W momencie publikowania tego posta, gdy przejdziesz na stronę docelową GoToWebinar, przełącznik cenowy umożliwia przełączanie między rozliczeniami miesięcznymi i rocznymi. Możemy użyć tej opcji cenowej, aby przetestować dwa poziomy cenowe w porównaniu ze sobą, a Ty możesz mieć te rozszerzenia cenowe uruchomione w tym samym czasie.
W tym pierwszym przykładzie chciałbym przetestować, jak wygląda moje rozszerzenie cenowe, jeśli użytkownik widzi je rozliczane co miesiąc. Następnie reklamodawca może zduplikować to dokładne rozszerzenie cenowe i po prostu zmienić jednostki z miesiąca na rok. Tak, dostosujemy również ceny dla rocznego rozszerzenia cenowego.
Obie te opcje będą dostępne na stronie docelowej, ale wtedy będziesz mógł zobaczyć, która z nich jest bardziej kusząca dla użytkownika. Początkowo możesz pomyśleć, że ludzie mogą bać się zamknięcia na rok, ale nigdy się nie dowiesz, dopóki nie przetestujesz tych dwóch formatów w porównaniu ze sobą.
5. Promuj bezpłatne produkty
Musiałem zamknąć tę opcję, ponieważ jest to moje ulubione rozszerzenie cenowe: Google Ads pozwala wprowadzić 0,00 USD jako akceptowalną cenę, którą można wprowadzić w rozszerzeniach cen. Ta strategia świetnie sprawdza się w promowaniu bezpłatnych wersji próbnych.
Jeśli chcesz przynajmniej przyciągnąć ludzi do swojego kanału, rozdać demo lub przynajmniej dać im przedsmak tego, co oferuje Twój produkt, rozszerzenia cen mogą być świetnym sposobem, aby to zrobić. Miałem wiele sukcesów z byłymi klientami subskrypcji, którzy używali zerowego punktu cenowego, aby naprawdę rozwinąć swoje inicjatywy bezpłatnych okresów próbnych. Więc jeśli jest coś, co oferujesz za darmo i masz dedykowaną stronę docelową, otwórz swoje rozszerzenie cenowe z zerowym punktem cenowym. Dla każdego mojego obecnego lub byłego klienta, który był w stanie wykorzystać element rozszerzenia cenowego o wartości 0,00 USD, to rozszerzenie było zdecydowanie ich najlepiej działającym rozszerzeniem.
Zacznij testować rozszerzenia cenowe Google Ads już dziś
Konfigurowanie rozszerzenia cen w Google Ads jest bardzo proste, ale jestem przekonany, że najważniejszą częścią, na której powinniśmy się skupić, jest testowanie właściwego rozszerzenia cen. Dowiedz się, które z nich będzie miało największy wpływ na wydajność Twojego konta lub cele biznesowe. Możesz skupić się na większej sprzedaży. Możesz chcieć skupić się na wstępnej kwalifikacji użytkownika, aby upewnić się, że koncentrujesz się na właściwym użytkowniku zainteresowanym Twoimi konkretnymi produktami lub usługami. Będzie to zupełnie inne w zależności od tego, jaki typ konta posiadasz — więc zacznij testować!