„Reklama działa najskuteczniej, gdy jest zgodna z tym, co ludzie już próbują robić. Ludzie próbują komunikować się na Facebooku w określony sposób – dzielą się informacjami ze znajomymi, dowiadują się, co robią ich znajomi – więc naprawdę otwiera się w tym zakresie zupełnie nowa szansa na nowy typ modelu reklamowego.
Mark Zuckerberg (współzałożyciel Facebooka)
Z bazą użytkowników, która przewyższa 3 miliardy aktywnych użytkowników miesiąc i miliony stron marek na platformie, Facebook może być kolejną wielką rzeczą dla marketerów B2B. Co było niegdyś uważana za platformę B2C, obecnie jest znaczącą nazwą również na forach B2B i niezbędny kanał skutecznej dystrybucji treści. Promowanie swojej marki na Facebooku może przez niektórych zostać uznane za miecz obosieczny, ale jeśli jesteśmy realistami, nadal kryje w sobie niewykorzystany potencjał.
Kiedy mówimy o promocji, marki zawsze znajdują sposoby na dotarcie ze swoim komunikatem do docelowych odbiorców poprzez przebicie się przez szum. Jednym z najbardziej znanych sposobów jest oferowanie rabatów, specjalne oferty i ekskluzywne oferty dla publiczności.
Dlaczego warto promować swoją ofertę na Facebooku?
Ale dlaczego marketerzy muszą wymyślać nowe oferty i regularnie zawierać transakcje? Dlaczego nie mogą po prostu stworzyć produktu, podkreślić jego mocne strony i dalej działać? Odpowiedź jest prosta – konkurencja.
[Reason 1] Wyjątkowa oferta
Co musisz oferta, która nie jest jeszcze dostępna z konkurentami? Co więcej, nawet jeśli sprzedajesz swoje produkty ze zniżką, torujesz drogę większej liczbie klientów, aby dołączyli do Twojej marki i zwiększyli lojalność istniejącej bazy klientów.
[Reason 2] Lepsze zaangażowanie w mediach społecznościowych
Oprócz tego, nowe oferty są na to świetnym sposobem zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych. Oferty zwiększają wartość Twojej marki w oczach obserwujących i przyciągnąć większy ruch z różnych etapów marketingu lejek.
[Reason 3] Podejmowanie decyzji
Rabaty i oferty specjalne dać kupującym ostateczny impuls potrzebne do sfinalizowania zakupu, a post na ten temat w odpowiednim czasie wzbudzi ich zainteresowanie i skłoni do podjęcia decyzji.
[Reason 4] Generowanie przychodów za pośrednictwem Facebooka
Oferty można również wykorzystać do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów i kierowania ich do kampanii konwersji. Gdy leady dotrą do ostatniego etapu lejka marketingowego, będzie to możliwe wysyłaj spersonalizowane posty do nich, aby dokonać sprzedaży i zwiększyć przychody dla swojej marki.
Teraz, gdy mamy już jasne pojęcie o zaletach ofert i zniżek na Facebooku, czas dowiedzieć się, jakie rodzaje ofert możesz wprowadzić i jak można je promować na swojej stronie na Facebooku.
Jakiego rodzaju oferty mogę promować na Facebooku?
Tylko w sklepie
Z ofert tych klienci mogą skorzystać wyłącznie poprzez pokazanie oferty w sklepie stacjonarnym w formie wydruku lub na telefonie komórkowym.
Tylko online
Użytkownicy mogą skorzystać z tej oferty online wyłącznie na platformie internetowej marki, takiej jak witryna internetowa
Zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i internetowym
Jest to elastyczna opcja, w ramach której użytkownicy mogą skorzystać z oferty online lub w pobliskim sklepie stacjonarnym.
Kroki, aby utworzyć ofertę na swojej stronie na Facebooku za pomocą przeglądarki internetowej
- Krok 1: Zaloguj się na swoje konto i przejdź do swojej strony.
- Krok 2: Kliknij Oferty w lewej pionowej kolumnie Strony
- Krok 3: Wybierz Utwórz ofertę przycisk.
- Krok 4: Określ sposób, w jaki chcesz, aby ludzie skorzystali z oferty— W sklepie, online Lub W sklepie i online.
- Krok 5: Wpisz szczegóły dotyczące swojej oferty w odpowiednich polach.
- Krok 6: Podaj szczegóły oferty wybierając jej typ z rozwijanego menu
- Krok 7: Dodaj zdjęcie (opcjonalnie)
- Krok 8: Określ datę ważności
- Krok 9: W przypadku ofert w sklepie podaj adres, pod którym użytkownicy mogą skorzystać z oferty
- Krok 10: W przypadku ofert online upewnij się, że podałeś prawidłowy adres URL, pod którym można skorzystać z oferty
- W ostatnim kroku użyj Oferta harmonogramu przycisk umożliwiający określenie daty opublikowania oferty.
Proszę zanotować: Po zamieszczeniu oferty nie można wprowadzać żadnych zmian,
Jaką metodę wybrać, aby promować moją ofertę: Zasięg organiczny V/S Zasięg płatny
Teraz kolejne pytanie brzmi: jak promować swoje oferty w Internecie. Czy pozostać przy zasięgu organicznym, czy może zainwestować trochę pieniędzy w promocję oferty na Facebooku?
Chociaż marketingowcy to powiedzieli Algorytm Facebooka wypycha posty sponsorowane aby wyświetlać się na górze kanału aktualności użytkownika, reklamy nie są jedynym sposobem dotarcia do większej liczby użytkowników.
Sposoby organicznego promowania ofert
- Publikowanie unikalnych i niesamowitych treści: Jest to niezwykle konkurencyjny rynek i każda marka stara się znaleźć kreatywne sposoby na promocję. Ale dlaczego trzymaj się tego, co sprawdziło się w przeszłości. Pójdź o krok dalej i publikuj niesamowite treści, którymi nawet Ty chciałbyś podzielić się ze znajomymi. Dowiedz się, co jest trendy i spraw, aby ludzie rozmawiali o Twojej ofercie, wykorzystując kreatywność.
- Optymalizuj kierowanie: Pamiętaj, że istnieje wiele parametrów, na podstawie których możesz zoptymalizować kierowanie swojej strony. Określ jakiego rodzaju odbiorców szukaszparametry te obejmują płeć, wiek, wykształcenie, status związku, język i zainteresowania. Aby to zrobić, wybierz w ustawieniach opcję „Zezwalaj na opcje kierowania i prywatności podczas tworzenia postów na mojej stronie”. Po włączeniu tej opcji w lewym dolnym rogu strony wydawcy pojawi się ikona kierowania.
- Publikuj we właściwym czasie:Często uważa się, że wczesny ranek i noc są najlepsze do publikowania nowych aktualizacji. Ponieważ większość ludzi pracuje w ciągu dnia, prawdopodobnie przeglądają swoje aktualności wieczorem. Oprócz tego zawsze możesz odwołać się do statystyk swojej strony, aby uzyskać jasny obraz najlepszego czasu na publikowanie postów.
- Bądź aktywny w weekendy:Wiele osób ma więcej czasu na sprawdzanie swoich kont w mediach społecznościowych w weekend. Co więcej, tylko kilka marek stara się publikować aktualizacje w weekendy, a Twoje szanse na pojawienie się w ich kanałach informacyjnych mogą wzrosnąć. Spróbuj stworzyć wpisy przyjazne weekendom, aby promować swoje oferty i pozyskać więcej klientów.
- Przejdź na żywo:Funkcję transmisji na żywo na Facebooku można wykorzystać do prezentowania transmisji na żywo z działań promocyjnych Twojej marki lub można ją również wykorzystać jako sposób na bezpośrednią interakcję z użytkownikami i zwiększenie ich zaangażowania. Wykorzystaj w pełni tę funkcję, używając jej często.
- Osadzaj posty na swoich blogach:Jednym z najlepszych sposobów na poprawę widoczności strony jest osadzaj linki do odpowiednich postów na Twojej stronie na Facebooku w różnych sekcjach postów na blogu.
Sposoby promowania ofert za pomocą płatnych reklam
Facebook pozwala Ci „wzmocnić” post, który został opublikowany na Twojej stronie. Oznacza to, że możesz dotrzeć do większej, docelowej grupy odbiorców i nawiązać z nią kontakt za pośrednictwem postów promujących. Przyjrzyjmy się teraz, jak możesz ulepszyć swoje oferty, aby zwiększyć skuteczność ofert, które przygotowałeś dla swoich użytkowników.
Ale zanim to nastąpi, oto kluczowe elementy wzmocnienia Facebooka, o których warto pamiętać:
- Grupa docelowa: Aby określić, kto będzie otrzymywać Twój promowany post na podstawie parametrów takich jak płeć, wiek, lokalizacja i zainteresowania. Oprócz wyżej wymienionych czynników, grupę docelową można również zawęzić do odbiorców Twoich obecnych obserwujących i osób, które wypowiadały się już wcześniej na stronie Twojej firmy.
- Budżet: Aby zdecydować, ile pieniędzy chcesz zainwestować, aby ulepszyć swoje posty. Chociaż Facebook zwykle pokazuje domyślną wartość wynoszącą 7 USD, możesz z łatwością rozpocząć promowanie treści już za 1 USD dziennie.
- Czas trwania: Aby zdecydować, przez jaki okres czasu wzmocnienie będzie działać.
Proszę zanotować: Struktura cenowa premii różni się w zależności od tego, do kogo kierujesz reklamy. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zmiany kosztów w oparciu o dane demograficzne i inne parametry, śmiało z nimi eksperymentuj i uzyskaj jasny obraz szacunkowych cen przed wprowadzeniem danych karty kredytowej.
Jak promować moją ofertę za pomocą postu motywującego na Facebooku?
- [Step 1] Wybierz ofertę do wzmocnienia: Jeśli na Twojej stronie dostępnych jest wiele ofert, wzmocnij tę, która znajduje się w tej chwili na szczycie Twojej listy priorytetów. Po prostu kliknij przycisk Promuj post w prawej dolnej części wpisu, który chcesz promować.
- [Step 2] Zdefiniuj grupę docelową: Po kliknięciu przycisku Promuj post, zostaniesz przekierowany do menu, które zaprezentuje Ci szeroką gamę opcji targetowania. Chociaż ustawienia domyślne wskazują wszystkich obserwujących i ich znajomych, możesz chcieć zawęzić parametry do najdrobniejszych szczegółów. Jeśli nie znajdziesz żądanej grupy demograficznej na liście, kliknij opcję Utwórz nową grupę odbiorców, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców. Tutaj będziesz mógł edytować lokalizację, zmienić przedział wiekowy i uwzględnić użytkowników, którzy nie znajdują się na liście znajomych Twoich obserwujących, ale interesują się określonymi tematami na Twojej stronie.
- [Step 3] Sfinalizuj budżet: Po najdrobniejszym określeniu grupy docelowej opracuj budżet kampanii promocyjnej. Im bardziej zawężona jest grupa docelowa, tym większy będzie zasięg postu. Możesz zacząć od 1 USD dziennie i przedłużyć go na wiele dni
- [Step 4] Napraw czas trwania:Wybierz czas, przez jaki chcesz wyświetlać reklamę. Możesz zdecydować się na jeden dzień lub przedłużyć kampanię do określonego terminu w najbliższej przyszłości w zależności od całkowitego budżetu projektu.
- [Step 5] Przejrzyj swój post: Dołóż wszelkich starań, aby tekst reklamy był kreatywny i wciągający. Przejrzyj go dokładnie i upewnij się, że jest wolny od błędów i że każdy element wizualny w poście wygląda niesamowicie. Pamiętaj, że po opublikowaniu wpisu nie będzie można wprowadzać żadnych zmian.
- [Step 6] Wybierz opcję płatności:Facebook akceptuje płatności za pośrednictwem wielu opcji płatności, takich jak karty kredytowe/debetowe, bankowość internetowa i PayPal, żeby wymienić tylko kilka. Po prostu wybierz ten, który wolisz i kontynuuj.
- [Step 7] Wzmocnij swoją reklamę: Gdy już wypromujesz swój post, Facebook go sprawdzi i może minąć kilka minut, zanim zobaczysz, że Twoja oferta została opublikowana. Możesz dowiedzieć się o statusie swojego wzmocnionego postu w kolumnie Dostawa w Menedżer reklam.
Zwiększ swoje najskuteczniejsze oferty, dotrzyj do tysięcy nowych osób i wykorzystaj platformę Facebook do optymalnego poziomu.
Czy kryje się za tym coś więcej? Tak! Kiedy Twoja oferta trafi do odbiorców, chcą wiedzieć, co robić dalej; jak się z Tobą skontaktować, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat transakcji. Poprowadź ich do swojego komunikatora Facebook, gdzie będą mogli natychmiast się połączyć z botem i uzyskuj szybkie odpowiedzi na swoje pytania. Pełni rolę medium, które buduje wśród nich zaufanie do marki i sprawia, że czują się wysłuchani i cenieni. Aktywacja bota Facebook Messenger jest łatwa w kilku krokach, które wyjaśniliśmy w następnym rozdziale.
Często Zadawane Pytania
🌟 Jak mogę promować swoje oferty na Facebooku?
Możesz promować swoje oferty i rabaty na Facebooku za pomocą organicznych postów, takich jak posty obrazkowe lub posty wideo opisujące Twoją ofertę, ale możesz także promować je za pomocą płatnych reklam, takich jak post Facebook Boost.
🌟 Jakiego rodzaju oferty mogę promować na Facebooku?
Na swojej stronie na Facebooku możesz promować 3 rodzaje ofert – oferty „tylko w sklepie”, oferty „tylko online” oraz oferty „zarówno w sklepie, jak i online”.
