Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak promować swoją firmę zajmującą się majsterkowaniem
Sprytne kobiety prowadzące domowe firmy rzemieślnicze często noszą wiele czapek i przyjmują mentalność majsterkowiczów, zarządzając prawie wszystkimi, jeśli nie wszystkimi, częściami swojej firmy.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę rzemieślniczą, która przynosi dodatkowy dochód, czy też chcesz przekształcić ją w pełnoetatowe przedsięwzięcie, istnieje kilka sposobów na promowanie swojego sklepu, zwiększanie widoczności marki i sprzedawanie rękodzieła. Istnieje kilka świetnych strategii, które możesz zastosować, aby promować swój biznes rzemieślniczy. Jednak chcesz strategicznie określić, jakich strategii używasz.
Ponieważ robisz wszystko sam, nie możesz być wszędzie naraz i mieć nadzieję, że wszystko zadziała. Skoncentruj się na kanałach i sztuczkach, które przyniosą Ci największe korzyści.
w swojej książce The 4-godzinny tydzień pracy, guru przedsiębiorczości Tim Ferriss zachęca do stosowania zasady Pareto w celu maksymalizacji produktywności poprzez skupienie się na zaledwie 20 procentach obszarów, które przynoszą 80 procent zwrotów. Jeśli skupisz się na strategiach, które nie przyniosą Ci zbyt wielu korzyści lub są rozdarte w tak wielu kierunkach promujących Twój biznes, że nie uda Ci się przeforsować kluczowych kanałów, bardziej Ci to zaszkodzi niż pomoże. Oceń, które strategie będą najlepsze dla Twojej firmy, a następnie skieruj reklamy do klientów, do których dążysz.
Omówmy różne sposoby promowania Twojej firmy rzemieślniczej i tworzenia pozytywnej świadomości marki!
1. Rynki internetowe
Sprzedaż rękodzieła i towarów na platformach handlowych online to świetny sposób na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie. Popularne rynki handlowe automatycznie przyciągną do Ciebie potencjalnych klientów, więc połowa pracy jest już wykonana! Druga połowa pracy nadal należy do Ciebie, aby promować swój sklep i tworzyć wysokiej jakości produkty, zdjęcia produktów, opisy, strategię cenową itp.
Wadą platform handlowych online jest to, że nie masz pełnej kontroli nad brandingiem swojego sklepu. Otrzymujesz funkcjonalność projektową, która pasuje do marki rynku, na którym sprzedajesz, i nadal współpromujesz ich markę.
Kolejnym minusem jest to, że rynki mogą odciągać ruch kierowany do Twojego sklepu. Jeśli potencjalny klient zdecyduje się kliknąć powiązane kluczowe wyszukiwane hasło i przejść do innego sklepu internetowego, tracisz potencjalną sprzedaż.
To powiedziawszy, rynki internetowe to fantastyczny sposób na uzyskanie ekspozycji, a sprzedaż na więcej niż jednym może zwiększyć ekspozycję na większą liczbę potencjalnych klientów, o ile masz zapasy do publikowania produktów na wielu platformach.
Oto kilka świetnych rynków, na których można sprzedawać swoje produkty do majsterkowania:
Lista może być długa, więc zrób mały research i dowiedz się, które sklepy internetowe są dla Ciebie odpowiednie. Note, chcesz wybrać rynek online, który jest dostosowany do klientów, którym chcesz sprzedawać. Jako przykład, jeśli sprzedajesz przytulne, ręcznie robione poduszki do domu, nie chciałbyś sprzedawać na internetowym rynku dzieł sztuki.
2. Witryny handlu elektronicznego
Strona internetowa jest niezbędna, jeśli chcesz zacząć budować markę, którą możesz promować. Oprócz zwykłej strony internetowej, witryna e-commerce umożliwia sprzedawcom promowanie swojej marki i sprzedaż produktów we własnym sklepie internetowym. Posiadanie witryny e-commerce pozwala sprzedawcom zarządzać zamówieniami, śledzić zakupy, oferować klientom oferty, zarządzać SEO i uzyskiwać inne przydatne informacje z ruchu do Twojego sklepu.
Istnieje wiele narzędzi do tworzenia witryn idealnych dla handlu elektronicznego, takich jak:
W zależności od Twoich potrzeb w zakresie dostosowywania, potrzeb w zakresie handlu elektronicznego i budżetu możesz chcieć wybrać jeden program do tworzenia witryn lub plan cenowy zamiast innego.
Jeśli zaczynasz, Big Cartel i Zibbet mają darmowe plany rozpoczęcia sprzedaży od razu, a jeśli jesteś gotowy do prowadzenia działalności rzemieślniczej e-commerce, możesz skorzystać z płatnych planów dowolnych budowniczych. Big Cartel i Wix mają odpowiednio ograniczenia dotyczące liczby dozwolonych list produktów i przepustowości, podczas gdy Shopify, Squarespace i Zibbet mają plany oferujące nieograniczoną liczbę list produktów.
Decydując, który kreator witryn jest dla Ciebie odpowiedni, zastanów się, jakie Twoje potrzeby są najważniejsze dla Twojej firmy. Przyjrzyj się opłatom transakcyjnym lub ofertowym każdego budowniczego, cenom planów, możliwości dostosowywania ich motywów internetowych lub solidności ich narzędzi e-commerce.
3. Lokalne rynki i wydarzenia
Przenieś swój biznes rękodzielniczy do trybu offline i sprzedawaj na lokalnych rynkach i podczas wydarzeń, takich jak chodniki z dziełami sztuki. Ludzie mogą zobaczyć Twoje rzemiosło i poznać Cię osobiście. Tworzy osobiste i intymne doświadczenie klienta. Sprzedaż niektórych stoisk na imprezach kosztuje z góry, więc pamiętaj o dodatkowych kosztach, jeśli myślisz o organizowaniu wydarzeń osobistych.
Inne osobiste wydarzenie promujące Twoją firmę rzemieślniczą to takie, które zakładasz na siebie, jak na imprezę! Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci przeprowadzić burzę mózgów.
4. Festiwale sztuki, rzemiosła i muzyki
Festiwale sztuki, rękodzieła i muzyki łączą kreatywną społeczność, aby tworzyć, dzielić się i doceniać sztukę w jej wielu formach. Wiele osób wybiera się na tego rodzaju festiwale z zamiarem zakupu czegoś wyjątkowego i niepowtarzalnego.
Są to idealne wydarzenia osobiste, które przyciągną duży ruch pieszy do Twojego stoiska i przyciągną klientów, którzy prawdopodobnie docenią Twoje rzemiosło i będą chcieli je kupić. Podobnie jak wydarzenia lokalne, te wydarzenia łączą Cię bezpośrednio z klientami, dając Ci możliwość stworzenia dla nich wspaniałego doświadczenia.
5. Zdjęcia produktów, nazwy i opisy
Posiadanie świetnych zdjęć, nazw i opisów produktów jest ważne nie tylko dla zwiększenia sprzedaży. Jest to również ważne dla marketingu Twojej marki, zanim jeszcze nastąpi sprzedaż. Posiadanie pięknych, profesjonalnych i dobrze prezentujących się produktów, które pozwalają zabłysnąć Twojej marce, jest bardziej przydatne i warte uwagi niż prezentacje, które są przeciętne lub nie oddają sprawiedliwości Twoim produktom. Zdjęcia produktów powinny wyglądać profesjonalnie, wyraźnie i mieć wysokiej jakości lub naturalne oświetlenie (jeśli to możliwe) z czystym, minimalnym tłem.
Słabej jakości zdjęcia i prezentacje mogą obniżyć postrzeganą przez potencjalnych klientów jakość Twojego produktu, dlatego warto poświęcić czas i wysiłek na zrobienie świetnych, profesjonalnych zdjęć.
Zofia Amoroso, który założył firmę Nasty Gal, sprzedając ubrania w stylu vintage na eBayu, a następnie przekształcił ją w biznes o wartości 100 milionów dolarów, jest geniuszem prezentacji. Wzięła przedmioty vintage i ożywiła je za pomocą fantastycznej stylizacji i fotografii. Sophia zmieniła zdjęcia produktu jednej ze swoich sukienek, która była sprzedawana tylko raz w tygodniu, i stała się najlepiej sprzedająca się sukienkaz 400 sukienkami kupionymi w ciągu tygodnia od zmiany modelu!
Ludzie mają różne preferencje dotyczące wyboru nazw produktów. Niektórzy mogą chcieć wybrać prostą nazwę lub ciąg słów, aby reprezentować swój produkt, a następnie opisać, co to jest i jakie ma cechy w opisie. Inni mogą chcieć podać w nazwie produktu, czym jest produkt i jakie funkcje posiada.
W idealnym przypadku nazwy produktów powinny być na tyle proste, aby były unikalne dla danego produktu i nie zawierały wielu elementów wypełniających, które sprawiają, że prezentacja wygląda nieatrakcyjnie, na przykład: „145Double_Shirt_Med*Tshirt*shirt*red”.
Niespójne symbole i opisy w nazwie produktu mogą sprawić, że będzie wyglądać topornie i nieatrakcyjnie. Opisy produktów, które są zwięzłe i wyraźnie opisują piękno Twojego produktu, są kluczowe dla dokładnego opisania tego, co sprzedajesz i dlaczego jest to pożądane.
Zapewnij swojej marce obecność w mediach społecznościowych, regularnie publikując posty w kanałach, w których Twoi klienci najczęściej odwiedzają. Może to być połączenie kilku z tych platform; pamiętaj, że nie wszystkie platformy mediów społecznościowych będą sprzyjać łączeniu się ze społecznościami docelowymi i angażowaniu potencjalnych klientów.
Możesz także rozważyć zarezerwowanie budżetu na wyświetlanie reklam w Google, Instagram, FacebookLub Twitter. Zachowaj jednak szczególną ostrożność, aby nie zmarnować budżetu, inwestując w platformę reklamową, która nie jest skierowana do właściwych klientów.
7. Docieranie do blogerów i influencerów
Zgłoś swoją witrynę e-commerce i/lub sklep na rynku do blogów o rzemiośle i stylu życia, zwłaszcza przed określonymi wydarzeniami w kalendarzu. Poinformuj blogerów związanych z Twoją branżą o swoim sklepie i niektórych produktach inspirowanych wydarzeniami (np. Dzień Matki, Walentynki, Wielkanoc).
Możesz także skontaktować się z blogerami, którzy publikują historie przedsiębiorców o rękodziełach i rękodziełach oraz kobietami w historiach biznesowych, i poinformować ich o swoim sklepie oraz o tym, czego nauczyłeś się, prowadząc firmę zajmującą się majsterkowaniem. To buduje przywództwo myślowe i podnosi twoją osobistą markę.
8. Posty gościnne i przywództwo myślowe
Prześlij post gościa, aby opowiedzieć innym swoją historię o prowadzeniu działalności związanej z majsterkowaniem, e-handlu ręcznie robionymi przedmiotami lub o wszelkich przydatnych wskazówkach i doświadczeniach edukacyjnych. Dzielenie się swoją historią z innymi osobami zwiększy ekspozycję Twojej marki i sprawi, że staniesz się ekspertem.
Możesz pokazać swoją wiedzę, oddając się społeczności i ucząc innych, jak uczyć się sztuki i rzemiosła lub jak założyć firmę zajmującą się majsterkowaniem. Oddając coś społecznościom w swojej przestrzeni, budujesz relacje, w których może powstać współpraca, partnerstwo i mentoring. Kiedy pomagasz społeczności, inne osoby, które prowadziły biznes z domu, odniosły sukces w handlu elektronicznym i stoją przed podobnymi wyzwaniami związanymi z czerpaniem zysków ze swojego rzemiosła, będą bardziej skłonne do pomocy.
9. Opinie klientów i zdjęcia
Aby zbudować wiarygodność i marketing kierowany przez społeczność, zdobądź referencje i opinie od klientów, które możesz udostępnić na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Zachęć klientów do publikowania zdjęć zakupionych produktów w mediach społecznościowych i używaj hashtagów, aby rozpocząć budowanie zaangażowania społeczności wokół Twojej marki.
Istnieje wiele świetnych sposobów promowania firmy zajmującej się majsterkowaniem. Niektóre sposoby mogą działać lepiej niż inne i być może będziesz musiał zmodyfikować swoją strategię, aby znaleźć najlepszą promocję, która przyniesie większy ruch, sprzedaż, polubienia i widoczność Twojej marki. Wypróbuj różne kanały i zobacz, co działa dla Ciebie i Twojej firmy. Kiedy widzisz, że strategia nie działa, mierz wynik i próbuj ją poprawiać; następnie przełącz się na nową strategię, jeśli nie widzisz wyników.
Wniosek
Wymaga to dużo pracy i cierpliwości, ale eksperymentowanie, aż znajdziesz skuteczną strategię, jest lepsze niż trzymanie się strategii lub kanału, który nie przynosi żadnej wartości. Kiedy znajdziesz taki, który działa, skup na nim swoje zasoby i wysiłek, aby promować swój biznes rzemieślniczy w najlepszy możliwy sposób.
Nisa Chavez Taylor jest PR Lead w Zibbet, narzędziu do tworzenia stron internetowych i rynku dla artystów, rzemieślników i twórców. Uwielbia uczyć się i dzielić spostrzeżeniami na temat rozpoczęcia samorozwoju i sukcesu. Dowiedz się więcej o Zibet.
