Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak rozpocząć działalność subskrypcyjną w 2023 r
W ostatnich latach pudełka subskrypcyjne szturmem podbiły świat e-commerce. Trend ten nasilił się jeszcze szybciej od początku pandemii, kiedy coraz więcej osób szukało nowych sposobów na rozrywkę w domu.
Badania potwierdzają tę teorię —McKinseya przewiduje, że do 2025 roku rynek pudełek subskrypcyjnych osiągnie oszałamiające 473 miliardy dolarów, w porównaniu z zaledwie 15 miliardami dolarów w 2019 roku.
Jak więc jako przedsiębiorca możesz wykorzystać ten trend i zbudować własny biznes pudełek subskrypcyjnych? Właśnie to omówimy. Z tego artykułu dowiesz się, jak wybrać odpowiedni model biznesowy oparty na subskrypcji, jak zacząć budować swój biznes i znajdziesz mnóstwo wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces.h
Co to jest biznes abonamentowy?
Przyjrzyjmy się zaletom przyjęcia modelu biznesowego opartego na subskrypcji:
- Więcej gotówki do ręki. Firmy abonamentowe zazwyczaj otrzymują płatności z góry. Oprócz tego, że jest dobry dla przepływu gotówki, bufor zapewnia bardzo potrzebny spokój ducha.
- Przewidywalne przychody. Wiedza o tym, ile przychodzi każdego miesiąca, pomaga prognozować wszystko, od sprzedaży po zapotrzebowanie na zapasy.
- Lojalni klienci. Subskrypcje pozwalają spersonalizować doświadczenie klienta, co jest katalizatorem powtarzających się zakupów i lojalności klientów.
Wybór odpowiedniego modelu biznesowego subskrypcji
Po pierwsze: musisz dowiedzieć się, jaki rodzaj działalności subskrypcyjnej jest dla Ciebie odpowiedni. Oto najlepsze modele, o których warto pamiętać, oceniając swoje najlepsze ruchy.
Model biznesowy kuracji
Jest to najpopularniejszy rodzaj usługi boksu abonamentowego. W przypadku wyselekcjonowanych pudełek Twoi klienci zazwyczaj otrzymują spersonalizowane „niespodzianki” za każdym razem, gdy pojawia się nowe pudełko. Niektóre najlepsze przykłady to Hello Fresh, BarkBox i Ipsy.
Wspaniałą rzeczą w tym modelu jest to, że możesz wymyślić praktycznie nieograniczone pomysły na subskrypcje, w tym pielęgnację zwierząt, jedzenie, urodę, odzież i artykuły do gier – cokolwiek tylko możesz wymyślić!
Ten model biznesowy może być bardzo lukratywny, ale należy również pamiętać, że koszty operacyjne mogą być wyższe niż w przypadku wielu innych firm e-commerce, ponieważ trzeba być na szczycie, jeśli chodzi o kwestie takie jak budowanie marki , pakowania i wysyłki.
Uzyskaj dostęp do modelu biznesowego
W modelu dostępu Twoi subskrybenci płacą za wyłączny dostęp do specjalnych korzyści tylko dla członków lub niższych cen. Przykładami takich firm opartych na subskrypcji są Thrive Market i JustFab.
Jako właściciel firmy odniesiesz korzyści z oferowania klientom większej wartości w postaci personalizacji. Będziesz tworzyć specjalne korzyści, aby Twoi klienci byli podekscytowani Twoją marką, co z kolei stworzy z nimi głębszą więź (i zwiększy prawdopodobieństwo, że pozostaną lojalni i polecą Cię swoim znajomym).
Uzupełniający model biznesowy
W tym modelu biznesowym z pudełkiem subskrypcyjnym marka regularnie uzupełnia lub „uzupełnia” pewne pozycje dla klientów. Znanym przykładem jest Dolarowy klub goleniadzięki czemu klienci mają zapas artykułów do golenia (oprócz modelu kuracji polegającego na dorzucaniu dodatkowych gadżetów).
Musisz być bardziej szczegółowy w kwestii przedmiotów, które oferujesz w tym modelu, ponieważ będą to rzeczy, które należy regularnie uzupełniać. Odnieśliśmy wiele sukcesów w przypadku artykułów toaletowych, żywności, witamin i artykułów do pielęgnacji zwierząt.
W porównaniu z innymi firmami subskrypcyjnymi ten model często ma wyższy wskaźnik utrzymania klientów. Klienci cenią sobie uzupełnianie zapasów, dlatego często zostają na pokładzie na długi czas.
Dodatkowy model subskrypcji
Technicznie rzecz biorąc, nie jest to jeden z podstawowych modeli biznesowych subskrypcji. Model dodatkowy zasadniczo oferuje usługę subskrypcji jako rozszerzenie istniejącej działalności. Może to być pomocne dla przedsiębiorców, którzy mają już ugruntowaną firmę, ale nadal chcą zanurzyć się w świecie firm subskrypcyjnych.
Jak rozpocząć działalność subskrypcyjną
Jak w przypadku każdej innej firmy, nie ma jednego właściwego sposobu na rozpoczęcie działalności związanej z subskrypcjami. Ale jest kilka podstawowych kroków, które należy wykonać, aby Twoja firma (lub oferta dodatkowa) zaczęła działać. Spójrzmy.
Wybierz swój pomysł na subskrypcję
Czy masz już firmę, do której możesz dodać pudełka subskrypcyjne, na przykład sklep z odzieżą lub środkami higieny osobistej? A może jesteś zainteresowany rozpoczęciem zupełnie nowego biznesu od podstaw?
Oprócz tego podstawowego pytania, oto kilka innych pytań, które należy sobie zadać, wybierając pomysł na biznes:
- Czym jesteś pasjonatem i/lub masz taką wiedzę, że możesz zarabiać na życie, oferując to swoim klientom?
- W jaki sposób będziesz tworzyć lub pozyskiwać swoje produkty? Czy możesz to zrobić niezawodnie na nieokreśloną przyszłość?
- Czy są jakieś niewykorzystane rynki lub nisze, które Twoim zdaniem możesz z powodzeniem wypełnić?
- Czy istnieją wykazani odbiorcy, którzy wykazali zainteresowanie kupnem przedmiotów, które chcesz sprzedać?
Wybierz swoje produkty subskrypcyjne
Wybierz typ przedmiotów, które chcesz oferować w ramach subskrypcji każdego miesiąca. W tym miejscu chcesz zacząć docierać do marek, aby budować partnerstwa. Przekaż swój pomysł na dobieranie produktów w atrakcyjny sposób, aby zachęcić firmy do współpracy z Twoją firmą.
Możesz nawet utworzyć przykładową subskrypcję lub pudełko „prototypowe”, aby dać nowym klientom wyobrażenie o typach produktów, które będą otrzymywać co miesiąc.
Chociaż nie musisz być z tym całkowicie dokładny, upewnij się, że produkty, które ustawiasz w kolejce do kampanii promocyjnych, pasują do rodzaju przedmiotów, które faktycznie będziesz wysyłać.
Wyceń swoje przedmioty
Po sfinalizowaniu typów produktów, które będziesz oferować, możesz zacząć ustalać ceny subskrypcji.
Można to zrobić na wiele sposobów:
- Możesz pobierać od subskrybentów stałą opłatę miesięczną.
- Możesz pobierać opłaty od abonentów na podstawie tego, jak często korzystają z usługi.
- Możesz oferować różne poziomy subskrypcji w różnych cenach.
Na przykład, Różnorodna zabawa oferuje dwie różne wersje swojego pudełka z przekąskami: Fit Box, który jest droższy i zawiera zdrowe przekąski, oraz Fun Box, który jest tańszy i koncentruje się na klasycznych przekąskach.
Będziesz chciał wycenić swoje pudełko subskrypcyjne w punkcie, który przemawia do docelowych odbiorców, ale także zapewni Ci zysk. Nie będzie możliwe naliczenie tylko 20 USD za pudełko, którego złożenie kosztuje 25 USD.
Weź pod uwagę czas i pieniądze, które poświęciłeś na stworzenie pudełka subskrypcyjnego, a następnie dodaj marżę, aby określić realistyczną cenę sprzedaży.
Stwórz swoją stronę internetową
Twoja strona internetowa jest kluczowym elementem procesu, zwłaszcza jeśli chodzi o sklep, który działa całkowicie online. Upewnij się, że Twoja witryna jest czysta i pięknie eksponuje Twoją markę.
Będziesz także chciał mieć pewność, że wrażenia użytkownika są na miejscu. Oznacza to, że bardzo ważne jest, aby klienci mogli:
- Poruszaj się po swojej stronie łatwo i intuicyjnie
- Zapoznaj się z ofertami i zawartością każdej z nich
- Odnoś się do swoich produktów i wiedz, w jaki sposób przyniosą one korzyści i wzbogacą Twoich klientów
- Znajdź odpowiedzi na ich pytania szybko i jasno
- Dodaj produkty do koszyka i płynnie dokonaj płatności
Shopify ma mnóstwo pomocnych narzędzi, funkcji i aplikacji.
Możesz łatwo utworzyć ofertę subskrypcji, korzystając z dowolnej z tych aplikacji do zarządzania subskrypcjami:
Promuj swój nowy biznes związany z subskrypcjami
Możesz mieć najwspanialszą stronę internetową i firmę na świecie, ale jeśli nie zajmiesz się marketingiem, trudno będzie ci odnieść sukces.
Marketing może być trudny, ale istnieje wiele sposobów, aby zrobić to dobrze i upewnić się, że Twoja firma zostanie zauważona przez odpowiednie osoby.
Oto kilka najważniejszych wskazówek dotyczących tworzenia zabójczej kampanii marketingowej dla Twojej nowej firmy oferującej pudełka subskrypcyjne:
- Stwórz solidną obecność w mediach społecznościowych i regularnie publikuj posty – upewnij się, że zawierają one wysokiej jakości zdjęcia Twoich produktów.
- Skorzystaj z influencer marketingu, aby współpracować z influencerami online, którzy chcą promować Twoją markę.
- Zbuduj listę e-mailową, aby regularnie wysyłać biuletyny o swojej marce, przeszłości i aktualnych ofertach.
- Stań się aktywny w społecznościach internetowych osób, które byłyby zainteresowane Twoją marką.
- Rozważ organizowanie konkursów i upominków, aby zyskać większą popularność i zachęcić ludzi do mówienia o Twojej marce
- Rozważ reklamę na platformach takich jak Facebook Reklamy i reklamy Google.
- Upewnij się, że Twoja marka jest spójna w każdej komunikacji marketingowej.
Budowanie odnoszącego sukcesy biznesu związanego z pudełkami subskrypcyjnymi
Rozpoczęcie działalności w zakresie usług subskrypcyjnych może wydawać się zniechęcające. Ale po przeprowadzeniu badań i opracowaniu solidnego planu pozostaje tylko krok po kroku. Pamiętaj tylko, aby dobrze przemyśleć rodzaj firmy, którą chcesz, i sposób, w jaki połączysz się z odbiorcami.
Przy odrobinie strategii, cierpliwości i chęci uczenia się na bieżąco, następna duża marka pudełek subskrypcyjnych może być właśnie Twoja!
