Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak składać oferty jak profesjonalista w Google Ads (w ułamku czasu)
Nie wiem jak ty, ale ja jestem wyczerpany. Żonglując wszystkimi moimi osobistymi i zawodowymi obowiązkami, a jednocześnie starając się zachować bezpieczeństwo i zdrowie podczas pandemii, każdy dzień wydaje się biegiem maratonu. Czy skończyły mi się żele energetyczne? Tak. Czy moje łydki dostają skurczów na 22. mili? Oczywiście. Czy szukam czegokolwiek i wszystkiego, co mogłoby mi pomóc dotrzeć do mety? Bez wątpienia.
Wszyscy biegamy teraz swoje własne codzienne maratony i każdy z nas ma swoje sposoby radzenia sobie z ciągłym nawałem przeszkód i wyzwań na swojej drodze. Wiele z tych strategii radzenia sobie wiąże się z technologią, to samo dotyczy marketingu i reklamy. W tym poście opowiem o jednej konkretnej technologii, która może być, cóż, żelowymi opakowaniami energetycznymi, których potrzebuje Twoja firma, aby skuteczniej konkurować w wyścigu reklamowym Google: automatyczne licytowanie. Nauczysz się:
- Czym jest automatyczne licytowanie, jak działa i kiedy najlepiej je stosować.
- Najważniejsze korzyści z funkcji automatycznego i inteligentnego określania stawek Google.
- W jaki sposób nowy alert „Optymalizuj oferty” programu WordStream Advisor może pomóc Ci skutecznie stosować te strategie.
Czym jest automatyczne licytowanie?
Zautomatyzowane strategie ustalania stawek Google nie tylko wykonają za Ciebie ciężką pracę związaną z zarządzaniem stawkami, ale także pomogą Ci osiągnąć miesięczne, kwartalne lub roczne wskaźniki KPI i utrzymać Twoją pozycję. Koszty reklam Google w dół. Zanim pobiegniemy w kierunku Jak Zautomatyzowane strategie ustalania stawek Google pomogą Ci wygrać „wyścig” Twojej firmy, ale najpierw rozgrzejmy się i zapoznajmy z podstawami.
Google Ads definiuje automatyczne ustalanie stawek jako „strategię ustalania stawek, która automatycznie ustala stawki dla Twoich reklam na podstawie prawdopodobieństwa, że dana reklama spowoduje kliknięcie lub konwersję. Każdy typ automatycznej strategii ustalania stawek ma na celu pomóc Ci osiągnąć określony cel dla Twojej firmy”.
Adaptacja z bardziej kompleksowego narzędzia Google automatyczne rozbicie ofert.
Uwaga: Ulepszone CPC nie jest uwzględnione w powyższym obrazie, ponieważ nie jest to w pełni zautomatyzowana strategia ustalania stawek.
Typowe niepewności związane z automatycznym licytowaniem
Definicja Google powyżej brzmi świetnie, prawda? Mimo to niektórzy reklamodawcy obawiają się oddania kontroli nad swoimi ofertami Google Ads. To tylko jedno z wielu wahań, jakie mają firmy przed korzystaniem z automatycznego ustalania stawek Google. W drugiej części naszej rozgrzewki przed wyścigiem zajmiemy się innymi powszechnymi niepewnościami i pytaniami.
1. Czy komputer naprawdę poradzi sobie z moimi licytacjami?
Ręczne zarządzanie stawkami za słowa kluczowe to żmudny proces. Ciągła ocena skuteczności reklam i słów kluczowych, decydowanie, gdzie należy wprowadzić zmiany, a następnie wdrażanie tych strategii to samo w sobie praca na pełen etat. Jako że jest to zadanie skomplikowane do wykonania przez osobę, zrozumiałe jest, że można mieć wątpliwości, zakładając, że komputer może to zrobić — a tym bardziej zrobić to dobrze. Jednak, jak dowiesz się w dalszej części i w całym tym poście, komputer może w rzeczywistości identyfikować i wdrażać zmiany stawek tak skutecznie, jak człowiek — w znacznie krótszym czasie.
2. Czy automatyczne licytowanie nie jest nowością?
Istnieje powszechne błędne przekonanie, że automatyczne licytowanie jest czymś nowym w świecie reklamy online — nie jest! Automatyczne licytowanie można prześledzić aż do 2010. Przez ponad dziesięć lat Google, wspierane przez wszystkie ogromne zasoby, którymi dysponuje, poświęcało czas na ocenę i udoskonalanie algorytmów automatycznego ustalania stawek. Można więc śmiało powiedzieć, że algorytmy te są wystarczająco inteligentne, aby wskazać, gdzie należy dokonać korekt stawek, wykonać optymalizacje i dostarczyć wyniki — w ułamku czasu, jaki zajęłoby to nam.
3. Czy automatyczne określanie stawek może rzeczywiście zwiększyć liczbę konwersji?
Krótka odpowiedź: tak. Niektóre z automatycznych strategii licytacji Google — takie jak Maksymalizacja kliknięć w celu zwiększenia liczby odwiedzin witryny lub Docelowy udział w wyświetleniach w celu poprawy widoczności — nie są oparte na konwersji. Jednak funkcja inteligentnego licytowania Google jest. Wydano w 2016Smart Bidding to podejście Google do licytowania opartego na konwersji. Strategie Smart Bidding Google to:
- Ulepszony koszt za kliknięcie
- Maksymalizuj konwersje
- Maksymalizuj wartość konwersji
- Docelowy CPA
- Docelowy ROAS
Nie wiesz, którą strategię wybrać? Nasz przewodnik po strategiach licytacji pomoże Ci zidentyfikować najlepszą strategię dla celów Twojej kampanii.
Od momentu powstania strategie inteligentnego ustalania stawek przeszły wiele iteracji, dzięki czemu oparte na nich uczenie maszynowe jest tak inteligentne i skuteczne jak zawsze.
4. Co sprawia, że Smart Bidding jest tak inteligentny?
Rozumiejąc główne czynniki i wskaźniki, które te algorytmy biorą pod uwagę, możemy ocenić, jak inteligentna jest ta forma automatycznego określania stawek przez Google.
Według Google Ads inteligentne określanie stawek optymalizuje konwersje lub wartości konwersji w każdej aukcji — proces ten nazywany jest „licytacją w czasie aukcji”.
Licytacja w czasie aukcji
Uczenie maszynowe stojące za tymi algorytmami polega na obliczaniu danych na ogromną skalę i z błyskawiczną prędkością, a wszystko to przy uwzględnieniu szerokiej gamy parametrów. Google Ads odnosi się do tych parametrów jako do „sygnałów”, które są identyfikowalnymi atrybutami osoby lub jej kontekstu w momencie danej aukcji. Oto kilka przykładów:
- Urządzenie
- Lokalizacja fizyczna i zamiar lokalizacji
- Weekend i pora dnia
- Język interfejsu
- Przeglądarka
- System operacyjny
- Dane demograficzne (tylko do wyświetlania)
- Atrybuty produktu (tylko do zakupów)
I to nie koniec! Smart Bidding może również optymalizować stawki wyszukiwania na podstawie modelu atrybucji, który zastosowałeś do swojej kampanii.
Próba ustalenia dokładnego algorytmu, który stoi za strategiami automatycznego i inteligentnego ustalania stawek, jest niemal niemożliwa i pozostawię to Googlersom. Ale rozumiesz, o co chodzi — te algorytmy Naprawdę wiedzą, co robią.
Czy automatyczne określanie stawek w Google Ads jest odpowiednie dla Twojej firmy?
Rozwiązaliśmy więc część wątpliwości związanych z bieganiem w butach z funkcją automatycznego licytowania, ale nadal możesz nie mieć pewności, czy jest to strategia zapewniająca sukces Twojej firmie.
Jak w przypadku każdej taktyki przed wyścigiem lub rozgrzewki, niektóre z nich przygotują Cię na sukces, podczas gdy inne mogą faktycznie utrudnić bieg. Na przykład aktywne rozciąganie, potrząsanie mięśniami i dbanie o nawodnienie to dobre rzeczy do zrobienia przed rozpoczęciem wyścigu. Jedzenie pełnego angielskiego śniadania, późne kładzenie się spać i noszenie dżinsów w dniu wyścigu to, cóż, nie są dobre rzeczy do zrobienia.
Podobnie jak w wyścigach, należy rozważyć pewne zasady i zakazy, zanim zastosujesz automatyczne strategie ustalania stawek w kampaniach Google Ads.
Zautomatyzowane strategie licytowania mogą okazać się odpowiednie dla Twojej firmy, jeśli:
- Masz wdrożone śledzenie konwersji.
- Twoje kampanie nie są ograniczone budżetem.
- Twoje targetowanie nie jest zbyt wąskie.
- Twoje docelowe wskaźniki wydajności nie są zbyt agresywne.
- Masz dobrą strukturę kampanii ze spójnymi i trafnymi grupami reklam (obejmującymi słowa kluczowe i reklamy).
Zautomatyzowane strategie licytacji mogą nie sprawdzić się w Twoim przypadku, jeśli:
- Nie śledzisz konwersji.
- Dysponujesz ograniczonym budżetem.
- Celujesz w bardzo wąską grupę demograficzną, lokalizację, itp.
- Spodziewaj się wyników już jutro (analiza skuteczności strategii Smart Bidding wymaga czasu).
Maksymalizacja konwersji to tylko jedna z wielu zautomatyzowanych strategii ustalania stawek w Google Ads.
Jeśli od początku nastawisz się na sukces, możesz zacząć widzieć znaczące rezultaty w szybszym czasie. Pracuj wydajniej, zwiększając rentowność; osiągaj te PR*… mam na myśli KPI, do których dążyłeś!
*Oczywiście, że trochę przesadziliśmy z tą bieżącą metaforą…
Korzyści z automatycznego i inteligentnego składania ofert
Okej, więc gdzie teraz jesteśmy? Twój poranny budzik zadzwonił, jesteś ubrany, wypiłeś kawę i zabierasz się za pierwsze zadania na dzień pracy. Zasadniczo, syrena startowa zabrzmiała i jesteś już kilka mil od wyścigu. Jesteś na bieżąco z tym, co wolno, a czego nie, jesteś rozgrzany i nie możesz się doczekać, aby zastosować wszystkie przygotowania przed wyścigiem — przygotowania, które pomogą Ci zwalczyć zmęczenie i pomogą Ci lepiej radzić sobie podczas nadchodzących mil.
Przygotowaliśmy się, poznając strategie Google dotyczące zautomatyzowanego i inteligentnego ustalania stawek: czym są, jak działają i kiedy najlepiej ich używać. Teraz Jak Czy przyniosą ci korzyści?
1. Odblokuj wzrost i osiągnij swoje cele
W swojej najbardziej podstawowej funkcjonalności, zautomatyzowane i inteligentne licytowanie jest zaprojektowane tak, aby przyciągnąć więcej najlepszych potencjalnych klientów na Twoje strony docelowe. Niektóre z tych strategii licytowania zapewnią więcej ruch drogowy do stron docelowych, podczas gdy inne mogą zwiększyć jakość tego ruchu. Każdy z tych wyników może być korzystny, ale ostatecznie zależy to od celów Twojej firmy. Wdrożenie tych strategii licytacji pomoże Ci zidentyfikować I wykorzystać nowe możliwości, a jednocześnie Twoje kampanie przyniosą większy zwrot z inwestycji (ROI).
2. Popraw swój wynik optymalizacji Google Ads
Twój wynik optymalizacji to przybliżona wartość (wyrażona w procentach) tego, jak dobrze Twoje konto Google Ads jest skonfigurowane do działania lub wykonywania. Jeśli Twój wynik optymalizacji wynosi 100%, oznacza to, że Twoje konto działa na wszystkich cylindrach, więc jest to ważny wskaźnik do przejrzenia!
Google Ads zapewni rekomendacje dla Twojego konta i kampanii, które po wdrożeniu mogą zwiększyć Twój wynik optymalizacji. Ponieważ zautomatyzowane i inteligentne strategie ustalania stawek poprawią wydajność Twoich kampanii Google Ads, zastosowanie tych strategii pozytywnie wpłynie na Twój wynik optymalizacji i zwiększy wydajność działania konta. Dowód jest w puddingu — reklamodawcy WordStream z wynikiem optymalizacji większym niż 75% odnotowują średnio 3-krotnie lepsze wskaźniki konwersji!
3. Oszczędzaj czas i energię
Rezygnacja z ręcznego zarządzania stawkami za słowa kluczowe oznacza, że odzyskasz czas w ciągu dnia, aby przeznaczyć go na wszystkie inne zadania i obowiązki, które mogły się nagromadzić (np. monitorowanie zapytań wyszukiwania, ulepszanie tekstów reklamowych, testowanie stron docelowych i wiele innych). Po co męczyć się z niekończącymi się ilościami metryk i danych, tylko po to, aby (oby) podjąć właściwą decyzję dotyczącą optymalizacji stawek, skoro zautomatyzowane i inteligentne strategie ustalania stawek wiedzą, jaka jest właściwa decyzja w mgnieniu oka? Pozwól Google robić to, co robi najlepiej, abyś mógł wrócić do tego, co TY robisz najlepiej!
Inteligentniejsze licytowanie z WordStream
Zbliżamy się do końca wyścigu — możesz poczuć emocje na mecie! Jest w zasięgu ręki! WordStream Advisor poprowadzi Cię przez ostatnie mile, w kierunku udanej adopcji zautomatyzowanych strategii licytacji.
Dzięki alertom dotyczącym optymalizacji stawek w ramach 20-minutowego tygodnia pracy WordStream Advisor może pomóc Ci zastosować strategie inteligentnego ustalania stawek w kampaniach, które rzeczywiście odniosą z nich korzyści.
Jak działa alert „Optymalizuj oferty”?
Alert Optimize Bids przeanalizuje Twoje kampanie w wyszukiwarce, poszuka niskiej wydajności i przedstawi rekomendację zastosowania strategii licytacji Maximize Conversion (jeśli i tylko jeśli jest to uzasadnione). Kampania w wyszukiwarce kwalifikuje się do tej rekomendacji, jeśli:
- Włączone (i nie wygasło)
- O licytowaniu ręcznym (ręczne CPC lub eCPC)
- Niekorzystanie z portfolio lub wspólnej strategii licytacji
- Co najmniej trzy miesiące
- Posiada wdrożone śledzenie konwersji (konwersje w ciągu ostatnich 90 dni).
Jeśli zdecydujesz się zastosować rekomendację, Alert Insights Monitor w ramach 20-minutowego tygodnia pracy będzie śledzić wydajność nowej strategii licytacji w wybranej kampanii. Alert Insights Monitor będzie podkreślać wydajność kampanii w ciągu dwóch okresów śledzenia:
- Okres nauki*: 15-dniowe okno czasowe, w którym Google będzie uczyć się na podstawie historycznej skuteczności kampanii/kont i opracowywać optymalny plan na przyszłość
- Okres optymalizacji: 30-dniowy okres po Okresie nauki, w trakcie którego Google może zastosować najlepsze strategie dla wybranej kampanii
*Uwaga: Okres nauki to kluczowy czas, w którym algorytm Google zbiera dane, aby zrozumieć najlepsze sposoby optymalizacji stawek kampanii pod kątem celu konwersji. Istotne zmiany wprowadzone w kampanii w okresie nauki mogą spowodować ponowne uruchomienie okresu nauki, co jeszcze bardziej opóźni moment, w którym zaczniesz dostrzegać prawdziwe ulepszenia! Aby tego uniknąć, w sekcji Zarządzaj na swojej kampanii pojawi się etykieta ostrzegawcza, dzięki czemu będziesz pamiętać, aby ją pozostawić.
Korzystanie z alertu „Optymalizuj oferty” w celu zwiększenia konwersji
Zespół analityczny WordStream przeanalizował 204 kampanie [that applied the Maximize Conversions bidding strategy from the Optimize Bids alert] które ukończyły okresy nauki i optymalizacji. Z tych 204 kampanii:
- 70% z nich zauważyło wzrost konwersji w 30-dniowym okresie optymalizacji w porównaniu z 30 dniami poprzedzającymi przejście na strategię Maksymalizuj konwersje.
- U 80% z nich zaobserwowano spadek CPA po przejściu na strategię ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji.
- Mediana procentowej zmiany konwersji wyniosła 83%!
Dane mówią same za siebie.
Niech automatyczne licytowanie przyczyni się do sukcesu Twojej reklamy
Moją nadzieją w przeprowadzeniu Cię przez ten mocno metaforyczny wpis na blogu było podkreślenie, w jaki sposób połączona technologia zautomatyzowanych i inteligentnych strategii licytacji Google Ads z WordStream Advisor może pomóc Ci w codziennym zarządzaniu kontami płatnych reklam. Kawałek po kawałku, mila po mili, myślę, że osiągnęliśmy to razem.
Technologia to partner wybrany — zarówno świadomie, jak i nieświadomie — jako narzędzie ułatwiające nam życie/pracę/zadania i pomagające nam poprawić wyniki lub wydajność. Jako marketingowcy cyfrowi wiemy, że technologia i jej skuteczne wykorzystanie, pomaga firmom się rozwijaćWykorzystanie technologii dostępnej w reklamie online pomoże Ci skuteczniej zarządzać kontami, poprawić skuteczność kampanii i optymalizuj kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), które mają znaczenie dla Twojej firmy.
Wszyscy jesteśmy zmęczeni — każdego dnia kończymy jeden wyścig, aby obudzić się i przebiec kolejny. Ale jeśli przyniesiemy na linię startu strategie, które uczynią nas bardziej wydajnymi po drodze… możemy biec dalej, możemy iść naprzód i możemy osiągać nasze cele. Zobaczymy się na mecie!
