Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak sprawić, by Twój copywriting był klikalny? | Skuteczne wskazówki i strategie dotyczące pisania klikalnej kopii
W dzisiejszym szybko zmieniającym się środowisku cyfrowym ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że copywriting jest klikalny, ponieważ może on zadecydować o sukcesie kampanii online lub go zniweczyć. Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego stawka jest wyższa niż kiedykolwiek wcześniej. Niezbędne jest stworzenie tekstu, który nie tylko przyciągnie uwagę docelowych odbiorców, ale także zmusi ich do kliknięcia w Twoją witrynę.
Według ostatnich statystyk, średni współczynnik klikalności dla kampanii e-mailowych jest równy 2.6%, a średni współczynnik konwersji to tylko 20,35%. Oznacza to, że tylko na 100 osób, które widzą Twój e-mail 2 Lub 3 faktycznie przekieruje Cię do Twojej witryny.
Biorąc pod uwagę te liczby, jasne jest, że tworzenie klikalnej kopii jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. W tym artykule przyjrzymy się niektórym strategiom i wskazówkom dotyczącym tworzenia treści, które zwiększą ruch w Twojej witrynie i ostatecznie zwiększą liczbę konwersji.
Sposoby na to, aby Twój copywriting był klikalny
Sposoby na to, aby Twój copywriting był klikalny
Oto najważniejsze strategie i wskazówki, o których musisz pamiętać, aby Twoje teksty były bardziej klikalne:
Jasne i przekonujące wezwanie do działania
Jasne i przekonujące wezwanie do działania (CTA) jest niezbędne, aby Twoje teksty były klikalne. Wezwanie do działania to stwierdzenie lub przycisk, który zachęca czytelnika do podjęcia określonej czynności, takiej jak przejście do Twojej witryny lub dokonanie zakupu. Silne wezwanie do działania powinno być jasne, bezpośrednie i łatwe do zrozumienia. Powinien być również umieszczony w widocznym miejscu w kopii i wyróżniać się na tle otaczającego tekstu.
Jednym ze sposobów na uatrakcyjnienie CTA jest użycie języka zorientowanego na działanie. Słowa takie jak „kup”, „subskrybuj”, „zarejestruj się” lub „pobierz” z większym prawdopodobieństwem zachęcą czytelników do działania niż wyrażenia pasywne, takie jak „dowiedz się więcej” lub „dowiedz się więcej”. Ponadto używanie zwrotów takich jak „oferta ograniczona czasowo” lub „wyłączny dostęp” może wywołać poczucie pilności, które zmotywuje czytelników do natychmiastowego podjęcia działań.
Ważnym aspektem zwiększania klikalności wezwania do działania jest nadanie mu atrakcyjności wizualnej. Można to osiągnąć, stosując kontrastujące kolory, pogrubiony tekst lub przyciągający wzrok projekt, który wyróżnia CTA na tle reszty tekstu. Używanie przycisku wezwania do działania zamiast linku tekstowego może również zwiększyć szanse czytelników na kliknięcie, ponieważ przyciski bardziej przyciągają uwagę.
Użyj spersonalizowanego formatu
Personalizacja jest kluczowym czynnikiem sprawiającym, że copywriting jest klikalny. Kiedy twoja kopia jest dostosowana do konkretnych potrzeb i zainteresowań docelowych odbiorców, jest bardziej prawdopodobne, że z nimi rezonuje i skłoni ich do działania. Personalizacja może przybierać różne formy, na przykład użycie imienia odbiorcy w temacie lub treści wiadomości e-mail lub zmodyfikowanie treści pod kątem konkretnych bolączek lub zainteresowań.
Skutecznym sposobem personalizacji copywritingu jest segmentacja odbiorców i tworzenie różnych wersji tekstu dla każdego segmentu. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt lub usługę, która jest przeznaczona dla różnych branż, możesz stworzyć różne wersje swojej kopii, które bezpośrednio odnoszą się do bolączek i wyzwań każdej branży. Takie podejście może być szczególnie skuteczne w przypadku kampanii generujących leady, ponieważ pozwala tworzyć ukierunkowane treści, które będą bezpośrednio odpowiadać potrzebom odbiorców.
Innym sposobem na personalizację copywritingu jest użycie treści dynamicznych, czyli treści zmieniających się w zależności od zachowania odbiorcy lub innych danych. Na przykład możesz użyć dynamicznych treści, aby pokazać różne oferty lub przyciski wezwania do działania w zależności od tego, czy odbiorca już wcześniej otworzył Twój e-mail, czy nie. Ten rodzaj personalizacji może zwiększyć szanse na podjęcie działań przez odbiorcę. Pokazuje, że rozumiesz ich zachowanie i oferujesz im coś, co jest dla nich odpowiednie.
Używaj mocnych i przyciągających uwagę słów
Mocne i przyciągające uwagę słowa pomagają przyciągnąć uwagę czytelnika i wzbudzić jego zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Niektóre przykłady przyciągających uwagę słów to: bezpłatny, ekskluzywny, ograniczony, gwarantowany, odkryj, teraz, nowy, rewolucyjny, sprawdzony i wyniki.
Wiadomo, że te słowa tworzą poczucie pilności i ekskluzywności, co może motywować czytelników do działania. Na przykład użycie słowa „gwarantowane” w tekście może dać czytelnikom pewność, że wykonają kolejny krok i przejdą do Twojej witryny. Podobnie użycie słów takich jak „odkryj” lub „nowy” może sprawić, że Twój produkt lub usługa będzie brzmiał ekscytująco i nowatorsko, co może również pomóc w zwiększeniu liczby kliknięć.
Oprócz mocnych i przyciągających uwagę słów ważne jest również, aby używać ich strategicznie. Oznacza to użycie ich na początku nagłówka lub w pierwszym zdaniu, aby od razu przyciągnąć uwagę czytelnika. Ważne jest również, aby używać ich w sposób odpowiedni dla Twojego produktu lub usługi i zgodny z ogólnym przesłaniem marketingowym.
Zidentyfikuj swoją grupę docelową
Identyfikacja docelowych odbiorców jest ważnym krokiem w tworzeniu tekstu, który jest zarówno atrakcyjny, jak i klikalny. Kiedy zrozumiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, możesz dostosować swój przekaz do ich konkretnych potrzeb, życzeń i bolączek. To zwiększa prawdopodobieństwo, że zaangażują się w Twoje treści i ostatecznie przejdą do Twojej witryny.
Na przykład, jeśli Twoi odbiorcy docelowi to zapracowani profesjonaliści, możesz skupić się na podkreśleniu korzyści płynących z Twojego produktu lub usługi, które pozwalają zaoszczędzić czas. Z drugiej strony, jeśli Twoją grupą docelową są młodzi rodzice, możesz skupić się na bezpieczeństwie i wygodzie swojego produktu. Dostosowując swój przekaz do docelowych odbiorców, zwiększasz szanse, że uznają Twoją kopię za trafną i wartościową.
Zidentyfikowanie docelowych odbiorców sprawia, że copywriting jest klikalny dzięki użyciu języka i tonu, które rezonują z nimi. Na przykład, jeśli twoja grupa docelowa jest młoda i modna, możesz chcieć użyć bardziej swobodnego i konwersacyjnego tonu w swoim tekście. Z drugiej strony, jeśli twoja grupa docelowa jest bardziej formalna, możesz użyć bardziej profesjonalnego i oficjalnego tonu. Używając języka i tonu, które przemawiają do docelowych odbiorców, zwiększasz szanse, że zaangażują się w Twoje treści.
Skorzystaj z FOMO
FOMO to potężna koncepcja psychologiczna, którą można wykorzystać w copywritingu, aby uczynić go bardziej klikalnym. Zasadniczo FOMO trafia w ludzkie pragnienie, aby nie przegapić czegoś, co może być wartościowe lub korzystne. Tworząc wrażenie pilności i ekskluzywności w swoim tekście, możesz zmotywować czytelników do podjęcia działania i przejścia do Twojej witryny.
Oto kilka sposobów na wykorzystanie FOMO, aby Twoje teksty były bardziej klikalne:
Dowód społeczny: Wykorzystaj referencje, studia przypadków lub posty w mediach społecznościowych, aby pokazać, że inni korzystają z Twojej oferty. Może to stworzyć poczucie FOMO, ponieważ czytelnicy widzą innych korzystających z Twojego produktu lub usługi i chcą się przyłączyć.
Oferty ograniczone czasowo: Podkreślając, że oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas, stwarzasz poczucie pilności, które sprawia, że czytelnicy chcą działać szybko. Można to wykorzystać do sprzedaży, rabatów, a nawet bezpłatnych wersji próbnych.
Niedostatek: Tworzenie niedoboru poprzez podkreślanie ograniczonej dostępności produktu lub usługi może również powodować FOMO. Można to zrobić, podkreślając, że zostało tylko kilka miejsc lub że produkt jest na wyczerpaniu.
Wyłączny dostęp: Oferuj wyłączny dostęp do treści, promocji lub zniżek tym, którzy przejdą do Twojej witryny. Może to sprawić, że czytelnicy poczują się częścią ekskluzywnego klubu i zachęcą ich do działania.
Pisz mniej, mów więcej
Najskuteczniejszym sposobem na uczynienie copywritingu klikalnym jest pisanie mniej i mówienie więcej. Ta technika polega na zwięzłości i szybkim przejściu do sedna, bez marnowania czasu czytelnika.
Kiedy piszesz mniej, a mówisz więcej, jesteś w stanie przykuć uwagę czytelnika i przekazać wiadomość w jasny i zwięzły sposób. Jest to szczególnie ważne w dzisiejszym środowisku cyfrowym, w którym czas skupienia uwagi jest krótszy niż kiedykolwiek wcześniej. Pisząc mniej, możesz przekazać swoją wiadomość w sposób łatwy do zrozumienia i łatwy do działania.
Używaj atrakcyjnych materiałów wizualnych
Używanie atrakcyjnych elementów wizualnych to skuteczny sposób na to, aby Twoje teksty były klikalne. Wizualizacje mogą przyciągać uwagę i szybko przekazywać informacje, co czyni je niezbędnym elementem każdej strategii marketingowej. Badania pokazują, że materiały wizualne są przetwarzane 60 000 razy szybciej niż tekst i mogą zwiększyć prawdopodobieństwo zaangażowania o 80%. Oznacza to, że dodanie elementów wizualnych do Twojej kopii może znacznie zwiększyć szanse, że ktoś kliknie Twoją witrynę.
Najskuteczniejszym sposobem wykorzystania materiałów wizualnych w copywritingu jest użycie obrazów odpowiednich do wiadomości, którą próbujesz przekazać. Na przykład, jeśli promujesz nowy produkt, dołącz zdjęcie produktu, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców. Podobnie, korzystanie z infografik, wykresów i diagramów może pomóc w rozbiciu złożonych informacji na łatwiejsze do zarządzania fragmenty. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że ludzie zaangażują się w Twoje treści.
Wizualizacje, takie jak użycie minutnika na stronie docelowej, mogą stworzyć poczucie pilności, które zachęci ludzi do szybkiego podjęcia działania. Podobnie korzystanie z oferty ograniczonej czasowo lub komunikatu „ograniczone zapasy” może wywołać poczucie niedoboru, które skłoni ludzi do działania teraz, a nie później.
Podkreśl korzyści
Podkreślanie zalet Twojego produktu lub usługi jest kluczową strategią, dzięki której Twoje teksty będą klikalne. Gdy potencjalni klienci czytają Twoją kopię, chcą wiedzieć, co w niej jest dla nich. Chcą wiedzieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiąże ich problemy lub poprawi ich życie. Podkreślając zalety swojej oferty, możesz przyciągnąć ich uwagę i zmotywować do działania.
Zamiast po prostu wymieniać cechy swojego produktu, skup się na tym, jak te cechy pomogą klientowi osiągnąć jego cele. Na przykład, zamiast mówić „Nasz produkt ma długi czas pracy na baterii”, powiedz „Nasz produkt zapewni Ci łączność przez cały dzień, dzięki czemu możesz zachować produktywność bez względu na to, gdzie jesteś”. Ten rodzaj języka tworzy poczucie pilności i sprawia, że klient czuje, że potrzebuje Twojego produktu, aby osiągnąć swoje cele.
Możesz także użyć społecznego dowodu słuszności. Oznacza to uwzględnienie opinii klientów, studiów przypadków i statystyk, które pokazują, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomogły innym. Tego rodzaju dowody mogą skutecznie przekonać potencjalnych klientów, że Twój produkt lub usługa jest warta ich czasu i pieniędzy.
Należy pamiętać, że korzyści dotyczą nie tylko samego produktu lub usługi, ale także doświadczenia klienta. Podkreślanie wygody, łatwości użytkowania lub obsługi klienta, które otrzymają klienci, może być równie ważne, jak podkreślanie korzyści płynących z samego produktu lub usługi.
Wniosek
Sprawienie, by copywriting był klikalny, jest niezbędne dla każdej strategii marketingu cyfrowego. Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego i stale rosnącą konkurencją, stworzenie kopii, która nie tylko przyciągnie uwagę odbiorców docelowych, ale także zmusi ich do podjęcia działań, jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Weź pod uwagę powyższe wskazówki i spraw, aby Twoja kopia była klikalna.
Często zadawane pytania
Jaki jest średni współczynnik klikalności dla kampanii e-mailowych?
Średni współczynnik klikalności dla kampanii e-mailowych wynosi 2.6%.
Czym jest FOMO w copywritingu?
FOMO to potężna koncepcja psychologiczna, którą można wykorzystać w copywritingu, aby uczynić go bardziej klikalnym. Uderza w ludzkie pragnienie, aby nie przegapić czegoś, co może być wartościowe lub korzystne. Może to zmotywować czytelników do podjęcia działania i przejścia do Twojej witryny.
Jak sprawić, by moja kopia była klikalna?
Możesz sprawić, by Twoja kopia była klikalna, identyfikując grupę docelową, używając jasnego i przekonującego wezwania do działania, spersonalizowanego formatu, mocnych i przyciągających uwagę słów, FOMO, atrakcyjnych elementów wizualnych i podkreślając zalety swoich produktów lub usług.
