Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak sprzedawać Amazon Sprzedaż hurtowa do zarabiania pieniędzy w Internecie
Jeśli chcesz zbudować Amazon biznes tzn wysoce skalowalny i rentownypotem sprzedawać Amazon produkty hurtowe mogą być dobrym rozwiązaniem.
Ponieważ sprzedajesz dobrze znane, markowe produkty, na których możesz zarabiać Amazon bez większego marketingu.
Ten poradnik pomoże Ci się uczyć jak rozpocząć sprzedaż hurtową produktów na Amazon oraz jak znaleźć hurtowych dostawców, którzy zaopatrują się w Twoje produkty.
Skorzystaj z mojego bezpłatnego minikursu, jak założyć odnoszący sukcesy sklep e-commerce
Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silna, dająca się obronić marka dla swoich produktów? W takim razie składam ok kompleksowy pakiet zasobów to ci pomoże uruchomić własny sklep internetowy od zupełnego zera. Koniecznie złap go przed wyjazdem!
Co jest Amazon Hurt?
Amazon sprzedaż hurtowa jest model biznesowy e-commerce gdzie sprzedawca znajduje produkt o ustalonej marce, kupuje go hurtowo po cenach hurtowych, a następnie odsprzedaje Amazon FBA.
Sprzedaż hurtowa z powodzeniem na Amazon wymaga od Ciebie znaleźć dobrze znane markowe produkty, na które jest duży popyt oraz mała liczba sprzedawców sprzedających ten sam produkt.
W przeciwieństwie do innych Amazon modele biznesowe, takie jak arbitraż detaliczny lub arbitraż online, sprzedaż hurtowa na Amazon umożliwia dokonywanie zakupów hurtowych od jednego dostawcy w celu zapewnienia stała dostawa produktów.
Typowa marża brutto przy sprzedaży hurtowej na Amazon wynosi ~50% co oznacza, że jeśli sprzedajesz produkt za 20 USD, zarabiasz 10 USD zysku brutto.
Jednakże, Amazon obciąży Cię opłatą w wysokości 15%. do sprzedaży na ich rynku. Ponadto, jeśli sprzedajesz dalej Amazon FBA, Amazon obciąży Cię dodatkowymi 10-15% do realizacji zamówienia.
Ogólnie rzecz biorąc, Twoje marże netto przy sprzedaży hurtowej Amazon będzie na zamówienie 20-25%.
Jak sprzedawać Amazon Prace hurtowe
Sprzedawanie Amazon produkty hurtowe polegają na kupowaniu produktów w ilościach hurtowych bezpośrednio od dystrybutora lub dostawcy ze zniżką, a następnie sprzedawać je dalej Amazon jako sprzedawca po cenach detalicznych.
Pierwsze kroki z Amazon sprzedaż hurtowa obejmuje 6 podstawowe kroki. Musisz…
- otwarty jakiś Amazon konto sprzedawcy
- Badania opłacalny produkt do sprzedaży
- Znajdować dostawca hurtowy
- Mieć zoptymalizowany Amazon lista produktów
- Promować Twój produkt na Amazon
- Utrzymywać Twój inwentarz
Jak rozpocząć sprzedaż Amazon Produkty hurtowe
Zanim będziesz mógł rozpocząć sprzedaż hurtową na Amazonmusisz wykonać szereg kroków opisanych poniżej.
Po pierwsze, musisz postępować zgodnie z odpowiednimi procedurami, aby Twoja firma była legalna.
Ponadto większość sprzedawców hurtowych jest zobowiązana do uzyskania licencji hurtowej lub certyfikatu odsprzedaży kupować produkty zwolnione z podatku.
Aby uzyskać więcej informacji na temat zezwoleń sprzedawców i podatku od sprzedaży, odwiedź witrynę internetową swojego kraju lub stanu wymagania hurtowe w Twojej okolicy.
Musisz mieć następujące 4 przedmioty gotowe do drogi przed wykonaniem dalszej części samouczka poniżej.
- Numer FEIN lub federalny numer identyfikacji podatkowej – Numer ten można uzyskać na rządowej stronie internetowej w 5 minuty.
- Zezwolenie sprzedawcy lub certyfikat odsprzedaży – Skontaktuj się ze swoim stanem lub miejscowością, aby uzyskać identyfikator podatku od sprzedaży. Będzie to wymagane przez większość dostawców hurtowych.
- Pieniądze odłożone na zakup zapasów (co najmniej 500–1000 USD) – Większość minimalnych zakupów hurtowych jest rzędu 100-200 USD, ale na początek warto mieć co najmniej 500 USD.
- Adres e-mail z marką domeny – O wiele bardziej efektywne jest korzystanie z profesjonalnego adresu e-mail w kontaktach z dostawcami. Unikaj Gmaila, ponieważ będzie wyglądać na nieprofesjonalnego.
Krok 1: Zarejestruj się dla An Amazon Konto sprzedawcy
Aby sprzedawać dalej Amazonmusisz najpierw Zaloguj się na konto nad godz Amazon Sprzedawca centralny.
Ty masz 2 opcje.
- Indywidualny sprzedawca (BEZPŁATNIE) – Indywidualne konto sprzedawcy jest odpowiednie, gdy dopiero zaczynasz, ale za każdą sprzedaż zostaniesz obciążony dodatkowymi 99 centami. Po osiągnięciu 40 sprzedaży miesięcznie warto przejść na konto profesjonalnego sprzedawcy.
- Profesjonalny sprzedawca (39,99 USD / miesiąc) – Jako profesjonalny sprzedawca nie zostaniesz obciążony opłatą w wysokości 99 centów za sprzedaż. Dodatkowo otrzymujesz dostęp do zaawansowanych narzędzi sprzedawcy oraz bieg umiejętności Amazon reklamy PPC.
Ogólnie, zalecane jest profesjonalne konto sprzedawcy od samego początku, ponieważ dość szybko przekroczysz próg 40 sprzedaży miesięcznie.
Aby skonfigurować dowolny Amazon konto, będziesz potrzebować dowód tożsamości, kartę kredytową i informacje podatkowe gotowe do użycia.
Krok 2: Przeprowadź badanie produktu
Najlepszy sposób na znalezienie opłacalnych produktów do sprzedaży Amazon jest użycie Amazon narzędzie badawcze, takie jak Jungle Scout.
Jungle Scout to narzędzie, które zestawia wszystkie sprzedawane produkty Amazon w tym dane dotyczące sprzedaży/przychodów i przedstawia je w łatwym do przyswojenia formacie.
Na przykład, Mogę skorzystać z bazy danych produktów Jungle Scout, aby zwrócić mi wszystkie produkty marki KitchenAid, które generują co najmniej 5000 sprzedaży miesięcznie.
Co więcej, mogę użyć narzędzia Jungle Scout Chrome, aby mi to powiedzieć jaki przychód generuje każdy produkt miesięcznie sprzedawać dalej Amazon.
Tutaj jest 5 minutowa prezentacja wideo jak korzystać z Jungle Scout, aby znaleźć produkty do sprzedaży. Jeśli chcesz śledzić krok po kroku wideo, to pobierz narzędzie z 30% rabatem.
Kliknij tutaj, aby wypróbować Jungle Scout i zaoszczędzić 30%
Poszukując rentownych produktów hurtowych do sprzedaży, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami.
- Cena sprzedaży powinna wynosić od 20 do 200 USD – Ten przedział cenowy jest idealnym miejscem dla impulsywnych zakupów online.
- Amazon nie może być właścicielem marki – Amazon jest właścicielem wielu marek własnych i nie będą sprzedawać ci hurtowo.
- Sama marka nie może się sprzedawać Amazon – Jeśli właściciel marki już sprzedaje Amazonnie sprzedadzą ci hurtowo.
Jeśli produkt spełnia powyższe 3 kryteria i sprzedaje co najmniej 5000 sztuk miesięczniewarto skontaktować się z dostawcą hurtowym w celu założenia konta hurtowego.
Wykonaj badania produktów dla co najmniej 30 produktów przed przejściem do następnego kroku.
Krok 3: Znajdź dostawców hurtowych
Produkty hurtowe są zazwyczaj pozyskiwane od autoryzowanych dostawców hurtowych a nie Alibaby. Chociaż kupowanie od Alibaba to świetny sposób na znalezienie producentów marek własnych, nie znajdziesz tam żadnych markowych towarów.
Tu są najlepsze sposoby na znalezienie dostawców hurtowych dla Twoich produktów.
- Weź udział w targach hurtowych – Witryny takie jak wholesalecentral.com oferują kalendarz targów hurtowych w Twojej okolicy. Targi są zazwyczaj bezpłatne, jeśli masz zezwolenie na sprzedaż.
- Skontaktuj się bezpośrednio z firmą – Jeśli widzisz markę, którą chcesz sprzedać, przeprowadź proste wyszukiwanie w Google, aby znaleźć jej stronę internetową. Następnie poszukaj ich danych kontaktowych i skontaktuj się z nimi przez e-mail.
Większość marek prowadzących sprzedaż hurtową ma zakładka „hurt”. na ich stronie internetowej.
Jeśli nie mają dedykowanej strony hurtowejzapytaj, czy prowadzą sprzedaż hurtową i wypełnij wymagane formularze.
Krok 4: Nawiąż kontakt ze swoimi dostawcami hurtowymi
Znalezienie dostawcy jest najtrudniejszym aspektem sprzedaży hurtowej Amazon I chodzi o związek.
Z doświadczenia wynika, że najlepszym sposobem na założenie konta hurtowego jest przez komunikując się osobiście. W rezultacie udział w targach hurtowych jest zdecydowanie najskuteczniejszym sposobem na kontakt z potencjalną marką.
Im bardziej osobistą interakcję możesz mieć ze swoim dostawcą, tym większe są Twoje szanse na zabezpieczenie konta hurtowego.
Jeśli osobiste spotkanie nie jest możliwe, następną najlepszą metodą jest telefon lub rozmowa przez Zoom, a następnie e-mail.
Oto Twoja ogólna strategia podczas kontaktu z dostawcą.
- Dowiedz się, kto rządzi rachunków hurtowych i skontaktuj się bezpośrednio z tą osobą. Menedżerowie marki są strażnikami kont hurtowych.
- Przekonaj menedżera marki że możesz dodać wartość do ich działalności (więcej na ten temat później).
- Wypełniać wniosek o konto hurtowe.
- Zdobądź katalog marki i cennik.
- Miejsce Twoje pierwsze zamówienie.
Krok 5: Przekonaj markę do zatwierdzenia Twojego konta hurtowego
Większość przedstawicieli marki jest poinstruowana odrzucić wszystkie rachunki hurtowe „tylko online”. domyślnie, a niektóre marki wymagają fizycznej obecności w celu uzyskania zatwierdzenia.
Nie zniechęcaj się tym. Wytrwałość to klucz do sukcesu!
Na początku negocjacji jest to kluczowe przekazać swoją propozycję wartości i pokaż, jak możesz pomóc ich biznesowi.
Wymaga to kreatywności i przygotowania. Oto kilka podejść aby przekonać markę do zatwierdzenia Twojej aplikacji hurtowej.
- Oferta zakupu ich wolno sprzedających się produktów – Każda marka ma powolny ruch w swoim portfolio produktów. Oferując na początku sprzedaż mniej udanego produktu, możesz postawić stopę w drzwiach.
- Zademonstruj swoją wiedzę – Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży Amazonpokaż im swoje portfolio produktów, wyniki sprzedaży i wskaż, jak możesz zwiększyć ich sprzedaż.
- Zidentyfikuj problemy z ich istniejącymi Amazon listy – Wymyśl spójny plan zwiększenia ich dotychczasowej sprzedaży Amazon ustalając ich wykazy i kopie.
- Pokaż pasję do swoich produktów – Przygotuj historię, aby opowiedzieć marce, dlaczego pasjonujesz się jej produktami.
- Zidentyfikuj inne metody dystrybucji – Wiele marek sprzedaje tylko dalej 1 Lub 2 targowiska. Pokaż im, jak możesz rozszerzyć ich działalność AmazonEbay, Walmart itp.
- Pokaż im swoją istniejącą bazę klientów – Jeśli masz silne konta w mediach społecznościowych lub dużą listę e-mailową, pokaż przedstawicielowi konta, w jaki sposób możesz sprzedawać swoje produkty obecnym odbiorcom.
Założenie konta hurtowego dotyczy Ciebie umiejętność sprzedawania się marce. Zawsze koncentruj rozmowę na tym, jak możesz wnieść wartość dodaną do ich działalności.
W przypadku, gdy zaoferowano Ci konto hurtowe, przygotuj się z poniższymi informacjami wypełnić formularz zakładania konta.
- Certyfikat odsprzedaży – Jest to uzyskiwane od rządu stanowego.
- Numer EIN – To jest twój identyfikator pracodawcy.
- Adres biznesowy – To jest adres, na który chcesz wysłać swoje produkty. Należy uzyskać adres sklepu UPS, aby uniknąć używania adresu domowego.
- Numer Dun & Bradsreet – D&B to firma, która przeprowadza kontrole kredytowe dla firm. Jeśli prosisz o warunki płatności, niektóre firmy mogą poprosić o ten numer.
Krok 6: Oceń portfolio produktów marki
Po skonfigurowaniu konta hurtowego, marka dostarczy Ci cennik za każdy sprzedawany produkt w formie arkusza kalkulacyjnego lub dokumentu Google.
Niektórzy dostawcy mogą niechętnie udzielać ci tych informacji, ale bądź wytrwały i zapytaj o to wprost.
Gdy masz już ich cennik, użyj Jungle Scout, aby upewnić się, że możesz zarobić obliczanie opłat za sprzedaż produktu.
Po pierwsze, znaleźć średnią cenę sprzedaży swojego produktu na Amazon z chromowaną aplikacją Jungle Scout.
Następnie wprowadź ASIN produktu w polu Amazon Kalkulator FBA do uzyskać dokładne Amazon opłaty za sprzedaż.
Na koniec odejmij Amazonopłaty i koszt towarów od ceny sprzedaży do określić, czy jesteś opłacalny.
Jeśli liczby wyglądają dobrze, śmiało i złóż pierwsze zamówienie hurtowe!
Krok 7: Wyślij swoje produkty do Amazon Magazyny FBA
Ty masz 2 opcje do realizacji zamówień dot Amazon. Najpopularniejszą opcją jest Amazon FBA co oznacza spełnienie przez Amazon.
Kiedy używasz Amazon FBA, Amazon zajmuje się przechowywaniem zapasów oraz pakowaniem i wysyłką wszystkich zamówień. Amazon zajmie się również obsługą klienta i zwrotami.
Druga opcja to sprzedaż Amazon handlowiec spełniony.
Z Amazon handlowiec spełnionyodpowiadasz za prowadzenie inwentaryzacji i wysyłkę własnych zamówień bezpośrednio do klienta.
Chyba że masz własny magazyn i pracowników, Amazon Preferowaną opcją jest FBA wśród Amazon sprzedawcy hurtowi.
Krok 8: Monitoruj poziomy zapasów i ceny
Po wysłaniu produktu do Amazon centrum realizacji, powinieneś szybko generować sprzedaż. Pamiętaj, że produkty, które sprzedajesz, cieszą się już dużym zainteresowaniem, więc klienci aktywnie chcą je kupić.
Najtrudniejszy aspekt generowania Amazon zamówienia hurtowe są otrzymanie pudełka zakupu. Ponieważ sprzedajesz produkty innych osób, prawdopodobnie jest wielu innych sprzedawców sprzedających dokładnie ten sam produkt.
W rezultacie musisz monitorować swój wpis i upewnij się, że masz pole zakupu. Bardzo Amazon sprzedawcy hurtowi używają narzędzia dynamicznej wyceny automatycznie podnosić i obniżać ceny w celu optymalizacji sprzedaży.
Uważaj, aby nie obniżyć cenę za bardzo lub możesz nie osiągnąć zysku.
Oprócz pola zakupu, twoim drugim celem jest przechowywać swoje produkty w magazynie. Upewnij się, że ustawić alerty dotyczące uzupełniania zapasów NA Amazon więc jesteś powiadamiany o sytuacjach niskiego stanu zapasów.
Plusy i minusy sprzedaży Amazon Hurt
Każdy model biznesowy e-commerce jest inny, a sprzedaż hurtowa ma wiele zalet i wad Amazon.
Poniżej znajdują się zalety i wady prowadzenia Amazon handel hurtowy.
Zalety
- Sprzedawaj uznane marki – Z Amazon hurtowo, możesz sprzedawać uznane marki, na które już jest popyt. W rezultacie nie musisz wydawać dużo pieniędzy na marketing.
- Amazon Ma Ogromny Rynek – Amazon jest właścicielem ponad 50% e-commerce. W rezultacie większość konsumentów dokonuje zakupów Amazon najpierw na dowolnej innej platformie.
- Niedrogie na początek – W porównaniu ze sprzedażą marek własnych, Amazon sprzedaż hurtowa wymaga znacznie mniej pieniędzy na start. Możesz rozpocząć sprzedaż hurtową na Amazon za jedyne 200 dolarów.
- Łatwy do uruchomienia – Ponieważ sprzedajesz pod istniejącą marką, nie musisz się martwić o produkcję lub projektowanie własnych produktów. Nie musisz też uczyć się tworzenia Amazon wystawianie lub uruchamianie Amazon reklamy produktów sponsorowanych.
- Skalowalny – Ponieważ Amazon zajmuje się kompletacją i magazynowaniem produktów, możesz skoncentrować swoje wysiłki na wyszukiwaniu produktów do sprzedaży.
Cons
- Konkurencja jest zacięta – Każdy produkt, który sprzedajesz, będzie miał wielu sprzedawców. W rezultacie będziesz musiał obniżyć ceny, aby uzyskać pole zakupu, co zawsze prowadzi do wyścigu w dół pod względem ceny.
- Trudne do wylądowania konta hurtowe – Znalezienie dostawcy chętnego do sprzedaży produktów hurtowych może być trudne, jeśli nie masz sklepu stacjonarnego ani istniejącej obecności online.
- Wymaga kapitału początkowego – W przeciwieństwie do dropshippingu, musisz z góry zainwestować pieniądze w zapasy.
- Mała kontrola lub własność – Ponieważ sprzedajesz produkty innych osób, nie jesteś właścicielem ani nie kontrolujesz żadnego aspektu swojej działalności.
Sprzedaje Amazon Hurtownia Warto?
Sprzedaż hurtowa na Amazon ma wiele zalet i wad. Ale jeśli włożysz konsekwentny wysiłek w czasie, możesz zarobić znaczną sumę pieniędzy.
Główny minus do Amazon hurtownia to jest to nie jesteś właścicielem marek, które sprzedajesz. W rezultacie, jeśli marka zdecyduje się anulować Twoje konto hurtowe, możesz natychmiast stracić cały biznes z dnia na dzień.
Aby odnieść sukces z Amazon hurtowo, musisz dywersyfikować wiele produktów i marek. W ten sposób za każdym razem, gdy stracisz konto hurtowe, masz kolejne, które czeka w zakamarkach, aby zastąpić utracone przychody.
Zanim zaczniesz sprzedawać hurtowo na Amazon powinieneś zbadać wszystkie sposoby zarabiania pieniędzy Amazon poniżej.
- Arbitraż detaliczny – arbitraż detaliczny to model biznesowy, w którym kupujesz produkty w sklepach detalicznych po obniżonych cenach i sprzedajesz je na Amazon.
- Arbitraż online – Arbitraż online to model biznesowy, w którym kupujesz produkty z innych sklepów internetowych po obniżonych cenach i sprzedajesz je na Amazon.
- Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping to model biznesowy, w którym generujesz sprzedaż Amazon a Twój dostawca realizuje zamówienie w Twoim imieniu.
- Sprzedaż marek własnych – Sprzedaż marek własnych to model biznesowy, w którym sprzedajesz produkty pod własną marką online.
Przeczytaj o wszystkich różnych modelach biznesowych powyżej i dojść do własnych wniosków!
Gotowy, aby poważnie podejść do rozpoczęcia działalności online?
Jeśli naprawdę zastanawiasz się nad założeniem własnego biznesu online, musisz sprawdzić mój bezpłatny mini kurs Jak stworzyć niszowy sklep internetowy w 5 Łatwe kroki.
W tym 6 dzienny mini kurs, ujawniam kroki, które podjęliśmy z żoną, aby zarobić 100 tysięcy dolarów w ciągu zaledwie roku. Co najlepsze, jest to bezpłatne i będziesz otrzymywać cotygodniowe wskazówki i strategie e-commerce!
Powiązane posty w Amazon Modele biznesowe
O Stevenie Chou
Steve Chou jest wysoce rozpoznawalnym influencerem w przestrzeni e-commerce i nauczał tysiące studentów jak skutecznie sprzedawać fizyczne produkty online pod adresem ProfitableOnlineStore.com.
jego blogu, MyWifeRzućPracę.comzostał przedstawiony w Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur i MSNBC.
On też jest współautor dla BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo i inne wiodące publikacje biznesowe.
Ponadto prowadzi popularny podcast e-commerceMoja żona rzuciła pracę, czyli 25 najlepszych programów marketingowych ze wszystkich Apple Podcasty.
Aby być na bieżąco ze wszystkimi najnowszymi trendami e-commerce, Steve prowadzi 7 sklep internetowy z figurkamiBumblebeeLinens.com, z żoną i zakłada doroczna konferencja e-commerce zwany Zjazd Sprzedawców.
Steve posiada tytuł licencjata i magistra elektrotechniki Uniwersytet Stanford. Pomimo tego, że studiował elektrotechnikę, znaczną część studiów podyplomowych spędził na studiowaniu przedsiębiorczości i mechaniki prowadzenia małych firm.
