Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak stworzyć efektywny budżet sprzedaży [2023]
Prowadzisz własny biznes i pomimo wszelkich wysiłków, strategii i planowania nadal nie możesz zwiększyć wskaźnika zysków. Jednym z najważniejszych powodów opóźnień w rozwoju biznesu jest efektywny rozwój Budżet sprzedaży oraz inne zautomatyzowane strategie, które wyznaczają cele na nadchodzący okres.
The budżet sprzedaży to przewidywany plan finansowy który przedstawia sprzedaż na nadchodzący miesiąc, kwartał lub rok obrotowy. Pomaga w równomiernej, rozsądnej, ale pożądanej alokacji zasobów dla różnych działów, zapewniając płynną pracę w celu osiągnięcia wyznaczonych celów, stabilność finansową, pomagając monitorować wydajność i służąc jako punkt odniesienia w stosunku do rzeczywistych wyników sprzedaży.
Podstawą są dane historyczne i arkusze Budżet sprzedaży. Obejmuje również marketing, warunki ekonomiczne, założenia cenowe dla różnych regionów, rynków, segmentów klientów i inne zmienne czynniki, które mogą mieć wpływ na sprzedaż w nadchodzącym okresie.
Ale jak rozwinąć a Budżet sprzedaży?
Jesteś na właściwej stronie, jeśli utknąłeś z tym samym zapytaniem. Ten blog pomoże ci uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, co to jest Budżet sprzedażyznaczenie budżetu sprzedaży i różne metody opracowywania Budżet sprzedaży.
Co to jest budżet sprzedaży?
“A Budżet sprzedaży jest przewidywanym planem finansowym, który zawiera szacunkową wielkość przychodów firmy ze sprzedaży w docelowym okresie czasu.” Kluczowymi elementami, które pomagają opracować finansowy plan sprzedaży są:
- Liczba sprzedanych elementów dostawy
- Cena sprzedaży materiałów eksploatacyjnych.
Strateg biznesowy bierze pod uwagę poprzednie wzorce sprzedaży, działania konkurencji oraz panujące i oczekiwane warunki ekonomiczne, aby określić dokładną liczbę.
Budżetowanie sprzedaży i prognozowanie są ze sobą ściśle powiązane, a właściciele firm lub stratedzy często potrzebują wyjaśnień dotyczących podobnych terminów.
|
Dlaczego budżet sprzedaży jest ważny?
Budżet sprzedaży jest czymś więcej niż tylko oszacowaniem przewidywanych przychodów, ale odgrywa istotną rolę w prognozowaniu zasobów produkcyjnych, warunków ekonomicznych, wydatków i konkurencji. Niektóre z podstawowych zastosowań a Budżet sprzedaży w biznesie-
- Pomaga oszacować przychody firmy z określonego produktu i jego zachowanie w przyszłych scenariuszach rynkowych,
- Używany jako skuteczne narzędzie planowania przez organizacje do wyznaczania celów osiągnięć dla różnych działów,
- Ułatwienie planowania strategicznego w celu osiągnięcia wyznaczonych celów,
- Poprawia zarządzanie przepływami pieniężnymi,
- Pomaga określić koszty ogólne,
- Usprawnij pracę i alokację zasobów działów.
Właściciele firm lub organizatorzy mogą dokładnie analizować wydajność każdego działu za pomocą narzędzia Budżet sprzedaży poprzez badanie docelowej realizacji segmentów. Co więcej, członkowie mogą również bez większego opóźnienia wymyślić działania naprawcze w celu naprawy lub pokrycia opóźnionych prac.
Bez Budżet sprzedaży, opracowanie zyskownych strategii dla pracowników pierwszej linii, kierownictwa i przełożonych byłoby prawie niemożliwe lub skutkowałoby przybliżoną prognozą bez kontroli w czasie rzeczywistym. To finansowe planowanie sprzedaży tworzy zakres prac dla menedżerów, w tym zatrudnianie i zwalnianie zasobów, alokację i ustalanie całkowitego kosztu zasobów potrzebnego do osiągnięcia wyznaczonych celów.
Ponadto budżet sprzedaży reguluje również zarządzanie przepływami pieniężnymi firmy. Tworzenie wydajnego Budżet sprzedaży pomaga usprawnić zarządzanie przepływami pieniężnymi. Dzięki doskonałym i możliwym do osiągnięcia prognozom, firmy mogą zwiększać lub mądrze inwestować swoje fundusze marketingowe dla każdego produktu.
Budżet produkcji wyszczególniający całkowitą liczbę towarów, produktów lub usług oraz koszty ogólne są również obliczane na podstawie Budżet sprzedaży.
Co obejmuje budżet sprzedaży?
Aby opracować skuteczny plan budżetu sprzedaży dla firmy, należy uwzględnić kilka elementów.
1. Prognoza sprzedaży-
Jak już omówiliśmy, prognoza sprzedaży to przewidywana łączna liczba jednostek, które firma planuje sprzedać w docelowym okresie na podstawie trendów z poprzedniego roku. Został opracowany dla jednostek produkcyjnych w celu określenia surowców, zasobów i ilości, które spodziewają się sprzedać zespołowi, osobie lub działowi.
2. Cena za jednostkę produktu-
Kolejnym ważnym elementem, który znacząco wpływa na budżet sprzedaży, jest koszt jednego konkretnego produktu lub usługi. Firmy biorą również pod uwagę zmieniające się warunki rynkowe, które mogą mieć wpływ na ceny produktu lub usługi w całym okresie budżetowym.
3. Całkowity przychód firmy-
Aby poznać całkowitą przewidywaną sprzedaż firmy, prognozę sprzedaży mnoży się przez cenę za jednostkę produktu. Obsługuje cały budżet sprzedażowy firmy.
Jak opracować budżet sprzedaży?
Poza wszystkimi istotnymi elementami wymienionymi powyżej, należy sprawdzić i zweryfikować wiele innych zmiennych czynników i kwestii. Poradnik krok po kroku, który pomoże skutecznie stworzyć dokładny Budżet sprzedaży–
1. Wybierz okres czasu
Najważniejszym krokiem na początek jest określenie okresu, w którym chcesz utworzyć budżet sprzedaży. Wybierz plany miesięczne, kwartalne i roczne w oparciu o swoje wymagania.
|
„Roczny lub roczny plan budżetu sprzedaży pomaga uzyskać lepszy przegląd całego roku, ale może wymagać uwzględnienia szczegółowych informacji, które są zbierane w celach miesięcznych lub kwartalnych”. |
2. Zbierz ceny sprzedaży
Zbierz dane inwentaryzacyjne wszystkich produktów lub usług, którymi aktualnie się zajmujesz, oraz ich ceny sprzedaży. Jeśli planujesz wprowadzić nowy produkt, uwzględnij jego składniki i nadchodzące zmiany cen w bieżących ofertach.
|
„Zawsze bierz pod uwagę dynamiczne warunki rynkowe i odpowiednio kalkuluj ceny”. |
3. Zbierz poprzednie dane dotyczące sprzedaży
Aby skutecznie zaplanować prognozy na nadchodzący okres, zawsze bierz pod uwagę poprzednie dane sprzedażowe z planowanego przedziału czasowego. Na przykład — jeśli przygotowujesz budżet sprzedaży na okres od stycznia do marca, wyciągnij ostatnie dane dotyczące sprzedaży z tego samego okresu, ponieważ pomaga to zidentyfikować trend w tym konkretnym czasie.
4. Spójrz na trendy w branży
Jeśli jesteś właścicielem startupu lub nie masz żadnych danych dotyczących sprzedaży w przeszłości za określony okres, uzyskaj pomysł od konkurentów z branży i ich pracy. Ponadto różne inne strony statystyczne dostarczają danych finansowych spółek publicznych, oferując wgląd w ich historyczną sprzedaż i przychody w celu dokładnych prognoz.
Oprócz dotychczasowej sprzedaży, ważne jest również uwzględnienie aktualnych trendów rynkowych w branży i dostosowanie pracy lub planów do ostatnich zmian i dynamiki.
5. Komunikuj się ze swoimi klientami
Każda firma, niezależnie od tego, czy istnieje, czy dopiero zaczyna, ma z góry ustaloną listę klientów zainteresowanych jej produktami lub usługami i pomaga generować powtarzające się zamówienia. Komunikowanie się z tymi klientami na temat ich przyszłych planów zakupowych pomaga w kontroli w czasie rzeczywistym i buduje pozytywne relacje z klientami. Zaleca się również sprawdzenie perspektyw i rzeczywistych konwersji sprzedażowych dla nowego lead managementu.
6. Stwórz swoją prognozę
Po zebraniu wszystkich raportów i zebraniu informacji ze wszystkich sektorów i klientów możesz przedstawić prognozę budżetu sprzedaży. Regularnie przeglądaj przygotowany budżet, aby upewnić się, że wszystko idzie zgodnie z wcześniej ustalonym przepływem i wprowadzaj niezbędne zmiany.
7. Porównaj wyniki
Po zakończeniu procesu prognozowania i wdrażania strategii porównaj wyniki z przewidywanymi raportami, aby dowiedzieć się, gdzie Twoja firma radziła sobie lepiej, a który dział wymaga jeszcze pracy.
Czy potrzebujesz profesjonalnej pomocy w opracowaniu budżetu sprzedaży?
Nowy lub istniejący właściciel firmy może mieć wszystkie raporty firmy, ale opracowanie budżetu sprzedaży obejmuje specjalne szkolenie i szczegółowe informacje na temat różnych kroków i metod.
Dlatego warto skorzystać z pomocy profesjonalisty w opracowaniu budżetu sprzedażowego. Niektóre kluczowe obszary, których nowicjuszowi lub właścicielowi firmy może brakować, to:
1. Brak wiedzy –
Obliczanie osiągniętej sprzedaży lub przychodu i prognozowanie tego samego na kolejne okresy to dwie różne sprawy. Wiele firm lub strategów może potrzebować zdobyć doświadczenie lub niezbędną wiedzę, aby przewidzieć przepływy pieniężne w przyszłym okresie, zwłaszcza w panujących dynamicznych warunkach rynkowych.
2. Złożoność-
Opracowywanie budżetu sprzedaży obejmuje wiele złożonych procesów i zmiennych, takich jak zachowania klientów, trendy rynkowe i dynamika konkurencji. Profesjonalista może jedynie pomóc w poruszaniu się po tej dynamice i opracowaniu osiągalnego i realistycznego budżetu.
3. Dostęp do narzędzi –
Narzędzia sprawiają, że ogólne zadanie jest bardziej dostępne i zmniejsza wymagany czas i zasoby. Profesjonaliści mają dostęp do danych i oprogramowania, które pomagają w dokładnych przewidywaniach na podstawie raportów historycznych.
Wniosek-
Po przydzieleniu lub wykorzystaniu 100% wymaganych zasobów, jeśli nadal borykasz się z trudnościami w zarządzaniu lub finansami w Twojej firmie, Fikiri, jeden z najlepszych trenerów biznesu z ponad 10-letnim doświadczeniem pomoże w dokładnym i efektywnym zaplanowaniu budżetu sprzedaży, co dodatkowo ułatwi proces i zwiększy zyski biznesowe.
| mówi Fikiri„Budżet sprzedaży jest podstawą przyszłych strategii, a skuteczne planowanie finansowych prognoz sprzedaży może usprawnić pracę wielu działów i pomóc w łatwej realizacji celów”. |
Fikiri szkoli właścicieli firm z „Vyapari na dyrektora generalnego” program biznesowy, w którym szczegółowo opisuje automatyzację biznesową i inne modele pomagające generować zwiększone, a nawet podwojone zyski.
Dołącz teraz do społeczności online, aby przeprowadzić tak potrzebną transformację biznesową.
Przeczytaj także:5 Strategie [that actually Works] zbudować skalowalny model biznesowy
