Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć lead magnet? Lead magnet to jeden z najskuteczniejszych sposobów powiększania listy e-mailowej. Poza tym tworzenie magnesu leadowego jest łatwe. Pokażemy Ci, jak to zrobić, po prostu czytaj dalej.
Kiedy zaczynasz prowadzić bloga, nakłonienie ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową może być wyzwaniem. Jeśli jednak zaoferujesz lead magnet w zamian za adresy e-mail odwiedzających, możesz szybko zdobyć więcej subskrybentów.
Ale jak go zrobić?
Nie martw się, nie musisz być profesjonalnym projektantem, aby stworzyć udany lead magnet.
W tym artykule omówimy, czym jest magnes ołowiowy, podzielimy się kilkoma niesamowitymi pomysłami na magnes ołowiowy i pokażemy, jak samodzielnie stworzyć magnes ołowiowy.
Zacznijmy!
Co to jest magnes ołowiowy?
Zanim pokażemy Ci, jak stworzyć magnes wiodący, omówmy, czym jest magnes wiodący.
Lead magnet to termin marketingowy określający przedmiot rozdawany bezpłatnie w celu gromadzenia informacji kontaktowych, takich jak adresy e-mail.
Oto przykład magnesu prowadzącego. W Blog Tyrant oferujemy naszym gościom darmowy ebook, jeśli zapiszą się do naszego biuletynu.
Tym właśnie jest magnes wiodący, ale czy faktycznie działa?
Czy magnesy ołowiowe działają?
E-mail to bardzo osobista sprawa. Większość ludzi nie poda Ci swojego adresu e-mail tylko dlatego, że ich o to poprosisz, nawet jeśli podoba im się Twój blog lub marka.
Zamiast tego musi być w tym coś dla nich, jeśli zamierzają zapisać się na Twoją listę marketingu e-mailowego.
A to, co im oferujesz, musi być wartościowe.
Załóżmy na przykład, że prosisz ludzi o dołączenie do Twojej listy e-mailowej, aby otrzymywać cotygodniowe „aktualizacje” w swojej skrzynce odbiorczej.
Jakiego rodzaju aktualizacje dostaną? Jak im to pomoże?
Oferta ta nie od razu wydaje się wartościowa dla odwiedzających.
Teraz wyobraź sobie, że oferujesz odwiedzającym bezpłatny przewodnik w formacie PDF zawierający 25 wskazówek, które pomogą im zarabiać pieniądze w Internecie w zamian za subskrypcję poczty e-mail.
Taka oferta przyciągająca leady znacznie motywuje odwiedzających do zarejestrowania się, ponieważ otrzymają darmowy przedmiot, który jest dla nich bardzo pomocny lub interesujący natychmiast.
Chcesz więcej dowodów na to, że magnesy na leady poprawią generowanie leadów?
Sprawdź to studium przypadku…
Przed stworzeniem lead magneta organizacja American Bird Conservancy gromadziła na swojej stronie internetowej mniej niż 100 potencjalnych klientów miesięcznie.
Jednak po zaoferowaniu odwiedzającym przyciągającego uwagę firma American Bird Conservancy podwoiła rozmiar swojej listy e-mailowej.
Dzięki odpowiedniemu, wartościowemu magnesowi leadowemu firma American Bird Conservancy przestała zbierać mniej niż 100 potencjalnych klientów miesięcznie 1500–2000 leadów zbieranych miesięcznie!
To niesamowite wyniki.
Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak stworzyć magnes wiodący i poszybować w górę swojej listy e-mailowej?
Dobra, chodźmy!
Jak stworzyć magnes wiodący
W tej sekcji omówimy krok po kroku, jak stworzyć własny magnes wiodący.
Po prostu wykonaj poniższe kroki, aby łatwo stworzyć magnes wiodący, który pokochają Twoi goście.
1. Wygeneruj pomysły na magnesy ołowiowe
Zanim zaczniesz tworzyć magnes wiodący, musisz zdecydować, jaki typ chcesz stworzyć.
Pokrótce omówiliśmy już kilka przykładów magnesów ołowiowych, ale istnieje mnóstwo różnych typów magnesów ołowiowych, które możesz stworzyć.
Oto kilka pomysłów na magnesy ołowiowe, które mogą Ci pomóc:
Lista kontrolna
Lista kontrolna to jeden z najłatwiejszych do stworzenia magnesów wiodących. Wszystko, co musisz zrobić, to podsumować jeden ze swoich popularnych postów na blogu w formie praktycznej listy kontrolnej w formacie PDF.
Oto przykład magnesu przyciągającego listę kontrolną SEO na stronie:
Są one również bardzo łatwe do spożycia przez użytkowników. Zamiast czytać długi przewodnik lub e-book, użytkownicy mogą wydrukować listę kontrolną i wykonać proste kroki za każdym razem, gdy optymalizują stronę pod kątem SEO.
Ściągawka
Ściągawka jest bardzo podobna do listy kontrolnej. Ściągawki dają użytkownikom listę wskazówek lub zarys procesu, który mogą łatwo wykonać, aby osiągnąć konkretny cel.
Na przykład ta ściągawka z bloga kulinarnego Simply Delicious pokazuje użytkownikom, jak robić profesjonalnie wyglądające zdjęcia jedzenia:
Zamiast o tym myśleć, użytkownicy mogą wielokrotnie odwoływać się do ściągawki, aby wykonać zadanie.
Szablon
Szablonem może być dowolny opis procesu dla użytkowników. Dajesz użytkownikom punkt wyjścia, a oni muszą tylko wypełnić puste pola, aby go uzupełnić i spersonalizować.
Możesz więc utworzyć szablon wpisu na blogu i poinstruować użytkowników, gdzie mają wpisać własne informacje.
Oto kilka przykładów szablonów postów na blogu oferowanych przez HubSpot:
Przewodnik/Ebook w formacie PDF
Innym popularnym rodzajem magnesu ołowiowego jest przewodnik w formacie PDF lub e-book. Ich utworzenie zajmuje nieco więcej czasu, ponieważ są dłuższe niż lista kontrolna lub szablon.
Ale możesz przekazać wiele cennych informacji w przewodniku lub ebooku, dzięki czemu wielu odwiedzających będzie nimi zainteresowanych.
Agencja marketingu przychodzącego zaoferował odwiedzającym ten ebook wypełniony wskazówkami dotyczącymi pozyskiwania potencjalnych klientów w zamian za ich adresy e-mail:
Ta konkretna oferta była w stanie odzyskać 3,59% porzucających użytkowników. Zamiast więc opuszczać witrynę i nigdy nie wracać, odwiedzający zdecydowali się pobrać lead magnet i zapisać się na listę e-mailową.
To tylko kilka popularnych przykładów magnesów wiodących.
Inne magnesy ołowiowe, które możesz zaoferować, to:
- Planery, kalendarze i inne materiały do druku
- Listy zasobów
- Arkusze/zeszyty ćwiczeń
- Pliki inspiracji
- Infografiki
- Webinaria i samouczki wideo
- Kursy e-mailowe
- I wiele więcej
Aby pomóc Ci zdecydować, jakiego rodzaju magnes ołowiowy stworzyć, zastanów się, jakie są Twoje mocne strony.
Czy jesteś niesamowitym pisarzem? W takim razie ebook może być dla Ciebie najlepszym wyborem.
Czy masz doświadczenie w tworzeniu filmów na YouTube? Zaoferuj samouczek wideo jako magnes wiodący.
A jeśli dopiero zaczynasz blogować, lista kontrolna to coś, od czego możesz z łatwością zacząć.
Oprócz myślenia o tym, jaki rodzaj magnesu prowadzącego Ty chcesz stworzyć, musisz także zastanowić się, co swoją publiczność chce.
To prowadzi nas do następnej wskazówki…
2. Wybierz odpowiedni lead magnet dla swoich odbiorców
Nie chcesz tracić czasu na tworzenie magnesu leadowego, tylko po to, aby nikt się nim nie zainteresował. Dlatego ważny jest wybór odpowiedniego lead magneta dla odbiorców.
Aby stworzyć magnes wiodący, który będzie bardzo specyficzny dla osób, które chcesz przyciągnąć, pomocne będzie wypełnienie arkusza awatara klienta.
Awatar klienta to fikcyjna reprezentacja idealnego czytelnika bloga lub klienta.
Marketing cyfrowy oferuje darmowy, który możesz wypełnić:
To ćwiczenie pomoże Ci dokładnie określić typ osoby, którą chcesz przyciągnąć do swojego lead magneta. Możesz zapisać, jakie są ich cele i wartości, z czym się zmagają, jakie są ich ulubione blogi i strony internetowe, z których można uzyskać informacje, i nie tylko.
Dowiadując się więcej o docelowych odbiorcach, będziesz w stanie lepiej tworzyć treści, które pomogą im osiągnąć cel lub rozwiązać problem.
Możesz także wykorzystać istniejące treści, aby dowiedzieć się, co najbardziej interesuje Twoich odbiorców.
Możesz na przykład użyć Spostrzeżenia potworów aby dowiedzieć się, jakie posty są najpopularniejsze na Twoim blogu.
Załóżmy, że Twój najpopularniejszy post dotyczy marketingu w mediach społecznościowych.
Stworzenie magnesu przyciągającego uwagę na temat marketingu w mediach społecznościowych byłoby mądre, ponieważ wiesz już, że wielu Twoich czytelników jest zainteresowanych tym tematem.
Możesz nawet utworzyć ankietę, w której zapytasz odwiedzających, jakich treści szukają.
Ogólnie rzecz biorąc, stwórz magnes wiodący, który:
- Rozwiązuje prawdziwy problem Twojego awatara klienta
- Lub jest czymś, co bardzo interesuje awatara Twojego klienta
3. Nazwij swojego lead magneta
Kiedy już ustalisz, jaki rodzaj magnesu ołowiowego chcesz wykonać, musisz nadać mu atrakcyjną nazwę.
Kiedy prezentujesz ofertę lead magneta, nazwa lead magneta jest często pierwszą rzeczą, którą zobaczą odwiedzający. Trzeba ich zatem przekonać do podjęcia działań.
Nazwa Twojego magnesu leadowego powinna zapewniać użytkownikom szybką wygraną.
Na przykład zamiast nazywać swój magnes wiodący „Jak prowadzić marketing afiliacyjny”, powinien opisywać korzyści dla użytkowników.
Imię typu „10 wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego, które pomogą Ci zarobić więcej pieniędzy” jest znacznie bardziej przekonujący.
Więcej wskazówek znajdziesz w tym poście na temat pisania atrakcyjnych tytułów.
4. Stwórz swój magnes ołowiowy
Teraz nadszedł czas, aby zacząć składać magnes wiodący.
Jeśli szukasz darmowego i łatwego w obsłudze kreatora lead magnetów, możesz zacząć od tego Google Workspacewcześniej znany jako G Suite.
Dzięki Dokumentom Google możesz zaprojektować całkiem ładną listę kontrolną, przewodnik lub e-book i po prostu zapisać go w formacie PDF.
Udostępnia nawet szablony na początek.
Mamy kompletny samouczek dotyczący tworzenia e-booka w Dokumentach Google. Sprawdź instrukcje krok po kroku.
Kolejnym niesamowitym narzędziem do tworzenia magnesów wiodących jest Canva. Korzystanie z niego jest bezpłatne, a Canva oferuje mnóstwo profesjonalnie zaprojektowanych szablonów magnesów wiodących, w tym:
- Kalendarze
- Arkusze ćwiczeń
- Infografiki
- Prezentacje slajdów
- Raporty
- I więcej
Możesz także łatwo dostosować szablony. Możesz dodawać własne zdjęcia lub zdjęcia stockowe i edytować tekst za pomocą kilku kliknięć.
Canva oferuje również wiele gotowych elementów, które ułatwiają szybkie stworzenie pięknego projektu magnesu ołowiowego.
Po zakończeniu tworzenia lead magneta w serwisie Canva możesz pobrać go w formacie PDF.
Kiedy już stworzysz magnes wiodący, czas go rozdać…
Jak utworzyć formularz wyboru magnesu leadowego
Teraz musisz skonfigurować system, w którym będziesz mógł bezpłatnie dostarczać lead magnet, gdy ludzie wprowadzą swój adres e-mail w formularzu zapisu do newslettera.
Zalecamy użycie OptinMonster aby ten proces był wyjątkowo prosty.
Za pomocą OptinMonstermożesz z łatwością utworzyć przyciągający wzrok wyskakujący formularz, aby promować swój lead magnet, przekonać odwiedzających do zapisania się na Twoją listę e-mailową i dostarczyć lead magnet po wyrażeniu zgody.
Oto jak to zrobić:
Krok 1: Prześlij swój lead magnet
Najpierw musisz przesłać plik lead magneta na serwer, z którego subskrybenci będą mogli go pobrać.
W WordPress możesz to zrobić, przesyłając plik lead magnet do swojej biblioteki multimediów.
Pamiętaj, aby skopiować link pokazany na powyższym zrzucie ekranu i zapisać go gdzieś, ponieważ będzie Ci potrzebny później.
Jeśli nie chcesz przesyłać lead magneta do biblioteki multimediów WordPress, możesz także przesłać go do usługi przechowywania w chmurze, takiej jak Dysk Google lub Dropbox.
Krok 2: Utwórz formularz optin o wysokiej konwersji
Aby promować magnes wiodący wśród odwiedzających i przechwytywać ich adresy e-mail, musisz następnie utworzyć formularz zgody.
Z OptinMonstermożesz wybierać spośród wielu różnych typów kampanii, aby przyciągnąć uwagę użytkowników w Twojej witrynie.
Wybrać z:
- Wyskakujące okienko Lightbox – Pojawia się na środku strony po określonym czasie lub akcji.
- Pełnoekranowa mata powitalna – Obejmuje cały ekran.
- Wsuwane pole przewijania – Wysuwa się z rogu ekranu.
- Formularz wbudowany – Osadza się w postach lub stronach blogów.
- Formularz paska bocznego – Wyświetla się w obszarach paska bocznego witryny.
- Pływający pasek – Przykleja się do górnej lub dolnej części ekranu.
OptinMonster oferuje także ponad 97 przyciągających wzrok szablonów formularzy do wyboru.
Wszystkie te szablony zostały profesjonalnie zaprojektowane, dzięki czemu możesz mieć pewność, że są zoptymalizowane pod kątem konwersji.
Na przykład szablon Magnet został stworzony specjalnie do oferowania magnesów wiodących. Możesz wyświetlić obraz swojego magnesu wiodącego po prawej stronie wyskakującego okienka, aby przyciągnąć odwiedzających.
Wybierz typ i szablon kampanii, a następnie użyj kreatora przeciągnij i upuść, aby spersonalizować ją pod kątem swojej oferty.
Możesz kliknąć dowolne istniejące pole, aby je edytować. Możesz na przykład kliknąć tekst przycisku, aby zmienić go z „Pobierz mój ebook” na „Pobierz moją listę kontrolną”.
Możesz też kliknąć przykładowy obraz ebooka, aby zastąpić go obrazem własnego lead magneta.
Możesz także zmieniać kolory, dodawać nowe bloki elementów, takie jak ikony, obrazy i filmy, konfigurować ustawienia wyświetlania i nie tylko.
Więcej wskazówek znajdziesz w tym poście na temat jak stworzyć wyskakujące okienko lightbox.
Krok 3: Automatycznie dostarcz swój lead magnet
Po przesłaniu lead magneta na serwer i utworzeniu formularza zgody, musisz skonfigurować dostawę lead magneta.
Najszybszym i najłatwiejszym sposobem dostarczenia magnesu leadowego subskrybentom są Wiadomości Sukcesu OptinMonster.
Gdy użytkownik wyrazi zgodę, podając swój adres e-mail w formularzu, wyświetli się komunikat z podziękowaniami za subskrypcję i przyciskiem pobierania, który może kliknąć, aby natychmiast otrzymać magnes wiodący.
Aby ustawić wiadomość o powodzeniu w formularzu zapisu, kliknij przycisk Powodzenie przycisk z Projekt zakładka kreatora kampanii OptinMonster.
Teraz będziesz mógł zobaczyć wiadomość o powodzeniu związaną z tym konkretnym motywem:
Komunikat o powodzeniu tego motywu informuje użytkowników, że na ich adres e-mail zostanie wysłany link umożliwiający pobranie lead magneta. Możesz to jednak łatwo zmienić, aby użytkownicy mogli kliknąć przycisk „Pobierz teraz”, aby od razu pobrać lead magnet.
Kliknij na + Dodaj bloki przycisk w górnej części strony, znajdź Przycisk element i przeciągnij go na szablon.
Kliknij właśnie dodany przycisk, aby zmienić tekst. Obecnie brzmi „Rozpocznij teraz”, ale zmieniliśmy go na „Pobierz teraz”.
Jeśli chcesz, możesz także zmienić kolor, czcionkę, wyrównanie i inne elementy.
Na koniec kliknij przycisk Działanie w Edytorze przycisków. Pod Przycisk Kliknij Akcjawybierać Przekieruj na adres URLa następnie wklej skopiowany wcześniej adres URL lead magneta.
Otóż to!
Po zapisaniu kampanii i opublikowaniu jej na swojej stronie, odwiedzający zapisując się na Twoją listę e-mailową będą mogli natychmiast pobrać lead magnet.
Możesz także dostarczyć lead magnet za pośrednictwem strony z podziękowaniami lub e-maila OptinMonster.
Więcej szczegółów znajdziesz w tym poście, w którym dowiesz się, jak automatycznie wysyłać e-booki do subskrybentów.
Oprócz utworzenia formularza zapisu na swoim blogu istnieją inne sposoby promowania magnesu leadowego.
W końcu im bardziej promujesz swojego lead magneta, tym więcej subskrybentów możesz zdobyć.
Sprawdź te pomysły na promowanie magnesu leadowego:
Utwórz stronę docelową
Strona docelowa to samodzielna strona w Twojej witrynie, której zadaniem jest zachęcanie użytkowników do podjęcia 1 określonego działania. Możesz więc stworzyć stronę docelową, która skupi całą uwagę na ofercie lead magneta.
Ponieważ na stronie nie ma nic innego, co mogłoby odwrócić uwagę odwiedzających, chętniej zapiszą się na Twoją listę e-mailową.
Możesz łatwo stworzyć stronę docelową taką jak ta powyżej NasionaProd.
SeedProd to najlepszy kreator lejków dla WordPress.
Zawiera mnóstwo szablonów stron docelowych, które można łatwo dostosować za pomocą gotowych bloków stron docelowych oraz wizualnego kreatora przeciągnij i upuść.
Udostępniaj linki w mediach społecznościowych
Kolejna wskazówka pokazuje, jak przydatne może być utworzenie strony docelowej.
Aby zdobyć więcej subskrybentów poczty e-mail, możesz udostępnić linki do strony docelowej lead magnet w mediach społecznościowych.
Na przykład Allee Creative używa przyciągającego uwagę tekstu, aby opisać zalety lead magnet, dodaje odpowiedni hashtag i obraz oraz linki do strony docelowej lead magnet w tym tweecie:
W mediach społecznościowych jest tak wiele osób, że możesz radykalnie zwiększyć swój zasięg, udostępniając link do swojego lead magneta na platformach takich jak Facebook, Instagram, Twitter, YouTube i LinkedIn.
Możesz nawet dodać link do swojej biografii w mediach społecznościowych, aby nowi odwiedzający Twój profil zawsze go widzieli.
Oto jak Molly Marshall Marketing robi to na Instagramie:
Publikuj posty na blogu gościnnym
Blogowanie gościnne to kolejny świetny sposób na przedstawienie swojego magnesu leadowego zupełnie nowym odbiorcom.
Gdy dodasz post gościnny na czyimś blogu, będziesz mógł dodać link w biografii/autorze.
Zamiast linkować do strony głównej swojego bloga, możesz umieścić link bezpośrednio do strony docelowej lead magneta, tak jak zrobiła to Beth Hayden w poniższym przykładzie.
Po przeczytaniu Twojego wpisu gościa ta nowa publiczność może z łatwością zapisać się na Twoją listę e-mailową i również zostać Twoimi fanami.
Na początek zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem po blogowaniu gościnnym.
To okład!
Teraz, gdy wiesz, jak stworzyć magnes wiodący, możesz SZYBKO rozwijać swoją listę e-mailową.
Jeśli spodobał Ci się ten post, sprawdź naszą listę prostych trików, dzięki którym zdobędziesz więcej subskrybentów poczty e-mail.
Nie zapomnij zapisać się do naszego biuletynu e-mailowego, dzięki czemu będziesz otrzymywać takie przydatne treści bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej!
