Jak stworzyć zwycięską propozycję SEO (plus darmowy szablon)

SZYBKIE PODSUMOWANIE:

Stworzenie skutecznej propozycji SEO służy jako kluczowe narzędzie sprzedaży dla agencji marketingowych, zapewniając jasny, wykonalny plan przyciągnięcia nowych klientów i rozszerzenia usług o istniejących. Skorzystaj z konfigurowalnego szablonu propozycji SEO, aby zwięźle opisać usługi, dostosować je do celów klienta oraz zapewnić przejrzystość i skuteczność podejścia SEO swojej agencji.

Chcesz zdobyć więcej nowych klientów? Włóż trochę wysiłku w propozycje SEO swojej agencji marketingowej!

Wszyscy wiemy, że agencje SEO zajmują się optymalizacją witryn internetowych klientów, aby zapewnić im najwyższe pozycje w głównych wyszukiwarkach. Rzecz w tym, że nawet jeśli masz duże umiejętności w uzyskiwaniu takich wyników, Twoja agencja może nadal mieć trudności z przyciągnięciem nowych klientów.

To jak zjeść pyszne ciasto, ale nikt nie wie, że istnieje! Być może po prostu nie znalazłeś jeszcze unikalnej propozycji sprzedaży dla swojej agencji lub – co bardziej prawdopodobne – Twój szablon propozycji SEO wymaga dopracowania (na szczęście to ten, który dzisiaj omówimy).

Poza tym branża marketingu cyfrowego jest dość zacięta, więc wyróżnienie się na tle konkurencji może być wyzwaniem. Bez solidnego szablonu propozycji usług SEO i odrobiny uroku, nawet najbardziej utalentowana agencja SEO może popaść w rutynę.

Co jednak powinno znaleźć się w propozycji SEO? Jak długo to powinno trwać? A jak stworzyć udany szablon? Przygotowaliśmy listę najważniejszych rzeczy, które należy uwzględnić w propozycji SEO, a także udostępniliśmy Ci bezpłatny szablon propozycji SEO. Z pewnością pomogą Ci zaimponować klientom podczas procesu sprzedaży i przypieczętować transakcję!

Zajmijmy się tym razem, dobrze?

Czym tak naprawdę jest propozycja SEO?

Propozycja SEO to w zasadzie oferta sprzedażowa Twojej agencji — to Twoja szansa na przekonanie nowego klienta, że ​​Twoja agencja marketingowa jest dla niego idealnym rozwiązaniem. Dla obecnych klientów poruszanie tematu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest okazją do dodatkowej sprzedaży dzięki projektowi SEO.

Twój potencjalny klient prawdopodobnie skontaktuje się z wieloma agencjami SEO, a przejrzysty i praktyczny szablon propozycji SEO to Twoja szansa na wyróżnienie się na tle innych.

Łatwa do zrozumienia propozycja pozwoli Ci również zaoszczędzić wielu problemów w przyszłości, ponieważ Twoi klienci będą dokładnie wiedzieć, czego się od Ciebie spodziewać i kiedy powinni się tego spodziewać.

Jednak nie musisz spędzać godzin na tworzeniu idealnej propozycji. Skorzystaj z naszego bezpłatnego szablonu propozycji (lub utwórz własny) jako punktu wyjścia. Następnie dodaj personalizację dla każdego potencjalnego klienta SEO, aby naprawdę odpowiadała jego celom biznesowym.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co powinieneś uwzględnić w propozycji SEO, która pomoże Ci zdobyć więcej klientów.

Co uwzględnić w propozycji SEO dla potencjalnych klientów

Ta lista zawiera ogólny przegląd informacji, które powinna zawierać Twoja propozycja SEO.

Użyj go bardziej jako punktu wyjścia niż zestawu twardych i szybkich zasad. W miarę jak Twoja agencja będzie dostosowywać swoje propozycje, możesz chcieć dodać dodatkowe sekcje lub usunąć inne, w zależności od potencjalnego klienta.

1. Wprowadzenie i podsumowanie

Zacznij od przedstawienia swojej agencji. Poinformuj klienta, co sprawia, że ​​Twoja agencja najlepiej pasuje do jego potrzeb związanych z kampanią SEO!

Pamiętaj: propozycja to w zasadzie propozycja sprzedaży. Tutaj będziesz sprzedawać swoją agencję SEO i budować jej wiarygodność. Chcesz także skupić się na długoterminowych korzyściach SEO dla klienta. Pamiętaj, że ludzie nie kupują pakietów SEO; kupują rozwiązanie swoich problemów. Ich problemem nie są linki zwrotne ani posty na blogu; jest to niska widoczność w Internecie, niewystarczający ruch i/lub stagnacja sprzedaży.

W dalszej części propozycji SEO szczegółowo omówisz dokładne rezultaty rozwiązań SEO Twojej agencji, a także ceny.

Świetne wprowadzenie powinno:

• Pokaż, co wyróżnia Twoją agencję: Jakie usługi SEO oferujecie? Jaka jest Twoja misja? Dlaczego klient miałby wybrać właśnie Ciebie?

• Podkreśl doświadczenie swojej agencji: Pokaż swoim klientom, że masz to, czego potrzeba, aby zapewnić rezultaty. Wspomnij o poprzednich klientach lub podaj link do studiów przypadków i referencji, które wzmocnią Twoją wiedzę specjalistyczną. Jeśli zdobyłeś nagrody lub posiadasz certyfikaty, wspomnij o tym we wniosku.

• Skoncentruj się na korzyściach, a nie tylko na wynikach: ROI z SEO wykracza daleko poza podstawowe wskaźniki dotyczące autorytetu domeny, ruchu organicznego i rankingów wyszukiwania. Zapewnia przychody, wiarygodność marki i wiele więcej.

• Przedstaw zespół: Poinformuj klienta, z kim będzie współpracował i co czyni go wykwalifikowanym menedżerem konta, który zrealizuje jego strategię SEO.

Wprowadzenie powinno zajmować tylko jedną lub dwie strony szablonu propozycji SEO. Chociaż jest to jedna z najważniejszych części propozycji, nie chcesz przyciągać uwagi. Docelowo klient chce dokładnie wiedzieć, w jaki sposób usługi SEO Twojej agencji pomogą w rozwoju jego biznesu.

2. Przedstaw szczegółowe spostrzeżenia SEO

Ta sekcja zawiera większość elementów personalizacji Twojej propozycji i prawdopodobnie jest to miejsce, w którym spędzisz najwięcej czasu.

Tutaj chcesz pokazać szczegółowe analizy SEO i zebrane informacje na temat ich aktualnej wydajności SEO w głównych wyszukiwarkach.

Buduje to początkowe zaufanie i wiarygodność u klienta, gdy widzi, że Twoja agencja poświęciła czas na opracowanie odpowiedniego planu SEO dla docelowej grupy odbiorców poprzez:

1. Zrozumienie ich problemów i celów biznesowych

2. Badanie ich strony internetowej

3. Personalizacja propozycji

4. Przeprowadzenie dogłębnej analizy konkurencji

5. Zrozumienie grupy docelowej, która będzie informować o badaniu słów kluczowych

Zebranie kilku spostrzeżeń dotyczących SEO i uwzględnienie ich we wniosku nie zajmuje dużo czasu.

Spostrzeżenia, które należy uwzględnić w swoich badaniach, to:

• Aktualne rankingi słów kluczowych klienta, aby pokazać, gdzie można wprowadzić ulepszenia. W idealnym przypadku skoncentruj się na słowie kluczowym, które będzie generować więcej niż tylko bezpłatny ruch z wyszukiwania, ale na takich, które odpowiadają właściwym intencjom wyszukiwania słów kluczowych.

• Audyt SEO witryny klienta w celu uwypuklenia ważnych problemów z konkretnymi stronami internetowymi, które możesz pomóc mu rozwiązać. Szybki audyt techniczny identyfikuje krytyczne problemy, takie jak brakujące metaopisy, które ekspert SEO w Twoim zespole zaradzi, aby szybko odnieść sukces.

• Analiza SEO konkurencji, aby zrozumieć, z kim ma do czynienia Twój klient. Zrozumienie, kim są gracze, czy to na poziomie krajowym, czy lokalnym (jeśli Twoja agencja koncentruje się na lokalnym SEO), wpłynie na ogólną strategię SEO, którą przedstawisz później.

• Dokładny audyt strony internetowej, który uwzględnia również elementy UX, zaangażowania i trafności treści.

Szybko przeprowadź małe badanie słów kluczowych, wprowadzając kilka docelowych słów kluczowych w narzędziu do śledzenia pozycji, aby dowiedzieć się, gdzie aktualnie znajduje się witryna i jaka jest liczba bezpłatnych wyszukiwań. Uwzględnij te dane w swojej propozycji SEO, a także informacje na temat słów kluczowych, na które planujesz kierować.

Utwórz własny raport rankingowy w ciągu kilku minut, korzystając z naszego Narzędzie do śledzenia rang. Wypróbuj SimplyTrends bezpłatnie przez 14 dni.

Dodatkowo rozważ uwzględnienie słów kluczowych, według których ich konkurenci pozycjonują się w wyszukiwarkach, ale tak nie jest. Analiza konkurencji pozwala uzyskać wgląd w to, jakie możliwości tracą, i podkreśla plan Twojej agencji, jak je wykorzystać.

Powinieneś także sprawdzić ich techniczne SEO, sprawdzając stan witryny potencjalnego klienta, aby odkryć możliwości ulepszeń na stronie. Czy brakuje im metaopisów? Czy ich strona internetowa ładuje się zbyt wolno? A może cierpią na problemy z duplikacją treści?

Dołącz ogólny przegląd wskaźników KPI SEO i bieżących problemów, a także planów Twojej agencji, aby je naprawić.

Oto przykład strony ze spostrzeżeniami z naszego szablonu propozycji SEO:

3. Rozwiązania i produkty

W tej części propozycji szczegółowo omówisz, jakie zadania i projekty będziesz faktycznie realizować w ramach kampanii SEO.

Czy oferujecie usługi budowania linków? Ile linków zbudowałbyś miesięcznie, aby zwiększyć indeksowanie w głównych wyszukiwarkach? Czy Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego będą obejmować stworzenie strategii dotyczącej treści dla ich witryny internetowej? Czy będziesz zarządzać ich marketingiem w mediach społecznościowych wraz z programami optymalizacji wyszukiwarek? Masz pomysł.

Przedstaw produkty zawarte w pakietach SEO, aby Twój klient wiedział, czego może się od Ciebie spodziewać co miesiąc. Powinny one być konkretne i wymierne.

Na przykład, jeśli rekomendujesz tworzenie treści dla ich witryny internetowej, daj im znać, ilu stron lub wpisów na blogu powinni się spodziewać każdego miesiąca i jakich współczynników konwersji mogą się spodziewać. Bezpośrednie powiązanie wysiłków z przychodami to świetny sposób na skupienie się na inwestycji i ROI.

Podaj także, jakiego rodzaju raportów SEO powinni się spodziewać każdego miesiąca. Jeśli dajesz im dostęp do działającego panelu SEO lub korzystasz z profesjonalnych szablonów raportów SEO do monitorowania wyników, pokaż je w sekcji wyników swojej propozycji.

Stwórz swój własny Panel SEO z naszym szablonem w kilka minut. Wypróbuj SimplyTrends bezpłatnie przez 14 dni!

4. Cele

Ustawić Inteligentne cele które Twoja agencja będzie starała się osiągnąć. Oto kilka przykładów celów SEO, które możesz uwzględnić w swojej strategii SEO:

Aby wyznaczyć tego typu cele, musisz mieć ogólne pojęcie o tym, co możesz osiągnąć, bazując na wcześniejszych klientach, z którymi współpracowałeś. Nie bierz liczb i celów z powietrza!

Pomocne jest również uzyskanie dostępu do konta Google Analytics lub przybliżone oszacowanie aktualnego ruchu organicznego przed wysłaniem propozycji projektu SEO. Będzie to punkt odniesienia do wyznaczania celów.

5. Harmonogram projektu

SEO wymaga czasu, ale wiele osób o tym nie wie. Dołącz oś czasu do szablonu propozycji SEO, aby klient wiedział, kiedy może spodziewać się wyników.

Podziel każde z proponowanych rozwiązań na konkretne, mierzalne kamienie milowe. W ten sposób klient będzie mógł śledzić Twoje postępy, nawet jeśli poprawa ruchu i innych wskaźników SEO zajmie trochę czasu.

Niektórzy klienci oczekują, że dużo pracy zostanie wykonane od razu. Ustalenie realistycznego harmonogramu oszczędzi wielu problemów w przyszłości i pomoże uniknąć konieczności kończenia relacji z klientem.

6. Inwestycja

Kiedy już wyjaśnisz, w jaki sposób możesz pomóc klientowi, czas porozmawiać o pieniądzach.

Sekcja inwestycyjna Twojej propozycji zawiera wszystkie ceny usług SEO.

Zawsze wolę nazywać sekcję cen „inwestycją”. Twoje usługi SEO pomagają ich firmie rozwijać się i generować większe przychody. Ważne jest, aby przypomnieć o tym klientowi, zanim poprosi o kartę kredytową. Opłaty, które pobierasz, należy postrzegać jako inwestycję w ich działalność.

Możesz dać klientowi kilka opcji cenowych do wyboru. Zmniejsza to szok związany z naklejką, dając klientowi poczucie kontroli nad procesem zakupowym.

Przedstaw swój standardowy pakiet, który obejmuje wszystkie usługi SEO, o których wspomniałeś w swojej propozycji. Następnie daj klientowi dwie inne opcje do wyboru: oszczędny, tańszy pakiet i pakiet luksusowy, który obejmuje kilka dodatkowych usług SEO.

7. Wezwanie do działania

To jedna z najważniejszych sekcji Twojej propozycji SEO, o której zbyt często się zapomina!

Zakończ szablon propozycji SEO mocnym wezwaniem do działania, które poinformuje klientów o kolejnych krokach, aby rozpocząć. Powinien zawierać Twoje dane kontaktowe i kolejne kroki w procesie.

Jak napisać propozycję SEO?

Najlepszym sposobem na napisanie propozycji SEO jest przede wszystkim personalizacja.

Aby zdobyć więcej klientów, poświęć więcej czasu na stworzenie idealnej propozycji i skup się na tym, czym Twoje podejście różni się od innych agencji, tak aby Twoja agencja wyróżniała się z tłumu.

Nie ma nic złego w korzystaniu z szablonów propozycji dla ogólnej struktury oferty, ale treść poszczególnych sekcji oferty powinna być spersonalizowana dla każdego klienta.

Zwykle jest to oczywiste, gdy propozycja została skopiowana i wklejona, i choć takie podejście może zaoszczędzić trochę czasu, nie zrobi wrażenia na klientach.

Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie rozważają inne agencje optymalizacji wyszukiwarek oprócz Twojej, a dostosowywanie propozycji to skuteczny sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Wiele dostępnych szablonów propozycji SEO zawiera Warunki, które Twój klient musi podpisać. Chociaż możesz to uwzględnić, zazwyczaj najlepiej jest unikać tego w ofercie, ponieważ niekoniecznie jest to część procesu ofertowania sprzedaży.

Gdy klient zdecyduje się wejść na pokład, wyślij fakturę i Warunki, aby je podpisać.

Wygląd ma znaczenie, dlatego zwracaj szczególną uwagę na formatowanie. Jeśli szablon Twojej propozycji SEO wygląda tanio, klienci odniosą negatywne wrażenie na temat Twojej agencji, niezależnie od tego, jak dobrze napisana jest sama propozycja.

Staraj się zachować zorganizowany, elegancki układ i umieść dużo wolnego miejsca na każdej stronie — pomoże to uniknąć efektu „ściany tekstu”.

Wreszcie, Twój klient prawdopodobnie nie jest ekspertem SEO, więc staraj się, aby Twój tekst był jak najbardziej przejrzysty i łatwy do zrozumienia. Używaj profesjonalnego, ale przyziemnego tonu i, jeśli to możliwe, unikaj używania zbyt wielu technicznego żargonu.

Jeśli utkniesz, zastanów się, jak mógłbyś wyjaśnić coś klientowi osobiście.

Szablon propozycji SEO z SimplyTrends

Jeśli jesteś gotowy do stworzenia propozycji SEO dla potencjalnego klienta, możesz zaoszczędzić czas, korzystając z naszego Szablonu propozycji. Jak widać poniżej, ten darmowy szablon propozycji SEO ma wszystkie funkcje wymienione w tym artykule i można go dostosować do potrzeb każdego klienta:

Stwórz swój własny Propozycja SEO korzystając z naszego bezpłatnego szablonu propozycji SEO w ciągu kilku minut. Wypróbuj SimplyTrends bezpłatnie przez 14 dni.

Korzystanie z szablonu propozycji SEO, takiego jak ten oferowany przez SimplyTrends, przynosi korzyści agencjom marketingu cyfrowego, usprawniając procesy pozyskiwania klientów. Więcej klientów = większe przychody. Oto kilka powodów:

1. Oszczędność czasu: Napisanie wniosku od zera może być zadaniem czasochłonnym. Korzystanie z gotowych szablonów oszczędza czas i zasoby, dostarczając jednocześnie kompleksową i profesjonalną ofertę potencjalnym klientom. Szablon propozycji SEO SimplyTrends jest przyjazny dla użytkownika i można go dostosować do konkretnych potrzeb i preferencji każdego klienta.

2. Profesjonalizm: Dopracowany szablon oferty robi świetne pierwsze wrażenie na potencjalnych klientach. Świadczy to o poważnym podejściu agencji do swojej pracy i zaangażowaniu w świadczenie wysokiej jakości usług.

3. Konsystencja: Spójność jest kluczem do budowania zaufania wśród potencjalnych klientów. Korzystając z szablonu propozycji, który jest zgodny z rodzajami raportów SEO typu white-label, które klienci otrzymają po rozpoczęciu współpracy, agencje mogą zyskać poczucie niezawodności i wiarygodności wśród swoich klientów.

4. Dostosowywanie: Chociaż szablon zapewnia ramy, można go łatwo dostosować do unikalnych potrzeb każdego klienta. W ten sposób agencje dostosowują swoje propozycje do konkretnych wymagań i preferencji każdego klienta, zachowując przy tym spójny format i strukturę.

5. Przewaga konkurencyjna: Dobrze przygotowana oferta może okazać się czynnikiem decydującym o pozyskaniu potencjalnych klientów. Korzystając z szablonu, który jest profesjonalny, zwięzły i atrakcyjny wizualnie, agencje SEO wyróżniają się na tle konkurencji i zwiększają swoje szanse na zdobycie nowego biznesu. Napisaliśmy także szczegółowy artykuł pomocy, który dokładnie pokazuje, jak skonfigurować i dostosować ten szablon raportu.

Na wynos: najlepsza propozycja SEO dla klientów

Opanowanie sztuki pisania zabójczych propozycji SEO dla klientów jest warte poświęconego czasu i wysiłku. Zdobędziesz więcej klientów, jeśli wszystkie Twoje propozycje będą spersonalizowane, szczegółowe i dobrze przemyślane.

Jeśli chcesz zacząć udoskonalać swoje propozycje już dziś, skup się na rozwiązaniu problemów klienta, jasnym komunikowaniu, w jaki sposób możesz pomóc i budowaniu zaufania.

Kiedy będziesz gotowy, zacznij tworzyć zwycięskie propozycje SEO, korzystając z naszego szablonu propozycji SEO z 14-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.