Jak tworzyć zwycięskie kampanie za pomocą reklam Spotify

SZYBKIE PODSUMOWANIE:

Spotify Ads otwiera cyfrową przestrzeń reklamową na najpopularniejszej na świecie platformie do strumieniowego przesyłania muzyki. Oferują ukierunkowane reklamy audio, wideo i displayowe na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań słuchowych użytkowników. W tym przewodniku omówiono najlepsze praktyki maksymalizowania wpływu kampanii reklamowych Spotify.

Według Spotify wkroczyliśmy w nową złotą erę dźwięku. I nie mylą się. Wszyscy wiemy, że zbyt długi czas spędzany przed ekranem może mieć na nas negatywny wpływ, co powoduje, że coraz więcej osób korzysta z platform takich jak Spotify, aby poprawić swoje treści za pomocą dźwięku. Właściwie koniec jedna trzecia (104 miliony) Amerykanów regularnie słucha podcastów.

Niezależnie od tego, czy jesteś fanem najlepszych podcastów, czy nie, Spotify nadal pozostaje liderem najpopularniejszy na świecie usługa subskrypcji strumieniowego przesyłania dźwięku w porównaniu z innymi witrynami, z 422 milionami użytkowników.

Jeśli Twoje uszy reklamowe jeszcze nie dzwonią, powinno być! Ta platforma audio-first oferuje agencjom ogromne możliwości reklamowania marek swoich klientów. Od danych opartych na nastrojach konsumentów po tanie budżety reklamowe na rozpoczęcie kampanii – kampanie Spotify Ads to coś, co agencje powinny wziąć pod uwagę, aby zapewnić swoim klientom wysoki zwrot z inwestycji.

Poniżej znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu zwycięskich kampanii reklamowych Spotify dla swoich klientów.

Ten artykuł obejmuje:

Reklamy Spotify: co musisz wiedzieć

Spotify zapewnia marketerom i markom dostęp do prawie 256 milionów słuchaczy wspieranych reklamami na całym świecie.

Dzięki wielu formatom reklam i szerokiemu zakresowi demograficznemu (wiek, płeć i lokalizacja) reklamy w Spotify dają agencjom unikalny sposób dotarcia do odbiorców swoich klientów w angażujący i emocjonalny sposób.

Spotify sugeruje łączenie obrazu i dźwięku w reklamach Twojego klienta. Ich badania pokazują, że współdziałanie reklam audio i wideo wywiera znaczący wpływ na markę. Ich badanie odkryli, że wieloformatowe kampanie w Spotify zaowocowały 90% wzrostem rozpoznawalności reklam i 2,2-krotnym wzrostem świadomości marki.

Źródło

Oznacza to, że agencje powinny wykorzystać wyjątkowo zaangażowaną publiczność Spotify i podczas prowadzenia udanej kampanii wieloformatowej skoncentrować się na trzech głównych aspektach:

1. Jakość wiadomości

2. Mocna kreacja reklamy

3. Znaczenie kontekstowe

Jeśli chodzi o filmy, Spotify umożliwia marketerom wyświetlanie reklam wideo bez wyciszenia. Dlatego w odróżnieniu od innych platform reklamy wideo, takich jak YouTube, możesz mieć pewność, że użytkownik rzeczywiście usłyszy reklamę Twojego klienta!

Wskazówka agencji: Zaprojektuj swoje reklamy wideo na urządzenia mobilne, ponieważ 61% zasobów reklam wideo Spotify działa na urządzeniach mobilnych.

Jak działają reklamy Spotify?

Po pierwsze, będziesz potrzebować konta, aby móc korzystać z nowego, samoobsługowego menedżera reklam Spotify, Studio reklam. Tutaj konfigurujesz kampanie swojego klienta. Z czasem, w miarę gromadzenia wskaźników Spotify, będziesz mógł eksperymentować z platformą, aby znaleźć najlepszą kombinację przekazów i mediów, która zapewni lepszy zwrot z inwestycji.

Notatka: Twoje konto Spotify różni się od konta Ad Studio. Aby rozpocząć wyświetlanie reklam, musisz utworzyć konto Spotify Ad Studio przy użyciu konta Spotify.

Zacznij od wykonania następujących kroków:

1. Zdefiniuj grupę docelową

Docieraj do właściwych słuchaczy w oparciu o:

• Demografia: wiek, lokalizacja, płeć i języki

• Zachowania: zainteresowania, baza fanów

• Konteksty: platformy, muzyka (w tym kontekst gatunkowy i kontekst czasu rzeczywistego)

• Kierowanie niestandardowe: Spotfiy oferuje obecnie niestandardowe opcje kierowania dla reklamodawców współpracujących z zespołem sprzedaży oferującym pełen zakres usług. Ale Twoja agencja może kontakt im dowiedzieć się więcej.

2. Ustaw swój budżet

Jak działa cennik? Minimalne wartości kampanii Ad Studio zaczynają się od 250 USD. Utwórz kampanię, która najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojego klienta, ustalając budżet, daty rozpoczęcia i zakończenia oraz ograniczenia liczby wyświetleń. Zapłacisz tylko za wyświetlenie reklamy i możesz dostosować budżet w zależności od potrzeb klientów i kryteriów kierowania.

3. Utwórz reklamę dla podcastów Spotify (tylko w USA) i/lub muzyki Spotify

Samoobsługowa platforma Ad Studio Spotify jest bezpłatna i umożliwia szybkie tworzenie dobrze zrealizowanych reklam podcastów. Ich bezpłatne usługi produkcji dźwięku obejmują bibliotekę ścieżek w tle, dostęp do profesjonalnego miksowania dźwięku i aktorów głosowych. Ale zanim zrobisz cokolwiek, musisz najpierw napisać skrypt. Widzieć Lista porad, trików i przykładowych reklam Spotify aby pomóc Ci zacząć.

Jeśli poprosisz o lektora, możesz usłyszeć próbkę głosu aktora głosowego. Podobnie jak w przypadku każdej innej reklamy, wybierając rodzaj głosu, pamiętaj o odbiorcach swojego klienta i jego ostatecznym celu.

Następnie musisz dodać instrukcje dla aktora głosowego, aby pomóc mu zrozumieć takie kwestie, jak emocje, ton i szybkość reklamy. Spotify oferuje także wiele języków, które zapewniają dodatkowy, osobisty charakter w zależności od tego, gdzie zdecydujesz się wyświetlać reklamy.

Źródło

Oczywiście zawsze możesz przesłać własne, gotowe zasoby audio lub wideo, jeśli pracujesz z konkretnymi wymaganiami swoich klientów.

Wskazówka agencji: Skrypt składający się z 70 słów powinien odpowiadać 30-sekundowej reklamie audio. Pamiętaj, aby podać długość reklamy w notatkach aktorów głosowych, aby wiedzieli, ile czasu mają na zabawę. Powinieneś także bardzo jasno określić instrukcje dotyczące wymowy nazw firm/osób/produktów (w razie wątpliwości pisz je fonetycznie), aby uniknąć ciągłego poprawiania.

4. Zmierz swój sukces

Uzyskaj dostęp do raportów w czasie rzeczywistym na temat skuteczności reklam i tempa budżetu przez cały czas trwania kampanii. Spotify Ads Studio umożliwia śledzenie celów i dostosowywanie strategii w dowolnym miejscu. Dodatkowo szybko i łatwo połącz konto Spotify Ads swojego klienta, aby automatycznie importować i wizualizować dane jego kampanii wraz z 80 innymi platformami marketingowymi.

Jakie są korzyści z prowadzenia kampanii reklamowej Spotify?

Mówiąc najprościej, Spotify ma dane i zasięg, których potrzebujesz, aby dotrzeć do odpowiednich klientów, których szukają Twoi klienci. Każda agencja wie, że nie ma sensu inwestować czasu i pieniędzy w kampanię, która zakończy się fiaskiem. I według nowe badania w ekonomii uwagi reklamy Spotify skuteczniej przyciągają uwagę ludzi w porównaniu do innych platform.

Oto kilka innych powodów, dla których warto prowadzić kampanie reklamowe w Spotify:

• Ogromny zasięg: Reklamodawcy mogą kierować reklamy do różnych odbiorców – bezpłatny plan obejmuje 236 milionów użytkowników.

• Zaangażowanie emocjonalne: Muzyka zapewnia więź emocjonalną. A Spotify zna się na branży muzycznej. Gromadzą dane demograficzne na podstawie nastrojów, lokalizacji i aktywności konsumentów. Na przykład w przypadku ćwiczeń na siłowni preferowane są optymistyczne utwory, więc może to być idealne miejsce dla klienta promującego produkty związane z siłownią. Dzięki tym konkretnym danym platforma umożliwia agencjom uchwycenie zaangażowania emocjonalnego lepiej niż konkurencyjne platformy.

• Bez pomijania: Użytkownicy nie mogą pomijać ani przewijać reklam. A jeśli zdecydują się obejrzeć film, w nagrodę otrzymają 30 minut muzyki bez reklam.

• Wykorzystaj dane dotyczące dużej liczby odbiorców Spotify: Ponieważ użytkownicy muszą się logować, Spotify dysponuje obszernymi danymi o tym, jak i kiedy większość ludzi słucha. Ponadto informacje w czasie rzeczywistym na temat stylu życia, preferencji rozrywkowych, statusu rodzinnego i wykorzystania technologii.

• Zwiększ zamiar zakupu: Użytkownicy mogą zobaczyć reklamę Twojego klienta podczas przeglądania Internetu (w wersjach desktopowych), dzięki czemu wygodniej jest kliknąć w reklamę i podjąć akcję.

Dlaczego powinieneś przeprowadzić kampanię reklamową Spotify dla swojego klienta

Użytkownicy Spotify w planie darmowym mają nieograniczony dostęp do wszelkiego rodzaju muzyki i podcastów, wspierani przez 15- i 30-sekundowe przerwy reklamowe. Od 2021 r. Poinformowano o Spotify że ponad 56% słuchaczy korzysta z wersji z reklamami.

Biorąc to pod uwagę, nie wszyscy Twoi klienci będą mieli cele zgodne z reklamami Spotify. Na przykład połowa ich bazy użytkowników to poniżej 35. roku życia lat. Jeśli więc starasz się dotrzeć do starszych odbiorców dla swoich klientów, dotarcie do tych konkretnych użytkowników na platformie Spotify może okazać się trudniejsze.

Czy zatem warto reklamować się na Spotify? Uważamy, że tak. Jeśli Twoim konkretnym celem jest dotarcie do bazy Spotify, a Twój klient ma produkt lub usługę, którą można przełożyć na angażującą reklamę audio Spotify, to zdecydowanie warto przetestować. Jeśli obawiasz się, że użytkownicy Spotify znudzą się reklamami i ostatecznie przejdą na Spotify Premium, nie martw się.

W rzeczywistości wiceprezes ds. produktu Spotify, Jason Richman, potwierdzone już w 2017 roku że firma postrzega swoją bezpłatną wersję jako odrębną usługę, z której chce, aby ludzie korzystali.

„Wydaje się, że znaczna część rynku postrzega Spotify jako model biznesowy premium, a bezpłatne to droga do płatności” – powiedział Richman. “Jego [always] pierwszą misją było utrzymanie „wolności” w wolności i ochrona jej przed egzystencjalnymi zagrożeniami.”

Spotify z pewnością sprawdziło się jako godna platforma do reklamowania się, między innymi na platformach reklamowych Google, Meta i tym podobnych. I wszystko wskazuje na to, że tak pozostanie w najbliższej przyszłości.

Jakie rodzaje reklam oferuje Spotify?

Klasyczne reklamy Spotify to reklamy audio o maksymalnej długości 30 sekund odtwarzane pomiędzy utworami. Gdy użytkownicy słuchają piosenek, zamiast zwykłej okładki albumu pojawi się obraz reklamy displayowej marki.

Ale to nie koniec. Spotify oferuje wiele różnych formatów reklam, które pozwalają angażować słuchaczy, a nie im przeszkadzać:

• Reklamy dźwiękowe: krótkie reklamy audio wyświetlane pomiędzy utworami z klikalną treścią wyświetlaną

• Przejęcia wideo: 30-sekundowa reklama wideo Twojego klienta jest wyświetlana pomiędzy utworami (tylko wtedy, gdy użytkownik wchodzi w interakcję ze swoim urządzeniem), łącznie z banerem towarzyszącym z konfigurowalnym wezwaniem do działania.

• Sponsorowane filmy z sesji: Twój film odblokowuje 30 minut słuchania bez reklam, jeśli użytkownik zdecyduje się obejrzeć cały film

• Przejęcie strony głównej: prezentuj przesłanie marki swojego klienta na przedniej stronie głównej strony Spotify na komputery stacjonarne przez 24 godziny

  • Korzyści:

    • Ten typ klikalnej reklamy obsługuje multimedia (GIFy, linki do YouTube, hiperłącza itp.), umożliwiając dołączenie elementów interaktywnych w celu dalszego przyciągnięcia uwagi słuchaczy.

  • Platformy: tylko komputery stacjonarne

• Podcasty (obecnie tylko w USA): Twoja reklama audio jest wpleciona w konkretny i ukierunkowany podcast, aby uzyskać maksymalne wyniki

Najlepsze praktyki i wskazówki dotyczące kampanii reklamowych Spotify

• Zbuduj silny przekaz: Ważne jest, aby reklamy były jasne, zwięzłe i prowadzone w sposób konwersacyjny, aby słuchacze szybko zrozumieli, o czym mówisz. To świetne miejsce na umieszczenie ofert sprzedaży lub kodów promocyjnych.

• Dołącz jasne wezwanie do działania (CTA): Nie masz dużo czasu na wyświetlanie reklam w Spotify, więc pamiętaj, aby poinformować użytkowników, jaką akcję chcesz, aby wykonali, za pomocą silnego, konkretnego wezwania do działania, np. „Znajdź [product] Na [website].” Reklamy z bezpośrednim wezwaniem do działania mają 3x wyższy współczynniki klikalności.

• Postaw słuchaczy na pierwszym miejscu: Jeśli na przykład kierujesz reklamy na miasto takie jak Nowy Jork, spróbuj rozpocząć scenariusz od słów „Hej, Nowym Jorku”. Dzięki temu reklama jest personalizowana pod kątem konkretnych odbiorców, zachowując jednocześnie konwersacyjny ton.

• Testuj i ucz się: Niezależnie od prowadzonej kampanii ważne jest testowanie skuteczności reklam klienta i wyciąganie z nich wniosków. Przyjrzyj się bliżej metrykom reklam, aby upewnić się, że osiągasz lub przekraczasz docelowe KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) i sprawdź, czy nie trzeba wprowadzić jakichś korekt. Być może inny typ reklamy od Spotify będzie lepiej służył Twoim klientom.

• Wypróbuj rotację reklam: dostosuj sposób wyświetlania wielu reklam odbiorcom Twojego klienta, aby zoptymalizować wydajność na wszystkich platformach. Różne typy rotacji reklam obejmują:

  • Równy obrót: wszystkie zasoby kreatywne są dostarczane losowo i równomiernie. Tutaj możesz przetestować nowe pomysły na komunikację i sprawdzić, które z nich sprawdzają się najlepiej.

  • Rotacja ważona: nadawaj priorytet niektórym reklamom, aby zwiększyć ich widoczność. Na przykład testowanie aktualnych promocji, aby poinformować o wyprzedażach sezonowych i ofertach wrażliwych na czas.

  • Rotacja sekwencyjna: wybierz kolejność, w jakiej użytkownicy słyszą lub oglądają Twoje reklamy. Tutaj możesz przetestować reklamy epizodyczne, które opowiadają historię lub prowadzą użytkowników przez określone etapy ścieżki marketingowej Twojego klienta.

Tworzenie raportów dotyczących reklam Spotify w kilka minut

Spotify Ad Studio to potężne narzędzie do reklamy dźwiękowej, z którego agencje powinny w pełni korzystać dla swoich klientów. A dzięki integracji raportowania Spotify Ads w AgencyAnalytic, możesz przenieść wszystkie ważne dane, których szukają Twoi klienci, do intuicyjnej platformy raportowania.

Ponadto połącz je z innymi platformami marketingowymi, aby uzyskać pełny obraz ogólnych działań marketingowych Twojej agencji.

Zobacz, jak niezwykle łatwa jest nawigacja, na poniższym filmie:

Korzystaj z wskaźników z Spotify Ads, aby analizować dane i tworzyć kompleksowe raporty dla klientów w ciągu kilku minut dzięki AgencyAnalyics. Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny już dziś!