Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Jak założyć agencję nieruchomości – poradnik zakładania własnej działalności
Czym zajmują się agenci nieruchomości?
Agenci nieruchomości sprzedają lub wynajmują nieruchomości w imieniu klientów, przy czym wielu z nich świadczy obie usługi. Mogą się oni skupić na nieruchomościach mieszkalnych lub komercyjnych.
Agenci nieruchomości zarabiają pieniądze poprzez opłaty i prowizje. Ale nie jest to w zamian za wykonanie minimalnej pracy, jak myśli wiele osób, więc powinieneś być przygotowany na włożenie maksymalnego wysiłku.
Ciężka praca będzie tego warta – sposób, w jaki działa rynek, oznacza, że jest duża szansa dla ludzi pełnych pasji. Co więcej, możesz zostać swoim własnym szefem i stać się całkowicie samowystarczalnym.
Jakie umiejętności muszą mieć agenci nieruchomości?
Musisz mieć urok i wiedzę, a także pewność siebie, aby regularnie nawiązywać kontakty z ludźmi. Niezależnie od tego, czy chodzi o negocjowanie cen, radzenie sobie z trudnymi klientami czy poszukiwanie najemców, świetna komunikacja jest niezbędna.
Musisz mieć cierpliwość i wytrwałość. Czasami leady nie działają, nieruchomości się nie sprzedają, a transakcje upadają. Jak w każdym biznesie, powinieneś mieć motywację i determinację, aby odnieść sukces i pokonać wszelkie niepowodzenia.
Poza tym agenci nieruchomości muszą mieć silną świadomość komercyjną, z wiedzą na temat marketingu i sprzedaży. Pamiętaj, że klienci polegają na Tobie, jeśli chodzi o sprzedaż lub wynajem ich nieruchomości, więc musisz wiedzieć, jak je reklamować.
Powinieneś znać różne kanały marketingowe i wiedzieć, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty.
Jakie kwalifikacje muszą mieć agenci nieruchomości?
Jeśli zakładasz własną firmę, idealnie byłoby, gdybyś miał doświadczenie w branży, ponieważ musisz posiadać wiedzę specjalistyczną, aby móc konkurować z głównymi graczami.
To powiedziawszy, nie potrzebujesz szkolenia ani formalnych kwalifikacji, takich jak dyplom, aby zostać agentem nieruchomości. Ale jeśli studiowałeś coś takiego jak biznes, geodezja lub inżynieria lądowa i konstrukcyjna, będziesz mieć również przewagę.
Możesz wziąć udział w określonych kursach, takich jak: Kwalifikacje Propertymarkktóre oferują szkolenia w zakresie wyceny i zarządzania nieruchomościami.
Zdobycie specjalistycznych kwalifikacji pomoże Ci zdobyć zaufanie klienta i pokazać autorytet. Zawsze będziesz musiał być na bieżąco z przepisami i regulacjami, a także będziesz musiał być dokładny i zorganizowany podczas przygotowywania umów i inwentaryzacji.
Agenci nieruchomości zazwyczaj muszą posiadać prawo jazdy, aby móc przemieszczać się od nieruchomości do nieruchomości – a czasem także zabierać ze sobą klientów.
Zostanie agentem nieruchomości mieszkaniowych a agentem nieruchomości komercyjnych
Agenci nieruchomości mieszkaniowych
W dziale sprzedaży mieszkań będziesz wystawiać nieruchomości na sprzedaż, towarzyszyć klientom podczas oglądania i ostatecznie pomagać w uzyskaniu najlepszego wyniku zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego.
W przypadku wynajmu mieszkań zazwyczaj oczekuje się od Ciebie zarządzania nieruchomością. Musisz wystawić nieruchomości, znaleźć najemców i umówić się na oglądanie. Następnie musisz zająć się bieżącą komunikacją z najemcami i rozwiązywać wszelkie problemy związane z nieruchomością.
Agenci nieruchomości mieszkaniowych powinni mieć umiejętność budowania relacji z ludźmi, ponieważ będą mieć do czynienia ze wszystkimi, od właścicieli nieruchomości po najemców, od prawników po hydraulików.
Ponieważ ludzie nadal korzystają z usług agencji nieruchomości w celu kupna i sprzedaży nieruchomości, a najemcy nadal szukają pomocy w znalezieniu miejsca zamieszkania, możliwości agentów nieruchomości mieszkaniowych są ogromne.
Agenci nieruchomości komercyjnych
Agenci nieruchomości komercyjnych zazwyczaj sprzedają i wynajmują puste nieruchomości, które przedsiębiorstwa wykorzystują do różnych celów.
Nieruchomości komercyjne obejmują sklepy, biura i magazyny, ale mogą obejmować również grunty i wyspecjalizowane obszary, takie jak lasy i kamieniołomy.
Będziesz musiał rozwinąć szczegółową i skomplikowaną wiedzę, aby specjalizować się w nieruchomościach komercyjnych, ponieważ klienci mają więcej pracy związanej z nabywaniem nieruchomości na własność i dzierżawą. Proces wynajmu jest złożony i musisz dokładnie rozumieć prawo planowania oraz prawo wynajmującego i najemcy.
Ta wiedza obejmuje doradzanie klientom w sprawie nieruchomości. Mogą mieć wiele pytań dotyczących ceny, wielkości i lokalizacji, więc musisz znać się na rzeczy.
Choć jest to bardziej wyspecjalizowane, istnieje szeroki wachlarz możliwości dla agentów nieruchomości komercyjnych. Mogą działać zarówno w imieniu właścicieli nieruchomości, jak i kupującego lub najemcy. Agenci są również proszeni o uzgodnienie korekt czynszu lub warunków nowej umowy najmu dla obecnego najemcy.
Jak założyć agencję nieruchomości – kroki
1. Napisz plan biznesowy
Każda nowa firma powinna mieć plan biznesowy. To dokument, który określa, co Twoja firma próbuje zrobić i jak będzie się rozwijać i odnosić sukcesy. Napisanie takiego planu sprawia, że myślisz o swoich konkurentach i o tym, jaką niszę próbujesz wypełnić.
Mamy kilka najlepszych wskazówek dotyczących pisania planu biznesowego. Musisz również zdecydować o strukturze prawnej swojego biznesu.
2. Znajdź swoją siedzibę
Jeśli chodzi o lokal użytkowy, z pewnością będziesz chciał znaleźć się w doskonałej lokalizacji, z dużym ruchem pieszym, co oznacza, że czynsz może być wysoki.
Upewnij się, że zbadałeś potencjalne lokalizacje i oblicz średni czynsz dla różnych nieruchomości w okolicy. Następnie oblicz, na jakie lokale możesz sobie pozwolić, mając na uwadze koszty operacyjne.
3. Zareklamuj swoją agencję nieruchomości
Twoja firma powinna być silnie obecna w lokalnej społeczności, aby móc kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości dla swoich klientów.
4. Rozważ ubezpieczenie
Zbudowanie zaufania klientów jest kluczowe, a zapewnienie odpowiedniej ochrony pomoże w Twojej sprawie.
Agenci nieruchomości ubezpieczeniowych powinni wziąć pod uwagę następujące kwestie:
Możesz również dodać inne ubezpieczenia, takie jak ubezpieczenie budynku, ubezpieczenie od przerwy w działalności gospodarczej i ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków.
W Simply Business ułatwiamy porównywanie ofert od wielu ubezpieczycieli. Wystarczy przejść do naszej formularz wyceny.
Jak założyć internetową agencję nieruchomości
Możesz nawet założyć agencję nieruchomości w domu, co oznacza, że potrzebujesz tylko laptopa, dostępu do Internetu, telefonu i pojazdu (łatwiej będzie odwiedzać klientów i umawiać się na oglądanie). Pomaga to utrzymać niskie koszty początkowe.
Chociaż wiele z powyższych kroków będzie istotnych dla założenia agencji internetowej, być może najważniejszym krokiem jest tutaj stworzenie witryny. Będzie to prosty, unikalny projekt wykorzystujący zasady SEO, aby ludzie mogli znaleźć Twoją witrynę.
Odwiedzający Twoją witrynę powinni być w stanie szybko i łatwo znaleźć potrzebne im informacje, zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i na urządzeniu mobilnym. Dobrym pomysłem może być również utworzenie portalu klienta, aby obecni klienci mogli się logować i zarządzać swoim kontem w dowolnym momencie.
Agencje nieruchomości online, takie jak Purplebricks i OpenRent, pokazują, że można osiągnąć sukces online. Te firmy mają świeżą ofertę i innowacyjną technologię, więc pomyśl, jak Twoja firma mogłaby wykorzystać moc Internetu.
Co dalej?
Założenie własnej agencji nieruchomości będzie niewątpliwie ekscytującym przedsięwzięciem, ale nie będzie to małe przedsięwzięcie. Zastanów się dokładnie nad wszystkim, o czym mówiliśmy w tym przewodniku, a dzięki pasji i zapałowi możesz zacząć zdobywać własny kawałek rynku.
Przydatne przewodniki dla małych firm
Myślisz o założeniu agencji nieruchomości? Daj nam znać w komentarzach.
Gotowy na założenie osłony?
Jako jeden z największych dostawców ubezpieczeń biznesowych w Wielkiej Brytanii, specjalizujemy się w ubezpieczeniach odpowiedzialności cywilnej i chronimy więcej transakcji niż ktokolwiek inny. Dlaczego nie spojrzeć teraz i nie stworzyć szybkiej, dostosowanej oferty?
