SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Amazon Ads to kompleksowa usługa reklamy cyfrowej, umożliwiająca firmom promowanie swoich produktów na platformach Amazon. Oferuje różne formaty reklam, takie jak produkty sponsorowane i reklamy displayowe, kierowane do użytkowników na różnych etapach zakupów. Ten przewodnik omawia podstawy reklamy Amazon PPC, w tym rodzaje reklam Amazon Ads, sposób tworzenia reklam Amazon Ads, kluczowe wskaźniki, raportowanie i strategiczne podejścia do PPC, zapewniając kompletny zestaw narzędzi dla agencji marketingowych.
Z szacowany 66 tysięcy zamówień na godzinę i 1,6 miliona produktów wysyłanych każdego dnia, Amazon może być niezwykle potężnym kanałem sprzedaży dla rozwoju biznesu eCommerce.
Chociaż założenie sklepu Amazon jest łatwe, przy takim poziomie konkurencji zdobycie widoczności i wygenerowanie sprzedaży może zająć dużo czasu. To powiedziawszy, alokacja części budżetu reklamowego na Amazon Ads jest oczywistością dla sprzedawców każdej wielkości.
W tym przewodniku omówimy wszystko, co marketerzy i właściciele firm e-commerce powinni wiedzieć o rozpoczęciu korzystania z reklam Amazon PPC, w tym:
-
3 rodzaje reklam Amazon
-
Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię Amazon PPC
-
Dane i raporty dotyczące reklam Amazon
-
5 strategii PPC w reklamach Amazon
Zacznijmy.
3 rodzaje reklam Amazon
Zanim przejdziemy do konkretnych strategii PPC, przyjrzyjmy się najpierw różnym typom reklam Amazon dostępnych dla sprzedawców zewnętrznych. Do wyboru są trzy główne typy formatów reklam:
Produkty sponsorowane
Produkt sponsorowany reklamy są najpopularniejszym rodzajem reklam Amazon i działają na zasadzie samoobsługi, płatności za kliknięcie (PPC). Reklamy te są dość proste w konfiguracji i obejmują wybór produktów, które chcesz promować, wybór odpowiednich słów kluczowych i ustawienie docelowego kosztu kliknięcia (CPC) dla kampanii. Zgłaszano również, że sponsorowane reklamy produktów poprawiają rankingi produktów organicznych poprzez zwiększoną sprzedaż, co z kolei może wywołać efekt koła zamachowego dla ogólnych przychodów.
Sponsorowana marka
Sponsorowana marka reklamy, wcześniej zwane „reklamami nagłówkowymi”, to reklamy banerowe wyświetlane w górnej, lewej i dolnej części strony wyszukiwania. W przeciwieństwie do reklam produktów sponsorowanych, reklamy marki mogą przekierowywać do Twojego sklepu lub niestandardowej strony docelowej. Należy pamiętać, że aby wyświetlać reklamy marki, musisz mieć centralne konto dostawcy lub konto profesjonalnego sprzedawcy skonfigurowane w rejestrze marek Amazon.
Sponsorowany pokaz
Sponsorowany pokaz reklamy to te, które pojawiają się zarówno na głównej stronie Amazon, jak i poza nią, i mogą być szczególnie przydatne w przypadku retargetingu. Reklama sponsorowana, której nie należy mylić z platformą popytu Amazon DSP, to opcja samoobsługowa, która automatycznie generuje kreację reklamową zawierającą zdjęcia produktów, ceny, oferty i nie tylko.
Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię Amazon PPC
Teraz, gdy sprawdziliśmy trzy główne typy reklam Amazon, przyjrzyjmy się krok po kroku procesowi tworzenia pierwszej kampanii.
1. Przejdź do Menedżera kampanii
Zakładając, że utworzyłeś konto Amazon Seller Central, pierwszym krokiem do utworzenia kampanii jest zalogowanie się i wybranie Campaign Managera z menu Reklama:
2. Utwórz kampanię i wybierz typ kampanii reklamowej
W Menedżerze kampanii będziesz mieć możliwość utworzenia nowej kampanii, nadania jej nazwy, ustawienia daty rozpoczęcia i zakończenia oraz wybrania typu kampanii reklamowej, którą chcesz prowadzić.
3. Ustaw dzienny budżet kampanii
Kolejnym krokiem jest ustalenie dziennego budżetu kampanii. Kwota, jaką ostatecznie wydasz każdego dnia, będzie się zmieniać w zależności od dostępnego ruchu i konkurencji w danym dniu, chociaż będzie uśredniana z miesiąca, aby osiągnąć dzienny cel.
4. Wybierz kierowanie kampanii
Targetowanie określa, kto faktycznie zobaczy Twoje reklamy. Istnieją dwie opcje:
-
Automatyczny: Automatyczne kierowanie wykorzystuje słowa kluczowe i dane z listy produktów i wybiera, komu wyświetlać reklamę, na podstawie trafnych wyszukiwań. Kampania tego typu może być przydatna na początku reklamy produktu, gdyż pozwala na zebranie danych, choć może prowadzić do mniej dokładnego targetowania.
-
Podręcznik: Kierowanie ręczne pozwala wybrać słowa kluczowe, wykluczające słowa kluczowe i typ dopasowania reklam. Istnieją trzy główne typy dopasowania, w tym dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe, które informują platformę, jak blisko wyszukiwania powinno znajdować się docelowe słowo kluczowe kampanii.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o optymalizacji kampanii pod kątem kampanii automatycznych i ręcznych, sprawdź to przewodnik z aplikacji sprzedawcy.
5. Wybierz produkt(y)
Kolejnym krokiem jest wybór, który produkt (lub produkty) ma zostać objęty kampanią. Zazwyczaj zaleca się rozpoczęcie od reklamowania jednego produktu w każdej kampanii, ponieważ dzięki temu śledzenie skuteczności kampanii jest skuteczniejsze i dokładniejsze.
6. Ustaw stawkę domyślną
Następnie musisz wybrać domyślną stawkę dla kampanii, czyli maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon PPC, możesz zacząć od stawki sugerowanej przez Amazon, a następnie dostosować ją po uzyskaniu wstępnych danych kampanii.
7. Przejrzyj i uruchom reklamę
Po wykonaniu tych kroków możesz dokonać ostatecznego przeglądu kampanii i uruchomić ją po upewnieniu się, że wszystkie informacje są prawidłowe. Po uruchomieniu kampanii zazwyczaj zaleca się pozostawienie jej na tydzień przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian.
8. Śledź i raportuj wyniki
Wreszcie, po uruchomieniu kampanii i pozostawieniu jej na tydzień, nadszedł czas na monitorowanie i sprawdzanie jej skuteczności. W Seller Central możesz znaleźć statystyki swojej kampanii lub Analityka markina karcie Raporty. Alternatywnie, jeśli zarządzasz kampaniami Amazon Ads dla klientów, możesz skorzystać z platformy raportowania, takiej jak SimplyTrends, aby automatycznie zbierać i raportować skuteczność każdej kampanii. Te dane Amazon PPC można również dodać wraz z innymi wskaźnikami marketingowymi w dedykowanym panelu eCommerce.
Dane i raporty dotyczące reklam Amazon
Dzięki naszej niedawnej integracji z Amazon Ads możesz teraz stworzyć dedykowany dashboard lub raport PPC dla każdego klienta korzystającego z Amazon. Aby śledzić wyniki Amazon PPC w SimplyTrends, pulpit nawigacyjny jest podzielony na cztery główne sekcje:
-
Kampanie
-
Grupy reklam
-
Słowa kluczowe
-
Reklamy produktów
Oprócz filtrowania kampanii za pomocą tych czterech zakładek możesz filtrować wyniki według typu reklamy, w tym sponsorowanych marek, sponsorowanych reklam displayowych i sponsorowanych produktów.
W panelu kontrolnym wskaźniki Amazon PPC, które możesz śledzić i raportować, obejmują:
5 strategii PPC w reklamach Amazon
Ponieważ te wskaźniki Amazon PPC są automatycznie śledzone i raportowane, przyjrzyjmy się teraz kilku strategiom Amazon Ads PPC, których możesz użyć do optymalizacji wydajności.
Obniż stawki na określone słowa kluczowe
Jako agencja zarządzająca Amazon PPC ROI Kenjiego sugeruje, że jednym z błędów popełnianych przez wielu sprzedawców jest natychmiastowe dodanie słów kluczowych o niskiej skuteczności do listy dopasowań wykluczających. Zamiast dodawać te słowa kluczowe do listy dopasowań wykluczających, jeśli są one nadal trafne, ale mają małą liczbę słów kluczowych, możesz najpierw spróbować obniżyć stawki o 25%, aby sprawdzić, czy uzyskują lepsze wyniki. Jak pisze Kenji ROI:
Wypróbuj różne typy dopasowania słów kluczowych
Inną strategią sugerowaną przez agencję Amazon PPC jest wykorzystanie wszystkich typów dopasowań we wszystkich kampaniach, w tym dopasowania przybliżonego, dopasowania do wyrażenia, dopasowania ścisłego i zmodyfikowanego dopasowania przybliżonego. Ponieważ wszystkie słowa kluczowe zachowują się nieco inaczej, nie ma ogólnej zasady określającej, kiedy należy stosować typ dopasowania. Zamiast tego spróbuj utworzyć w kampanii grupę reklam dla każdego typu dopasowania i pozwól, aby wyniki mówiły same za siebie.
Zacznij od słów kluczowych z długim ogonem
Kolejna wskazówka Amazon PPC od Aplikacja sprzedawcy polega na rozpoczęciu od słów kluczowych z długim ogonem, a następnie przejściu do ogólnych, ogólnych terminów. Ta rada dotyczy niemal każdej platformy PPC, z której korzystasz, ponieważ na początku będzie Ci trudno konkurować z bardziej uznanymi reklamodawcami na rynku. Przy znacznie mniejszej konkurencji słowa kluczowe z długim ogonem pozwalają zacząć od małych celów, udoskonalić przekaz marki i z czasem budować historię sprzedaży.
Wykorzystaj wykluczające słowa kluczowe
Wspomnieliśmy o obniżaniu stawek za określone słowa kluczowe przed dodaniem ich do listy wykluczających słów kluczowych, chociaż w pewnym momencie zajdzie potrzeba ich całkowitego usunięcia, jeśli nie są skuteczne. Powód jest prosty — wykluczające słowa kluczowe zwalniają większą część budżetu na słowa kluczowe, które powodują konwersję, co ostatecznie obniży koszt sprzedaży reklamy (ACoS).
Licytuj swoją markę
Wreszcie, licytowanie własnej marki może okazać się bardzo pomocne. Jeśli dopiero zaczynasz i myślisz, że nikt nie szuka nazwy Twojej marki, zawsze możesz zachować niewielki budżet. Ponieważ wielu konkurentów może licytować inne marki, kluczem jest tutaj upewnienie się, że wyniki wyszukiwania dotyczące własnej marki są własnością Ciebie.
Podsumowanie: Jak wyświetlać reklamy Amazon
Nawet jeśli używasz własnej witryny eCommerce jako głównego kanału sprzedaży, Amazon może być potężną platformą dla marki, która może zyskać dodatkową ekspozycję i przychody. To powiedziawszy, biorąc pod uwagę ogromną liczbę konkurentów na platformie, organiczne pozycjonowanie pod kątem konkurencyjnych słów kluczowych może zająć dużo czasu. Aby przyspieszyć proces organicznego rankingu i zbudować historię sprzedaży, reklamy Amazon są świetną opcją dla sprzedawców każdej wielkości.
Podobnie jak w przypadku każdej innej platformy reklamowej, kluczem do sukcesu jest śledzenie wyników i optymalizacja wydajności kampanii w czasie. Dzięki naszej integracji z Amazon Ads możesz teraz automatycznie śledzić i raportować dane kampanii oraz inne krytyczne wskaźniki marketingowe za pomocą dedykowanego pulpitu nawigacyjnego eCommerce. Sprawdź nasz szablon raportu Amazon Ads, którego utworzenie za pomocą Smart Reports zajmuje kilka sekund!
