SZYBKIE PODSUMOWANIE:
Sekwencjonowanie reklam w YouTube to strategiczne podejście reklamowe w YouTube, w którym seria dwóch lub więcej filmów jest prezentowana widzom w określonej kolejności. Tworząc sekwencyjną narrację lub komunikat obejmujący wiele punktów styku, reklamodawcy opowiadają bardziej zintegrowaną i przekonującą historię, poprawiając zapamiętywanie marki i zaangażowanie.
Ponieważ prawie 7 na 10 konsumentów twierdzi obecnie, że woli poznawać produkt lub usługę za pomocą wideo niż tekstu, trwa konkurencja w zakresie optymalizacji pozyskiwania potencjalnych klientów z początku ścieżki dla Twoich klientów na platformach takich jak YouTube.
Dobra wiadomość jest taka, że możesz pomóc wyróżnić marki swoich klientów, dostarczając w sposób bardziej inteligentny treści wysokiej jakości, korzystając z sekwencji reklam YouTube – w połączeniu z odpowiednimi danymi i analizami.
W tym artykule omówimy:
Co to jest sekwencjonowanie reklam w YouTube?
Sekwencja reklam w YouTube to seria dwóch lub więcej filmów, które razem pomagają przyciągnąć uwagę i zwiększyć zachowanie dzięki filmom promującym markę dostosowanym do celów rozwoju i konwersji Twoich klientów.
Dzięki temu agencje mogą stworzyć bardziej zintegrowaną kampanię, która może opowiedzieć historię klienta w kilku odsłonach, zamiast próbować upchnąć wszystko w jednym filmie.
Co jest takiego specjalnego w sekwencjach reklam YouTube?
W podobny sposób, w jaki planujesz zbiorczo kilka wielokanałowych kontaktów dla kampanii swoich klientów, sekwencje reklam w YouTube umożliwiają inteligentne zaprojektowanie wielu kontaktów tego samego konsumenta w celu uzyskania odcisków marki i wezwań do działania w YouTube.
Może to pomóc w lepszym zapamiętywaniu filmów i marki Twoich klientów i/lub zapewnić możliwość głębszego zaangażowania i zwiększenia prawdopodobieństwa konwersji.
Jak działa sekwencjonowanie reklam w YouTube?
Sekwencje reklam YouTube traktują każdy film w sekwencji reklam jako wymagany krok w celu realizacji kampanii. Oznacza to, że możesz tworzyć i rozpowszechniać sekwencje filmów w określonej kolejności, aby oprzeć się na kampanii lub historii marki i pielęgnować głębszy przekaz.
Na przykład marka może najpierw wyświetlić krótką reklamę podkreślającą lub podsumowującą, w jaki sposób jej produkt/usługa rozwiązuje problem lub spełnia pragnienia docelowej grupy odbiorców.
Następnie po pierwszej reklamie w sekwencji marka mogłaby zamieścić dwa lub trzy dłuższe filmy zawierające studia przypadków lub referencje klientów, które jeszcze bardziej utwierdzają propozycję wartości produktu/usługi.
Sekwencja reklam sprawdza się również dobrze, jeśli produkt Twojego klienta jest bardziej złożony niż zwykle, ponieważ możesz podzielić funkcje i rekwizyty wartości na mniejsze, łatwiejsze do strawienia części.
Kolejną zaletą sekwencjonowania reklam jest to, że można kierować reklamy na różne wezwania do działania w zależności od tego, gdzie w sekwencji znajduje się dany klient. Być może pierwszy film promuje eBook, drugi webinar, a trzeci – osobistą konsultację.
Jak skonfigurować sekwencję reklam w YouTube?
Najpierw utwórz i/lub wybierz odpowiednie filmy, które będziesz dostarczać swoim klientom po kolei. Powinny być one zoptymalizowane – zarówno pod względem technicznym, jak i kreatywnym – pod kątem reklam na YouTube (więcej na ten temat poniżej).
Następnie utwórz nową kampanię na swoim koncie Google Ads. Pamiętaj, że w przypadku sekwencji reklam w YouTube sprawdzają się tylko dwa cele: rozważanie produktu i marki lub świadomość i zasięg marki.
Gdy pojawi się monit o wybranie typu kampanii, wybierz opcję Wideo, a podtypem będzie Sekwencja reklam.
Po uzupełnieniu podstawowych informacji o kampanii reklamowej, w tym o jej targetowaniu, możesz wybrać jeden ze sprawdzonych przez Google szablonów dla swojej sekwencji.
Jeśli chodzi o strategię ustalania stawek dla kampanii sekwencyjnej w YouTube, pamiętaj, że docelowy CPM prawdopodobnie zapewni najlepszy zwrot z każdej wydanej złotówki. Dzieje się tak dlatego, że Google zoptymalizuje Twoją stawkę pod kątem wyświetlania całej sekwencji reklam, a nie grupy pojedynczych reklam. Ponadto stawki oparte na CPV ograniczają Cię tylko do reklam możliwych do pominięcia, w przeciwieństwie do pełnego zestawu formatów reklam YouTube dostępnych w inny sposób (możliwych do pominięcia, niemożliwych do pominięcia, przerywników).
Wyjątkiem, w którym możesz wybrać CPV, może być sytuacja, gdy konkretny produkt lub branża Twojego klienta może wymagać wyższych wydatków, aby przede wszystkim konkurować o gałki oczne.
Sprawdzone metody dotyczące reklam w YouTube
Nawet najskuteczniejszy, samodzielny film promujący markę może nie pasować do reklam w YouTube i/lub sekwencji reklam w YouTube, dlatego przed zaplanowaniem nowej sekwencji reklam warto ponownie sprawdzić, co w pierwszej kolejności składa się na dobrą reklamę w YouTube.
Istnieje wiele sprawdzonych metod dotyczących reklam w YouTube, które wynikają z różnych celów marketingowych w różnych branżach. Na razie skupmy się na najważniejszych kwestiach i sposobie, w jaki obsługują one sekwencje reklam YouTube.
Ogólne sprawdzone metody dotyczące reklam w YouTube
Wreszcie, jeśli chodzi o najlepsze praktyki, istnieje ogólna skuteczność. Najlepsza reklama (lub zestaw reklam) w YouTube to ta, która dobrze radzi sobie z marką Twojego klienta i jego celami – może jednak, ale nie musi, być zgodna ze wszystkimi powyższymi kryteriami.
Więcej o benchmarkingu, pomiarach i analizach znajdziesz poniżej.
Trendy i typy reklam YouTube
Rozwój i trendy w marketingu wideo zarówno w B2C, jak i B2B zostały dobrze udokumentowane.
Ponieważ jednak chcemy zapewnić Twoim klientom sukces w obliczu trwającego boomu na treści wideo za pomocą sekwencji reklam YouTube, korzystne może być zidentyfikowanie bieżących trendów i zdefiniowanie każdego typu reklamy wideo, która może składać się z sekwencji reklam.
5 rodzajów reklam w YouTube
Reklamy w zderzakach
Reklamy w przerywnikach to sześciosekundowe (lub krótsze) reklamy przed filmem, których nie można pominąć, i które odtwarzają się przed filmem. W przypadku sekwencji reklam YouTube możesz użyć ich jako pierwszego, krzykliwego i/lub zwięzłego nadruku marki. Może to też być ostatni akcent w Twojej sekwencji, mający nakłonić widzów, którzy obejrzeli już kilka Twoich filmów, do podjęcia działania.
Reklama In-Stream możliwa do pominięcia
Są to filmy, które użytkownik może pominąć po pięciu sekundach. Jeśli tak się stanie, nie zostaniesz obciążony opłatą, ale pamiętaj, aby dobrze wykorzystać te pięć sekund. Reklamy te mogą być odtwarzane przed filmem lub w jego trakcie i muszą trwać co najmniej 12 sekund, ale mogą rozciągać się znacznie dłużej. Oto przykład jednego z naszych.
In-Stream niemożliwy do pominięcia
Jedyną różnicą w stosunku do wersji możliwej do pominięcia jest to, że użytkownik nie ma już możliwości pominięcia reklamy. Rozeznanie będzie Twoim przyjacielem w przypadku filmów niemożliwych do pominięcia (w tym na podstawie danych, w testach), gdy podejmiesz decyzję, czy mają one sens dla danej sekwencji reklam YouTube.
Odważnym posunięciem może być zaprezentowanie docelowej grupie użytkowników Twojego klienta reklamy wideo niemożliwej do pominięcia przed dużą premierą lub być może na końcu sekwencji, w której zawęziłeś już listę potencjalnych klientów, którzy mają duże zamiary.
Ponadto reklamy niemożliwe do pominięcia muszą trwać maksymalnie 15 sekund, aby kwalifikować się do tego formatu.
Reklamy Discovery
Chociaż reklamy Discovery w YouTube nadal składają się z treści wideo, bardziej przypominają standardowe reklamy w wyszukiwarce Google. Przeniosą Twój film do wyników wyszukiwania, stron odtwarzania i/lub strony głównej YouTube. Może to sprawić, że będą skuteczne w przypadku nadruków marki i reklam wideo na początku ścieżki, ale ze względu na swój charakter nie są uwzględniane w sekwencjach reklam YouTube.
Reklamy inne niż wideo
Jak sama nazwa wskazuje, są to reklamy tekstowe i graficzne inne niż wideo, za które płacisz na zasadzie CPC. Mogą przydać się jako dodatkowe akcenty i przypomnienia, uzupełniając kampanię sekwencyjną reklam w YouTube lub samodzielną reklamę, w tym wspierając długoterminowe generowanie potencjalnych klientów wśród odbiorców poprzez dostarczanie prostych, markowych przypomnień i wezwań do działania w witrynie Twojego klienta.
Testy porównawcze: porównywanie filmów po kolei
W przypadku sekwencjonowania reklam w YouTube analiza porównawcza prawdopodobnie będzie musiała rozpocząć się od sprawdzenia ogólnych statystyk reklam w YouTube dla branży każdego klienta, a następnie porównania wyników 1:1 dla każdego filmu w sekwencji.
Możesz także korzystać z narzędzi takich jak panel YouTube z SimplyTrends, aby mierzyć wskaźniki KPI dla sekwencji reklam i innych filmów i zarządzać nimi.
Na początek poniżej znajduje się kilka (prawdopodobnie znanych) głównych punktów odniesienia, chociaż warto porównać pomiary między reklamami w sekwencji, aby uzyskać przydatne dane na temat skuteczności.
Dane YouTube Analytics do śledzenia
Oprócz śledzenia tych samych wskaźników, co powyżej, podczas analizowania skuteczności kampanii dla klientów pomocne może być również regularne sprawdzanie wskaźników zaangażowania i wzrostu.
AgencjaAnalytics umieściła tego typu dane w naszym niestandardowym panelu śledzenia YouTube, dzięki czemu możesz łatwo eksportować niestandardowe raporty dla swoich klientów, pokazujące nie tylko wyniki „na poziomie podstawowym”, takie jak wyświetlenia, CTR i koszty; ale także komentarze, wzrost liczby subskrybentów i udostępnienia.
Możliwe do śledzenia wskaźniki dostępne w panelu YouTube
Dane śledzenia w naszym panelu YouTube pomogą jasno zilustrować wiele sposobów, w jakie Twoje kampanie dostarczają wartości klientom, nie tylko w perspektywie krótkoterminowej (kampania), ale także biorąc pod uwagę długoterminowy rozwój, zwiększoną świadomość marki i ostatecznie , częstsze konwersje wideo.
Nie zapomnij też o zastosowaniu dodatkowych elementów, takich jak parametry UTM dla stron docelowych kampanii, dzięki czemu będziesz mógł powiązać swoje dane z sekwencji reklam w YouTube i innych działań marketingowych wideo ze współczynnikiem konwersji i ROAS.
Wniosek: dlaczego zoptymalizowana sekwencja reklam w YouTube ma znaczenie dla klientów
Wracając do punktu wyjścia, dla agencji ważne jest nie tylko nadążanie za nowymi, zaawansowanymi rozwiązaniami marketingowymi, takimi jak sekwencje reklam w YouTube, ale także przekazywanie klientom odpowiednich danych na temat skuteczności i wpływu, aby zapewnić konkurencyjność.
Być może zaraz po odpowiednich zasobach kreatywnych śledzenie właściwych wskaźników YouTube i szybkie dostarczanie inteligentnych, niestandardowych raportów zainteresowanym klientom to jeden z najwyraźniejszych sposobów zilustrowania wpływu ciężkiej pracy Twojej agencji.
Załóż własne Panel YouTube z naszym szablonem w kilka minut. Wypróbuj za darmo przez 14 dni!
Gdy dowiemy się więcej, będziemy udostępniać tutaj więcej informacji na temat zapewniania sukcesu YouTube Twoim klientom, więc śledź nas dalej LinkedIn, Świergot-i oczywiście-Youtube.
