Opracowanie kuloodpornej strategii dotarcia do odbiorców jest niezbędne dla skutecznej kampanii budowania linków w cyfrowym PR. Silna strategia poprowadzi Ciebie, Twój zespół i Twojego klienta do ostatecznego celu końcowego: stworzenia wysokiej jakości treści, która zabezpiecza linki zwrotne, zwiększa ruch i wzmacnia Twoje SEO.
Czy to budzi Twoje zainteresowanie? Świetnie. Pozwól, że poprowadzę Cię przez dwuetapowy proces opracowania zabójczej strategii dotarcia do odbiorców, która będzie podstawą Twoich ofert i list PR.
Powiązane artykuły:
Po pierwsze, jak definiujemy strategię dotarcia do odbiorców?
Krótko mówiąc, strategia to plan prezentacji opracowany na początkowym etapie procesu kampanii, którego zadaniem jest przedstawienie ofert i listy PR.
Strategia zasięgu jest ważnym pierwszym krokiem w naszym procesie, ponieważ oznacza, że mamy jasny plan każdej kampanii, który możemy przekazać naszemu zespołowi i klientowi.
Silna strategia zasięgu powinna odpowiadać na następujące pytania:
- Kogo będziesz rzucać
- Jak będziesz je rzucał
- Jakie będą Twoje docelowe rynki zbytu
- Jeśli w grę wchodzą jakieś aktualne wydarzenia (pomyśl: newsjacking, czyli okradanie nowej, przełomowej historii poprzez dodanie osobistego akcentu)
Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, zaczynajmy.
Krok pierwszy: zdefiniuj grupę docelową
To jest kogo będziesz rzucał część procesu. Naszą docelową grupą odbiorców jest grupa dziennikarzy, których będziemy promować przez cały okres promocyjny kampanii.
Zanim wyciągniesz kontakty, będziesz potrzebować jasnego kierunku, kto będzie na Twojej liście, zanim woda się zmąci.
Zacznij od szerszego obrazu. Do jakich bitów mam zamiar toczyć? Kto byłby zainteresowany tą kampanią? Gdzie się znajdują?
Beat to konkretny temat lub obszar, na którym koncentruje się dziennikarz
zasięg włączony. Tam są nieskończony różne rytmy, dlatego ważne jest, aby ograniczyć pulę kontaktów do autorów zajmujących się konkretnymi rytmami istotnymi dla Twojej kampanii.
Chociaż dziennikarze mogą mieć do opublikowania wiele odcinków, jest mało prawdopodobne, że będą pisać na tematy wykraczające poza przypisane im rytmy.
Użyjmy przykładu.
W ramach letniej premiery Joybird, firmy produkującej meble średniej wielkości, zacząłem przygotowywać materiały do nowego badania danych: Najdroższy Airbnb w każdym stanie USA. W tej kampanii wykorzystano dane Airbnb w czasie rzeczywistym, aby znaleźć najdroższy wynajem w każdym stanie.
Tworząc strategię docierania do odbiorców, najpierw skupiłem się na najważniejszym aspekcie: lokalnym. Zawsze, gdy możemy znaleźć kluczowe informacje lub dane na temat konkretnego stanu lub miasta, naszymi głównymi kontaktami są publikacje lokalne. Na przykład, ABC11publikacja z siedzibą w Raleigh NC, dobrze pasowałaby do danych dotyczących Raleigh i okolic.
Następnie przeprowadziłem burzę mózgów, aby dopasować dodatkowe bity do treści tej kampanii. Obejmowały one nieruchomości, styl życia, finanse osobiste i podróże.
Nagle mam pięć ścieżek do realizacji i szeroką gamę potencjalnych kontaktów.
Słodko, idziemy dalej.
Krok drugi: Identyfikacja aktualnych wydarzeń związanych z kampanią
Jest jedno pytanie, które zawsze powinieneś sobie zadać przed przedstawieniem oferty lub nawet utworzeniem kampanii: dlaczego kogokolwiek powinno to obchodzić?
Wydarzenia organizowane w odpowiednim czasie to świetny sposób na znalezienie odpowiedzi na to pytanie. Dziennikarz powinien zainteresować się Twoją kampanią, ponieważ wpisuje się ona w cykl informacyjny i stanowi uzupełnienie bieżącej historii.
Powtarzam: to dodaje do historii.
Wydarzenie aktualne to każde wydarzenie, które jest warte opublikowania i istotne. Może to być pojedynczy dzień, jak dzień wyborów, kilka tygodni, jak igrzyska olimpijskie, lub cały sezon, jak sezon ślubny.
Bez odpowiedniego wydarzenia, na którym mógłby się zaprezentować, dziennikarz może nie mieć motywacji do relacjonowania kampanii Digital PR – niezależnie od tego, jak wyjątkowa i interesująca może być. Dlaczego miałoby ich to obchodzić, skoro nie mogą powiązać tego z cyklem informacyjnym?
Wydarzenia organizowane w odpowiednim czasie to świetny sposób, aby zachęcić dziennikarzy do relacjonowania Twojej kampanii, a jednocześnie dodać wartość i zachować aktualność. Co więcej, aktualne wydarzenia mówią nam więcej o tym, w jaki sposób zamierzamy ustrukturyzować naszą ofertę.
OK, wróćmy do kampanii „Najdroższy Airbnb w każdym stanie USA”. Wcześniej mówiłem, że ta kampania miała premierę w lecie, więc jednym z moich oczywistych wydarzeń w samą porę był nadchodzący letni sezon podróżniczy. Taki właśnie punkt widzenia przedstawiłem pisarzom zajmującym się stylem życia i podróżami.
Następnie dostali gospodarze Airbnb bardzo w ówczesnym cyklu informacyjnym krytykowano odbieranie domów potencjalnym lokalnym nabywcom i zawyżanie ich cen – a najbardziej skandalicznie drogie Airbnbs z pewnością dodają do tej rozmowy. Świetnie, rytm nieruchomości jest objęty.
Poza tym, czy nikogo już nie stać na podróżowanie przy rosnącej inflacji? Mówię poważnie, biorąc pod uwagę te absurdalne opłaty dodatkowe, nic dziwnego, że zostajemy w domu. I tak, z takiego właśnie punktu widzenia korzystałem w przypadku autorów zajmujących się finansami osobistymi.
Dzięki zdefiniowanym rytmom i zawężeniu terminów wydarzeń (o ile potrafię, cykl wiadomości to nieustannie zmieniająca się bestia), czuję się pewnie, że mogę stworzyć silną prezentację i listę PR, która będzie spersonalizowana pod kątem każdego rytmu i wszelkich aktualnych wydarzeń na moim radarze.
Pamiętaj, że tak jak nie ma dwóch takich samych elementów budowania linków do cyfrowego PR, każda lista PR i propozycja są również wyjątkowe. Ostatecznie chcesz mieć pewność, że gdy Twój utwór będzie gotowy do zaprezentowania, z wyprzedzeniem ustawisz się na sukces.
TLDR; Odrób swoją pracę domową!
