Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Operator witryny zwiększył zyski o 96% (+ 6 tys. USD/miesiąc): studium przypadku
Zatrudnienie operatora strony internetowej może być dla wielu przerażające. Zasadniczo przekazujesz „klucze” do swojej dochodowej witryny niszowej.
W przypadku jednej takiej witryny w moim portfolio zatrudniliśmy operatora witryny, który przejmie pełne zarządzanie w lipcu 2021 r. Operator zwiększył przychody do 14 440 USD w październiku 2021 r. z USD7045 w lipcu!
Ten opis zawiera recenzję ostatniego 3-miesięcy tej strony. Oto, co obejmuje:
- Aktualizacje dotyczące działania operatora strony internetowej
- 3 główne zadania, które doprowadziły do wzrostu
- Sposoby motywowania operatora
- Szablon pracy operatora strony internetowej [Club Members only]
Wejdźmy w to!
Historia strony i podsumowanie
Witryna, dla której zatrudniliśmy operatora, znajduje się w niszy randkowej. Wszystkie szczegółowe studia przypadków można przeczytać tutaj.
Ta strona została zakupiona na Flippie w kwietniu 2019 roku za 36 000 $. W styczniu 2020 (za 10 miesięcy) sprzedałem 75% udziałów innemu inwestorowi. Wycena w tamtym czasie wynosiła 194 000 $, do których sprzedałem 75%.
Nadal zachowałem 25% udziałów. Od stycznia 2020 do czerwca 2021 zarządzałem serwisem jako operator za miesięczne stypendium. Jednak było jasne, że skupiłem się na różnych innych projektach, dlatego wraz z inwestorem poszliśmy na poszukiwanie operatora strony internetowej.
Oto ogólne podsumowanie strony internetowej:
- Markowa domena (z markowymi wyszukiwaniami) od października 2006
- Ahrefs DR 43
- 873 Linki odsyłające do domen z NY Times, CNN, Washington Post, Wikipedia, HuffPost, NBC News, CBC, AOL, AARP, US Military (.gov), US Embassy (.gov), Yahoo News, Trip Advisor, Business Insider i setki innych
- Ranking dla 33 600 słów kluczowych z ~50 000 odsłon
- Zróżnicowany ruch do wszystkich stron; wchodzi najwyższa strona 7.5% całkowitego ruchu!
- 848 129 opublikowanych słów w 533 artykułach
- Dostosowane oferty partnerskie już obowiązują
- Nowy projekt strony internetowej na szybkim stosie technologicznym (GeneratePress, WP Rocket itp.)
- Przechodzi Google Core Web Vitals
- Witryna jest zoptymalizowana pod kątem wysokich współczynników klikalności za pomocą wyskakujących okienek, wezwań do działania, pudełek produktów itp.
Zatrudniliśmy operatora w lipcu 2021 r. Poniżej dowiesz się, dlaczego to zrobiliśmy.
Dlaczego warto zatrudnić operatora?
Dotykam tego tematu w poradniku dotyczącym zatrudniania operatora strony internetowej. Koniecznie to sprawdź.
W przypadku tej witryny głównymi sterownikami były:
- Byliśmy zbyt zajęci naszymi innymi stronami
- Znudził nam się temat („syndrom błyszczącego obiektu” jest prawdziwy)
- Mieliśmy wizję tunelową i nie mogliśmy (lub nie mieliśmy motywacji) dostrzec łatwiejszych zwycięstw
Mając doświadczenie wiem, że strona internetowa wymaga konserwacji. Najgorsze, co możemy zrobić, to pozwolić stronie usiąść i „rozpaść się” z czasem. Sensowne było zatrudnienie kogoś do regularnej pracy na stronie.
Wątek poboczny: W 2017 roku posiadałem w swoim portfolio 18 stron internetowych, które kupiłem. Samodzielnie zarządzałem wszystkim za pomocą jednego VA. Życie codzienne i kariera przeszkadzały, a strony były zaniedbane (brak treści, brak aktualizacji). Powoli rozkładały się w ruchu ulicznym 2 lat, dopóki nie sprzedałem ich za 25% ich wyceny z 2017 roku. Tak się dzieje, gdy zaniedbujesz witrynę.
Pomijając motywację, omówmy wskaźniki wydajności witryny, którą zarządza.
Operator zwiększył zyski o $6,244(!)
Od stycznia 2021 r. do czerwca 2021 r. strona znajdowała się w stagnacji na poziomie około $8500 średni przychód miesięcznie. Operator, którego zatrudniliśmy w lipcu 2021 roku, zwiększył przychody serwisu o ponad $6000, osiągając szczyt 14 440 USD w październiku 2021 r.
Został powołany do zarządzania witryną, ponieważ ją zaniedbywaliśmy i potrzebowaliśmy świeżego spojrzenia, aby wejść i spróbować poprawić zarobki. Dokładnie to zrobił.
Linia trendu przychodów
Wykres przychodów przedstawiono poniżej:
Trajektoria wzrostu przychodów przedstawiała się następująco:
- Miesiąc początkowy (lipiec): $7045
- Miesiąc 1 (sierpień): 10,408 USD
- Miesiąc 2 (wrzesień): 10 479 USD
- Miesiąc 3 (październik): 14 440 $
Wzrost ten wynikał z sezonowości. Tu są 3 zarobki w kolejnych latach za październik:
- Październik 2019: $8927
- Październik 2020: $5221
- 14 440 $
Tylko zwiększony ruch 5%; Przychody wzrosły o 96%
Większy ruch nie zawsze powinien być celem. Twoim celem powinno być ciągłe maksymalizowanie przychodów z istniejącego ruchu. Tak właśnie zrobił operator.
Oto linia trendu ruchu poniżej:
W lipcu 2021 r. Witryna uzyskała 50 500 odsłon. W październiku uzyskał 52 800 odsłon. To nie wzrost ruchu spowodował znaczny wzrost przychodów z $7045 USD w lipcu do 14 440 USD w październiku.
To było CRO.
3 Zadania prowadzące do dodatkowych $6244/mies. Zysk
Zadania można podzielić na optymalizację współczynnika konwersji (CRO), SEO na stronie i nową treść.
Chociaż są w nich różne małe zadania, to wszystko, czego potrzeba, aby rozwinąć witrynę z istniejącym ruchem i strumieniami monetyzacji.
Omówmy każdy z nich.
1. Audyt CRO: Popraw wezwania do działania i wezwania do działania
Ta witryna odkryła już największe możliwości zarabiania. Teraz chodzi tylko o poprawianie i dodawanie elementów wezwania do działania na stronie oraz przełączanie ofert na określonych stronach.
Operator wykonał następujące zadania:
- Dodano przyciski CTA do ofert partnerskich na nowych i starych stronach, które otrzymały ruch, ale nie były zoptymalizowane
- Zmienia oferty partnerskie w tabelach porównawczych, które nie były dobrze konwertowane
- Dodawanie tabel porównawczych podmiotów stowarzyszonych do stron generujących ruch
Witryna zawiera ponad 684 artykuły. Wiele z nich generuje niewielki ruch. Operator przeszedł przez Google Analytics, wykrywając wszystkie strony, które generują niewielki ruch (ponad 30 odsłon w ciągu ostatnich 30 dni) i optymalizując je pod kątem CRO.
Doprowadziło to do ogromnego wzrostu przychodów, ponieważ wypłaty dochodów w tej niszy wahają się od 60 do 160 USD. Niewielki ruch może prowadzić do wysokich przychodów.
Note: jako właściciel portfela sam zaniedbywałem te zadania, ponieważ inne projekty miały pierwszeństwo. Wynajęty przeze mnie operator miał świeże spojrzenie i motywację do rozwijania witryny, co prowadziło do wzrostu przychodów. Czasami potrzebujesz świeżego spojrzenia.
2. Ulepszenia SEO na stronie
Z 684 artykułami na stronie, wiele z nich nigdy nie zostało zoptymalizowanych pod kątem SEO. W fazie rozwoju witryny celem jest opublikowanie jak największej ilości treści, a później pełna optymalizacja. Dokładnie to zrobiłem, prowadząc stronę.
Opublikowałem ponad 200 artykułów i zoptymalizowałem mniej niż 10%. Note że podstawowa optymalizacja została wykonana (dodanie słów kluczowych do nagłówków), ale proces szczegółowy za pomocą Frase, Marketmuse lub SurferSEO nie został wykonany przeze mnie.
Operator wykonał następujące czynności:
- Przeprowadzono audyt treści, aby usunąć strony, które nie miały żadnego celu (brak linków zwrotnych, brak ruchu)
- Zidentyfikowane strony, które miały ranking słów kluczowych na pozycjach 5 do 20. Zoptymalizowałem te strony pod kątem tych konkretnych słów kluczowych i dodałem kilka linków wewnętrznych do tych stron.
- Wykorzystano strony kategorii, aby przekazać sok z linków do niektórych stron, które wymagały odrobiny nacisku
- Zastąpiono linki na pasku bocznym artykułami, które wymagają ulepszenia, aby uzyskać wyższą pozycję (przewodniki zakupowe)
Spowodowało to a 5% przyrostu odsłon w witrynie. Jednak nie stąd pochodzi większość zysków w przychodach. Operator lepiej zarabiał na istniejącym ruchu dzięki wygranym CRO.
3. Łącznie opublikowano 12 nowych artykułów
Operator nie opublikował znaczącej ilości nowych treści. Stało się tak z następujących powodów:
- W fazie wzrostu, gdy byłem właścicielem witryny, kierowałem reklamy na słowa kluczowe o niskiej konkurencji w tej niszy. Tak więc żaden nie został dla niego
- Celem było zwiększenie zarobków dzięki publikowanym treściom przez kilka miesięcy
12 artykułów opublikowanych ponad 3 miesięcy były przeznaczone na cele „konserwacyjne”. Witryna potrzebuje treści, w przeciwnym razie ruch zacznie spadać.
Jak motywowaliśmy operatora witryny
Jeśli zachęty przyznane operatorowi nie mają sensu na początku lub w dalszej perspektywie, spowoduje to problemy. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zatrudnienie kogoś, kto pracuje kilka miesięcy, a potem odchodzi, bo mu się to nie opłaca.
Oto jak zapewniliśmy operatorowi zachęty.
1. Miesięczne stypendium
Musisz płacić miesięczną opłatę.
Jeśli chcesz, aby operator pracował na Twojej stronie (a nie na portfolio innych), musisz zapłacić rozsądne wynagrodzenie za ich czas. Teraz możesz zmniejszyć miesięczne stypendium, jeśli zapewniasz inne zachęty (premia, kapitał własny).
Celem jest codzienne motywowanie ich do pracy na stronie. Zadania operatora mogą być czasami powtarzalne. Stypendium pozwala traktować tę pracę jako pracę i traktować ją poważnie.
2. Zachęty bonusowe
Zachęty bonusowe pomagają motywować ich do rozwijania witryny. W przeciwnym razie samo przyznanie miesięcznego stypendium zmotywuje ich do utrzymania strony na tym samym poziomie (bez wkładania dodatkowego wysiłku w jej rozwój).
Zaproponowaliśmy operatorowi $10,000 jednorazowej premii, gdy witryna osiągnie 12 000 USD przychodu.
Gdy to osiągnęliśmy, zmieniliśmy cel ponownie na 16 000 $, gdzie dostałby kolejne $1000 premii.
W pewnym momencie cel dotyczący przychodów może nie być łatwy do osiągnięcia. Bądź więc realistą i uczciwie.
3. Zostań Mentorem
Bądź dostępny, aby udzielić porady i wyjaśnić to operatorowi. Chcą uczyć się w pracy i chcą mieć „mentora”, który zadawałby pytania dotyczące ich witryn, sytuacji itp.
Bądź tam, aby im pomóc. Będą traktować Twoją witrynę z większą ostrożnością
Aktywne dania na wynos
Krótko mówiąc, zatrudnienie operatora strony internetowej może pozwolić ci skupić się na innych projektach, uzyskać świeże spojrzenie (widzenie tunelowe jest prawdziwe) i, miejmy nadzieję, generować wyższe przychody z tej samej witryny.
Oto wnioski, które możesz zastosować już dziś w swoim portfolio:
- Przejrzyj każdą witrynę i określ te, nad którymi naprawdę pracujesz z pasją, i te, które zaniedbujesz. Albo sprzedaj zaniedbane, albo spróbuj w pełni zlecić na zewnątrz operatorowi lub zespołowi VA.
- Skontaktuj się ze swoimi VA, aby sprawdzić, czy któryś z nich ma doświadczenie w niszowych witrynach. Wielu z nich robi to i może chcieć więcej witryn zarządzających stanowiskami w pełnym wymiarze godzin.
W twoim najlepszym interesie (finansowym) jest zatrudnienie pół-eksperckiego operatora strony internetowej. Ci, którzy są prawdziwymi ekspertami, będą pobierać znacznie wyższe miesięczne stypendium, a niektórzy chcą równości.
Spróbuj sprawdzić, czy któraś z Twoich VA ma odpowiednią wiedzę i przeszkol ją. Będą ci za to wdzięczni, a zaoszczędzisz czas/pieniądze na drodze.
