Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Pharmapacks zaprzestaje działalności – co to oznacza dla innych sprzedawców zewnętrznych?
Aktualizacja z 28 sierpnia 2022 r.: Firma Pharmapacks oficjalnie złożyła wniosek o ogłoszenie upadłości.
Pharmapacks zaprzestanie działalności po nieudanej próbie SPAC. Pharmapacks od wielu lat jest jedną z wiodących firm zewnętrznych Amazon sprzedawców i znalazł się na naszej liście Top 100 Amazon Sprzedawcy przez większą część 2022 r.
Co to oznacza dla drugiego szczytu Amazon sprzedawców, takich jak Pharmapacks, którzy są głównie sprzedawcami? I do czego to służy Amazon ogólnie sprzedawcy?
Kim jest Pharmapacks?
Packable, lepiej znany ze swojego Amazon nazwa sprzedawcy Pharmapacks, została założona w 2010 roku jako pojedynczy sklep stacjonarny na Brooklynie. W końcu stał się jednym z najlepszych sprzedawców zewnętrznych Amazon. W lipcu 2022 r. był trzecim co do wielkości sprzedawcą zewnętrznym w serwisie Amazon. W styczniu 2022 roku firma Packable podała, że ich średni dzienny przychód wynosi $10,6 miliona, czyli około 48 milionów dolarów miesięcznie. W 2021 roku odnotowali przychód w wysokości ponad 450 milionów dolarów.
Podstawową działalnością Pharmapacks jest odsprzedaż najlepiej sprzedających się artykułów konsumpcyjnych.
Ich główna działalność polega na odsprzedaży najlepiej sprzedających się produktów zdrowotnych i kosmetycznych, takich jak Q-tips i Colgate. Sprawdź ich Amazon witrynę sklepową, aby zapoznać się z ich działalnością. Na początku 2022 roku zgłosili, że mieli około 1000 pracowników.
Dlaczego Pharmapacks wstrzymuje działalność?
Dla doświadczonych Amazon sprzedawców, model biznesowy polegający na odsprzedaży niskomarżowych produktów towarowych i konkurowaniu z dziesiątkami lub setkami innych sprzedawców o pole zakupu może już bić na alarm. Jednak prawdziwy dzwonek śmierci nadszedł w zeszłym roku, kiedy Packable ogłosił fuzję z inną firmą, Highland Transcend Partners I Corp, w celu zaoferowania SPAC (Special Purpose Acquisition Company), zasadniczo alternatywnego sposobu pozyskiwania pieniędzy poprzez IPO. Gdy gospodarka zaczęła się zatrzymywać, tak samo stało się z rynkiem SPAC i ambicjami Packable oferowania SPAC.
Zaczerpnięte z dokumentów złożonych w SEC.
Według dokumentów widzianych przez CNBC, „
Są Inne Duże Amazon Sprzedawcy skazani na porażkę?
Model biznesowy polegający na odsprzedaży ogromnych ilości produktów konsumpcyjnych po bardzo niskich marżach jest nadal popularny wśród zewnętrznych sprzedawców na Amazon. Royal Meds i MYBATTERYSUPPLIER (czwarty i dwunasty co do wielkości sprzedawca według naszych obliczeń z lipca 2022 r.) mają w dużej mierze podobne modele biznesowe. Czy przetrwają w świecie z rosnącą konkurencją i malejącymi marżami?
Firma Pharmapacks rutynowo umieszczana jest na naszej liście najlepszych sprzedawców zewnętrznych, często w czołówce 5.
Można argumentować, że Pharmapacks wpadło w kłopoty, goniąc za hiper-wzrostem napędzanym marzeniami o ofercie SPAC (więcej o tym wkrótce). I odwrotnie, można by argumentować, że czasy prosperujących dużych resellerów już minęły. Widzieliśmy to przez lata, ponieważ lista najlepszych sprzedawców zewnętrznych jest coraz częściej zdominowana przez prawdziwe marki skierowane bezpośrednio do konsumentów, takie jak YETI i Anker.
Do Amazon Sprzedawcy i agregatorzy są narażeni na to samo ryzyko?
Zapowiedź Pharmapacks, jednego z największych Amazon sprzedawców zewnętrznych, zaprzestanie działalności następuje po serii złych wiadomości dla Amazon agregatory. Czy w takim razie resellerów i agregatorów czeka ten sam los?
Modele biznesowe dla odsprzedawców, takich jak Pharmapacks, i agregatorów, takich jak Thrasio, mogą wydawać się zupełnie inne, ale w rzeczywistości nie są aż tak różne. Agregatorzy, tacy jak Thrasio, płacą wysokie ceny, aby nabyć inne marki i sprzedawać je na rynkach, podczas gdy odsprzedawcy, tacy jak Pharmapacks, kupują inne produkty, aby je odsprzedać. Wspólnym wątkiem jest to, że żaden model biznesowy nie rozwija agresywnie własnych produktów: płacą za ich nabycie, albo od innych marek, albo od innych przedsiębiorców.
Oprócz braku pomysłowości i złośliwości istnieje jeszcze jeden związek między źle ocenianymi sprzedawcami, takimi jak Pharmapacks, a Amazon agregatorów: wielu z nich wydawało się lekceważyć znaczenie rentowności w nadziei na wykazanie ogromnych dochodów, uwiedzenie inwestorów i wyjście z jakiejś ogromnej wyceny.
Niechlujni i innowacyjni przedsiębiorcy z branży e-commerce wiedzą, że przychody to tylko marność. Rozsądek polega na spojrzeniu na wynik końcowy.
Są mniejsze Amazon Marki DTC też mają kłopoty?
Zbliżająca się śmierć Pharmapacks pokazuje, że model biznesowy odsprzedaży towarów (zasadniczo arbitraż detaliczny) jest co najmniej modelem biznesowym trudnym do skalowania. Załamanie się rynku agregatorów pokazało, że pomysł osiągnięcia ogromnych korzyści skali poprzez połączenie wielu mniejszych marek może w rzeczywistości doprowadzić do czegoś odwrotnego: uzyskuje się straty skali przejawiające się nadmiernymi kosztami ogólnymi i rozdęciem.
Więc gdzie to pozostawia mniejsze marki DTC, takie jak te obsługiwane przez autora tego artykułu (i prawdopodobnie wielu czytelników tego artykułu)? Oczywiście istnieje kilka powszechnych trendów w świecie zewnętrznych sprzedawców na rynku:
- Skalowanie jest trudne jak np Amazon sprzedawcy będącego osobą trzecią, zwłaszcza na poziomie wymaganym do upublicznienia
- Kompresja marginesów jest faktem — oznacza to, że nadęty narzut może być śmiertelny
- Rozwój katalogu i innowacje to stawka stołu
Te trendy mogą skutkować kilkoma rzeczami. Być może wynika to m.in Amazon rynek składający się z większej liczby mniejszych marek DTC, w przeciwieństwie do zdominowania przez kilka dużych firm. Być może oznacza to, że marki DTC mają mniej sprzedawców produktów i finansistów, a więcej projektantów i inżynierów produktów. A może oznacza to po prostu, że niższe marże ostatecznie skutkują jeszcze większą liczbą zagranicznych sprzedawców.
Bez względu na konsekwencje upadku Pharmapacks dla innych zewnętrznych sprzedawców, jedno jest pewne: spodziewaj się więcej takich wiadomości od innych Amazon-centric spółek, których nadzieje pokładane były w ewentualnym IPO.
