Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Przebij lejek, aby uzyskać spójny, skalowalny i przewidywalny wzrost przychodów
Pożegnaj się z lejkiem jako modelem zwiększania przychodów
Być może zauważyłeś, że dużo rozmawiamy o przychodach i nowych zachowaniach kupujących, co kształtuje nasze myślenie o tym, jak proaktywnie wpływać, zarządzać i przyspieszać przychody w dzisiejszych firmach B2B.
Być może zauważyłeś również, że ten blog, który wcześniej nosił nazwę Generator przychodów, teraz nazywa się Smash The Funnel. Będzie to konsekwentna zmiana naszego brandingu, treści i podejścia do generowania przychodów, zarówno w treści, którą tworzymy, jak i w podejściu do potencjalnych klientów i klientów.
Naszym zamiarem jest zniszczenie lejka i zastąpienie go modelem, który bardziej odzwierciedla sposób, w jaki Twoi kupujący podejmują dziś decyzje o zakupie. Mamy nadzieję, że to nowe zrozumienie umożliwi naszym potencjalnym klientom, klientom, partnerom i przyjaciołom podejmowanie lepszych decyzji w zakresie sprzedaży i marketingu w celu generowania bardziej spójnych i przewidywalnych przychodów.
Wielkim wyzwaniem jest to, że ludzie nie kupują już tak, jak kiedyś. Sama ilość informacji dostępnych dla kupujących, liczba osób obecnie zaangażowanych w podejmowanie decyzji o zakupie oraz liczba opcji dostępnych dla kupujących zbiegły się, sprawiając, że podróż kupującego jest wykładniczo bardziej skomplikowana. A teraz, co z tym zrobisz?
Witamy w Smash The Funnel — Sekrety ogromnego wzrostu przychodów
Nasza misja
Nasza misja jest jasna. Ten blog pomoże Ci inaczej spojrzeć na sposób, w jaki promujesz swoją firmę, sposób, w jaki sprzedajesz swoje produkty lub usługi oraz sposób, w jaki organizujesz oba te procesy w swojej firmie.
Ten blog wprowadzi Cię w nowe i radykalne myślenie, które niszczy wiele starych paradygmatów sprzedaży i marketingu i zastępuje je pomysłami bardziej dostosowanymi do sposobu, w jaki ludzie kupują dziś produkty i usługi.
Wnioski z analiz
Marketing i sprzedaż były historycznie bardziej sztuką niż nauką, a przychody to nieuchwytna liczba, która wydaje się pojawiać pod koniec miesiąca, czasami bez rymu i powodu, jak się tam dostała i skąd pochodzi. Smash The Funnel wprowadzi Cię w metryki, analizy i spostrzeżenia, których dostarczają dane, gdy zaczniesz patrzeć na generowanie przychodów jako naukę.
Naszym celem jest nie tylko pokazanie Ci, co należy śledzić, jak to śledzić i jak wygląda solidne generowanie przychodów, ale także udzielenie wskazówek potrzebnych do wprowadzenia zmian w Twojej firmie, aby zapewnić stały wzrost przychodów z miesiąca na miesiąc.
Technologia
Technologia eksplodowała w obszarze sprzedaży i marketingu firmy. Wyzwanie polega na tym, że większość firm technologicznych wykonuje świetną robotę, przekonując Cię, dlaczego potrzebujesz ich konkretnej technologii.
Smash The Funnel przyjrzy się całemu oprogramowaniu i technologii z agnostycznej perspektywy. Wiemy, że jeden rozmiar dla wszystkich nigdy nie będzie działał w biznesie. Wiemy, że podczas gdy HubSpot może być idealny dla jednej firmy, Marketo jest idealny dla innej firmy. Pomagając firmom w dokonywaniu inteligentnych i bezpiecznych zakupów technologii oraz wiedząc przed zakupem, w jaki sposób te narzędzia wpłyną na ich zdolność do generowania przychodów, mamy nadzieję stworzyć inteligentniejszy zestaw technologii i lepsze wskazówki dla naszych potencjalnych klientów i klientów.
Nie chodzi o to, co kupić, ale raczej o to, co zrobisz z tym, co kupiłeś i jakich korzyści powinieneś się spodziewać po zainstalowaniu tego, co kupiłeś.
Przychody, a nie sprzedaż czy marketing
Jeśli się rozejrzysz, zobaczysz ekspertów ds. marketingu i sprzedaży, ale rzadko spotkasz ekspertów ds. przychodów. Przyjrzyj się jeszcze dokładniej, a zobaczysz narzędzia do mediów społecznościowych, wyszukiwania, internetu, płatnych reklam, ABM i treści, ale trzeba się bardzo dobrze przyjrzeć, aby zobaczyć narzędzia, które działają we wszystkich aspektach sprzedaży i marketingu.
Ten blog przestanie koncentrować się wyłącznie na marketingu lub sprzedaży, a zamiast tego pomoże firmom nauczyć się, jak planować, budować i optymalizować maszyny generujące przychody.
Strategia, a nie indywidualna taktyka
Przeprowadź kilka wyszukiwań w Google, a znajdziesz mnóstwo zasobów, artykułów, filmów, prezentacji i materiałów poświęconych indywidualnym taktykom marketingowym i sprzedażowym. To świetnie, ale największym brakującym elementem układanki pozostaje strategia.
Czy rozumiesz podróże swoich potencjalnych klientów od czasu, zanim jeszcze dowiedzą się, że istniejesz, do momentu podpisania umowy? Jak więc je serwisować, aby odnawiały i kupowały więcej? Czy znasz każdy punkt kontaktu na tej drodze? Czy zidentyfikowałeś miejsca, w których możesz poprawić ich doświadczenia z Twoją firmą? Nie, nie martw się, mało kto ma, i właśnie w tym chcemy pomóc.
Dzisiaj nie wystarczy wysłać kampanię e-mailową, wykonać zimny telefon lub skontaktować się z przedstawicielem obsługi klienta. Obecnie wszystkie nasze firmy są w 100% przejrzyste i musisz ciężko pracować, aby zapewnić swoim prospektom i klientom jak najlepsze doświadczenia. Zrób to, a ludzie zapukają do twoich drzwi, aby porozmawiać z tobą i twoim zespołem sprzedaży. Tego właśnie dla Ciebie chcemy.
Zalecenia
Dzisiejsza realizacja marketingu i sprzedaży jest niezwykle złożona, co spowodowało ogromny napływ tak zwanych ekspertów. Każdy z Facebook strona i konto LinkedIn jest teraz ekspertem w dziedzinie sprzedaży i marketingu. Jest tylko jeden problem: większość z nich pracuje nad budowaniem marek osobistych, a nie pomaga w zwiększaniu przychodów.
Istnieje również milion agencji i konsultantów, którzy wydają się wiedzieć, jak pomóc Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów, więcej możliwości sprzedaży i więcej nowych klientów. Tylko jeden problem: kto wie, czy są dobre, czy nie? A co z ich wykształceniem, doświadczeniem i sprawdzonymi umiejętnościami? Trudno wiedzieć, co jest na górze, a co na dole.
Próbujesz uczyć się samodzielnie? Znajdziesz miliony artykułów, filmów, podcastów, konferencji, wydarzeń, ofert do pobrania i innych materiałów, które podpowiedzą Ci, co masz robić — tyle że nie powiedzą Ci, co masz robić w firmie, z potencjalnymi klientami, produktami lub usługami i w Twojej branży. Zamiast tego dzielą się najlepszymi praktykami, które mogą, ale nie muszą, działać w Twojej firmie. Jak to jest pomocne?
Blog The Smash The Funnel dołoży wszelkich starań, aby dać Ci prawdziwe rekomendacje od prawdziwych firm, które osiągnęły rzeczywiste wyniki. Żadnych rozmów o kulturze, żadnych programów politycznych i żadnej technologii naginanej do naszych treści. Po prostu sprawdzone, przetestowane, w pełni zastosowane i zweryfikowane rekomendacje, które możesz zastosować w swojej firmie i oczekiwać, że przyniosą Ci rezultaty.
Przez lata zdobyliśmy zaufanie dziesiątek tysięcy ludzi, którzy postrzegają nas jako zaufane źródło informacji związanych z marketingiem, a może także trochę informacji związanych ze sprzedażą. Teraz idziemy za wielkim wyzwaniem – przychód. Niszczymy stare koncepcje lejków i zastępujemy je nowym myśleniem, które natychmiast wpłynie na sposób, w jaki wprowadzasz na rynek i sprzedajesz w swojej firmie.
Mamy nadzieję, że jesteś gotowy na podróż z nami!
Zacznij już dziś Porada – Dziś jest to łatwe: Zawieś wszystkie stare myśli o sprzedaży i marketingu. Bądź otwarty na to, co mamy do powiedzenia, co możemy Ci pokazać i czego mamy nadzieję Cię nauczyć. Bądź otwarty na wypróbowanie nowych taktyk, nowych strategii i nowych narzędzi. Zostaw swoje opinie, perspektywę i postawy za sobą i pozwól, aby dane oświetliły Ci drogę do przodu. Nie ma znaczenia, co myślisz. Liczy się tylko to, co mówią dane. Jeśli nam pozwolisz, będziemy Twoim przewodnikiem i poprowadzimy Cię przez całą drogę do stworzenia aktywów korporacyjnych, które staną się jedną z Twoich najbardziej cenionych i trwałych przewag konkurencyjnych — maszyną do generowania przychodów, która produkuje przewidywalne, skalowalne i powtarzalny przychód, miesiąc do miesiąca. Chodźmy!
Kwadrat 2 Marketing – przychody są uzyskiwane dzięki doświadczeniom, metodologii i spostrzeżeniom!
