Jak odbiorcy reagują na Twoje treści? Czy jest to wciągające, czy nudne? Jak możesz mieć pewność, że zaangażują się w Twoje treści?
Marketing treści stał się niezbędny dla firm, które chcą dotrzeć do swoich docelowych odbiorców. Aby stworzyć atrakcyjne treści, musisz zrozumieć swoich odbiorców i ich preferencje.
W rzeczywistości marketing treści stał się kluczową częścią każdej udanej strategii marki. W dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie firmy muszą tworzyć atrakcyjne treści, aby przyciągnąć nowych klientów i zatrzymać istniejących.
Zawsze należy zaczynać od punktu widzenia odbiorców. Jeśli chcesz, aby przeczytali Twoje treści, musisz napisać coś, co do nich przemówi. Oznacza to zrozumienie, kim są i co ich motywuje. Gdy już to wiesz, możesz odpowiednio przygotować wiadomość.
Celowość to hasło przyciągające uwagę treścią
Wiesz, co sprawia, że świetne treści są atrakcyjne? Zamiar.
Idea jest prosta: jeśli próbujesz coś sprzedać, po co mówisz o tym czytelnikowi? Dlaczego oni to czytają? Co z tego mają?
Jeśli chcesz, aby ludzie przeczytali Twój wpis na blogu, przeczytali książkę, obejrzeli wideo, posłuchali podcastu lub kupili Twój produkt, upewnij się, że służy on konkretnemu celowi. Twoi odbiorcy nie dbają o to, jak dobre są Twoje umiejętności pisania, chyba że służą im one celowi.
Jako pisarz ważne jest, aby zadać sobie pytania takie jak:
- Jaki problem rozwiązują moje treści?
- W jaki sposób pomaga to komuś innemu?
- Dlaczego kogokolwiek powinno to obchodzić?
Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania w sposób jasny i konkretny, masz zadatki na świetną treść.
Tego rodzaju treści mają nie tylko większe szanse na udostępnienie innym, ale także wywarcie na nich wpływu. To zostanie im w pamięci, bo było pomocne. Zapamiętają to, bo to miało sens.
Nie chodzi tylko o zwrócenie uwagi dla samej uwagi. Chodzi o to, żeby być użytecznym.
Jeśli więc chcesz tworzyć atrakcyjne treści, zacznij zadawać sobie pytania takie jak:
- Kto jest moją grupą docelową?
- Z jakimi problemami się borykają?
- Co bym im powiedział, gdybym rozmawiał bezpośrednio z nimi?
- Co bym sobie powiedziała, gdybym znalazła się w takiej sytuacji?
- Co bym im polecił?
Kiedy już odpowiesz na te pytania, będziesz mógł stworzyć treść, która będzie rezonować z czytelnikami.
A gdy już to zrobisz, przekonasz się, że nie musisz się tak bardzo przejmować tym, czy ludzie udostępniają Twoje treści. Będziesz udostępniać treści, które mają znaczenie.
Trafność jest kluczowym elementem atrakcyjnej treści
Treść nie polega już tylko na pisaniu czegoś, co ludzie chcą przeczytać; teraz chodzi o tworzenie treści, które zapewniają wartość kupującym. Ta zmiana punktu ciężkości wymaga od marketerów lepszego zrozumienia swoich klientów. Faktycznie, wg Wykresy marketingowesześciu na dziesięciu marketerów twierdzi, że przy podejmowaniu decyzji przez większość czasu korzysta z danych klientów. Jak więc się do tego zabrać? Poprzez zrozumienie, co napędza zachowania zakupowe.
Najlepszym sposobem na zdobycie tych informacji jest zadawanie pytań. Możesz na przykład zadać sobie pytanie, czy są pewne rzeczy, które frustrują Twoich klientów. Jeśli tak, dlaczego tak się dzieje? Co próbują rozwiązać? Gdy odkryjesz te odpowiedzi, możesz zacząć zastanawiać się nad sposobami rozwiązania swoich problemów.
Proces ten nazywa się „odkrywaniem treści” i obejmuje identyfikację problemów, z jakimi boryka się Twój rynek docelowy, oraz dostarczanie rozwiązań dla tych problemów. Możesz to zrobić, przeprowadzając badania i analizując istniejące treści.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz karmę dla zwierząt w Internecie. Możesz przeprowadzić ankietę, aby dowiedzieć się, jakie produkty najbardziej lubią potencjalni klienci. Następnie możesz wyszukać powiązane blogi i artykuły, aby zobaczyć, jakie tematy są omawiane. Na tej podstawie możesz stworzyć opis produktu w oparciu o zdobytą wiedzę.
Warto także zastanowić się, jakie rodzaje treści dobrze podobają się Twoim odbiorcom. Jeśli na przykład sprzedajesz zabawki dla psów, możesz dołączyć zdjęcia psów bawiących się różnymi zabawkami. Jeśli sprzedajesz ubrania, możesz zamieścić zdjęcia uroczych dzieci ubranych w Twoje ubrania.
Po wstępnym odkryciu informacji nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj treści najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego jest sprawdzenie wydajności podobnych fragmentów treści.
Jeśli zauważysz, że określony fragment treści działa dobrze, możesz powtórzyć tę samą koncepcję dla własnej marki. Nie kopiuj jednak historii sukcesu innej osoby bez jej uprzedniego przetestowania. Nie ma nic gorszego niż marnowanie pieniędzy na treści, które nie sprawdzają się dobrze.
Wyłączność to kolejny kluczowy element atrakcyjnej treści
Czasy kopiowania i wklejania minęły. Może Ci się wydawać, że wymyślenie unikalnej treści jest łatwe. Jednak napisanie przekonujących treści, które ludzie rzeczywiście chcą czytać, wymaga pracy. Plagiat nie wchodzi w grę. Podobnie nie jest ponownym używaniem cudzych słów bez podania uznania tam, gdzie jest to konieczne.
Wiesz, co się dzieje, gdy kopiujesz i wklejasz? Ludzie zauważają. Widzą, że nie włożyłeś wiele wysiłku w napisanie swojego postu. Albo, co gorsza, dowiedzą się o tym i podejmą przeciwko Tobie działania. Twoi odbiorcy tego nie docenią.
Faktycznie, wg Copybloger„przeciętny człowiek czyta około 200 słów na minutę”. Zatem nawet jeśli czytasz z szybkością 100 słów na minutę, nadal przegapisz 50 procent tego, co zostało napisane.
Jeśli chcesz zostać wielkim pisarzem, musisz nauczyć się pisać jak nikt inny. Dobra wiadomość jest taka, że można to zrobić na wiele sposobów. W rzeczywistości opracowaliśmy własny, autorski proces zwany Formułą Wyłączności. Nie tylko uczymy Cię, jak pisać, uczymy Cię, jak pisać dobrze.
Co nas wyróżnia? Na początek używamy przykładów i historii z prawdziwego świata, aby zilustrować nasze tezy. Nasi autorzy nie boją się pokazać, jak podchodzą do niektórych tematów. Powiedzą ci dokładnie, dlaczego napisali w taki sposób. Wyjaśnią, dlaczego wybrali określone słowa i wyrażenia.
Pomożemy Ci także rozwinąć Twój głos. Ważny jest sposób, w jaki zdecydujesz się wyrazić siebie. Kiedy piszesz, musisz mieć pewność, że zwracasz się bezpośrednio do czytelnika. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że zostaniesz odebrany jako ogólny.
Na koniec rzucamy Ci wyzwanie, abyś myślał inaczej. Zachęcamy do oderwania się od starych nawyków. Nie podążaj tylko za tłumem. Zamiast tego szukaj okazji do wyróżnienia się. Aby to zrobić, musisz zmusić się do wpadnięcia na pomysły, których wcześniej nie robiono.
Tworzenie przekonujących treści wymaga stylu
Istnieje wiele sposobów na pisanie dobrych treści, ale jedną cechą, która łączy większość artykułów wysokiej jakości, jest to, że są dobrze napisane. Są łatwe do zrozumienia i szybko strawione. Są na tyle interesujące, że czytelnicy chcą czytać dalej. I często są zabawne.
Najlepszym sposobem na napisanie czegoś takiego jest użycie języka odpowiedniego dla tematu. Na przykład, jeśli piszesz o modzie, nie zaczynaj od „pogody”, ponieważ nikt nie przejmuje się pogodą. Zamiast tego mów o tym, co ludzie noszą, dlaczego noszą określone rzeczy, jakie trendy są obecnie popularne itp. Ten styl pisania nazywa się stosownością stylistyczną i należy pamiętać, że choć brzmi to fantazyjnie, w rzeczywistości jest całkiem prosty.
Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie: „Jeśli coś nie jest zepsute, nie naprawiaj tego”, ale być może nie zastanawiałeś się zbytnio nad tym, co to oznacza w odniesieniu do tworzenia treści. Pozwól mi wyjaśnić. Kiedy myślimy o naszych ulubionych markach, produktach i firmach, zwykle zakładamy, że wszystko, co oferują, działa dokładnie tak samo jak wczoraj. Uważamy, że dzisiaj na produkcję tych przedmiotów przeznacza się tę samą kwotę, co wczoraj. Ale to nieprawda. Firmy zmieniają się nieustannie, czasem drastycznie. Czasem bankrutują. Czasami łączą się z innymi firmami. Czasami po prostu stwierdzają, że mają już dość robienia rzeczy po staremu.
Tak naprawdę każdego dnia niektóre duże firmy ogłaszają zmiany w swojej działalności, które całkowicie zmieniają sposób ich działania. Zmiany te mogą dotyczyć niemal wszystkiego, w tym sposobu, w jaki promują się, projektują swoje produkty, sprzedają towary, wchodzą w interakcje z klientami i tak dalej. Jeśli więc myślisz o założeniu własnej marki, produktu lub firmy, oto nasza rada: nie próbuj naśladować sukcesu kogoś innego, jeśli nie chcesz podążać za jego przykładem. Możesz je skopiować, ale są duże szanse, że nie skopiujesz ich idealnie. Zamiast tego rozejrzyj się, co sprawdza się u innych i dostosuj to do swoich potrzeb.
Utwórz przekonujący nagłówek, który wyróżni Twoją scenę
Nagłówek to pierwsza możliwa szansa na zdobycie lub utratę uwagi potencjalnego czytelnika. Konkurujesz z tysiącami innych osób, które również próbują przyciągnąć jego uwagę. Co zatem sprawia, że jeden nagłówek wyróżnia się spośród innych?
Z naszego doświadczenia wynika, że nagłówki są skuteczne w trzech aspektach:
- Nagłówki muszą być krótkie. Nie muszą być długie; jednak najlepiej jest, aby nie przekraczały 15 słów. Wszystko, co jest dłuższe, to po prostu proszenie się o kłopoty.
- Nagłówki muszą zawierać słowa kluczowe. W tym miejscu większość pisarzy popełnia błąd. Jeśli chcesz mieć dobrą pozycję w rankingu, musisz upewnić się, że Twoje słowa kluczowe pojawiają się gdzieś w nagłówku.
- Nagłówki powinny być unikalne. W rzeczywistości niepowtarzalność jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem decydującym o tym, czy ktoś przeczyta Twój nagłówek.
Jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, napiszesz całkiem atrakcyjne nagłówki.
Bycie jednowymiarowym to nudna propozycja
Niedawne badanie wykazało, że ludzie wolą słuchać historii niż monologów. Naukowcy twierdzą, że dzieje się tak dlatego, że w naturalny sposób przyciągają nas narracje. Chcemy wiedzieć, co będzie dalej. W rzeczywistości wydaje się, że nasze mózgi pragną wielu informacji. Kiedy jednak otrzymujemy zbyt wiele informacji, mamy tendencję do ignorowania ich.
Ma to sens, ponieważ jesteśmy zwierzętami społecznymi. Najlepiej uczymy się obserwując innych. Jesteśmy zaprogramowani, aby łączyć się z otaczającymi nas ludźmi. Poszukujemy więc narracji, które mówią nam, jak coś działa, dlaczego tak się dzieje i co dzieje się dalej.
Czasem jednak wykłady nie wystarczą. Czasami trzeba porozmawiać o sobie. Ale nie rób tego sam. Upewnij się, że dajesz słuchaczom coś, do czego mogą się przyczepić. Daj im historię. Narracja. Coś, co da im wgląd w Ciebie.
Upewnij się, że Twoja autentyczność prześwieca
Może Ci się wydawać, że bycie autentycznym jest przeciwieństwem sprzedaży. W końcu sprzedając, mówisz ludziom, czego od nich oczekujesz. Kiedy jesteś autentyczny, mówisz im, czego naprawdę od nich chcesz.
Ale to nie znaczy, że musisz kłamać. Oznacza to, że musisz być szczery. Autentyczny marketing opiera się na uczciwości. Ludzie będą ci bardziej ufać, jeśli będziesz szczery. A kiedy jesteś szczery, budujesz relacje. Relacje są podstawą każdego udanego biznesu.
Jeśli więc chcesz zacząć budować relacje, musisz być szczery. Powiedz ludziom, co robisz. Co planujesz. Jak im pomożesz. I dlaczego powinno ich to obchodzić.
Twórz atrakcyjne teksty, aby pozostać wciągającym
Czasami czytamy post na blogu i mamy wrażenie, że czytamy coś, co nie ma sensu.
Wiemy, co chcemy powiedzieć, ale są części, które po prostu nie łączą się ze sobą. Nie ma przepływu.
Autor zaczyna mocno, ale potem gubi nas gdzieś po drodze.
Jeśli kiedykolwiek ci się to przydarzyło, prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego tak się stało.
Próbowałeś napisać jak najlepszy utwór, ale być może nie ułożyłeś go poprawnie.
Może nie edytowałeś wystarczająco. Być może nie poświęciłeś wystarczająco dużo czasu na planowanie z wyprzedzeniem.
Niezależnie od przyczyny, dzieje się tak dlatego, że czasami zapominamy o jednej rzeczy: zanurzeniu.
Immersja to termin używany do opisania reakcji czytelników na historie.
Krótko mówiąc, ludzie kochają historie. Uwielbiają zanurzać się w innym świecie. Uwielbiają mieć poczucie, że rozumieją punkt widzenia innej osoby.
Uwielbiają zatracać się w historii.
Ale tutaj sytuacja staje się skomplikowana.
Najbardziej przekonująca treść to taka, która ma jasny, zwięzły przekaz i zapewnia wartość dla odbiorców. Jest to także rodzaj treści, którymi ludzie chcą się dzielić ze swoimi przyjaciółmi i współpracownikami.
Jeśli potrafisz konsekwentnie tworzyć tego typu treści, pomoże Ci to zbudować zaangażowaną społeczność wokół Twojej marki. To z kolei przełoży się na większą sprzedaż, potencjalnych klientów i klientów.
Tworzenie historii czy tworzenie artykułu?
Kiedy większość ludzi myśli o „artykule”, przychodzą im na myśl artykuły w gazecie lub czasopiśmie – neutralne spojrzenie na konkretny temat. Nie o tym są wpisy na blogu. Posty na blogu to subiektywne fragmenty opowiadające historie. Zostały napisane, aby bawić, informować, inspirować i przekonywać. A robią to wszystko, bo pisze je ktoś, kto interesuje się tematem.
Nie musisz być zawodowym pisarzem, aby tworzyć świetne treści. Tak naprawdę niektóre z moich najlepszych prac wykonałem, siedząc w korkach, czekając na wizyty lekarskie lub po prostu rozmawiając z przyjaciółmi przy kawie. Pisanie nie musi wymagać wielu godzin badań i redagowania; czasami wystarczy wiedzieć coś na tyle dobrze, aby wyjaśnić to jasno i zwięźle.
Kluczem do tworzenia atrakcyjnych treści jest zrozumienie, jak stworzyć dobrą historię. Historie są z natury interesujące, ponieważ łączymy się z nimi emocjonalnie. Współczujemy głównym bohaterom, kibicujemy im, aby odnieśli sukces i mamy nadzieję, że pokonają przeszkody. Czujemy przyjemność z ich triumfów i ból podczas ich nieszczęść. Dobra historia sprawia, że troszczymy się o bohaterów, niezależnie od tego, czy są to prawdziwi ludzie, czy fikcyjni.
Nie zawsze łatwo jest wymyślić dobrą historię. Czasami utkniesz w miejscu i zastanawiasz się, dlaczego nigdy wcześniej nie pomyślałeś o zrobieniu czegoś takiego. Nie martw się. Istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie pisania historii. Oto cztery proste kroki, które pomogą Ci zacząć:
- Zacznij od tego, co wiesz
- Zadawać pytania
- Zapisz swoje pomysły
- Otrzymać odpowiedź
Nie trzymaj się często stronniczej narracji, że artykuły wystarczą. Baw się dobrze. Wyjdź poza normalność. Być wyjątkowym. I bądź autorytatywny. Twoja publiczność będzie Ci wdzięczna.
Atrakcyjna treść ma również cel końcowy
Tworzenie atrakcyjnych treści zaczyna się od wyobrażenia sobie, co chcesz osiągnąć. Może to być konkretny cel, taki jak zwiększenie sprzedaży, poprawa jakości obsługi klienta lub budowanie świadomości marki. Może to być jednak coś szerszego, np. generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie ruchu lub zwiększanie liczby konwersji. Niezależnie od tego, jaki jest Twój cel, każda treść, którą tworzysz, musi mieć jakiś cel. Jeśli nie wiesz, dlaczego piszesz treść, skąd wiesz, czy to działa?
Twoja strategia dotycząca treści musi opierać się na jednej rzeczy – Twoim celu. Musisz zrozumieć, co chcesz osiągnąć, a następnie zastanowić się, w jaki sposób każda publikowana treść pomaga Ci w osiągnięciu tego celu. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, możesz napisać posty na blogu na temat cech produktu, cen i korzyści. Te treści pomogą klientom w podjęciu decyzji zakupowych. Z drugiej strony, jeśli chcesz poprawić jakość obsługi klienta, możesz pisać recenzje produktów i usług. Dadzą obecnym klientom zaufanie do Twojej marki i zachęcą ich do ponownego zakupu.
Wspaniałą wiadomością jest to, że kiedy zdefiniujesz swój cel, możesz wykorzystać tę wiedzę, aby kierować wszystkimi innymi czynnościami, które robisz w Internecie. Zacznij więc myśleć o rodzaju treści, które musisz utworzyć, aby wspierać swoje cele. Jak wygląda ta treść? Ile tego potrzebujesz? A gdzie będzie mieszkać?
Atrakcyjna treść ma również ton konwersacyjny
Ludzie są zwierzętami społecznymi. Chcemy się ze sobą połączyć. A kiedy to robimy, często wolimy rozmawiać, niż czytać o tym, co napisał ktoś inny. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy rozmawiamy twarzą w twarz, czy przez e-mail. Ale jak pisać tak, aby ludzie chcieli z tobą rozmawiać?
Cóż, jedną rzeczą, która dobrze się sprawdza, jest rozmowa. Ludzie naturalnie zakładają, że gdy ktoś do nich coś napisze, to oni dokładnie wiedzą, co mają na myśli. Jeśli użyjesz słów takich jak „my”, „ty”, „ja” i „ja”, prawdopodobnie wydasz się osobą przyjazną i przystępną. Możesz nawet zacząć otrzymywać pozytywne opinie.
Ale nie poprzestawaj na tym. Używaj wyrażeń takich jak „pozwól mi wyjaśnić…” lub „wyjaśnić”. Są to konwersacyjne sposoby na rozpoczęcie rozmowy bez sprawiania wrażenia protekcjonalnego. Pokazują, że zależy Ci na zrozumieniu czytelnika i szanujesz jego zdanie.
A jeśli naprawdę chcesz pójść dalej, spróbuj dodać kilka dowcipów tu i tam. Humor pomaga złagodzić cios ostrego stwierdzenia. Dobrą zasadą jest utrzymywanie proporcji humoru do informacji na poziomie 3:1.
A więc teraz połączmy wszystko w jedną całość. Kiedy piszesz, pomyśl o tonie głosu, jakiego użyłbyś, gdybyś z kimś rozmawiał. Następnie dodaj taką samą ilość elementów konwersacyjnych do swoich zdań. Na koniec połącz to z odrobiną humoru.
Nie zapomnij załączyć odpowiednich i przekonujących odniesień tam, gdzie ma to sens
Jeśli chcesz mieć pewność, że ludzie wiedzą, że rozumiesz, co ich motywuje, nie wahaj się użyć humoru. Jeśli ktoś podzieli się czymś zabawnym o sobie, prawdopodobnie otworzy się także przed tobą. Faktycznie, wg Medium.com„humor to jeden z najskuteczniejszych sposobów nawiązywania kontaktu z innymi”.
Humorystyczne odniesienia mogą służyć do pokazania, jak bardzo troszczysz się o swoich klientów, niezależnie od tego, czy jest to żart na temat ulubionego jedzenia lub napoju, czy też nawiązanie do filmu lub programu telewizyjnego, który ich pasjonuje. Ten rodzaj połączenia jest szczególnie skuteczny, ponieważ pomaga budować zaufanie.
Aby dowiedzieć się, co kochają Twoi odbiorcy, zacznij od zadania sobie kilku pytań. Co czytają? Oglądać? Słuchać? Grać? Czy lubią jeść określone potrawy? Czy są jakieś filmy lub programy telewizyjne, które oglądają w kółko? Kiedy już będziesz mieć listę rzeczy, które kochają, poszukaj możliwości uwzględnienia tych zainteresowań w swoich postach. Na przykład, jeśli sprzedajesz zdrowe przekąski, możesz opublikować zdjęcia najnowszej partii batonów z granolą wraz z krótkim wyjaśnieniem, dlaczego świetnie nadają się na śniadanie. Możesz nawet napisać post na blogu o swoich ulubionych letnich drinkach wraz z przepisem.
Jednak nie dołączaj tylko referencji, aby uwzględnić referencje. Referencje powinny być również przekonujące i potwierdzać Twoje tezy. Może to być wyzwaniem, ale da się tego dokonać.
Tworzenie atrakcyjnych treści nie jest takie trudne; Po prostu postępuj zgodnie z przepisem
Są tacy, którzy uważają, że tworzenie przekonujących treści jest jakąś tajemnicą. Coś, co po prostu się wydarza i coś, w czym potrzebujesz dyplomu uczelni, aby się wyróżniać.
Chociaż wiedza jest pomocna, nie potrzebujesz dyplomu. Tak naprawdę wystarczą tylko udane przepisy i jeszcze jeden element: konsystencja.
Stosując się do kilku formuł, możesz stworzyć zwycięską treść, która konwertuje i zwiększa ruch oraz rankingi.
Nie musisz wymyślać koła na nowo. Po prostu stwórz niepowtarzalny kąt, o którym ktoś mógł wcześniej nie pomyśleć. W ten sposób możesz przekształcić treści, które w innym przypadku zostałyby zwrócone w bełkot, w coś, co sprawi przyjemność Twoim czytelnikom.
Wtedy prawie wszystko inne powinno się ułożyć.
Kiedy masz zamiar napisać kolejny artykuł?
