Ten artykuł jest kontynuacją naszego Przewodnik po wynagrodzeniach SEO dla agencji i organizacji cyfrowych, aby skutecznie ocenić stawkę rynkową dla roli SEO Managera. Artykuł ten jest również bardzo przydatny dla Menedżerów SEO, którzy chcą porównać swoje obecne wynagrodzenie lub dla początkujących praktyków SEO, aby dowiedzieć się więcej na temat oczekiwanych zakresów wynagrodzeń na poziomie Menedżera.
Kim jest menedżer SEO?
Menedżerowie SEO, czyli potencjalni klienci SEO, są odpowiedzialni za zarządzanie zespołem ludzi zajmującym się SEO. W agencjach czy organizacjach, w których jest jedyną osobą odpowiedzialną za SEO, jest praktycznie identyczny ze Specjalistą SEO, jednak wyróżnienie „Menedżera” w nazwie stanowiska oznacza większy nacisk na SEO w organizacji – i potencjalnie wyższą średnią pensję. Ponadto „menedżer” oznacza zespół ludzi, którymi ta osoba będzie miała za zadanie zarządzać.
Rola i obowiązki menedżera SEO
Rola SEO Managera zazwyczaj obejmuje zarządzanie obowiązkami SEO, ale w zależności od organizacji może również obejmować wykonywanie obowiązków SEO i/lub zarządzanie innymi osobami w zespole SEO. Typową listę obowiązków podzielimy na dwa sposoby: po pierwsze dla Menedżerów SEO, którzy są jedyną osobą pełniącą rolę SEO w organizacji, a następnie dla Menedżerów SEO, którzy zarządzają zespołem SEO.
Menedżerowie SEO, którzy pełnią jedyną rolę SEO w organizacji
Menedżerowie SEO mają zwykle bardziej zróżnicowane obciążenie pracą, ponieważ muszą być w stanie robić wszystko, co jest związane z SEO. Może to obejmować dowolne/wszystkie z poniższych:
- Audyt SEO na stronie i przedstawianie rekomendacji w celu poprawy wydajności
- Przeprowadzanie badań słów kluczowych (optymalizacja i identyfikacja nowych możliwości)
- Analizowanie wskaźników i wydajności SEO w Google Analytics, Google Search Console i innych narzędziach SEO
- Badanie i rozwój strategii budowania linków
- Prowadzenie inicjatyw informacyjnych i budowania linków
- Ocena wyników wyszukiwania i wydajności wyszukiwania w głównych kanałach wyszukiwania
- Przeprowadzanie analizy konkurencji w celu zidentyfikowania luk w treści i obszarów wymagających ulepszenia struktury i projektu witryny internetowej
- Pisanie briefów dotyczących treści lub przedstawianie sugestii dotyczących tworzenia treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania
- Tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania dla stron filarowych, stron docelowych i artykułów na blogu
- Sugerowanie zmian strukturalnych w serwisach internetowych obejmujących architekturę informacji, strony docelowe i strukturę treści
- Dostarczanie analiz słów kluczowych i porad SEO innym zespołom w organizacji
- Komunikowanie ogólnych wyników projektu, harmonogramu i wyników projektu
- Bądź na bieżąco z trendami, narzędziami i praktykami branży SEO i marketingu cyfrowego
Menedżerowie SEO, którzy zarządzają zespołem SEO
Ci menedżerowie SEO zazwyczaj mają mniej rąk do pracy wykonanie obowiązków i może być bardziej skierowany do klienta (np. prowadzić spotkania WIP z klientami lub zarządem), przedstawiać strategię SEO itp. Jednak nie zawsze tak jest. Niektórzy menedżerowie SEO są bardzo wydajni, a jednocześnie kierują zespołem innych osób. Oznacza to, że w przypadku niektórych menedżerów SEO ich rola obejmuje wszystkie powyższe obowiązki, a także dowolne/wszystkie z poniższych:
- Zarządzanie zespołem SEO, w tym rekrutacja, oceny indywidualne i oceny wydajności
- Określenie ogólnego kierunku strategicznego SEO w agencji
- Zarządzanie budżetami, harmonogramami, wydajnością zespołu i produktywnością zespołu
- Raportowanie kierownictwu wyższego szczebla na temat wyników zespołu
- Zarządzanie relacjami z klientami, spotkaniami WIP i przeglądami kwartalnymi/miesięcznymi
- Definiowanie i pisanie procesów, SOP i briefów agencyjnych
- Wdrażanie oprogramowania, narzędzi przepływu pracy i współpracy zespołowej
Różne typy menedżerów SEO
Obowiązki menedżera SEO w dowolnej agencji lub firmie cyfrowej mogą się znacznie różnić w zależności od wielkości organizacji. Podzielmy to według typowego typu i wielkości organizacji:
Małe agencje (zatrudnienie poniżej 10 osób)
Menedżer SEO w małej agencji cyfrowej najprawdopodobniej będzie jedyną osobą odpowiedzialną za SEO w agencji. Z pewnością zarządzają pracami SEO, jednak zajmują się także wszystkim, np. planowaniem, realizacją, raportowaniem, a może nawet zarządzaniem relacjami z klientem. To, czego nie potrafią, to ludzie. Jest to ważne rozróżnienie, ponieważ „zarządzanie ludźmi” generalnie wiąże się z wyższą płacą.
Agencje średniej wielkości (zatrudnienie od 10 do 50 osób)
Menedżerowie SEO w agencjach średniej wielkości nadal mogą być jedynymi specjalistami ds. SEO w agencji, ale istnieje duża szansa, że jest więcej osób z umiejętnościami SEO (lub dedykowany zespół SEO), zwłaszcza biorąc pod uwagę rozwój marketingu cyfrowego i popyt ze strony klientów. Typowe dla SEO Managera jest to, że współpracuje z innymi w zespole interdyscyplinarnym.
Agencja cyfrowa z siedzibą w Charlotte Premier Marketingu to dobry przykład agencji średniej wielkości zatrudniającej 10 osób.
Menedżer SEO może nadal być jedyną osobą zawierającą „SEO” w swoim stanowisku, niezależnie od tego, z jaką pracą współpracuje i może czerpać zasoby od szerokiego grona innych osób, na przykład: analityka danych, menedżera mediów płatnych, copywritera cyfrowego lub menedżera konta cyfrowego.
Duże agencje (zatrudnienie powyżej 50 osób)
Duże agencje częściej posiadają dedykowany zespół SEO (na przykład 4-osobowy zespół składający się z młodszego analityka SEO, specjalisty SEO, menedżera SEO i szefa SEO). Jednak nadal możliwe jest, że w przypadku bardziej tradycyjnych agencji nadal będzie tylko jedna osoba, która w swoim stanowisku będzie miała słowo „SEO”.
Dedykowane agencje SEO
Nawet mała agencja SEO, zatrudniająca mniej niż 10 osób, może mieć w agencji wielu specjalistów SEO, biorąc pod uwagę ich ścisłą koncentrację na projektach SEO. W rzeczywistości jest całkiem możliwe, że każdy w agencji SEO pełni rolę SEO.
Starsi menedżerowie SEO
W niektórych agencjach stanowisko Menedżera SEO zmienia się na Lead SEO, Dyrektor SEO, Dyrektor Grupy SEO lub Szef SEO. Na tym bardzo wysokim szczeblu obowiązki obejmują wielu klientów/konta grupowe. Osoby te są liderami SEO w agencji i sprawują nadzór nad całą bazą klientów agencji pod kątem wszystkich projektów SEO.
Wynagrodzenie menedżera SEO
Średnia pensja analityka SEO w Stanach Zjednoczonych wynosi 69 629 USD rocznie. (źródło: ZipRecruiter)
Średnia pensja początkowa SEO Managera wynosi 51 500 dolarów rocznie. Ponieważ jest to prawie 19 000 dolarów mniej od średniej, oznacza to, że te role prawdopodobnie nie będą wiązać się z zarządzaniem zespołem. Zamiast tego jest bardziej prawdopodobne, że osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą w małej agencji lub małej organizacji będą otrzymywać wynagrodzenie w okolicach tego zakresu.
Na wyższym końcu skali znajdują się Seniorzy SEO Managerowie, którzy zarządzają większymi zespołami i mają średnio wieloletnie doświadczenie 112 000 dolarów rocznie ale może być tak wysokie, jak Ponad 161 000 USD rocznie.
Wynagrodzenia menedżerów SEO poza Stanami Zjednoczonymi
Połączyliśmy i uśredniliśmy wiele źródeł porównawczych płac i wynagrodzeń, w tym CWJobs, Szklane drzwi, IIDE, Rzeczywiście, Tabela płac, Ekspert ds. wynagrodzeń I ZipRecruiter podać orientacyjne średnie roczne wynagrodzenie i jego zakres dla każdego z następujących krajów:
- Australia: 89 502 AU rocznie, od 62 472 AU do 118 000 AU
- Brazylia: 125 000 R $ rocznie, od 102 969 R $ do 183 690 R $
- Kanada: 64 336 CAD rocznie, od 51 000 CA do 102 000 CA
- Francja: 55 000 euro rocznie, od 33 000 do 65 000 euro
- Indie*: 411246 ₹ rocznie, od 3 l do 8 l ₹
- Pakistan*: 928 400 rupii rocznie, od 240 tys. rupii do 2 mln rupii
- Filipiny: 547 400 jenów rocznie, od 62 tys. do 1 mln jenów
- Singapur: 73 050 SG $ rocznie, od 60 000 SG $ do 125 000 SG $
- Hiszpania: 38 000 euro rocznie, od 27 000 do 60 000 euro
- Wielka Brytania: 42 750 GBP rocznie, od 29 700 GBP do 61 155 GBP
* Zestawiając te średnie wynagrodzenia, zauważyliśmy duże różnice w danych dotyczących wynagrodzeń referencyjnych, szczególnie w Indiach i Pakistanie. Przyjęliśmy średnią nawet z bardzo szerokiego zakresu „średnich”. Warto również zwrócić uwagę na wahania wynagrodzeń na poziomie regionalnym i miejskim, zwłaszcza w Indiach. Dynamika ta jest szeroko stosowana w większości pozostałych krajów, ale nie wpływa drastycznie na średnią w tak dużym stopniu, jak ma to miejsce w Indiach.
Jak zostać menedżerem SEO?
Idealnym kandydatem na stanowisko Menedżera SEO jest Specjalista SEO lub Analityk SEO, który chce zrobić kolejny krok w swojej karierze. Jeśli myślisz o wymaganiach wstępnych na to stanowisko, większość opisów stanowisk Menedżera SEO podaje średnie minimum 4-letnie doświadczenie w SEO. Ten warunek wstępny podkreśla potrzebę, aby potencjalni menedżerowie SEO mieli wystarczające praktyczne doświadczenie w SEO i udokumentowali sukcesy w swoich projektach SEO.
4 lata to przyzwoita ilość czasu, aby opanować zawód w marketingu cyfrowym. Długotrwały Wątek Quory na ten temat sugeruje, że opanowanie SEO zajmie od kilku miesięcy do kilku lat, w zależności od tego, jak się uczysz, co robisz, jak pracujesz i jak szybko się dostosowujesz.
Większość potencjalnych menedżerów SEO ma całą teorię i umiejętności techniczne, ale brakuje im doświadczenia w zarządzaniu ludźmi. Kolejną powiązaną kluczową umiejętnością jest komunikacja na wszystkich poziomach: z zespołem, klientami i interesariuszami oraz z kierownictwem. Często najlepsi komunikatorzy są najlepszymi liderami. Jeśli chcesz zrobić kolejny krok w swojej karierze SEO, być może będziesz musiał zainwestować czas i zasoby w podnoszenie kwalifikacji:
1. Edukacja formalna
Istnieje wiele kwalifikacji menedżerskich i krótkich kursów, które można ukończyć, aby zdobyć wiedzę z zakresu zarządzania ludźmi i komunikacji. W zależności od potencjalnego pracodawcy, do osiągnięcia stanowiska menedżerskiego wystarczy sama teoria bez faktycznego doświadczenia w zarządzaniu.
2. Promocja wewnętrzna
Najczęstszym sposobem przejścia na poziom Menedżera SEO jest awans wewnętrzny w tej samej organizacji. Pokazywanie swoich umiejętności i pokazywanie kierownictwu stałego sukcesu (tj. skutecznej komunikacji) zwiększy Twoje szanse na awans.
Vikas Kalwani jest menedżerem SEO w agencji cyfrowej z siedzibą w Denver uSERP. Od tego czasu awansował na stanowisko Head of Partnerships i w ciągu zaledwie jednego roku dwukrotnie awansował! Wyraźny dowód na to, że w SEO można rozwijać karierę.
Oczywiście jest to możliwe tylko w organizacjach, które Posiadać zespół SEO. Właśnie dlatego absolwenci marketingu zwykle rozpoczynają karierę w dużych agencjach lub dużych organizacjach, ponieważ z czasem mogą zyskać awans na wyższe stanowiska, co daje im doświadczenie na wyższych stanowiskach, gdzie mogą zdobyć doświadczenie w zarządzaniu ludźmi i doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne.
3. Zdobądź mentora / ściśle współpracuj z menadżerem
Bycie mentorem przez osobę pełniącą rolę, którą masz nadzieję pewnego dnia pełnić, to świetny sposób na awans. Mentorzy mogą potencjalnie pomóc Ci odblokować możliwości kariery lub doradzić w sprawie wyboru kariery, jaką możesz podjąć na niższych stanowiskach.
Rozwój kariery dla menedżerów SEO
Rola SEO Managera to świetny wybór zawodowy, pełen ciekawych wyzwań w stale zmieniającym się krajobrazie, z potencjałem do wynagrodzenia na poziomie średniej rocznej pensji lub wyższej w większości krajów. Ale możemy być nieco stronniczy, więc aby uzyskać obiektywny wskaźnik, nie szukaj dalej niż ogólny rozwój branży SEO. W 2018 roku organizacje wydały ok 72 miliardy dolarów na SEO globalnie. Do 2021 roku kwota ta przekroczyła 80 miliardów dolarów.
W pewnym momencie, przed połową tej dekady, wydatki na SEO zaczną spadać 100 miliardów dolarów globalnie. Tendencja ta potwierdza, że branża SEO jest obszarem szybko rozwijającym się w branży marketingu cyfrowego.
Branże, które rozwijają się z taką szybkością i przy tej wielkości, wymagają znacznych ilości zasobów ludzkich – dlatego też duże zapotrzebowanie na wykwalifikowanych specjalistów SEO będzie w dalszym ciągu napędzać wysokie średnie roczne wynagrodzenia.
