Cała praca, którą wykonujesz, aby rozwijać swoją firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych, wymaga inwestycji czasu i energii. A jeśli będziesz powtarzał ten układ pieśni i tańca wystarczająco długo, na pewno się tym wszystkim zmęczysz.
Jak więc przestać robić tak wiele, nie tracąc przy tym impetu?
Narzędzia zwiększające produktywność są bardzo pomocne, podobnie jak szablony — czy to do zarządzania projektami, klientami, czy do usprawniania pracy projektowej. Innymi słowy, wszystko, co możesz zrobić, aby całkowicie zautomatyzować, delegować lub zlecać pracę na zewnątrz, może zmniejszyć ilość pracy, którą musisz wykonać, bez nadmiernego uszczerbku dla zysków. Ale nadal istnieją te irytujące działania związane z zarządzaniem biznesem, które wymagają Twojego zaangażowania. Opracowanie propozycji. Fakturowanie. Wdrożenie klienta. Marketing. A do tego wszystkiego trzeba szukać nowych klientów. A może ty? Jeśli nie znasz lead magnetów i tego, jak mogą usprawnić wyszukiwanie klientów, czas się z nimi zapoznać.
Czym są magnesy ołowiowe?
Jako projektant stron internetowych wzbudzasz zaufanie swoich klientów, zapewniając wysokiej jakości usługi. Ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak możesz zamień zaufanie w zyskowną, długoterminową relację z klientami? Lead magnets to jeden z najlepszych sposobów, aby to osiągnąć. Podsumowując, lead magnet to coś, co rozdajesz za darmo na swojej stronie internetowej, a co jest niezwykle cenne dla klientów. W zamian otrzymasz ich adres e-mail.
Dlaczego projektanci stron internetowych chcieliby używać magnesów wiodących?
Jeśli czujesz się przepracowany i pragniesz prostszego sposobu na rozwój swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych, zwróć szczególną uwagę na pięć korzyści:
- Dla projektantów jest to łatwe. Ponieważ masz już duży zestaw umiejętności projektowych, tworzenie magnesów wiodących będzie dla Ciebie łatwe (w przeciwieństwie do innych profesjonalistów, którzy zwykle muszą płacić innym, aby zrobili to za nich).
- To pasywne generowanie leadów. Poszukiwanie klientów w Internecie jest czasochłonne i żmudne. Lead magnets przyciągają potencjalnych klientów do Twojej witryny i pomagają im sprzedawać Twoje usługi.
- Tworzenie list jest zautomatyzowane. Wiesz, że jeśli chcesz zachęcić ich do konwersji, musisz pozostać w kontakcie e-mailowym z potencjalnymi klientami. Dzięki magnesowi leadowemu nie musisz zajmować się kłopotliwym tworzeniem listy potencjalnych klientów. Wszystko jest zautomatyzowane.
- Dzięki niemu Twoja firma zostanie zapamiętana. Teraz nie jesteś już tylko facetem czy dziewczyną, który zaprojektował tę niesamowitą witrynę internetową dla firmy X. Jesteś pełnoprawną firmą zajmującą się projektowaniem stron internetowych, która zapewniła potencjalnemu klientowi cenne narzędzie usprawniające sposób prowadzenia działalności.
- ROI jest ogromny. Lead magnet to coś, co musisz stworzyć tylko raz. Oprócz promowania go w swoich kanałach marketingowych, nie musisz wykonywać żadnej innej pracy.
Dlaczego potencjalni klienci chcieliby podać Ci swój adres e-mail?
Jak wkrótce się przekonasz, magnes ołowiowy musi mieć prawdziwą wartość. Z tego powodu ludzie, którzy się z nimi spotykają, rozumieją i akceptują ten kompromis. Słuchaj, wypisanie się z list e-mailowych, na których nie chcesz się znajdować, wymaga pewnego wysiłku. Większość ludzi nie podda się temu, jeśli nie uwierzy, że komunikacja jest tego warta — i to dobrze! Oznacza to, że wykonałeś już część pracy, przekonując ich o swojej wartości jako eksperta w dziedzinie projektowania. Teraz musisz wykorzystać ich dane kontaktowe i przekonać ich do zapłaty za Twoje usługi.
W jaki sposób projektanci stron internetowych mogą wykorzystywać lead magnets?
Oto kilka prawdziwych przykładów od projektantów, agencji i innych osób w tej branży, które dobrze wykorzystują magnesy ołowiowe:
Treść informacyjna
Jako projektant stron internetowych możesz nie mieć ochoty na pisanie czegokolwiek. To powiedziawszy, e-booki są skutecznym sposobem generowania potencjalnych klientów w witrynie internetowej. Firma zajmująca się rozwiązaniami w zakresie marketingu internetowego Bizzuka ma przykłady tego na całej swojej stronie internetowej.
Jak widać, jest on dołączany na końcu powiązanego wpisu na blogu. Następnie kieruje odwiedzających do strony docelowej zawierającej więcej informacji i prosty formularz.
Jeśli jednak naprawdę nie czujesz się komfortowo i pewnie w pisaniu e-booka i nie chcesz płacić komuś, żeby zrobił to za Ciebie, pomyśl o nakręceniu filmu lub opracowaniu infografiki. Tylko upewnij się, że jest pełen cennych informacji, które będą chcieli dostać w swoje ręce.
Treści edukacyjne
Dla tych z Was, którzy lubią uczyć innych, może to być dobre rozwiązanie. Musisz tylko znaleźć sposób, aby dostosować to do tego, co robisz i jak obsługujesz klientów.
Podróż projektowania stron internetowych ma fajny przykład.
Ponieważ ich docelową grupą odbiorców są projektanci i programiści stron internetowych, przygotowali kurs e-mailowy, który zawiera cenne spostrzeżenia zebrane przez prawie dwie dekady pracy w branży. Ponownie, jeśli chcesz uniknąć pisania, zawsze możesz stworzyć własny kurs wideo, a następnie dołączyć go za pomocą strony docelowej i formularza. Możesz też opublikować seminarium internetowe (na żywo lub nagrane), które oferuje ściśle ukierunkowane treści edukacyjne.
Szablony projektów
To Ty decydujesz, jaki typ szablonów projektów będzie najcenniejszy dla Twojej potencjalnej bazy klientów. W rzeczywistości szablony te będą wyglądać następująco:
- Zestawy ikon
- Projekty e-mailowe
- Infografiki szkieletowe
- Muszle prezentacyjne
- Zestawy do mediów społecznościowych
Zasadniczo skup się na mniejszych elementach marketingu, które wymagają dotyku projektanta i z którymi nie będzie w stanie poradzić sobie samodzielnie. Gdy zorientują się, jak bardzo były one pomocne, zwrócą się do Ciebie o pomoc w projektowaniu stron internetowych. Jeśli szukasz inspiracji, jak promować tego typu lead magnet, weź przykład z WebDesignerDepot: odwiedzający mogą zobaczyć na własne oczy niesamowity lead magnet, ale mogą uzyskać dostęp jedynie do edytowalnych plików za pośrednictwem formularza.
Audyty
Kiedy zaczynałeś projektować strony internetowe dla klientów, prawdopodobnie oferowałeś usługi konsultacji i audytu za darmo. Ale wiesz, że czas to pieniądz, więc po co dawać cenne rady za darmo i narażać się na ryzyko, że inni skorzystają z Twoich wskazówek konkurencji? Bezpiecznym sposobem na osiągnięcie tego jest przekształcenie audytów w lead magnets. W ten sposób przynajmniej otrzymasz adres e-mail tej osoby, dzięki czemu będziesz mógł śledzić przesyłkę po dostawie i pracować nad przekonaniem jej do współpracy z Tobą za pośrednictwem tego bezpośredniego kanału.
Jaszczurka salonowa znalazł na to fajny sposób.
Gdy odwiedzający zajrzą na listę Usług, na dole listy znajdą opcję „Bezpłatny audyt witryny”. Następnie są przenoszeni do najprostszych stron docelowych:
Lounge Lizard udowadnia, że nie chcą marnować niczyjego czasu. Nie ma tu mowy o dużej sprzedaży i nie trzeba prosić o nadmierne informacje. Wystarczy „jaka jest Twoja domena i jak możemy się z Tobą skontaktować” i gotowe!
Podsumowanie
Zanim zrobisz cokolwiek innego, upewnij się, że masz imponująco wyglądającą witrynę internetową, która przyciąga odwiedzających. A także wejdź na kanały mediów społecznościowych, takich jak Twitter. Wykonanie magnesów wiodących zwykle nie zajmuje zbyt dużo czasu, ale nie chcesz tracić czasu na ich budowanie, jeśli nie masz niezawodnego miejsca do umieszczenia ich lub nie masz strategii ich promowania.
Przedstawiony obraz za pośrednictwem depozytuPhotos.
