Technologiczne, Gadżety, Telefony Komórkowe, Pobieranie Aplikacji

Sprzedaż biznesowaJak rozwinąć swoją działalność konsultingową do 1 miliona dolarów

Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Sprzedaż biznesowaJak rozwinąć swoją działalność konsultingową do 1 miliona dolarów

Czy możesz zarobić miliony jako konsultant? Czy działalność konsultingowa jest opłacalna?

Oczywiście! Wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców mogło pracować jako konsultant i rozwinąć swoją działalność do przedsiębiorstwa wartego milion dolarów. Wymaga to ciężkiej pracy, determinacji i pewnej pomocy, ale z pewnością jest możliwe.

Dzięki właściwym strategiom rozwoju, solidnej etyce pracy i networkingowi możesz rozwijać swoją firmę konsultingową, aby przynosiła zyski1 milion w rok. Te wskazówki ekspertów pomogą Ci osiągnąć potencjał zarobkowy i cele biznesowe.

Podnieś ceny

Jeśli chcesz zbudować wartą milion dolarów firmę konsultingową, musisz znać swoją wartość i nie bać się podnosić cen. Kiedy żądasz wyższej ceny, ustanawiasz oczekiwanie, że Twoja praca jest warta tych kosztów.

Chociaż podnoszenie cen jest często przerażające dla właścicieli firm, którzy myślą, że stracą lub przecenią klientów, jest to jeden z niewielu sposobów na przyciągnięcie większej ilości pieniędzy do swojej firmy. Doba ma tylko tyle godzin. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że zarobienie miliona dolarów jako konsultant to niewielka kropla w morzu, biorąc pod uwagę, że amerykański rynek konsultingowy wart jest 255 miliardów dolarów rocznie.

Źródło

Według Abira Syeda, konsultanta ds. CPA i e-commerce w firmie Liczenie w górę„Istnieją dwa podejścia do zwiększania przychodów jako konsultanta, które można stosować łącznie. Pierwszym z nich jest zwiększenie kwoty rachunku za czas lub pracę, którą wykonujesz samodzielnie. Drugim jest zwiększenie swoich możliwości poprzez wykorzystanie zespołu do dostarczania pracy klientom.

Konsultanci biznesowi odnoszący naprawdę sukcesy stosują wielostronne podejście do wspierania rozwoju swojej firmy. Podnoszą ceny, usprawniają biznes i zatrudniają zespół, aby zwiększyć jego zdolność do pracy z większą liczbą klientów.

Wykorzystaj technologię dla elastycznej wydajności

Czas i pieniądze to dwa najważniejsze dobra potrzebne do rozwoju firmy. Możesz podnieść ceny, ale nie możesz zyskać więcej czasu. I tu z pomocą przychodzi technologia. Paige Arnof-Fenn, założycielka i dyrektor generalna firmy Mavenowie i Mogule”, mówi: „Nauczyłem się pomagać małym przedsiębiorstwom wykazywać się elastycznością i otwartością, abyśmy mogli kontynuować współpracę w czasie kryzysu i tworzyć bardziej elastyczne możliwości w nadchodzącym roku, gdy gospodarka ponownie się otworzy”.

Chociaż nie możesz wygospodarować więcej czasu, technologia może pomóc Ci zwiększyć wydajność, co może uwolnić czas i wydajność pracy. Technologie, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć wydajność, mogą obejmować:

  • Wtyczki z Zapiera do automatyzacji niektórych procesów
  • Narzędzia do planowania spotkań, takie jak Calendly
  • Zatrudnienie wirtualnej asystentki do obsługi zadań administracyjnych

Wszystko zależy od klienta

Błędem wielu konsultantów biznesowych jest zakładanie, że doradztwo dotyczy ich. Tak naprawdę wszystko zależy od klienta. Tworząc plan dla nowego klienta konsultingowego, musisz dostosować plan do niego, a nie do siebie. Według Ansha Gupty, założyciela Rzemieślnik Imperiumjeśli zostaną wykonane prawidłowo, „zalecenia konsultanta dotyczą problemu klienta, a nie podejścia konsultanta. Ich materiały marketingowe koncentrują się na trudnościach, warunkach i celach klienta, a nie na mocnych stronach konsultanta. Odmawiają nawet projektów, jeśli leży to w najlepszym interesie klienta.”

Skupiając swoją działalność konsultingową wyłącznie na kliencie, zwiększasz swoją wartość, ułatwiasz podnoszenie cen i przynosisz większy zysk.

Sieć poprzez słuchanie i oferowanie pomocy

Kiedy większość ludzi myśli o networkingu, myśli o rozmowie. Arnof-Fenn ma inną perspektywę: tworzenie sieci poprzez słuchanie.

„Zrób listę osób, które dokonały zmian, osób, które podziwiasz i potencjalnych klientów; zadaj kilka mądrych pytań otwartych; następnie usiądź i zwróć uwagę. Z przyjemnością powiedzą Ci, co myślą. Jeśli posłuchasz, czym się z tobą dzielą, będziesz miał mnóstwo okazji, aby im pomóc”.

Kiedy pomożesz ludziom wokół siebie, oni będą o tym pamiętać. Pomaganie innym zwiększa prawdopodobieństwo, że zatrudnią Cię jako konsultanta i polecą Cię innym, których znają. Kiedy nawiązujesz kontakty, nie tylko rozmawiaj; zadawaj pytania i słuchaj.

Automatyzuj lub zlecaj określone zadania na zewnątrz

Gdy Twoja firma konsultingowa stanie się maszyną generującą miliony dolarów, czas stanie się na wagę złota. Aby zaoszczędzić czas i zwiększyć efektywność swojego biznesu, musisz w jak największym stopniu zautomatyzować i zlecić pracę na zewnątrz, abyś mógł skupić się na najważniejszych zadaniach, które tylko Ty możesz wykonać.

Zadania, które warto rozważyć w zakresie automatyzacji i outsourcingu obejmują:

  • Prace administracyjne, takie jak odpowiadanie na e-maile i umawianie spotkań
  • Księgowość
  • Włączenie Twojej firmy konsultingowej jako LLC
  • Przypominanie klientom o spotkaniach

Narzędzia do automatyzacji i zatrudnienie wirtualnego asystenta to niedrogie sposoby na zwiększenie wydajności Twojego biznesu. Automatyzując zadania, możesz skupić się na pomaganiu klientom i zarabianiu pieniędzy dla swojej firmy, co zwiększa Twoje zyski.

Zatrudnij zespół

Naliczanie wyższych cen i oszczędzanie czasu poprzez wdrażanie usprawnień może znacząco pomóc w rozwoju i udoskonalaniu Twojej firmy konsultingowej. Jednak według Syeda, jeśli naprawdę chcesz, aby Twoja firma konsultingowa się rozwijała, musisz zatrudnić zespół.

Chociaż płacenie konsultantom jest wydatkiem, posiadanie członków zespołu, dla których możesz pracować i z którymi współpracujesz, zwiększy Twoją ogólną rentowność. Każdy zatrudniony przez Ciebie pracownik zwiększa liczbę rozliczeniowych godzin pracy Twojej firmy i liczbę klientów, których możesz przyjąć jednocześnie. Wszystko to zwiększa Twoje zyski.

Uproduktywizuj swoją ofertę

Zatrudnianie innych konsultantów do pracy z klientami może wydawać się łatwe, ale zanim zatrudnisz i przeszkolisz kogokolwiek, musisz wykonać bardzo ważny krok. Musisz produktywizować swoją ofertę. „Aby zrobić to skutecznie, najlepiej zawęzić ofertę do klientów, tak aby produkty były w miarę spójne i powtarzalne w przypadku poszczególnych klientów” – mówi Syed. „Może to ułatwić zatrudnienie zespołu do wykonania pracy, ponieważ łatwiej będzie go przeszkolić, jeśli praca nie zawsze jest niestandardowym rozwiązaniem, które tylko Ty możesz zapewnić. Produktywność produktów znacznie ułatwia skalowanie i jest najlepszym sposobem na dotarcie do milionów”.

Aby zostać konsultantem wartym milion dolarów, musisz skalować swój biznes. Aby jednak utrzymać jakość, musisz znaleźć sposób na przeszkolenie innych, aby byli równie dobrymi konsultantami jak Ty.

Buduj społeczność

Rozwój Twojej firmy konsultingowej polega na rozwijaniu społeczności. „Ta rada nie jest wyszukana i nie wymaga dużych budżetów, ale wymaga czasu” – mówi Arnof-Fenn. „To mądra inwestycja, aby to naprawić. Autentyczność jest kluczem; Myślę, że to musi być prawdziwe i sprawiać wrażenie prawdziwego, żeby zadziałało.

Mówi również: „Działania takie jak prowadzenie podcastu lub seminarium internetowego, przemówienie na konferencji, jeśli to możliwe, pisanie artykułów, budowanie grona obserwujących w mediach społecznościowych przyczyniają się do zwiększenia Twojej świadomości wśród potencjalnych klientów i budowania wiarygodności w większej społeczności”.

Wspieraj zewnętrzne, podobne organizacje

Kiedy konsultanci myślą o zdobyciu pozycji liderów myśli, myślą o budowaniu swojej marki za pośrednictwem własnych blogów i kanałów w mediach społecznościowych. Wymaga to jednak systematyczności i konsekwencji, której wielu konsultantom trudno się trzymać.

Arnof-Fenn oferuje opcję wtórną. „Jeśli nie jesteś zaangażowany w blogowanie w regularnych odstępach czasu (co tydzień/dwa tygodnie/co miesiąc), zamiast próbować założyć własnego bloga lub biuletyn, spróbuj regularnie dodawać wpisy do istniejących, dobrze odwiedzanych blogów w Twojej branży lub biuletynów organizacji o podobnych poglądach, docierających do tej samej grupy docelowej, co Ty.”

Dzięki wpisom gościnnym na stronach innych osób możesz zyskać pozycję wiarygodnego lidera i konsultanta, bez konieczności śledzenia regularnych wpisów w mediach społecznościowych lub na blogach.

Zwiększ swoją wiarygodność i buduj zaufanie

Dużym problemem, z jakim borykają się kosztowni konsultanci, są klienci próbujący negocjować cenę, co może zdewaluować projekt. Najlepszym sposobem na uniknięcie negocjacji jest pokazanie klientom swojej wartości poprzez budowanie zaufania.

Ansh Gupta poleca książkę Davida A. Fieldsa, która zawiera świetne porady. Gupta dzieli się wiedzą, którą wyniósł z tej książki: „Opłaty są zwykle kwestionowane, więc zamiast po prostu wyjaśniać wysokość opłaty lub ograniczać jej zakres, zaakceptuj kwestię opłat i zapytaj, co jeszcze? To zrodzi dalsze pytania i obawy. Nagabywanie wszystkich zastrzeżeń przed odniesieniem się do nich może pomóc w uniknięciu postawy obronnej i uporaniu się z nimi według stopnia trudności. Stwarza to czas, zaufanie i impuls do przezwyciężenia problemów związanych z opłatami”.

Arnof-Fenn przewiduje, że „najbardziej zaufani liderzy i marki będą mieli dużą przewagę konkurencyjną w nowej normalności, która ewoluuje w świecie po koronawirusie. Pracownicy, klienci i klienci będą pamiętać, kto dobrze ich traktował w czasie kryzysu, i zostaną nagrodzeni lojalnością za zdobycie tego zaufania w złych czasach. Obecny kryzys umożliwił naszym przywódcom politycznym i biznesowym stanięcie na wysokości zadania. Dowiedzieliśmy się, że chodzi o dotykanie ludzi w znaczący sposób, co może oznaczać, że jesteśmy mniej zajęci, a nie więcej”.

Budując zaufanie wśród klientów, budujesz lojalność i w zamian otrzymujesz długoterminowe, wysokiej jakości relacje z klientami. To nigdy nie było bardziej prawdziwe niż teraz.

Poszukaj mentorów biznesowych

Jedną z najważniejszych strategii rozwoju firmy konsultingowej jest poszukiwanie mentorów biznesowych. Mentorzy trzymali Cię, abyś mógł dostrzec potencjalne problemy biznesowe i znaleźć rozwiązania. Mentorzy motywują, ponieważ już tam byli i popełnili błędy. Pracując z mentorem, możesz uniknąć błędów, jednocześnie uzyskując rozwój.

Mentora biznesowego możesz znaleźć:

  • Twój lokalny WYNIK rozdział
  • Doradztwo dla organizacji specyficznej dla biznesu
  • Grupa networkingowa dla osób z Twojej branży

Przekształcenie swojej firmy konsultingowej w maszynę generującą miliony dolarów to zniechęcająca perspektywa. Jednak koncentrując się na podnoszeniu cen, zapewnianiu klientom wysokiej wartości i zwiększaniu efektywności oszczędzania czasu, możesz stworzyć dobrze zarabiającą firmę konsultingową.

Table of Contents