TikTok podbił świat, czy go kochasz, czy nienawidzisz. Aplikacja zwykle jest wypełniona krótkimi filmami nastolatków tańczących do tej samej muzyki, ale marki zaczynają wykorzystywać jej popularność.
TikTok to świetny sposób na dotarcie do większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży. Jednak może nie być dla każdej marki. Przyjrzyjmy się sposobom, w jakie możesz prowadzić marketing za pośrednictwem aplikacji, aby móc zdecydować, czy jest to dobre rozwiązanie dla Twojej firmy.
Rozwój TikToka
TikTok to aplikacja mediów społecznościowych, która koncentruje się na krótkich filmach. Użytkownicy mogą tworzyć krótkie klipy, korzystając z muzyki z biblioteki aplikacji lub dźwięków z innych przesłanych materiałów. Najczęstsze typy treści obejmują wyzwania, reakcje i samouczki.
ByteDance, właściciel TikToka, uruchomił aplikację w 2016 roku. Rok później przejął konkurencyjną firmę Musical.ly i wydał połączoną wersję w 2018 roku. Liczba użytkowników nadal się podwaja po fuzji.
Lockdowny związane z COVID-19 pomogły aplikacji zyskać sławę, gdy ludzie potrzebowali ujścia, aby wyrazić siebie, mając jednocześnie więcej czasu na tworzenie treści. W Wielkiej Brytanii instalacje TikToka wzrósł o 34% po wprowadzeniu blokady.
Innym powodem popularności TikToka jest postrzegana autentyczność. Według zleconego przez TikToka badania Badanie Nielsena64% użytkowników twierdzi, że korzystając z aplikacji, mogą być sobą.
To samo badanie wykazało, że 68% użytkowników uważa reklamy TikTok za wyjątkowe lub inne niż na innych platformach. Tego rodzaju nastawienie użytkownika może pomóc markom lepiej nawiązać kontakt z klientami.
Czy TikTok jest odpowiedni dla mojej marki e-commerce?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz wiedzieć, kto korzysta z aplikacji. Jak można się spodziewać, jest więcej młodszych użytkowników, ale według Statystanadal jest spora liczba starszych użytkowników.
Ci z Was, którzy myślą o wydaniu znacznej sumy pieniędzy na reklamy na TikToku, powinni pamiętać, że aplikacja jest skuteczniejsza w przypadku marek, które kierują swoją ofertę głównie do kobiet i młodszych odbiorców.
Ale nawet jeśli Twoja grupa docelowa nie korzysta z platformy tak często, nie oznacza to, że promocja na TikToku będzie daremna.
Użytkownicy Facebooka w wieku 55 lat i starsi ponad dwukrotnie od 2012 roku i zgodnie z Centrum Badawcze PewW 2015 roku z mediów społecznościowych korzystało 65% dorosłych, podczas gdy w 2005 roku odsetek ten wynosił zaledwie 7%. Może to więc być tylko kwestią czasu, zanim dorośli odbiorcy będą bardziej aktywni w aplikacji.
TikTok kontra inne platformy mediów społecznościowych
TikTok jest dość nowy w porównaniu do innych platform, takich jak Youtube i Facebook. Ale jak wypadają w porównaniu z najszybciej rozwijającą się aplikacją mediów społecznościowych?
| TikTok | 2016 | 1 miliard | Krótkie klipy |
| 2004 | 2,91 miliarda | Posty, które mogą zawierać zdjęcia lub filmy, ale platforma jest bogata w tekst | |
| 2010 | 1,074 miliarda | Zdjęcia | |
| Youtube | 2005 | 1,86 miliarda | Dłuższe filmy |
Te platformy różnią się pod względem głównego typu treści, ale nie możemy ignorować wpływu TikToka na wszystkie z nich. Na przykład Instagram ma teraz Remix, który jest podobny do Duets TikToka, funkcji, która pozwala użytkownikom nagrywać filmy wraz z istniejącą treścią innych użytkowników.
Z drugiej strony, Youtube ma także Shorts, które zawierają krótkie klipy, podobnie jak TikTok.
Treści TikTok są również szeroko udostępniane na innych platformach mediów społecznościowych. Na YouTube znajdują się kompilacje wyzwań TikTok, a także są one szeroko udostępniane na Facebooku.
Jeśli chodzi o koszty reklamy i zaangażowanie, JungleTopp przeanalizowano kampania za 50 000 $, porównująca TikToka, Facebooka i Instagrama. Odkryli, że Facebook i Instagram mają więcej opcji reklamowych, ale TikTok wygenerował więcej kliknięć za mniej niż połowę ceny.
Dlaczego TikTok jest dobrą platformą do reklamowania się
Większe marki korzystają z TikToka, aby dotrzeć do większej liczby klientów i jeszcze bardziej zwiększyć świadomość swojej marki. Oto kilka powodów, dla których jest to dobra platforma mediów społecznościowych do marketingu.
TikTok rośnie i rośnie szybko. I chociaż jest to chińska aplikacja, która widziała pewien opór ze strony rządu USA wcześniej większość jego użytkowników pochodziła ze Stanów Zjednoczonych, 65,9 mln aktywnych użytkowników w 2020 r.
Jak wspomniano wcześniej, użytkownicy uważają treści TikTok za bardziej autentyczne i wyjątkowe w porównaniu z innymi platformami. Chociaż na platformie nadal są tradycyjne, bardziej formalne reklamy, marki mogą być bardziej kreatywne i swobodne. Na przykład ten film Walmart pokazuje faceta tańczącego do dźwięków, które słyszy podczas zakupów.
@walmart Kiedy rytm uderza w ciebie w środku przejścia. #Walmart #Zakupy #Muzyka ♬ oryginalny dźwięk – Walmart
Być może największym sukcesem, jaki możesz osiągnąć, prowadząc marketing na TikToku, jest to, gdy Twoje produkty staną się wirusowe. Nie tylko zwiększasz świadomość marki, ale także zwiększasz sprzedaż, ponieważ więcej osób wychodzi i kupuje Twoje produkty, aby móc publikować własne treści.
Pamiętasz legginsy podnoszące pośladki, które stały się popularne, ponieważ użytkownicy… nagrywanie reakcji swoich bliskich jak je nosili? Sprzedano ich średnio od 35 sztuk do 442 sztuk na Amazon.
Na liście najpopularniejszych słów kluczowych w serwisie Amazon w okresie od 13 do 26 grudnia 2021 r. pierwsze miejsce zajmują legginsy, które stały się viralami.
TikTok ma wysoki wskaźnik zaangażowania. Według Influencer Marketing Hub użytkownicy TikToka spędzili średnio ponad 850 minut miesięcznie w aplikacji w 2020 roku.
Aplikacja jest dostępna w ponad 150 krajach i 75 językach. Stany Zjednoczone mają najwięcej użytkowników TikToka, a następnie Indonezję, Brazylię i Rosję.
Reklama na TikToku jest dość nowa. W przeciwieństwie do Amazon, który jest już wypełniony reklamami, TikTok nie jest tak przesycony reklamami.
Jak zacząć reklamować się na TikToku
Pierwszym krokiem jest utworzenie Konta firmowego. Jeśli masz już istniejące konto, możesz je przekonwertować za pomocą strony Zarządzaj kontem.
Następnie wybierz kategorię, która najlepiej opisuje Twoją firmę.
Wystarczy wykonać następujące kroki, wypełniając dane swojej firmy. Po zakończeniu będziesz musiał utwórz konto reklamowe TikTok.
Istnieją różne typy kampanii, które możesz prowadzić, ale na TikToku wyróżniamy dwa główne formaty reklam: reklamy z możliwością licytacji (które możesz skonfigurować samodzielnie) oraz te, które wymagają pomocy menedżera konta TikTok.
Istnieją trzy typy reklam TikTok z możliwością licytacji:
- Koszt za kliknięcie (CPC)
- Koszt za wyświetlenie (CPV)
- Koszt za tysiąc (CPM)
Reklamy z możliwością licytacji są jak PPC Amazon, gdzie reklamodawcy licytują miejsca reklamowe zamiast płacić stałą opłatę. Istnieje również minimalny wydatek reklamowy w wysokości 500 USD dla tego typu kampanii.
Z drugiej strony formaty reklam wymagające menedżera konta TikTok są droższe i wykraczają poza zwykłe reklamy wideo:
- Markowy filtr TikTok
- Umożliwia to markom tworzenie własnych filtrów, w których wyświetlane są ich logo, co pozwala zwiększyć świadomość marki.
Ten filtr pokazuje markę i slogan kampanii.
- Sponsorowane wyzwania hashtagowe
- Ten format reklamy zachęca do tworzenia większej ilości treści generowanych przez użytkowników i może trwać kilka dni. Tutaj obserwujący mogą tworzyć własne filmy z wykorzystaniem Twojego produktu.
- Reklamy w kanale
- Te reklamy pojawiają się, gdy użytkownicy przewijają. Na dole jest tag Sponsored, ale poza tym wygląda to tak samo jak każda inna treść.
- Przejęcia marek
- Reklamy te pojawiają się natychmiast po uruchomieniu aplikacji przez użytkownika, mogą też pojawiać się na stronie „Dla Ciebie”.
Reklamy wymagające zaangażowania menedżera konta TikTok mogą kosztować od 50 000 do 100 000 dolarów, natomiast wyzwania hashtagowe wiążą się z ryczałtową opłatą w wysokości 150 000 dolarów za sześć dni — i to bez uwzględnienia dodatkowych premii promocyjnych.
Najlepsze praktyki tworzenia treści związanych z marką na TikToku
Średnio rzecz biorąc, najlepiej radzące sobie marki na TikToku publikują 3,52 razy w tygodniu średnio. Więc przygotuj kalendarze treści.
Możesz utworzyć własne lub wybrać z biblioteki TikTok. Jednak konta firmowe nie można już wykorzystywać komercyjnie niektórych utworów muzycznych że inni użytkownicy mogą.
Jest to podstawowa zasada obowiązująca w przypadku wszystkich kampanii marketingowych, jednak w przypadku marketingu na TikToku należy pamiętać, że wśród uczestników jest większa liczba młodych osób.
TikTok dał początek influencerom i jest jednym z najszybszych sposobów, aby Twoje produkty zostały zauważone. Może to być jednak bardzo kosztowne, jeśli współpracujesz z influencerami, którzy mają już ogromną liczbę obserwujących (tak jak co zrobił Hollister z siostrami D’Amelio).
Jednak nadal możesz pracować z mikroinfluencerami tak jak na Instagramie. Dobra wiadomość jest taka, że TikTok ma funkcja umożliwiająca znajdowanie i współpracę z twórcami które tworzą treści w Twojej niszy.
Spróbuj znaleźć chwytliwy hashtag i angażujące wyzwanie, w które ludzie będą chcieli się włączyć. Spójrz na Colgate’s #SprawUśmiechMamy I Zgadnij #InMyDenim.
@operamericano Zgadnij, kto czuje się pewnie @guess #wmoimdenimie #sponsorowane #spraw, żeby każda sekunda się liczyła #moda #model ♬ #inmydenim Jestem bałaganem – Bebe Rexha
TikTok zwiększył dopuszczalną długość wideo do 3 minut. Jednak jeśli Twoja treść nie jest naprawdę tak dobra, aby utrzymać uwagę użytkownika na tak długo, trzymaj się krótszych klipów.
Ile zarabiają influencerzy TikToka?
W zależności od liczby obserwujących influencerzy TikToka otrzymują wynagrodzenie w wysokości 20 i 20 000 dolarów za postOsoby mające ponad milion obserwujących mogą zarobić co najmniej 2000 dolarów za post, natomiast osoby mające 50 000 lub mniej obserwujących mogą zarobić od 20 do 200 dolarów.
Oto najlepiej zarabiający influencerzy TikToka w 2022 roku.
E-commerce na TikToku
Oprócz oferowania markom platformy do reklamowania się, TikTok pracuje również nad funkcjami, które umożliwiają kupującym zakup produktów w aplikacji. W 2021 r. wprowadzono TikTok Shop, który umożliwia użytkownikom z kontami firmowymi dodawanie produktów do swoich stron. Opłata za każde zamówienie wynosi 2%.
Sprzedawcy posiadający sklepy Shopify mogą również zintegruj je z TikTokiem.
W przyszłości możemy spodziewać się większej liczby funkcji e-commerce w aplikacji. Chińscy sprzedawcy są już reklamuję swoje produkty na Douyin, chińskiej wersji TikToka.
Ostatnie przemyślenia
Reklama na TikToku nie jest dla każdego, zwłaszcza jeśli jesteś właścicielem małej firmy. Jednak założenie dedykowanego konta TikTok może być nadal korzystne, pomimo że reklama jest droższa, ponieważ nadal możesz tworzyć oryginalne treści, którymi możesz dzielić się ze swoimi obserwatorami, bez promocji
Czy reklamujesz się na TikToku? Ile wydajesz na reklamy miesięcznie? Daj nam znać w sekcji komentarzy.
