Uwaga: Poniższy artykuł pomoże Ci w: Ujawnił 3 Metody ustalania marży zysku. Musisz wiedzieć
Marża zysku jest jednym z najbardziej wpływowych czynników w każdym biznesie; informuje, ile pieniędzy zarabiasz na każdej sprzedaży i jak dobrze radzi sobie Twoja firma. Ponieważ oczywiste jest, że rentowność jest nadrzędnym celem każdego biznesu, a wszystko, co firma robi, powinno osiągać rentowność.
Tutaj przyjrzymy się znaczeniu, jak ustalić marżę zyskui jak możesz go użyć, aby zwiększyć rentowność.
Zacznijmy od tego, czym jest marża zysku?
Daj nam znać o marży zysku tutaj, zanim zajmiesz się tym, jak określić marżę zysku:
Marża zysku to miara związana z pomiarem rentowności firmy. Oblicza się go, biorąc dochód netto firmy i dzieląc go przez przychody firmy. Wynikowa liczba jest procentem reprezentującym marżę zysku firmy.
Marża zysku=(dochód netto/całkowity przychód)*100%
Marża zysku firmy może być dla inwestorów cennym wskaźnikiem do rozważenia przy ocenie kondycji finansowej firmy. Wyższa marża zysku wskazuje, że firma jest bardziej wydajna w generowaniu zysków i ma większe szanse na dobrą kondycję finansową.
I odwrotnie, niższa marża zysku wskazuje, że firma jest mniej efektywna w generowaniu zysków i może być narażona na trudności finansowe. Inwestorzy biorą pod uwagę marżę zysku przy ocenie kondycji finansowej firmy.
Rodzaje marży zysku:
Najlepiej jest wiedzieć o różnych rodzajach marży zysku, aby zrozumieć, jak ustawić marżę zysku. Istnieją trzy główne rodzaje marży zysku: marża brutto, operacyjna i netto. Każdy z nich reprezentuje inny etap ogólnej rentowności firmy.
1. Marża zysku netto:
Marża zysku netto jest najdokładniejszą miarą rentowności. Reprezentuje procent przychodów firmy po odjęciu wszystkich jej wydatków, w tym kosztów operacyjnych i nieoperacyjnych. Koszty nieoperacyjne obejmują płatności odsetek i podatki.
Na przykład, jeśli firma ma marżę zysku netto w wysokości 5%, trzyma 5% każdej kwoty, którą przynosi jako przychód po opłaceniu wszystkich wydatków.
2. Marża zysku brutto:
Marża zysku brutto jest najbardziej podstawową miarą rentowności. Reprezentuje procent przychodów, które firma zatrzymuje po odjęciu kosztu sprzedanych towarów.
Na przykład, jeśli firma ma marżę zysku brutto w wysokości 20%, zatrzymuje 20% każdej kwoty, którą przynosi jako przychód po opłaceniu kosztów sprzedanych towarów.
3. Marża zysku operacyjnego:
Marża zysku operacyjnego jest nieco bardziej szczegółową miarą rentowności. Przedstawia procent przychodów firmy po odjęciu wszystkich kosztów operacyjnych. Koszty operacyjne obejmują takie rzeczy, jak czynsz, pensje i media.
Na przykład firma z marżą zysku operacyjnego w wysokości 10% zatrzymuje 10% każdej kwoty, którą przynosi jako przychód po opłaceniu wszystkich kosztów operacyjnych.
Jaka jest dobra marża zysku dla małej firmy?
Kiedy zastanawiamy się, jak ustalić marżę zysku w biznesie i jaka jest dobra marża zysku dla małej firmy, musimy wziąć pod uwagę różne czynniki, w tym rodzaj działalności, koszty ogólne, konkurencję i warunki rynkowe.
- Rozsądna marża zysku dla małej firmy mieści się pomiędzy 7% i 10%. Daje to firmie wystarczająco dużo miejsca na pokrycie wydatków i zysków, a jednocześnie jest konkurencyjne w stosunku do innych firm z tej samej branży.
- Marża zysku w wysokości 7% lub więcej jest dobre, podczas gdy marża zysku wynosząca 10% lub więcej jest uważana za doskonałą.
- Ogólnie rzecz biorąc, 5Marża zysku -10% jest uważana za zdrową dla większości firm. Jednak niektóre firmy mogą działać z zyskiem z 2-3% margines. Ostatecznie to indywidualny właściciel firmy musi określić dobrą marżę zysku dla swojej konkretnej firmy.
Przeczytaj także: 5 Sposoby na powrót do dodatnich przepływów pieniężnych!
Formuła obliczania marży zysku:
Istnieje kilka różnych sposobów obliczania marży zysku i ustalania marży zysku, ale najczęściej spotykaną formułą jest podział zysku brutto przez przychód. Zysk brutto to całkowity przychód ze sprzedaży pomniejszony o koszt sprzedanych towarów, a przychód to całkowita kwota pieniędzy uzyskanych ze sprzedaży.
(Sprzedaż netto-Koszt sprzedanych towarów)/Sprzedaż netto *100
Tak więc, jeśli Twoja firma miała 100 000 INR przychodu i 50 000 INR w kosztach sprzedanych towarów, Twój zysk brutto wyniósłby 50 000 INR. Podzielenie tego przez przychód daje marżę zysku w wysokości 50%.
Marża zysku jest dobrym wskaźnikiem tego, jak wydajna jest firma w generowaniu zysków, i jest doskonałym wskaźnikiem do wykorzystania przy porównywaniu firm z tej samej branży. Firmy o wyższych marżach zysku są zwykle bardziej rentowne i mają więcej miejsca na rozwój.
Jak określić marżę zysku:
Teraz najważniejsze pytanie brzmi: „jak określić marżę zysku?” Oto kilka kluczowych kwestii, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o marży zysku dla swojej firmy.
- Pierwszym z nich jest twój model biznesowy i jakie marże zysku są typowe dla tego biznesu.
- Kolejną krytyczną kwestią jest twoja konkurencja. Na jakich marżach zysku działają Twoi konkurenci? Jeśli będą w stanie utrzymać niższą marżę, może ci być trudno konkurować. Jeśli jednak działają na wyższej marży, możesz być okazją do przyciągnięcia większej liczby klientów, oferując niższą cenę.
- Na koniec musisz wziąć pod uwagę swoje koszty i rodzaj zysku, który musisz osiągnąć, aby utrzymać swoją firmę. Jeśli Twoje koszty są wysokie i nie możesz osiągnąć zysku przy typowej marży, może być konieczne rozważenie obniżenia kosztów lub podwyższenia cen.
Ostatecznie podjęcie decyzji, na jakiej marży zysku działać, równoważy te czynniki i zależy od konkretnych okoliczności firmy.
Jak obliczyć procent marży zysku:
Sposoby ustalania marży zysku i obliczania procentu marży zysku:
- Istnieje kilka różnych sposobów ustalania marży zysku i obliczania procentu marży zysku, ale najczęstszą metodą jest odjęcie ceny sprzedaży towaru lub usługi od kosztu sprzedanych towarów (COGS). To da ci zysk brutto.
- Można podzielić zysk brutto przez cenę sprzedaży i pomnożyć przez 100, aby uzyskać procentową marżę. Na przykład, jeśli produkt jest sprzedawany za 100 rupii, a KWS wynosi 70 rupii, zysk brutto wyniesie 30 rupii. Procent marży wynosiłby wówczas 30% ((30/100)*100).
- Innym sposobem obliczenia marży zysku jest podzielenie dochodu operacyjnego przez przychód. To da procent marży operacyjnej. Na przykład, jeśli firma ma dochód operacyjny w wysokości 10 mln rupii i przychód w wysokości 100 mln rupii, marża operacyjna wyniesie 10% ((10/100)*100).
w procentach:
- Marżę zysku można wyrazić jako procent sprzedaży. Jest to znane jako procent marży netto i jest obliczane poprzez podzielenie dochodu netto przez przychód.
Na przykład, jeśli firma ma dochód netto w wysokości Rs.5 mln rupii i przychód w wysokości 100 mln rupii, marża netto wyniosłaby 5% ((5/100)*100).
- Procent marży zysku to stosunek zysku do sprzedaży, zwykle wyrażony w procentach. Aby to obliczyć, podziel zysk netto przez całkowitą sprzedaż.
Na przykład, jeśli firma ma zysk netto w wysokości Rs. 1000, a całkowita sprzedaż Rs. 10 000, procent marży zysku wyniósłby 10%.
Podobnie, jeśli firma ma zysk netto w wysokości Rs. 5000, a całkowita sprzedaż Rs. 50 000, procent marży zysku wyniósłby 10%.
Należy zauważyć, że marża zysku różni się w zależności od branży. Na przykład firmy z branży detalicznej zazwyczaj mają niższy procent marży zysku niż firmy z branży technologicznej.
Przeczytaj także: Znaczenie cyklu przepływów pieniężnych w biznesie, które musisz znać
Sposoby poprawy marży zysku:
Po podjęciu decyzji, jak ustawić marżę zysku, konieczne jest poszukiwanie strategii zwiększających marżę zysku firmy. Istnieje kilka sposobów, dzięki którym firmy mogą poprawić swoje marże zysku. Niektóre z nich obejmują:
- Przegląd strategii cenowych i wprowadzanie korekt tam, gdzie to konieczne
- Zwiększanie sprzedaży poprzez skuteczne strategie marketingowe i sprzedażowe
- Wzbogacanie ogólnej produktywności i wydajności
- W przypadku małych firm jednym ze sposobów poprawy marży zysku jest skupienie się na sprzedaży droższych produktów.
- Innym sposobem na poprawę marży zysku dla małych firm jest obniżenie kosztów poprzez usprawnienie operacji i ograniczenie wydatków.
- Jednym ze sposobów poprawy marży zysku jest podniesienie cen dla dużych przedsiębiorstw.
- Innym sposobem na poprawę marży zysku dla dużych firm jest obniżenie kosztów poprzez ekonomię skali.
Wniosek:
Aby odnieść sukces, konieczne jest dokonanie przeglądu wszystkich obszarów działalności i zidentyfikowanie obszarów, w których można wprowadzić ulepszenia. Po zidentyfikowaniu obszarów wymagających poprawy i zrozumieniu, jak decydować o marży zysku, można podjąć działania w celu wdrożenia niezbędnych zmian.
Przy odrobinie wysiłku firmy mogą zauważyć znaczną poprawę swoich marż zysku. Dzięki odpowiedniemu połączeniu planowania i ciężkiej pracy mała firma może osiągnąć wyższy poziom rentowności. Dołóż więc wszelkich starań, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom!
Często zadawane pytania:
P. Jaki jest średni zysk dla małej firmy?
Średni zysk dla małej firmy w dużej mierze zależy od specyfiki danej firmy i jej kosztów operacyjnych. Jednak średni zysk dla małej firmy w Indiach wynosi około 7%. Liczba ta różni się w zależności od sektora, przy czym przedsiębiorstwa produkcyjne i budowlane są zwykle bardziej rentowne niż te z sektora usług.
P. Jakie są marże zysku w branży opieki zdrowotnej?
W Indiach branża opieki zdrowotnej przerasta, a rząd dużo inwestuje w ten sektor. Branża opieki zdrowotnej jest wysoce konkurencyjna i regulowana, a marże zysku różnią się znacznie w zależności od firmy i sektora.
Branża ma średnią marżę zysku na poziomie ok 6%, który różni się znacznie w zależności od sektora.
Na przykład firmy farmaceutyczne mają średnią marżę zysku na poziomie około 15%, podczas gdy szpitale mają średnią marżę zysku na poziomie około 2%.
Jednak nie wszystkie firmy z branży medycznej są rentowne, ponieważ wiele z nich przynosi straty z powodu wysokich kosztów świadczenia usług medycznych.
P. Jakie są marże zysku w branży hurtowej przypraw?
W handlu hurtowym przyprawami marże zysku mogą się znacznie różnić w zależności od rodzaju sprzedawanej przyprawy i warunków rynkowych, ponieważ przyprawy, na które jest duży popyt, mogą osiągać wyższe ceny, a tym samym wyższe marże zysku. Koszt przypraw, ogólne koszty prowadzenia firmy, cena sprzedaży przypraw itp. Odgrywają rolę w określaniu zysków.
Na przykład popularne przyprawy, takie jak pieprz i kurkuma, mogą mieć marżę zysku na poziomie 10-15%, podczas gdy bardziej egzotyczne przyprawy, takie jak szafran i kardamon, mogą mieć marżę zysku do 50%.
