Jako właściciel firmy lub marketer nie możesz już sobie pozwolić na ignorowanie TikToka. Ta aplikacja do tworzenia krótkich filmów szturmem podbiła świat ponad 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie. Korzysta z niego nie tylko pokolenie Z – TikTok jest obecnie jedną z najpopularniejszych aplikacji na świecie, we wszystkich grupach wiekowych.
Tworząc angażujące, kreatywne treści wideo, firmy mogą dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i nawiązać z nimi więź wykraczającą poza zwykły zakup. TikTok oferuje wyjątkową możliwość budowania lojalności klientów wśród szerokiego grona odbiorców.
W tym poście omówimy, w jaki sposób firmy mogą zwiększyć rozwój, korzystając z reklam TikTok do budowania rozmowy na temat swojej marki i zwiększania przychodów ze sprzedaży. Najpierw jednak musisz zrozumieć, jak krótkie treści wideo wypadają w porównaniu z tradycyjnymi, dłuższymi formatami, zanim podejmiesz decyzję, co najlepiej pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele.
Dlaczego warto wybrać krótki film?
W dzisiejszych czasach przeglądania treści marki muszą przekazywać swój komunikat w szybki i przystępny sposób. Właśnie dlatego krótkie filmy są tak skutecznym narzędziem — pozwalają marketerom prezentować rozwlekłe, techniczne lub w inny sposób nudne informacje w sposób bardziej zwięzły i wciągający.
Idealnie nadaje się do przyciągnięcia na drugim ekranie odbiorców, którzy częściej skupiają uwagę krócej, zwłaszcza pokolenia milenialsów i pokolenia Z; umożliwia także łatwiejsze udostępnianie, co oznacza, że może dotrzeć do szerszego grona odbiorców za pośrednictwem mediów społecznościowych i innych kanałów internetowych. Ponadto produkcja krótkich filmów jest zazwyczaj tańsza w produkcji niż długich, co czyni je bardziej opłacalną opcją dla firm o napiętym budżecie.
Krótkie reklamy wideo na TikToku
Sprytni marketerzy zawsze szukają nowych kanałów reklamowych, aby zwiększyć swoje zyski, a krótkie filmy TikTok wnoszą powiew świeżości w świecie mediów społecznościowych. Badania to pokazują 92% ludzi podejmij działanie po obejrzeniu TikToka, co świadczy o zdolności platformy do wywoływania radości wśród użytkowników poprzez priorytetowe traktowanie treści, które ich uszczęśliwiają.
Jest to szczególnie ważne w przypadku treści budujących markę, gdzie marketerzy muszą balansować pomiędzy tworzeniem reklam, które angażują i utrzymują markę w pamięci, nie zakłócając jednocześnie komfortu użytkownika.
TikTok oferuje 5 głównych kreatywnych formatów reklam, które marki i firmy mogą poznać:
- Reklamy w kanale
- Przejęcie marki
- Widok z góry
- Wyzwanie związane z markowym hashtagiem
- Markowe efekty
Chociaż skuteczność Twojej strategii reklam wideo będzie się różnić w zależności od formatu reklamy wybranego dla Twoich kampanii, możesz wdrożyć już teraz pewne praktyki, które będą mieć zastosowanie w każdym formacie.
Zdefiniuj swoją grupę docelową
Zanim zaczniesz tworzyć treści dla TikToka, poznaj jego dane demograficzne, aby określić, kto może być Twoją docelową grupą odbiorców. Wiele firm obsługujących starsze grupy demograficzne obecnie traci nowych lub nieoczekiwanych odbiorców, myśląc, że aplikacja jest przeznaczona wyłącznie dla nastolatków.
Chociaż dotarcie do Twojej dokładnej osoby kupującej w TikTok może nie być możliwe, z pewnością możesz znaleźć nowe grupy osób o pokrewnych lub nieco odmiennych zainteresowaniach, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Rozważ zbadanie swoich odbiorców na innych platformach mediów społecznościowych i poszukaj, czy ich działania się pokrywają.
Użyj haków reklamowych i zasady 3 sekund
Pierwsze trzy sekundy reklam wideo TikTok są kluczowe. Jeśli nie przyciągniesz uwagi użytkownika w tym czasie, prawdopodobnie go utraciłeś i masz mniejsze szanse, że Twoje reklamy dotrą do szerszego grona odbiorców. Jeśli jednak uda Ci się zaangażować użytkownika w ciągu pierwszych trzech sekund, czas oglądania i współczynnik ukończenia prawdopodobnie będą wyższe.
Dlatego powinieneś stworzyć urzekające haczyki reklamowe TikTok na te kluczowe sekundy początkowe, aby zwiększyć zainteresowanie widzów Twoimi treściami. Według TikTok dla biznesuponad 60% treści o najwyższym współczynniku klikalności na platformie podkreśla swój kluczowy przekaz w ciągu pierwszych trzech sekund. Jednak najlepsi reklamodawcy wiedzą, że nie należy rezygnować z opowiadania historii na rzecz haczyków. Reklama wideo, nawet krótka, jeśli ma być angażująca, musi mieć początek, środek i koniec.
Przyjmuj influencerów TikTok
Osoby wpływowe TikTok to zaufane twarze platformy, a wielu użytkowników obserwuje swoich ulubionych twórców treści, aby uzyskać rekomendacje dotyczące tego, co oglądać, nosić i kupować. Świetnie nadają się do budowania świadomości marki i tworzenia więzi z potencjalnymi klientami. Ponadto osoby wpływowe TikTok mogą zwiększać konwersje, prezentując produkty w swoich filmach i linkując do witryn marek.
Pamiętaj tylko, że użytkownicy TikToka i w ogóle młodsi odbiorcy świetnie potrafią wykryć nieautentyczność – więc jeśli chodzi o współpracę z wpływowymi osobami, przeprowadź badania i upewnij się, że ich nisza odbiorców pasuje do Twojej marki.
I nie zapomnij o mikroinfluencerach.
To prawda, że w ostatnich latach platformy mediów społecznościowych stały się bardziej nasycone sponsorowanymi treściami, dlatego wiele marek, które w przeszłości współpracowały z influencerami, szuka nowych sposobów na zwiększenie swoich zysków. Jedną z taktyk, która zyskuje na popularności, jest współpraca z mikroinfluencerami. Mikroinfluencerzy to użytkownicy mediów społecznościowych, których obserwatorzy są mniejsi, ale bardziej zaangażowani niż gwiazdy czy tradycyjni influencerzy.
Ci twórcy smaku mają bardziej osobiste relacje ze swoimi zwolennikami i rzadziej są postrzegani jako sprzedający się. Ponadto mikroinfluencerzy są często bardziej niszowi, więc mogą dotrzeć do określonej grupy docelowej i zamienić potencjalnych klientów w kupujących.
Zmierz odpowiednie wskaźniki KPI
Gdy dopiero zaczynasz korzystać z TikTok, analizy mogą pomóc Ci uniknąć pułapek związanych ze strategią dotyczącą treści wideo. Wiele marek marnuje cenny czas na domysły, co kończy się powtarzaniem błędów z powodu niewłaściwej lub powierzchownej analizy.
Ścisłe monitorowanie ważnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI) zapewni, że wydatki na reklamę pomogą Ci zebrać informacje potrzebne do kierowania rozwojem Twojej marki. KPI, które firmy korzystające z reklam TikTok powinny śledzić, obejmują:
- Współczynnik konwersji
- Wrażenia
- Zasięg
- Współczynnik klikalności (CTR)
- Koszt kliknięcia (CPC)
- Koszt obejrzenia (CPV)
- Koszt działania (CPA)
- Zwrot z inwestycji (ROI)
- Koszt za 1000 wyświetleń (CPM)
- Stopień zaangażowania
Najlepszy sposób ustawiania wskaźników KPI reklam TikTok będzie się różnić w zależności od konkretnych celów i założeń, ale pamiętaj, aby nie śledzić zbyt wielu wskaźników na raz. Może to prowadzić do zamieszania przy analizie, które KPI są naprawdę ważne. Po ustaleniu celów przychodzi czas na wybranie odpowiednich wskaźników do śledzenia postępów.
Podsumowując
Ogólnie rzecz biorąc, reklamy TikTok to doskonały sposób na dotarcie do nowych odbiorców i zwiększenie sprzedaży. Jednak przed zagłębieniem się w platformę ważne jest, aby zrozumieć platformę i stworzyć strategię marketingową wykorzystującą odpowiednie formaty reklam. Współpracując z najlepszymi mikroinfluencerami i tworząc odpowiednie treści pasujące do Twojej niszy, możesz zapewnić swojej firmie sukces dzięki Reklamy TikToka.
